網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟有哪些

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的步驟有哪些

　　現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及，同樣的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開(kāi)始慢慢的普遍，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么步驟呢?學(xué)習(xí)啦小編在這里給大家詳細(xì)介紹。

　　第一步

　　是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)在建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的時(shí)候，首先要考慮到自己的網(wǎng)站屬于營(yíng)銷型的網(wǎng)站。

　　第二步

　　是通過(guò)多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法來(lái)推廣和維護(hù)自己的企業(yè)網(wǎng)站。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動(dòng)都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。

　　第三步

　　是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷型網(wǎng)站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來(lái)幫助我們時(shí)時(shí)主動(dòng)將發(fā)出洽談，能夠及時(shí)將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售。

　　四大環(huán)節(jié)

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與關(guān)鍵詞分析 、網(wǎng)站架構(gòu)分析、 網(wǎng)站目錄和頁(yè)面優(yōu)化、內(nèi)容發(fā)布鏈接布置

　　營(yíng)銷方案

　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案;

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

　?、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo);

　?、?企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容與方式;

　　③.企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架;

　?、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案;

　　⑤.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題。

　　營(yíng)銷策略

　　新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促銷策略有以下幾種方式：

　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)榫W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

　　2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

　　贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

　　贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

　　3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

　　抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

　　5、搜索引擎營(yíng)銷：據(jù)CNNIC《2007年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過(guò)半數(shù)的網(wǎng)民開(kāi)始依賴搜索引擎的使用。

　　營(yíng)銷五步

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時(shí)代，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)慢慢取代傳統(tǒng)營(yíng)銷，在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要提高自身的營(yíng)銷能力，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)七步曲。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 相關(guān)圖片第一步“明曲”：首先要明確自己的推廣營(yíng)銷目標(biāo)，到底是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高哪些目標(biāo)，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶對(duì)自己的目標(biāo)不明確，就像有用戶來(lái)到我兼職吧，客服詢問(wèn)需要什么兼職，他們永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)隨便都可以，真正提供給他們工作時(shí)，并會(huì)出現(xiàn)不會(huì)操作的情況。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是一樣的，如果客戶自己對(duì)計(jì)劃的目標(biāo)不明確，這樣便會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的失敗。

　　第二步“客戶曲”：網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)營(yíng)銷給力，了解潛在的客戶，什么是客戶，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　第三步“客戶特征曲”：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給網(wǎng)站帶來(lái)了流量，帶來(lái)了潛在的用戶，這些客戶不僅能給網(wǎng)站帶來(lái)流量，也能給網(wǎng)站帶來(lái)實(shí)時(shí)的銷量，更可以為網(wǎng)站提高用戶口碑，這些客戶才是網(wǎng)站真正需要得到的用戶。這時(shí)我們需要記載這些客戶來(lái)網(wǎng)站后，希望從網(wǎng)站上獲得那些東西，網(wǎng)站是否能給這些用戶提供所需的服務(wù)，我們又要從那些地方去改善。

　　第四步“客戶平臺(tái)曲”：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，但是真正能獲取效益的平臺(tái)很少，做完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，往往只有少數(shù)的平臺(tái)可以給營(yíng)銷帶來(lái)效果，那企業(yè)又如何去獲得這些有效的數(shù)據(jù)，這就需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前3步曲，分析得到潛在用戶的活動(dòng)平臺(tái)，如社區(qū)交流平臺(tái)、QQ群、社區(qū)媒體等，對(duì)于這些客戶的渠道分析的越細(xì)致越好，這樣才能更好的給營(yíng)銷達(dá)到目標(biāo)效果。

　　第五步“產(chǎn)品亮點(diǎn)曲”：營(yíng)銷的目標(biāo)確定了，潛在的用戶特征，活動(dòng)的平臺(tái)找到了，這時(shí)便是營(yíng)銷的核心技術(shù)，給用戶們展示此次參與營(yíng)銷的產(chǎn)品，在分析過(guò)客戶的特征后，根據(jù)客戶的特征給客戶提供產(chǎn)品的亮點(diǎn)，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的使用方法、產(chǎn)品的口碑、產(chǎn)品的潛在價(jià)值等，將用戶最關(guān)心的問(wèn)題都給展示出來(lái)，同時(shí)，營(yíng)銷中一定要設(shè)置在線客服，給潛在用戶更好的服務(wù)，這樣才能更完善的完成整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。