創(chuàng)業(yè)要素分析例子

　　在當(dāng)今這個競爭激烈的社會中，我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè)，擁有富人一樣的生活，來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)要素分析例子吧，這其中也許就有你需要的。

　　白手起家的成功創(chuàng)業(yè)故事案例

　　1、200元起家2年賺300萬

　　信不信，200元起家2年賺300萬。中大一名大三在校學(xué)生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項目?他叫潘文偉，2007年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過最后還是堅持了下來。

　　初來乍到做家教賣T恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項目?來到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機會賺錢。

　　當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時,潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……

　　小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，2007年底，學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質(zhì)量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動上門與廠家談生意。

　　學(xué)校的院服投標(biāo)價和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質(zhì)量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。

　　潘文偉靈活的頭腦能夠見機行事，去年初，潘文偉無意間認(rèn)識了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬元。

　　賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。

　　經(jīng)商關(guān)鍵點：小本錢并不一定不能成就大事業(yè)，關(guān)鍵在于你的思路。

　　2、6角錢一斤賺上千萬

　　有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說。

　　說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時被搶購一空，就這樣一個月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。

　　經(jīng)商關(guān)鍵點：資本并非創(chuàng)業(yè)的惟一條件，人的貧窮，主要是在于思想的貧窮。

　　3、不花一分 錢就賺1萬多

　　不花任何一分錢就成功販運整車果菜的成功例子：96年的時候，我來到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個屬于自己的事業(yè)，可是一無文憑，二無技術(shù)特長又是個生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來來往往的人流，一個肩挑李果的老漢走過來叫賣：先生：2元一斤，來點吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉(xiāng)不過二三角錢呀!!!

　　我找到了水果批發(fā)市場，一問批發(fā)價也有1.2-1.5元的價，我驚得跳起來：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂意與你合作，我和你過去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購李果的廣告，上門售李果的人來來往往。這幾天我賺了一萬多元。嘗到甜頭，我常下廣東。

　　經(jīng)商關(guān)鍵點：找到正確的商機，不要錯過時機下手，那么你就可以賺到第一桶金。看看，從些還做成許多類似的生意。讓我積累一筆創(chuàng)業(yè)資金。

　　走向創(chuàng)業(yè)成功的四大要素

　　1.敢想敢做

　　一個成功的人離不開想象力，如果你想成功首先就要動腦去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。當(dāng)然我們想到的東西要切合實際，在自己的能力范圍內(nèi)，(舉個列子：假設(shè)你資金只有5萬，那么你想開一個汽車專賣店，這個就叫不現(xiàn)實，那么你既然想做汽車相關(guān)的，有這5萬的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡單的技術(shù)，比如汽車裝潢，然后自己在開一個小店之類的。我相信這5萬根本用不了。而這一年下去給你帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬元)

　　我們在想的時候還要根據(jù)市場的需求，分析調(diào)研一下當(dāng)前市場的行情，然后感覺可以在去投資才有回報。調(diào)研市場的目的就是為了知道，你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M行創(chuàng)業(yè).，而不是盲目的投資，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有價值就要勇敢的去做!

　　2.創(chuàng)業(yè)人脈

　　在當(dāng)今這個社會中，成功最重要的因素就是人脈，俗話說人的成功要具備：天時~地利~人和~這三點。那么在這三個當(dāng)中我最看重的就是人和，人和也就是人脈，如果你沒有人脈，你的產(chǎn)品銷售給誰?如果沒有人脈，你進貨又在哪里進?如果你沒有人脈你就不會成功。

　　人脈的積累是最重要的，我們要做到真誠對待身邊的每一位朋友，每一位客戶，當(dāng)你維護好你人脈.的時候，你距離成功等于邁進了一大步。舉個例子：(比如你想開店，結(jié)果找不到好地方，或者缺少資金，而你的朋友家有一個門面，然后以便宜的價格租給你了。你說你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說現(xiàn)在社會不一樣了，但是你看看，哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準(zhǔn)確的說：“在中國想成功的潛規(guī)則必須有人脈。“

　　3.公關(guān)擴展

　　當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了，卻因為人脈比較少感到困惑，如果你想將企業(yè)做大做強，將產(chǎn)品銷售的更多，那就需要更多的人脈，我們需要做的就是公關(guān)擴展，通過自己網(wǎng)媒~紙媒~電視行業(yè)的朋友，對你的企業(yè)以及產(chǎn)品進行宣傳就會帶來需求這個產(chǎn)品的人脈。

　　另外就是多參加朋友之間的聚會，通過朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈，你手中的名片很重要.。

　　還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會，商業(yè)論壇，這個是重點，在這樣的場合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家，凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會有一場盛大的演講。那么你想增加人脈想做大企業(yè)，就要想辦法站在臺上為大家演講，在演講過程中融入你公司的一些介紹即可，你想下你站在臺上，下面是上千人的企業(yè)家都會記住你的模樣，都會記住你是做什么的，我想短短15分鐘演講完畢你會增加很多人脈進行合作。

　　據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇，你想上去演講，你拿出5000元就可以演講，因為之前的一家商業(yè)論壇邀請我參會，參與演講的報價是3000元。

　　其實阿里的馬云就是一個典型的例子，他并不是一個做互聯(lián)網(wǎng)多牛逼的人，而他卻是一位成功的演說家，通過演講增加知名度擴展人脈，使臺下的人都認(rèn)識到他，熟知他企業(yè)與他合作!

　　4.堅持不懈

　　以上幾點最終離不開的就是一個時間限制，從小做大都是需要經(jīng)過一個漫長的過程才可以崛起，會比較枯燥。

　　當(dāng)然你要想將事業(yè)做的更大，肯定付出的就會更多，不管是創(chuàng)新產(chǎn)品，還是擴展人脈等一系列，只要你長期堅持下去，吃的苦中苦，才能方為人上人!

　　就接上個主題舉個例子(假設(shè)你參加了一場演講得到一些人脈以后，后期就不想?yún)⒓恿耍悄愕娜嗣}就不會增加，如果你經(jīng)常的參加商業(yè)論壇演講呢，那么你的人脈就會源源不斷)這個只說明了一點，無論做什么只有堅持不懈，才會更成功!說到這里，你還在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一個成功的企業(yè)家!

　　創(chuàng)業(yè)評估_評估新創(chuàng)業(yè)機會的六大關(guān)鍵要素

　　所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的新創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)團隊與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄與極高的期待，尤其創(chuàng)業(yè)家更是對新創(chuàng)業(yè)機會在未來所能帶來豐厚的利潤，抱持高度的信心。

　　不過我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都會落空。事實上，創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的機率大約不到百分之一。還有更多不為人知的創(chuàng)業(yè)失敗個案。

　　成功與失敗之間，除了不可控制的運氣因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機會在開始的時候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運。雖然創(chuàng)業(yè)本身是一種邊做邊學(xué)的高風(fēng)險行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　不過這些先天體質(zhì)不良，市場進入時機不對，或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進行評估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的機率也可以因此而大幅提升。

　　下面針對如何評估新創(chuàng)業(yè)機會，提出一套包括市場、效益、創(chuàng)業(yè)團隊、個人、競爭優(yōu)勢、策略特色等六大要素的評估準(zhǔn)則，并說明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家與投資家評估新創(chuàng)業(yè)機會是否值得投入作決策參考。

　　一、市場面的評估準(zhǔn)則

　　1.市場基礎(chǔ)

　　一個好的新創(chuàng)業(yè)機會，必然是具有特定市場基礎(chǔ)，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估新創(chuàng)業(yè)機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等，來判斷新創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。若能帶給顧客越高的價值，則創(chuàng)業(yè)成功的機會也會越高。

　　2.市場結(jié)構(gòu)

　　針對新創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進行五方面分析，包括進入障礙、上游廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅、以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新創(chuàng)企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手的反擊的程度。

　　3.市場規(guī)模

　　市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新創(chuàng)業(yè)恐怕就不值得投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必然會有獲利的空間。

　　4.市場滲透力

　　對于一個具有龐大市場潛力的新創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力(市場機會實現(xiàn)的過程)評估將會是一項非常的重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最適時機進入市場，也就是當(dāng)市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)將產(chǎn)能備好，等著接單。

　　5.市場占有率

　　由新創(chuàng)業(yè)機會預(yù)期可達(dá)成的市場占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率，則這項新創(chuàng)業(yè)的市場競爭力顯然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特質(zhì)的高科技產(chǎn)業(yè)，新創(chuàng)業(yè)必須要擁有能夠成為市場前幾名的能力，才比較具有被投資的價值。

　　6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

　　由產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)該項新創(chuàng)業(yè)的前景是否亮麗。例如，由物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重、以及經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷這項新創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

　　二、效益面的評估準(zhǔn)則

　　1.合理的稅后凈利

　　一般而言，具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機會，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果新創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在 5%以下，那么這就不是一個好的投資機會。

　　2.達(dá)到損益平衡所需的時間

　　合理的損益平衡時間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)成，但如果三年還達(dá)不到，則恐怕就不是一個值得投入的新創(chuàng)業(yè)機會。不過有的新創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，并經(jīng)由這些前期投入，創(chuàng)造進入障礙，并因此保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，而較長的損益平衡時間，就可以獲得容忍。

　　3.投資報酬率ROI

　　考慮到新創(chuàng)業(yè)開發(fā)可能面臨的各項風(fēng)險，合理的ROI應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資報酬率，將不是一個值得考慮的新創(chuàng)業(yè)機會。

　　4.資本需求

　　資金需求量較低的新創(chuàng)業(yè)機會，一般會比較受到投資者的歡迎。事實上，許多個案顯示，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資報酬率的負(fù)面效果。通常，越是知識密集的新創(chuàng)業(yè)機會，對于資金的需求量越低，投資報酬反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多的資金，最好透過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于拉高EPS，并且還可以進一步提高未來上市的價格。