成功商業(yè)模式有哪些特征

成功商業(yè)模式有哪些特征（分析）

成功商業(yè)模式有哪些特征？2023年企業(yè)管理的商業(yè)模式都有哪些需要注意的事項？下面就讓小編給大家?guī)沓晒ι虡I(yè)模式有哪些特征，希望大家喜歡！

成功商業(yè)模式有哪些特征

由 哈佛大學(xué)教授約翰遜(Mark Johnson)，克里斯坦森(Clayton Christensen)和 SAP公司的CEO 孔翰寧(Henning Kagermann)共同撰寫的《 商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個要素概括為：

“ 客戶價值主張”，指在一個既定價格上企業(yè)向其客戶或消費者提供服務(wù)或產(chǎn)品時所需要完成的任務(wù)。

“資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價值主張和盈利模式的具體 經(jīng)營模式。

“盈利公式”，即企業(yè)用以為 股東實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值的過程。

長期從事商業(yè)模式研究和咨詢的公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個特征：

第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想;而更多的時候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值;要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。

第二，商業(yè)模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。比如， 直銷模式(僅憑“直銷”一點，還不能稱其為一個商業(yè)模式)，人人都知道其如何運作，也都知道 戴爾公司是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和 生產(chǎn)流程。

第三，成功的商業(yè)模式是腳踏實地的。企業(yè)要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復(fù)一年、日復(fù)一日地做到，卻并不容易。現(xiàn)實當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對于自己的錢從何處賺來，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實際上不能為企業(yè)帶來利潤、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問題，都不甚了解。

什么是商業(yè)模式?

從根本上講，什么是商業(yè)模式?您的商業(yè)模式是對您的業(yè)務(wù)如何賺錢的描述。它說明了如何以適當(dāng)?shù)某杀緸榭蛻籼峁﹥r值。

瓊·馬格雷塔(Joan Magretta)在“商業(yè)模式為什么重要”一書中指出，隨著個人計算機和電子表格的出現(xiàn)，商業(yè)模型一詞被廣泛使用。這些工具可讓企業(yè)家進(jìn)行試驗，測試以及很好地建模，以不同的方式構(gòu)建成本和收入流。電子表格可讓企業(yè)家快速，假想地更改其業(yè)務(wù)模型，并立即查看該更改可能如何影響現(xiàn)在和將來的業(yè)務(wù)。

二：最簡單的商業(yè)模式可以分為三個部分：

1、制作東西所需的一切：設(shè)計，原材料，制造，勞動力等。

2、銷售該產(chǎn)品所需的一切：市場營銷，分銷，提供服務(wù)和處理銷售。

3、客戶付款方式：定價策略，付款方式，付款時間等。

如您所見，商業(yè)模式只是對您擁有的成本和費用以及可以為產(chǎn)品或服務(wù)收取多少費用的探索。

成功的商業(yè)模式只需要從客戶那里收取更多的錢，而不是制造產(chǎn)品所需的錢。這就是您的利潤，就這么簡單。

新的商業(yè)模式可以改進(jìn)這三個組件中的任何一個。也許您可以在設(shè)計和制造過程中降低成本;也許您可以找到更有效的營銷和銷售方法;也許您可以找出一種創(chuàng)新的客戶付款方式。

但是請記住，您不必提出新的商業(yè)模式即可制定有效的策略。相反，您可以采用現(xiàn)有的商業(yè)模式并將其提供給不同的客戶。例如，連鎖餐飲大多以標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)模式運作，但通過針對不同類型的顧客來集中優(yōu)化其策略。

要記住的關(guān)鍵是，您在開始業(yè)務(wù)時不必發(fā)明新的商業(yè)模式。使用現(xiàn)有商業(yè)模式就可以幫助您獲得成功，因為該模式已被證明可以盈利。您只需將現(xiàn)有商業(yè)模式以較小的方式進(jìn)行創(chuàng)新以發(fā)展業(yè)務(wù)。

商業(yè)模式

商業(yè)模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予了不同程度的關(guān)注。在分析商業(yè)模式過程中，主要關(guān)注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應(yīng)商、其他合作伙伴(即營銷的任務(wù)環(huán)境的各主體)的關(guān)系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業(yè)模式: 企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式

那商業(yè)模式有哪幾種

一、盈利模式

盈利模式是將收入、成本及利潤等要素，進(jìn)行專項提煉和評估，是商業(yè)模式的主要邏輯和架構(gòu)。以前大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價賺錢，信息相對閉塞。而現(xiàn)在的市場，信息高度透明化，同質(zhì)化競爭越來越厲害，搶客戶、打價格戰(zhàn)等等形成惡性競爭，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，一定要用多元化的模式來盈利。

二、 銷售模式

傳統(tǒng)的銷售模式有體驗式營銷、一對一營銷、全球化營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直銷等，企業(yè)在選擇銷售模式的時候，切不可拘泥一種或幾種模式，更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗，一定要學(xué)習(xí)、消化，然后建立適合自己的銷售模式。銷售模式就是把產(chǎn)品和服務(wù)，推送至有需求的消費者，并能有效實現(xiàn)成交的手段，也就是我們所說的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

三、渠道模式

就是你的產(chǎn)品到達(dá)消費者手中，經(jīng)過了哪些流通渠道，總經(jīng)銷→省級經(jīng)銷商→地級市經(jīng)銷商→縣級經(jīng)銷商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級終端店鋪→消費者手中，是商品和服務(wù)由于銷售行為，形成的流通路線或網(wǎng)絡(luò)，用于連接生產(chǎn)者和消費者。過去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達(dá)，所以一個產(chǎn)品是層層分銷，最后才到消費者手中，無形中抬高了產(chǎn)品的價格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺的出現(xiàn)，你可以通過開一個網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價的成本。