2020電商行業(yè)發(fā)展前景分析

時(shí)間：2020-06-02 15:47:46 錦源0由分享

經(jīng)歷近20年的高速發(fā)展，中國(guó)電商行業(yè)已從一個(gè)初生的嬰兒走向成熟的中年。接下來小編為大家整理了2020電商行業(yè)發(fā)展前景分析，歡迎大家閱讀!

2020年，電商行業(yè)的新趨勢(shì)

未來，2020年，電商行業(yè)的趨勢(shì)會(huì)有哪些?我們除了要關(guān)注阿里、京東、拼多多等電商巨頭有哪些重要?jiǎng)幼鞯耐瑫r(shí)，還需要讓自己多了解電商行業(yè)的熱點(diǎn)話題。

一、下沉市場(chǎng)，擁抱農(nóng)村

2019年電商的中心詞是什么?【下沉市場(chǎng)】

道理很簡(jiǎn)單，城市用戶已經(jīng)沒有了，唯一的增量用戶在下沉市場(chǎng)(3-6線城市)，在農(nóng)村。

有數(shù)據(jù)顯示，淘寶新增用戶有70%來自下沉市場(chǎng)，拼多多有64%。這意味著，在下沉市場(chǎng)用戶增量市場(chǎng)空間只會(huì)更小。

此外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)展規(guī)劃司印發(fā)《發(fā)展規(guī)劃司2020年工作要點(diǎn)》部署要求，2020年，深入推進(jìn)信息進(jìn)村入戶，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。

【總結(jié)】在下沉市場(chǎng)，除了阿里和拼多多，還有京東，蘇寧等巨頭電商加入，可以預(yù)見的是，在2020年，下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)呈現(xiàn)白熱化。

二、直播/短視頻電商

近一年來，我們的消費(fèi)選擇基本快被網(wǎng)紅所決定，消費(fèi)路徑中的種草、做功課(比較)、點(diǎn)擊購(gòu)買的環(huán)節(jié)，都有網(wǎng)紅參與的身影，

2020年3月19日，一則錘子科技創(chuàng)始人羅永浩做直播的消息登上熱搜。羅永浩在微博上聲稱看了招商證券的調(diào)研報(bào)告后，決定做電商直播。

而2018年才上線的快手電商，2019年的交易額就已達(dá)到超六百億規(guī)模;而抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點(diǎn)，但交易額也有兩百億的規(guī)模。

直播短視頻電商能有這個(gè)威力，完全是由于用戶的個(gè)性化需求在觀看短視頻、直播中得到了滿足，從而花更多的時(shí)間在APP上。

【總結(jié)】如今通過直播、短視頻平臺(tái)，就能做到傳播、種草、購(gòu)買三效合一?？梢灶A(yù)見的是，2020年社交電商平臺(tái)將會(huì)加碼直播、短視頻方向，成為電商平臺(tái)的標(biāo)配。

三、私域流量

由于電商平臺(tái)獲取流量成本不斷上漲，消費(fèi)者獲取購(gòu)物商品信息成本變高，商家從平臺(tái)獲取消費(fèi)者成本也水漲船高。

于是，“私域流量”應(yīng)運(yùn)而生。商家把用戶通過各種方法吸引到自己的自媒體、社群里，通過一定的運(yùn)營(yíng)，就能夠做到以往要花大量成本才能做到的：降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率。

以有幾百萬微信私域流量的完美日記為例。完美日記2017年才上線淘寶店，三年時(shí)間，就成為新國(guó)貨的代表。2018年，2019年都是天貓雙十一彩妝類目第一。2019年銷售額接近30億元。

然而，完美日記的電商玩法卻少有暴露，其在“私域流量”運(yùn)營(yíng)上的玩法，或許會(huì)成為2020年的商家追隨的對(duì)象。

據(jù)了解，完美日記采用的是深度運(yùn)營(yíng)法。他們組建了100多人的90后團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)上千個(gè)微信個(gè)人號(hào)，統(tǒng)一采用「小完子」這個(gè)形象IP，和數(shù)百萬用戶直接連接。

為了運(yùn)營(yíng)好「小完子」IP，塑造真人形象，有時(shí)候加上用戶說的第一句就是：我不是機(jī)器人，另外，微信號(hào)發(fā)的美妝視頻和照片，也都是真人出鏡。以此來拉近用戶關(guān)系。

而這種直面用戶，零距離接觸用戶的私域流量，是傳統(tǒng)品牌所未重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域。目前的傳統(tǒng)品牌，最多就是開個(gè)公眾號(hào)，在朋友圈打個(gè)廣告，并沒有進(jìn)行如此深度運(yùn)營(yíng)。而完美日記，即使是用戶加到公眾號(hào)，它也會(huì)引導(dǎo)用戶加到個(gè)人號(hào)「小完子」。

【總結(jié)】可以預(yù)見，在社交電商領(lǐng)域，通過個(gè)人IP深耕私域流量的個(gè)體戶或者公司，更有機(jī)會(huì)獲得在電商上的成功。

四、新國(guó)貨

在不同平臺(tái)發(fā)布的年度消費(fèi)盤點(diǎn)，“新國(guó)貨”脫穎而出：在小紅書，去年下半年與去年上半年相比，95后對(duì)本土品牌商品的發(fā)布量和搜索量分別增長(zhǎng)22.26%和23.16%;在京東，本土品牌在下單金額、下單商品銷量上的同比增幅均高于國(guó)際品牌;在天貓、淘寶，不論是“618”還是“雙11”等大促節(jié)點(diǎn)，闖進(jìn)“億元俱樂部”的本土品牌數(shù)量一點(diǎn)也不少于國(guó)際品牌。

“新國(guó)貨”為何而紅?

其一：隨著"千禧一代"的成長(zhǎng)，其在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的越來越占據(jù)重要位置。他們不同于上一代消費(fèi)者的物質(zhì)追求，年輕人不再盲目追求大品牌，而是更看重產(chǎn)品本身是否適合自己。他們很懂產(chǎn)品，知道適合自己的更重要，當(dāng)發(fā)現(xiàn)新品牌新產(chǎn)品解決了現(xiàn)有的市場(chǎng)痛點(diǎn)，就愿意為新品牌買單。

其二：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地，用更合理的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品。而企業(yè)也能近距離接觸消費(fèi)者，從消費(fèi)者的角度來做決策，開發(fā)出能滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

【總結(jié)】在2020年，通過拉近商品與消費(fèi)者的距離，使得品牌得以直面消費(fèi)者并與其建立深度溝通機(jī)制的”新國(guó)貨“能更加迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。

從2019看2020年電商行業(yè)三大發(fā)展趨勢(shì)

相信關(guān)注電商行業(yè)的朋友們對(duì)下沉市場(chǎng)、私域流量、直播帶貨這幾個(gè)關(guān)鍵詞并不陌生吧!可以說2019年電商行業(yè)重大的變革都是由這三個(gè)關(guān)鍵詞的延伸。今天就重點(diǎn)分析下沉市場(chǎng)、私域流量、直播帶貨對(duì)2020年電商行業(yè)將會(huì)有什么影響。

下沉市場(chǎng)

2019年,電商行業(yè)核心關(guān)鍵詞就是下沉市場(chǎng)。隨著拼多多的崛起,各大電商平臺(tái)紛紛意識(shí)到低線級(jí)市場(chǎng)的重要性,并將低線級(jí)市場(chǎng)作為主要客戶來源。據(jù)了解,阿里巴巴發(fā)布的2020年第二季財(cái)報(bào)中提到,阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng),移動(dòng)端月活躍用戶達(dá)7.85億,較2019年6月增加3000萬,年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)1900萬至6.93億。11月1日24時(shí)的京東大數(shù)據(jù)顯示,1日全天,低線級(jí)市場(chǎng)整體下單用戶數(shù)同比增長(zhǎng)104%,下單的新用戶中,72%用戶來自低線級(jí)市場(chǎng)。另外有數(shù)據(jù)顯示,淘寶新增用戶有70%來自下沉市場(chǎng),拼多多則有64%。

隨著下沉市場(chǎng)不斷開拓,下沉市場(chǎng)用戶增量市場(chǎng)空間只會(huì)更小。加之眾多頭部電商的加入,小編認(rèn)為,2020年下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)呈現(xiàn)白熱化。商家需要把握下沉市場(chǎng)的紅利期,建立自己的私域流量。私域流量隨著電商平臺(tái)獲取流量成本不斷上漲,商家利潤(rùn)空間被壓縮,于是私域流量應(yīng)運(yùn)而生。商家們用各種方法吸引消費(fèi)者到自己的社群,然后通過在社群中發(fā)福利活動(dòng),達(dá)到降低獲客成本、提高轉(zhuǎn)化率的目的。說到這里,就不得不提一下新國(guó)貨的代表“完美日記”。完美日記2017年上線淘寶店,2018年、2019年都是天貓雙十一彩妝類目第一,2019年銷售額接近30億元。據(jù)了解,完美日記在私域流量上的玩法別樹一幟。采用深度運(yùn)營(yíng)法,建立了上千個(gè)微信個(gè)人號(hào),并塑造了“小完子”這個(gè)形象IP,和數(shù)百萬用戶直接連接。除此之外,為了樹立小完子真人形象,微信號(hào)發(fā)的美妝視頻和照片,都是真人出鏡。與此同時(shí),完美日記還自己開發(fā)了一套微信管理系統(tǒng),用來給用戶推新品、發(fā)視頻、做市場(chǎng)調(diào)研。可以說完美日記這種直面客戶,零距離接觸客戶的做法,是傳統(tǒng)品牌所未重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域,也是完美日記能成為新國(guó)貨代表的重要因素之一。

小編認(rèn)為,在2020年,完美日記私域流量的玩法或許會(huì)成為商家追隨的對(duì)象。直播短視頻隨著新消費(fèi)群體的誕生,消費(fèi)者體系升級(jí),越來越多的消費(fèi)者更喜歡個(gè)性推薦,視頻和直播推薦下成單頻次提升較明顯。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨超千億,同比增速近400%,而2019年將達(dá)到2000億的規(guī)模。在2018年上線的快手電商,今年交易額已達(dá)到六百億。抖音雖然沒把電商作為主要發(fā)力點(diǎn),但交易額也達(dá)到了兩百億。

隨著5G的普及,點(diǎn)識(shí)科技認(rèn)為2020年直播帶貨及短視頻營(yíng)銷將再次迎來爆發(fā)期。前不久淘寶直播推出5G直播,并且將首輪試點(diǎn)放在了廣東四會(huì)的翡翠城和浙江諸暨的珠寶城兩個(gè)產(chǎn)業(yè)帶直播基地。在5G直播的畫面下,翡翠的紋路清晰可見。不難看出,2020年直播帶貨、私域流量、下沉市場(chǎng)依舊是熱門話題,當(dāng)然,在2020年必然有新的關(guān)鍵詞出現(xiàn)。作為電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司,點(diǎn)識(shí)科技會(huì)持續(xù)深耕電商行業(yè),為用戶帶來最新的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及方法,協(xié)助創(chuàng)業(yè)者更好的成長(zhǎng)。

2020年電商是否還有發(fā)展的前景

你看現(xiàn)在的搬磚的、賣苦力的，他們算吃苦耐勞的吧，他們賺錢嗎?

肯定賺，但是他們付出的又別人得到的多了，我們贊揚(yáng)吃苦耐勞的精神，不是說我們可以不思考，不講方法。

所謂電商，很好理解：就是把東西放到網(wǎng)上去賣，獲取利潤(rùn)。很多人說電商現(xiàn)在賺不到錢，我只能說那是你沒有賺到錢。做電商的無外乎幾種人：

1、東西上架，等著平臺(tái)給你帶來客戶，然后客戶下單;

2、東西上架，瘋狂找人刷單、沖銷量，以為這樣就能讓排名上來;

3、匯總電商商品類目，尋找競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)進(jìn)軍。東西上架，裝修店鋪，刷單，上架淘寶客借助外部推力、直播賣貨等各種方式。

第一種人完全的傻子，第二種懂皮毛，第三種人對(duì)電商做過深入研究。電商不能賺到錢，而是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力大了，電商越來越難做。

2020年電商是否還有發(fā)展的前景?

我想說隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商只會(huì)越來越火爆，它將沖擊傳統(tǒng)的門店，占據(jù)市場(chǎng)份額的70%以上。

我們可以看到電商其實(shí)已經(jīng)形成了一個(gè)穩(wěn)定的渠道，不只是個(gè)人在進(jìn)軍電商，各種品牌也在轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，進(jìn)軍電商。以前提到電商，可能就是淘寶、京東?，F(xiàn)在不一樣了，比如拼多多、微店、有贊，就連生鮮市場(chǎng)都有對(duì)應(yīng)的線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，他們是傻子嗎?

其實(shí)，如果我們愛思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多品牌都在打造自己的官方網(wǎng)店，例如：國(guó)產(chǎn)的各類手機(jī)、品牌服飾、品牌健身器材……這些產(chǎn)業(yè)從一開始就是線下的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)、隨著電商的發(fā)展，這些企業(yè)也在積極探索著自己企業(yè)的新路子，而電商就是一條很好的路。

我不能說電商有多么多么好，電商發(fā)展到一定程度會(huì)不會(huì)消滅實(shí)體業(yè)，這是錯(cuò)的。不管什么時(shí)候，不管電商發(fā)展到什么程度，都不可能取代實(shí)體商，只可能說電商擠兌了實(shí)體商的市場(chǎng)，但電商永遠(yuǎn)都是在實(shí)體商的基礎(chǔ)上發(fā)展壯大的。

2020年，電商依舊是一個(gè)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的項(xiàng)目。在這里特別提到一下跨境電商，以亞馬遜為例。

不知道有多少人聽說過亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，如圖。

電商的真正價(jià)值在于沒有地域的限制，而亞馬遜更是跨越國(guó)界。為什么要提點(diǎn)一下亞馬遜這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在太過于激烈。這里不是說亞馬遜就不激烈，其實(shí)很早之前都有大佬在做亞馬遜的境外出口，很多人失敗了，少數(shù)人賺得缽滿盆滿。

其實(shí)我們可以查閱相關(guān)資料，分析一下目前跨境電商的一個(gè)基本狀況，下面簡(jiǎn)單的列個(gè)大綱，具體就不多加闡述，感興趣的朋友自然會(huì)去查閱相關(guān)的資料了解，不感興趣的你寫的長(zhǎng)篇大論他還是熟視無睹。

1、2020年跨境電商行業(yè)分析。

-政治背景——國(guó)家支持程度

-市場(chǎng)情況——盤子有多大

-增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)——成長(zhǎng)趨勢(shì)如何

-盈利情況——能賺多少

2、2020年跨境電商的幾個(gè)趨勢(shì)

-增加變緩，行業(yè)越發(fā)規(guī)范化

-消費(fèi)群體變化

-賣方結(jié)構(gòu)變化

-內(nèi)容營(yíng)銷，粉絲經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮

3、2020跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)