當(dāng)代大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)該怎么做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備呢?創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備怎么做?看完學(xué)習(xí)啦小編整理的當(dāng)代大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
當(dāng)代大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)即自己開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，是個(gè)人在充分考慮自身?xiàng)l件、經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備后開(kāi)辦小商店、小工廠、小服務(wù)部等的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)猶如打仗，存在很大的風(fēng) 險(xiǎn)，只有“知已知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”，不可不做充分準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備一般包括自身?xiàng)l件準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定和創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備三個(gè)方面。
一、自身?xiàng)l件準(zhǔn)備
并不是每一個(gè)都適合創(chuàng)業(yè)，也并非每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能成功!要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者首先需要準(zhǔn)備自身的條件：
1、了解自己是否具有創(chuàng)業(yè)意向
2、明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
3、分析自己的職業(yè)心理特征
4、參加創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選定在分析自身?xiàng)l件和了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者可以對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做初步的選擇，即選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。是辦修理廠，還是辦加工廠; 是開(kāi)美發(fā)中心，還是進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā);是開(kāi)商場(chǎng)，還是經(jīng)營(yíng)酒店;是個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，還是與人合作經(jīng)營(yíng)。選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗、興衰。因此，創(chuàng)業(yè)者 首先要對(duì)現(xiàn)階段國(guó)家政策進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí)，深刻地領(lǐng)會(huì)，明確哪些行業(yè)是鼓勵(lì)發(fā)展的，哪些是加以限制的。選項(xiàng)一定要有發(fā)展前景，絕不能因利益驅(qū)動(dòng)的短期行為而 貽誤遠(yuǎn)大前程。其次，應(yīng)從選擇自己熟悉的社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)。再次，必須對(duì)所選的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查。因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的初步選擇多半是憑自己的 經(jīng)驗(yàn)、興趣、閱歷和對(duì)社會(huì)的籠統(tǒng)認(rèn)識(shí)而作出的，要全面了解其可行性、風(fēng)險(xiǎn)和前景，還需要進(jìn)行周密的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查可以了解相關(guān)店鋪或工廠、公司的 營(yíng)業(yè)面積、場(chǎng)地租金、員工薪酬、月?tīng)I(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備及設(shè)備價(jià)格等方面的信息;了解可能的顧客(客戶)的群體，了解他們可能數(shù)量、分布、文化層次、消 費(fèi)水平及消費(fèi)需求;了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚，在自己未來(lái)的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，有多少家同類(lèi)型的小店、小廠、小公司，它們占據(jù)的市場(chǎng)份額有多大，它們 的經(jīng)營(yíng)方式有什么特點(diǎn)，在哪些方面還能滿足顧客的需求等等。在此基礎(chǔ)上，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)角度對(duì)所選項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、測(cè)算，最后確定切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
三、創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)條件準(zhǔn)備主要包括地址選擇、資金籌措、手續(xù)辦理。
企業(yè)選址要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)確定。生產(chǎn)、加工類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的地址選擇一般要考慮：
1 滿足生產(chǎn)、加工需要。種植要有土地，養(yǎng)殖要靠水，建材加工要有場(chǎng)地。
2 交通便利。
3 租金可以承受。
4 員工的生活便利、安全。
商業(yè)店鋪、餐館、各種服務(wù)部的選址要考慮：人口密度大而且流動(dòng)性大，在鬧市區(qū)或繁華地段，交通便利且易停車(chē);在特定的場(chǎng)所(如學(xué)校、車(chē)站、醫(yī)院等)附近;同行密集地。
籌集創(chuàng)業(yè)資金一般有兩個(gè)渠道：一是創(chuàng)業(yè)的資本金，二是銀行貸款金。銀行貸款，希望貸給資本金與負(fù)債1比1左右的企業(yè)，這樣的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和還 債能力較強(qiáng)。個(gè)體、家庭經(jīng)濟(jì)資金的籌集比較簡(jiǎn)單，主要是自籌。合作創(chuàng)業(yè)，合作人共同出資籌辦，要明確彼此間的權(quán)利和義務(wù)，明確合作者的出資額、出資方式以 及各自承擔(dān)的責(zé)任，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享盈利。
開(kāi)店辦廠辦公司都要具有合法的經(jīng)營(yíng)資格，辦理相應(yīng)的手續(xù)，這些手續(xù)主要包括工商注冊(cè)、稅務(wù)登記、勞動(dòng)用工、銀行開(kāi)戶、各種行業(yè)相應(yīng)的許可證等。 其中，個(gè)體工商戶和民營(yíng)企業(yè)的工商注冊(cè)一般要經(jīng)歷3個(gè)步驟：一是申請(qǐng)和受理;二是審查和核準(zhǔn);三是發(fā)照和公告。稅務(wù)辦理的步驟主要包括辦理稅務(wù)登記、辦理 納稅申報(bào)和辦理納稅繳納等手續(xù)。
創(chuàng)業(yè)方向應(yīng)遵循的法則
1、有需求
有需求就是有痛點(diǎn)。當(dāng)然即使你找到了痛點(diǎn)，也不見(jiàn)得你就能做，還要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)。所謂的優(yōu)勢(shì)是，當(dāng)你找到這個(gè)需求的時(shí)候，市場(chǎng)還沒(méi)有爆發(fā)。
比如 2003年 的時(shí)候，整個(gè)中國(guó)的電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)人的天下。Ebay 占了 90%的份額，之后是淘寶出來(lái)了，對(duì)電子商務(wù)感興趣的只有 1000 萬(wàn)到
1500 萬(wàn)，那個(gè)時(shí)候 Ebay 占的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有很大的意義，整個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有爆發(fā)。中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)的爆發(fā)是在 2006-2007年，所以淘寶迅速把 Ebay干掉。但爆發(fā)過(guò)后，騰訊再去做拍拍就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)爆發(fā)了。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)剛開(kāi)始起來(lái)的時(shí)候，騰訊如果馬上也做，市場(chǎng)基本上就被他打敗。但如果是在爆發(fā)已取得相對(duì)顯著領(lǐng)先的時(shí)候，你基本就不用去做了。
比如當(dāng)時(shí)暴風(fēng)這個(gè)播放器，后來(lái)騰訊也做了(騰訊影音)，迅雷也做了。我們暴風(fēng) 2004年 開(kāi)始做的，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)沒(méi)有爆發(fā)，到 07，08年 的時(shí)候市場(chǎng)拿了20%-50%的份額，然后騰訊出了 3366 那個(gè)界面非常好，他們的服務(wù)器具有穩(wěn)定性，甚至他們買(mǎi)了版權(quán)，最終是什么?大概兩年前那個(gè)負(fù)責(zé)人告訴我，他們把它關(guān)了，因?yàn)?4399 已經(jīng)是在那個(gè)爆發(fā)期領(lǐng)先了，后面的人就是在幫他的忙。
我們?cè)倏窗俣?，百度?2004年 的時(shí)候，中國(guó)的市場(chǎng)份額只有百分之三十幾，谷歌是最厲害的也只占了百分之三十幾。但是百度最關(guān)鍵的是在05年，第一那年他上市了，第二，當(dāng)時(shí)發(fā)生了一個(gè)很重要的事件，2004年 底谷歌被停了一年，百度就超過(guò)了他。
2、有優(yōu)勢(shì)
我們要說(shuō)的第二點(diǎn)，你要結(jié)合你自身的優(yōu)勢(shì)。你得有你的長(zhǎng)處，哪怕沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，最少要對(duì)你做的這個(gè)事情是有激情的。你喜歡干這樣的事，你愿意干愿意學(xué)習(xí)，你很快就變成有優(yōu)勢(shì)。
3、有利益
第三，要有利益。你只要有用戶，一定有價(jià)值，這已經(jīng)從國(guó)外的雅虎、Google 和 Facebook證實(shí)了。在中國(guó)最早的百度、騰訊也不受人待見(jiàn)，三大門(mén)戶在 2004年 的時(shí)候，都可以把百度騰訊收了，但最終為什么是 BAT 脫穎而出?還是用戶。
騰訊在香港 2004年 上市的時(shí)候，股票是 3.8 元，后來(lái)跌到 2 塊多，所有人不相信這家公司最終能賺到錢(qián)，結(jié)果他現(xiàn)在的股價(jià) 800塊。關(guān)鍵是亮點(diǎn)：你的用戶有什么原則，你的用戶規(guī)模有多大。我們舉個(gè)例子，比如說(shuō)優(yōu)酷的用戶數(shù)相當(dāng)于百度的30%。為什么優(yōu)酷的用戶數(shù)還不如百度?優(yōu)酷是視頻的，帶寬成本是百度的幾倍，那個(gè)時(shí)候內(nèi)容都需要花錢(qián)買(mǎi)，但百度是免費(fèi)得來(lái)的，像美圖秀秀不賺錢(qián)，但我們不擔(dān)心，有很多女性同胞去用這個(gè)，就會(huì)有很大的空間。
盡量沒(méi)有版權(quán)和灰色問(wèn)題
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)，政府不干涉。2008年以前我有投一些網(wǎng)站，后來(lái)是不成功的，比如電驢，流量也足夠大，最終沒(méi)有商業(yè)化成功。我也在反省，就是因?yàn)橛邪鏅?quán)的問(wèn)題。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)個(gè)人或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，你做出一個(gè)服務(wù)于大眾的人，碰到這樣的我還會(huì)繼續(xù)投，哪怕不賺錢(qián)。但是你要變成一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，就要盡量的規(guī)避版權(quán)。還有跟政府的關(guān)系，隨著你做到上市。比如微博在新浪的出現(xiàn)，其實(shí)都是因?yàn)檎叩囊蛩?，所以?duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，我覺(jué)得應(yīng)該盡量避免這一點(diǎn)，只有等你足夠大了，有一個(gè)非常好的政府團(tuán)隊(duì)，才可以去做一些跟政府相關(guān)的事情。
利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈
中國(guó)創(chuàng)業(yè)跟美國(guó)最大的不同，就是中國(guó)有個(gè)人站長(zhǎng)。為什么美國(guó)沒(méi)有?其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)講，美國(guó)的雅虎楊致遠(yuǎn)，他是個(gè)人站長(zhǎng)。一開(kāi)始他們個(gè)人做一個(gè)網(wǎng)站，只是每個(gè)人的體系發(fā)展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢變成商業(yè)網(wǎng)站。中國(guó)不一樣，中國(guó)是一個(gè)幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個(gè)人網(wǎng)站，后來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叫APP，現(xiàn)在叫網(wǎng)紅。
兩個(gè)成功的案例。比如百度和淘寶，就是用聯(lián)盟的方式快速作答的。百度在 2002年以前他只是一個(gè)搜索引擎提供商，三大門(mén)戶太貪了，錢(qián)都不給他，逼迫無(wú)奈才做了搜索引擎。剛開(kāi)始做的時(shí)候沒(méi)有流量，逼得他尋找個(gè)人網(wǎng)站幫助。在
2004年，百度上市前一年，個(gè)人網(wǎng)站占百度流量是百分之七十幾，而到今天幾乎所有聯(lián)盟的流量倒給百度的將近 25%。淘寶也一樣，當(dāng)時(shí)跟 Ebay 打的時(shí)候，馬云到三大門(mén)戶做廣告，他找了一個(gè)人，叫一天廣告聯(lián)盟，給了1億，實(shí)際上花了一半的錢(qián)，讓中國(guó)所有的網(wǎng)站一夜之間都彈出淘寶，2004年 的淘寶就靠這個(gè)彈窗占領(lǐng)了所有人的桌面。
你該怎么利用中國(guó)這種草根站長(zhǎng)跟草根聯(lián)盟的力量迅速壯大?
百度跟淘寶這兩家，你不能一起燒錢(qián)。百度為什么能夠承受，因?yàn)樗纸o個(gè)人站長(zhǎng)的錢(qián)是廣告主出的，他只是中間搭了一個(gè)橋，自己還賺了錢(qián)。如果你這個(gè)模式純粹自己花錢(qián)，一旦發(fā)現(xiàn)將來(lái)的機(jī)會(huì)必須調(diào)整跟改變。
一旦發(fā)現(xiàn)將來(lái)沒(méi)有大的機(jī)會(huì)，馬上進(jìn)行調(diào)整和改變
我們創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始都會(huì)想著很美好，但是其實(shí)在做的過(guò)程當(dāng)中，它是會(huì)有變化的。你去看 BAT 也好，最終沒(méi)有一個(gè)人按照 PPT 來(lái)做的，如果你們創(chuàng)業(yè)體系按照
PPT
的模型一定會(huì)完蛋，在做的過(guò)程當(dāng)中，你適應(yīng)了解用戶的需求不斷做出調(diào)整，大的方向可以不變，但是在小的一些戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略里面不斷做出調(diào)整改變適應(yīng)才有可能做得好。
產(chǎn)品的名稱(chēng)要容易傳播
需要有吉祥的名字。注冊(cè)商標(biāo)、地點(diǎn)我相信大家都容易理解，就是好記簡(jiǎn)單，誰(shuí)都這樣想，但經(jīng)常會(huì)碰到問(wèn)題。
比如商標(biāo)，好的一定是別人注了。但是你們可以換一個(gè)心態(tài)，其實(shí)是可以買(mǎi)的，有時(shí)候買(mǎi)的代價(jià)不高。很多創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始的時(shí)候都沒(méi)有關(guān)注商標(biāo)，直到你做了好多以后發(fā)現(xiàn)商標(biāo)不在你手里，如果人家不賣(mài)給你，你就要從頭開(kāi)始了。
推擠閱讀：
創(chuàng)業(yè)失敗的五大原因分析
第一原因：市場(chǎng)產(chǎn)品契合點(diǎn)沒(méi)有找準(zhǔn)
你可以看到上面的這個(gè)餅狀圖，分別以各種顏色代表了初創(chuàng)公司失敗原因。很明顯，失敗的最大原因就是來(lái)自于產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)(PMF)。盡管現(xiàn)在有成千上萬(wàn)篇文章都在談?wù)?PMF 有多么的重要，但是我們?nèi)匀荒軌蚩吹皆谶@個(gè)點(diǎn)上犯錯(cuò)的公司數(shù)量高的驚人!
那么，就讓我們將這個(gè)詞分成三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)討論：分別是市場(chǎng)、產(chǎn)品和契合。
市場(chǎng)：
首先你得尋找到一個(gè)市場(chǎng)，這意味著人、錢(qián)、或者公司形成了某個(gè)集合，你可以將你的產(chǎn)品非常準(zhǔn)確的定位在其中。無(wú)論你賣(mài)什么，這些人都會(huì)掏腰包購(gòu)買(mǎi)。舉個(gè)例子，Uber 的市場(chǎng)是在大大小小的城市里的私家車(chē)主們，他們還順便想要掙點(diǎn)兒外快;Google 的市場(chǎng)就是任何在網(wǎng)絡(luò)上擁有搜索需求的人們。當(dāng)你在選擇一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，下面的三點(diǎn)尤其值得引起你的注意：
簡(jiǎn)單的公式：人數(shù)*單價(jià)
市場(chǎng)份額：它到底是一個(gè)擁擠的市場(chǎng)，比如生產(chǎn)力提升的 App?又或者是相對(duì)不擁擠的市場(chǎng)?比如專(zhuān)門(mén)給狗狗們?cè)O(shè)計(jì)服裝的 App?這取決于你到底能在這個(gè)市場(chǎng)上占有多達(dá)的比例。當(dāng)然，在這里我們需要將一些完全帶有顛覆性質(zhì)的公司排除在外，比如 AirBnb 以及 Uber，對(duì)于其他的一些初創(chuàng)公司，比如 3D 打印機(jī)或者工裝牛仔褲的公司都需要考慮市場(chǎng)份額這回事。
紅線：當(dāng)然，一個(gè)市場(chǎng)并不是你想闖進(jìn)去就闖進(jìn)去的。從你現(xiàn)在的起點(diǎn)出發(fā)，到你真正需要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)，這段距離是需要攻克某種行業(yè)壁壘菜能完成的。你必須達(dá)到政策上或者行業(yè)里所提出的某個(gè)硬性條件才可以。無(wú)論任何行業(yè)，都存在相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，它們往往會(huì)設(shè)立一些門(mén)檻，所以你需要提前做好準(zhǔn)備。
然后我們進(jìn)入第二部分：產(chǎn)品
你需要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必須滿足人們的某種需要，而這種需要是什么，也取決于你的產(chǎn)品，更取決于你的目標(biāo)市場(chǎng)。如果你的產(chǎn)品是一款 3D 打印機(jī)，那么你就需要將這個(gè)產(chǎn)品賦予某種人們渴望已久的功能，保證這款產(chǎn)品問(wèn)世之后人們會(huì)義無(wú)反顧的選擇你的產(chǎn)品。當(dāng)然，你還可以在市場(chǎng)中進(jìn)行更加精確的客戶定位，比如你是選擇一家企業(yè)來(lái)作為客戶，它們往往需要以更快的速度，更加低廉的成本開(kāi)發(fā)出原型產(chǎn)品，這時(shí)候你的 3D 打印機(jī)就派上用場(chǎng)了;你也可以選擇一家汽車(chē)修理廠的制造商，他們僅僅是想要在沒(méi)有添加任何費(fèi)用的前提下，讓產(chǎn)品做的更酷一些，這樣你的 3D 打印機(jī)同樣能夠獲得青睞。不管是哪種方式，你的產(chǎn)品必須反映出你的市場(chǎng)，或者說(shuō)市場(chǎng)必須反映出你的產(chǎn)品。
最重要的，請(qǐng)謹(jǐn)記你的產(chǎn)品必須滿足某種處于空缺狀態(tài)中的需求。這個(gè)需求應(yīng)該大到一旦產(chǎn)品問(wèn)世，大家都會(huì)恍然大悟，自此生活中再也無(wú)法缺少你的產(chǎn)品陪伴，就像人們天天穿的鞋子，喝的水同等重要。而為了做到這一點(diǎn)，下面的三點(diǎn)是你在開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品中需要謹(jǐn)記的內(nèi)容：
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同，脫穎而出?是不是你的 App 僅僅是又一個(gè)方便人看貓咪視頻的應(yīng)用?又或者真的做了一些別的 App 做不了的事情。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分兩種：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
如果你擁有的是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，你是通過(guò)將目前已經(jīng)擁有的技術(shù)進(jìn)行重新的市場(chǎng)定位，即用一種存在的技術(shù)在一個(gè)全新領(lǐng)域做出顛覆創(chuàng)新。AirBnb 實(shí)際上并沒(méi)有什么突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，(至少在他們一開(kāi)始的時(shí)候是這樣的)，但是他們卻有巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在「靠出租房屋獲得額外的現(xiàn)金收入」這一領(lǐng)域，沒(méi)有任何公司比他們做的更加出色。
如果你有的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，那么高高的技術(shù)壁壘就能讓你把其他門(mén)外漢分割開(kāi)來(lái)。我有一些朋友，他們?cè)诩夹g(shù)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，具體是指在一些能夠進(jìn)行 3D 打印，并且可以導(dǎo)電的化學(xué)物質(zhì)上擁有專(zhuān)利技術(shù)，于是這個(gè)技術(shù)就能讓他們 3D 打印電路板!這絕對(duì)是目前最酷炫的東西!沒(méi)有人能夠復(fù)制他們!
產(chǎn)品成本：這個(gè)玩意兒能夠讓我花費(fèi)多么大的代價(jià)?這也可以歸類(lèi)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這個(gè)類(lèi)別中，但是過(guò)度的考慮它會(huì)讓你與偉大的產(chǎn)品漸行漸遠(yuǎn)。在最后發(fā)售日，如果你真的設(shè)計(jì)出來(lái)了獨(dú)一無(wú)二，最牛叉的電競(jìng)椅子，同時(shí)游戲也是一個(gè)非常巨大的產(chǎn)品，任何人夢(mèng)寐以求的關(guān)注度和光環(huán)都聚集在你的身上，但如果它掛著一個(gè) 10 萬(wàn)的價(jià)簽，那么沒(méi)有人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)它的。
易用性：我該怎么把這東西打開(kāi)?如果你的產(chǎn)品足夠平滑，任何人都能上手使用。易用性跟前面提到的「產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)」、「成本」形成掎角之勢(shì)，最終使用戶能夠通過(guò)你的產(chǎn)品做成他們想做的事情。iPad 就是一個(gè)非常好的例子。我的爺爺輩都能避開(kāi)電腦的種種繁瑣操作，輕松查收電子郵件，只需要輕輕點(diǎn)擊一下屏幕就能上手使用。精美、流暢、簡(jiǎn)單，這就是易用性的涵義。
契合
現(xiàn)在到了最難的環(huán)節(jié)了：你需要設(shè)計(jì)出一款產(chǎn)品，使之契合市場(chǎng)的需要。這個(gè)市場(chǎng)足夠大，需要也足夠強(qiáng)烈，你從這個(gè)市場(chǎng)上賺的錢(qián)足以證明產(chǎn)品的成功，保證該領(lǐng)域后續(xù)的發(fā)展，甚至于能將你的想法不斷帶向更加成熟的階段，使你能夠進(jìn)一步獲得可觀的市場(chǎng)份額。這聽(tīng)上去是不是一切都順豐順手，水到渠成?
下面列的這一堆東西就有可能在路上帶你走向歧途、陷阱：
市場(chǎng)規(guī)模太小了，你無(wú)法從中獲得足夠多的錢(qián)用以維持企業(yè)的后續(xù)運(yùn)營(yíng);
產(chǎn)品單價(jià)太低了，這無(wú)關(guān)于多少人去買(mǎi)它，而是你壓根建立不起來(lái)一個(gè)可靠的盈利模型;
市場(chǎng)太擁擠了，你沒(méi)有辦法讓足夠多的人將注意力投放在你的產(chǎn)品上，所以你的盈利模型還是建立不起來(lái);
你的產(chǎn)品并不具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人們?cè)诘谝淮慰吹侥氵@款新奇的產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生猶疑和排斥，而你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法使得產(chǎn)品邁過(guò)這一道門(mén)檻;
你的產(chǎn)品并不滿足市場(chǎng)需要;
你的產(chǎn)品并不酷。有的產(chǎn)品即使不滿足市場(chǎng)的需求，人們也會(huì)因?yàn)樗芸犰哦?gòu)買(mǎi)它，你沒(méi)做到這一點(diǎn);
你的產(chǎn)品售價(jià)在市場(chǎng)中相對(duì)太高了;
你的產(chǎn)品并不能迅速規(guī)?；?，使得價(jià)格能夠迅速下拉到一定水平，并且保證你能獲得一個(gè)比較合理的利潤(rùn)，也就是意味著你并沒(méi)有打造出來(lái)一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的公司;
還有其他諸多風(fēng)險(xiǎn)因素需要考量。
現(xiàn)在，在看了這么多問(wèn)題之后，你來(lái)告訴我如何讓「契合」這個(gè)詞落到實(shí)處?
我所能給予你的最好建議，其實(shí)是來(lái)自于 Marc Andreesen，(著名的 Mosaic 瀏覽器共同開(kāi)發(fā)者)，Paul Graham(世界著名孵化器 Y Combinator 的創(chuàng)始人)以及 Steve Blank(著名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，因提升了精益創(chuàng)業(yè)的知名度而聞名)。他們提出了一個(gè)共同的看法：
去尋找一個(gè)值得解決的問(wèn)題，一個(gè)需要滿足的需求(其實(shí)是一回事兒).
一個(gè)需要滿足的需求到底長(zhǎng)啥樣兒呢?它應(yīng)該是某種人們無(wú)法再忍受的東西，是你不抓就不會(huì)舒服的瘙癢，是你愿意花大價(jià)錢(qián)來(lái)解決的某種問(wèn)題。拿 Uber 這個(gè)例子來(lái)說(shuō)，它給你提供了一個(gè)非常廉價(jià)的出行方式。任何人都能在任何地點(diǎn)掏出手機(jī)，打開(kāi) App 享有這項(xiàng)叫車(chē)服務(wù)。這是之前人們一直渴望的場(chǎng)景，也正是因?yàn)檫@點(diǎn)，才促成了它的估值上 10 億美金。
尋找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)是任何一家初創(chuàng)公司所需要解決的最為棘手的難題，所以請(qǐng)不要輕視它。
如果你需要根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息，進(jìn)一步的改進(jìn)你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧;如果你需要調(diào)整市場(chǎng)策略，使得目標(biāo)市場(chǎng)更加符合你的產(chǎn)品，那么趕緊去做吧;如果你真的想要完全顛覆自己的想法，只是為了進(jìn)一步保證人們需要它，那么趕緊去做吧!
上面的圖表已經(jīng)告訴我們了，有 73% 家初創(chuàng)公司都是因?yàn)檎业胶线m的產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)而失敗的。所以花點(diǎn)兒時(shí)間在上面吧，它能在未來(lái)不至于將公司推入火坑。
第二點(diǎn)原因：團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)非是下面的 5 種原因：
1. 聯(lián)合創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)品本身、研發(fā)方向、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)等不認(rèn)同。
2. 聯(lián)合創(chuàng)始人不同意融資、人才構(gòu)成、以及法務(wù)上的一些決策。
3. 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，并不能帶來(lái)正確合適的人才，也就無(wú)法保證產(chǎn)品能夠契合市場(chǎng)需要。
4. 團(tuán)隊(duì)在追逐目標(biāo)的過(guò)程中沒(méi)有動(dòng)力。
5. 其他原因。
我將把前四個(gè)原因分別做一個(gè)簡(jiǎn)要的展開(kāi)：
產(chǎn)品，研發(fā)方向，市場(chǎng)，設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)而言之，你在這上面任何一點(diǎn)的想法都不重要!最重要的是你的客戶是怎么想的。你的客戶究竟想要什么，如果你還不知道答案，去做各種各樣的測(cè)試，各種各樣的市場(chǎng)調(diào)研，不斷的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，試著每一次在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。如果你能這么做的話，勝券已經(jīng)握在你的手中。
在談及產(chǎn)品、研發(fā)方向、市場(chǎng)和設(shè)計(jì)這四個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，有點(diǎn)兒像跟你老婆在爭(zhēng)論到底餐廳的壁紙的選什么顏色。事實(shí)上，在任何一個(gè)領(lǐng)域的細(xì)節(jié)問(wèn)題糾纏不休都是一種浪費(fèi)時(shí)間的行為，你要從更加整體的角度出發(fā)，盡可能靠近顧客所想。所以別爭(zhēng)執(zhí)，多調(diào)研。
在這其中，最好的辦法就是收集數(shù)據(jù)了。如果你不斷改良產(chǎn)品之后所得到的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示比以前好，那么就繼續(xù)做下去，如果情況不對(duì)頭，那么就要立即調(diào)轉(zhuǎn)方向。A/B 測(cè)試是通向未來(lái)的途徑，鑒于目前手邊的資源越來(lái)越豐富，人們也會(huì)越來(lái)越容易掌握它。
法務(wù)、管理結(jié)構(gòu)、組織動(dòng)態(tài)、融資
有關(guān)這方面，我只有一句話送給你：在你剛開(kāi)始的時(shí)候就把一切用白紙黑字寫(xiě)下來(lái)!
在我很小的時(shí)候，我的祖父就給我講過(guò)有關(guān)他的創(chuàng)業(yè)故事，他們的公司是如何瀕臨破產(chǎn)的絕境，但是又因?yàn)橹鞍岩磺卸紝?xiě)了下來(lái)，又奇跡般的起死回生。當(dāng)你剛開(kāi)始開(kāi)辦初創(chuàng)公司的時(shí)候，你最好有一份協(xié)議，上面清清楚楚的條款寫(xiě)明了你招聘員工的種種情況;決策過(guò)程是怎么形成的;股東的權(quán)益是如何劃分的;如何融資;如何付薪;如何退出;如果進(jìn)行股份稀釋;以及公司在運(yùn)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中所可能出現(xiàn)的一切情況。
這一切如果沒(méi)有提前就寫(xiě)在紙上，遲早有一天你會(huì)嘗到惡果，我向你保證。
當(dāng)然，這一切要全部明明白白的確定好可不是一件輕松的事兒，你估計(jì)至少得花三個(gè)多小時(shí)的時(shí)間坐下來(lái)跟其他人一起商討。不過(guò)這是一件值得做的事，更何況，如果你和你的聯(lián)合創(chuàng)始人連這點(diǎn)兒?jiǎn)栴}都解決不好，那又怎么面對(duì)接下來(lái)的種種挑戰(zhàn)呢?
第三點(diǎn)原因：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦?
俗話說(shuō)的好，「如果你沒(méi)金剛鉆，就別攬這瓷器活兒」。到底你夠不夠資格不是你自己說(shuō)的算，這有一條非常好的標(biāo)準(zhǔn)供你檢驗(yàn)。如果現(xiàn)在已經(jīng)存在的某個(gè)初創(chuàng)公司都不會(huì)考慮招聘你加入他們的公司，那么估計(jì)你就沒(méi)有資格自己開(kāi)辦一家初創(chuàng)公司了。其實(shí)，最好的辦法就是先去初創(chuàng)公司或者其他的一些小公司打工，學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)，知道公司基本的一些流程，然后再開(kāi)始開(kāi)辟自己的路。想要顛覆一個(gè)行業(yè)最好的辦法無(wú)疑是從內(nèi)部入手，這個(gè)人給你發(fā)薪水，還讓你知道行業(yè)內(nèi)的一些秘密。帶薪實(shí)習(xí)或者無(wú)償實(shí)習(xí)都是不錯(cuò)的辦法。
當(dāng)然你并不是非得從一開(kāi)始就得知道創(chuàng)業(yè)的全部細(xì)節(jié)。想象一下如果我是一名工程師，剛進(jìn)入一個(gè)職位就知道了所有的東西，哪個(gè)地方是最有趣的，哪個(gè)地方最具有發(fā)揮的空間，你覺(jué)得我還能在這個(gè)職位上干的長(zhǎng)久嗎?不見(jiàn)得吧。同樣的道理適用于你自己的初創(chuàng)公司。你并不需要知道從初創(chuàng)公司成長(zhǎng)到 Uber 這樣級(jí)別的公司的完整過(guò)程，但是你起碼得明白公司是怎么運(yùn)作的，如果要打造一款很棒的產(chǎn)品需要哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你的技能在其中能夠覆蓋掉哪些領(lǐng)域。如果你能明白這一切，你自然會(huì)在后續(xù)獨(dú)立飛翔的過(guò)程中了解到必要的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
沒(méi)有足夠的動(dòng)力
這個(gè)問(wèn)題就很好解釋啦，如果你從內(nèi)心深處并不怎么熱愛(ài)你所干的事情，那么它注定會(huì)以失敗告終。
如果你每天早上起來(lái)的時(shí)候，腦子里面裝著的不是產(chǎn)品、公司、客戶、市場(chǎng)，你也許并不怎么對(duì)創(chuàng)業(yè)的事情上心，失敗就在不遠(yuǎn)處等著你。句號(hào)，討論結(jié)束。
初創(chuàng)公司有一個(gè)其他公司并沒(méi)有的好處：就是靈活性。它們小巧，可以在市場(chǎng)中進(jìn)行騰挪躲閃，調(diào)轉(zhuǎn)方向。它們都被一顆火熱的渴望成功的心所驅(qū)使著。如果你不屬于它們中的一員，那么還是盡早的退出戰(zhàn)場(chǎng)比較好。
第四點(diǎn)原因：資金支持
我不會(huì)告訴怎么管理你的公司，因?yàn)橐呀?jīng)有足夠多的企業(yè)管理方面的書(shū)籍，還有你之前接受教育所獲得的知識(shí)儲(chǔ)備。但是，在這里我們不得不提到一點(diǎn)：錢(qián)。只有擁有足夠的錢(qián)，你才能夠?qū)?chuàng)業(yè)的事情置于自己的掌控之下。
如果管理不好自己的財(cái)務(wù)，公司是不會(huì)成功的。下面是一些每個(gè)人都必須了解的基本事實(shí)：
不要入不敷出;
在銀行保證一筆備用金，以備不時(shí)之需;
利用資金讓業(yè)務(wù)擴(kuò)張還不是縮減;
如果你能把這一切都做好，管理財(cái)務(wù)其實(shí)就變得容易很多了。但是上面的這幾點(diǎn)要做好，卻具有難以置信的難度。那么該如何做好以上這幾點(diǎn)呢?我下面繼續(xù)進(jìn)行展開(kāi)：
以每個(gè)月為單位，列一個(gè)有關(guān)收入的表單;
將所有可變成本全部予以扣除，其中包括了傭金、產(chǎn)品成本、回扣、稅收、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等;
將所有固定成本全部予以扣除，其中包括了租金、工資、網(wǎng)站主機(jī)服務(wù)等等;
以月來(lái)計(jì)算利潤(rùn)。利潤(rùn)=收入-成本;
在這個(gè)表單的下方插入現(xiàn)金流，以及每個(gè)月的盈虧情況。如果你的現(xiàn)金流是負(fù)的，那么你的企業(yè)就完蛋了，
尋找一個(gè)辦法讓整個(gè)表單里面的數(shù)字能夠相互促進(jìn)，形成正向循環(huán)。如果將這一切數(shù)字放在一個(gè)頁(yè)面中來(lái)進(jìn)行比較和測(cè)算，很快你就能發(fā)現(xiàn)你在運(yùn)營(yíng)公司的時(shí)候失誤的地方出現(xiàn)在哪里，未來(lái)又會(huì)埋藏著怎樣的危機(jī)，你目前的當(dāng)務(wù)之急又該是什么。
另外，我身邊有幾個(gè)出身創(chuàng)業(yè)圈，并且獲得了巨大成功的朋友都給我這么說(shuō)：「固定成本不好，可變成本是好的?！谷绻屛疫M(jìn)一步總結(jié)的話，那么我會(huì)說(shuō)：如果你有可能將一個(gè)固定成本變成可變成本，那么就趕緊行動(dòng)吧。
如果還有一些人不太明白這兩個(gè)概念的含義，我來(lái)做進(jìn)一步的解釋?？勺兂杀揪褪且粋€(gè)按照你的銷(xiāo)售收入情況做比例提取的成本，比如傭金、回扣、產(chǎn)品成本等。如果你賣(mài)產(chǎn)品獲得了 100 萬(wàn)的收入，銷(xiāo)售傭金是 5%，那么他們就可以賺 5 萬(wàn)美金?，F(xiàn)在，如果讓你在「基本工資 3 萬(wàn)美金，2% 的傭金提成」和「無(wú)底薪，5% 的傭金提成」之間選擇，你會(huì)選擇哪個(gè)薪資方案呢?
如果你是銷(xiāo)售新手，尚無(wú)人脈基礎(chǔ)，自然后者對(duì)于你來(lái)說(shuō)稍微有些不利，但是如果你真的在銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)從事多年，你能隨著公司的發(fā)展一起富裕起來(lái)。所以，這是一種雙贏。偉大的公司應(yīng)該有能力讓所有的員工隨著它一起富裕強(qiáng)大起來(lái)。
別在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假
如果你在財(cái)務(wù)報(bào)表上作假了，那么這將對(duì)你沒(méi)有任何好處。如果銷(xiāo)售量正在急劇萎縮，你首先應(yīng)該做的是承認(rèn)它，然后想辦法扭轉(zhuǎn)這個(gè)情況。這個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表不是拿來(lái)炫耀的東西，是只給你一個(gè)人看的，你需要完完全全的了解企業(yè)的所有情況，無(wú)比坦誠(chéng)的接受現(xiàn)實(shí)的一切。
遠(yuǎn)見(jiàn)
這一點(diǎn)似乎很少人提及，但它必須得到重視。
在這方面我所能舉出的最好例子就是 Secret。它剛開(kāi)始創(chuàng)辦時(shí)候的目標(biāo)在發(fā)展壯大的過(guò)程中逐漸模糊掉了，最后成為了某種人們相互傷害的可怕東西。如果你在創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始沒(méi)有設(shè)立一個(gè)非常好的產(chǎn)品愿景的話，也許你把其他事情都做到位了最后還是會(huì)面臨尷尬的結(jié)局。
第五原因：其他
事實(shí)上，一家初創(chuàng)公司失敗很可能是多種原因一起造就的，你不能做到面面俱到，所以將你的注意力放在最重要的領(lǐng)域。
三人行必有我?guī)?/p>
我的父親經(jīng)常說(shuō)：你必須從別人的錯(cuò)誤中學(xué)到東西，因?yàn)槟悴豢赡苁率露家?jīng)歷失敗才能得到成長(zhǎng)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，你是你所看過(guò)的書(shū)，你之前的經(jīng)歷，你結(jié)識(shí)的朋友所共同塑造出來(lái)的集合體。你曾經(jīng)犯過(guò)的錯(cuò)在回憶里深刻銘記，別人犯過(guò)的錯(cuò)明明白白寫(xiě)在書(shū)里，朋友也會(huì)給你袒露他們的失敗歷程。如果你能真的從這三者中了解失敗的種種模樣，那么在未來(lái)你就不太可能再遭遇失敗。
所以，讓我們總結(jié)一下吧，盡可能的從各個(gè)地方學(xué)到失敗的經(jīng)驗(yàn)，去尋找到產(chǎn)品市場(chǎng)契合點(diǎn)，去打造一支非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理好自己的財(cái)務(wù)狀況，然后永遠(yuǎn)充滿著飽滿的熱情和沖勁。
看了當(dāng)代大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人還看了：
1.大學(xué)生如何做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
2.大學(xué)生如何做好創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備
3.如何做好就業(yè)創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備
5.怎樣做好自主創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備
8.做好就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備