市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)讀書筆記有哪些
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的功能就是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文，希望能幫助你解決問題!
市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文篇一
營(yíng)銷渠道的功能就是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。它彌補(bǔ)了產(chǎn)品、服務(wù)和其使用者之間的缺口，主要包括時(shí)間、地點(diǎn)和持有權(quán)等缺就渠道的過程而言。渠道中通常會(huì)有三種流程：正向流程是從生產(chǎn)者向消費(fèi)者前進(jìn)的流程.如實(shí)物、所有權(quán)：反向流程是從消費(fèi)者向生產(chǎn)者方向的流程，如訂貨、付款：雙向流程是在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)的雙向流動(dòng).如信息流、談判等。
通過營(yíng)銷渠道，不僅可以疏通生產(chǎn)者和用戶之間的障礙.還能降低交易成本.規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的功能主要包括8個(gè)方面，制造商可以全部承擔(dān)這些功能，也可以將其中一部分或全部轉(zhuǎn)移給中間商(如代理商、批發(fā)商、零售商)承擔(dān)這些功能包括：
1.調(diào)研：收集、整理和傳遞有關(guān)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者及營(yíng)銷環(huán)境的信息。
2.促銷：通過各種促銷手段，將商品和服務(wù)的有關(guān)信息傳播給消費(fèi)者
3.尋求顧客：尋求潛在顧客，針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)提供不同的營(yíng)銷業(yè)務(wù)
4.編配商品：按買方要求分類整理供應(yīng)產(chǎn)品，如裝配、包裝等。
5.洽談交易：達(dá)成有關(guān)商品價(jià)格等條件的最終協(xié)議，實(shí)現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移
6.物流：從事商品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存。
7.融資：為補(bǔ)償渠道建設(shè)、貨款劃轉(zhuǎn)、消費(fèi)信貸等渠道成本進(jìn)行財(cái)務(wù)支持
8.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：渠道成員共同承擔(dān)商品銷售、市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)按照產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的多少，可將營(yíng)銷渠道劃分為直接渠道和間接渠道。
市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文篇二
分銷渠道作為企業(yè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，日益為廣大企業(yè)所重視，并投注了大量精力和財(cái)物不斷推陳創(chuàng)新以期使自己的分銷渠道能與企業(yè)自身的實(shí)際和各個(gè)具體市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生盡可能大的效益。由于分銷渠道最重要的組成部分是其各個(gè)成員，成員構(gòu)成不同決定了分銷渠道的特點(diǎn)和具體適應(yīng)環(huán)境也不相同，因此研究和加強(qiáng)分銷渠道成員管理的問題頗具現(xiàn)實(shí)性。蒙牛乳業(yè)作為我國(guó)乳品行業(yè)的巨人，其快速成長(zhǎng)發(fā)展的勢(shì)頭，不僅令同行瞠目，而且也為內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。從1999年實(shí)現(xiàn)銷售收入0.37億在同行業(yè)排名第119位開始，經(jīng)過短短的幾年發(fā)展，在2005年年銷售額以超百億在同行中排名第二。究其成功原因有很多除了正確的戰(zhàn)略、先進(jìn)的企業(yè)文化等之外還有其在營(yíng)銷實(shí)踐方面的某些獨(dú)到之處，所以需對(duì)這些經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的優(yōu)秀的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)的研究、整理以期能更進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)踐。本文著重關(guān)注的是分銷渠道一般理論經(jīng)驗(yàn)及其實(shí)踐，在介紹分銷渠道的一般理論基礎(chǔ)上再介紹蒙牛乳業(yè)先后選擇的分銷渠道模式并對(duì)現(xiàn)在的分銷渠道模式的現(xiàn)實(shí)效果進(jìn)行分析，以期能揭示出分銷渠道中供應(yīng)商與代理商或其他終端經(jīng)銷商所面臨的一系列沖突與困惑以及具體成因，同時(shí)進(jìn)一步提出解決渠道管理沖突的方法，例如通過激勵(lì)，控制和合同機(jī)制等手段來(lái)解決，從而有利于規(guī)范、解決實(shí)際分銷渠道中的矛盾，從而使供應(yīng)商與分銷商能建立持續(xù)、長(zhǎng)久穩(wěn)定的共贏合作關(guān)系。
市場(chǎng)營(yíng)銷讀書筆記范文篇三
市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買者行為的差異性，把整體市場(chǎng)即全部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特征的顧客群，以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
市場(chǎng)細(xì)分的作用：
一、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略
市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針和營(yíng)銷力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷策略。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。(公司根據(jù)快印行業(yè)的特點(diǎn)，針對(duì)銅版紙推出的特殊銷售策略，提高了我們的市場(chǎng)占有率)
二、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開拓新市場(chǎng)
通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使企業(yè)及時(shí)調(diào)整銷售決策，開拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。
三、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)
任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。
四、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益
企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分后，可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，推出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入;產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，降低企業(yè)的銷售成本，提高了銷售人員的產(chǎn)值，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位：與正確的客戶建立正確的客戶關(guān)系這一章節(jié)的認(rèn)真學(xué)習(xí)，使我能夠更好地理解和應(yīng)用公司制定的各種市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同時(shí)也指導(dǎo)自己在客戶管理上做好市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)現(xiàn)狀作出合理的調(diào)節(jié)，使客戶群體均衡發(fā)展，從而保障更高的銷售目標(biāo)的達(dá)成。
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