600字左右影響力讀后感
600字左右影響力讀后感
小編希望你受學(xué)習(xí)啦這個(gè)學(xué)習(xí)氛圍影響一下。想的話，你就快點(diǎn)來啦。學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理600字左右影響力讀后感，希望你喜歡。
600字左右影響力讀后感篇一
原理：害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
通常來說，當(dāng)一樣?xùn)|西非常稀少或開始變得非常稀少，它會(huì)變得更有價(jià)值
心里抗拒
從某種意義上說，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來越難得時(shí)，我們就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事情。
當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅的時(shí)候，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))
最佳條件
當(dāng)供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘睍r(shí)，人們便開始產(chǎn)生了一種比供應(yīng)一直短缺時(shí)更想得到。
給予人們一段短暫的自由比從來不給他們自由更危險(xiǎn)。
當(dāng)一樣?xùn)|西得而復(fù)失時(shí)，人們會(huì)比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。
某種東西變得短缺時(shí)不僅會(huì)讓我們更想得到它，而且當(dāng)我們必須通過競爭才有可能得到它時(shí)，我們想得到它的愿望就更強(qiáng)烈。
保護(hù)自己
每當(dāng)我們遇到資源短缺加競爭的魔鬼組合時(shí)，一定要特別小心謹(jǐn)慎。
我們不是依賴對(duì)形勢面面俱到的認(rèn)知分析，而是仔細(xì)傾聽自己內(nèi)心深處的本能沖動(dòng)發(fā)出的信號(hào)。如果在一種讓人順從的環(huán)境中，我們能夠捕捉到這種沖動(dòng)的信號(hào)，我們就知道有人正在使用短缺策略，因而必須提供警惕。
有時(shí)候，人們的滿足感并不是來自于對(duì)短缺商品的體驗(yàn)，而是來自于對(duì)它的占有。
稀缺制作需求，這一觀念目前被廣泛的應(yīng)用，如互聯(lián)網(wǎng)上的，限時(shí)、限量、邀請(qǐng)碼等等，這些其實(shí)都是特意制作出來的稀缺感，但是人們就是為了這種稀缺感而愿意去買或者去用，不僅僅是真正需要，更多的則是想要占有它，想通過占有來體現(xiàn)一種優(yōu)越感。
而對(duì)于工作中，我們該如何運(yùn)用呢?
功能小范圍開放，制造稀缺感，邀請(qǐng)機(jī)制是個(gè)好東西;
功能具有限制性，并不是都能擁有，當(dāng)然不是通過價(jià)格上的限制，比如可以通過使用年限，活躍度、通過參與活動(dòng)獲得等通過競爭的模式來體現(xiàn)，如果當(dāng)從價(jià)格上的限制，那么就會(huì)很明顯的產(chǎn)生一種抗拒心理;(所要表達(dá)的是兩個(gè)方面：針對(duì)用戶以及針對(duì)功能本身)
如果是本來已有的東西……慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒁ィ敲词欠駮?huì)更加珍惜呢?
600字左右影響力讀后感篇二
斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學(xué)到了什么，體會(huì)到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對(duì)書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。
通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細(xì)，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)該做的正確做法。確實(shí)是本好書，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷售的工作，以及面對(duì)其他順從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的決定。
突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當(dāng)某人需要幫助時(shí)，路人都沒有及時(shí)給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是因?yàn)楝F(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)情況是因?yàn)樯鐣?huì)認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清楚，對(duì)方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理，就會(huì)產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，需求別人幫助時(shí)成功率。
總之，受到社會(huì)的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智?！队绊懥Α芬粫屛覍?duì)人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認(rèn)識(shí)，這本書推薦大家都要去看看。
600字左右影響力讀后感篇三
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過營銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。
互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。
社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領(lǐng)導(dǎo)人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
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