創(chuàng)業(yè)準備計劃書價格策略
創(chuàng)業(yè)準備計劃書價格策略
價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。創(chuàng)業(yè)計劃書重點定價策略有哪些具體的步驟。以下是學習啦小編為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)準備計劃書價格策略，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)準備計劃書之價格策略
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營銷策略(即使你不打算尋求來自第三方的資金)。客戶不會由于潛移默化而被你的業(yè)務吸引。如果他們知道你是誰，為什么應該選擇你的服務?所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發(fā)并非易事，因為它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業(yè)務?，F(xiàn)在，讓我們來看看如何準備企業(yè)營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場。雖然有些產品和服務(如小吃或加工果汁)可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數(shù)的產品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場，以避免向那些不需要你的產品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎?或者，您在定位一個國家或全球觀眾嗎?找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產品適合于小孩子嗎?或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎?他們是成人還是老人?同樣將你的想法寫下來。此外，你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那么它也是值得記下的?？紤]并分析幫助你定位目標市場的因素。
寫下你的產品或服務的優(yōu)勢。消費者將從你的產品或服務中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶已經從你的產品或服務中獲得的。例如，如果你正在經營平板電腦制造或零售業(yè)務，但是如果每一款產品都沒有WiFi的話，客戶不會買你的產品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎么做呢?定義產品的獨特賣點。除了客戶期望從你的產品或服務中得到的好處之外，你還需列出獨特的優(yōu)點。找出競爭對手的產品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產品或服務在市場上比別人便宜，但有相同或更高質量的時候。你的產品和服務在市場上的過人優(yōu)勢越多，客戶為你帶來的業(yè)務機會也會越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優(yōu)勢，客戶也不會買，除非你讓他們了解你的產品和服務。這就是營銷的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果，因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那么可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成后，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經發(fā)現(xiàn)的方法，并進行微調，直到你滿意為止?，F(xiàn)在是時候準備好在創(chuàng)業(yè)計劃中納入你的營銷策略了。
價格策略的定價決策
以下是三種較為簡單易用的定價模型。
赫爾曼·西蒙模型
赫爾曼·西蒙(Hermann Simon)于1979年提出了一個與品牌生命周期相關聯(lián)的價格彈性動態(tài)模型。
西蒙的研究發(fā)現(xiàn)對于企業(yè)根據(jù)價格彈性的變化制定最優(yōu)定價政策具有重要意義。
拉奧—夏昆模型
拉奧(Ambar G.Rao)和夏昆(Melvin F.Shakun)于1972年提出了關于新品牌進入市場的價格模型。該模型既充分考慮到了市場結構，又考慮到了在實現(xiàn)價格戰(zhàn)略過程中的企業(yè)品牌目標和競爭者目標。
多蘭—朱蘭德模型
多蘭(Robert J.Dolan)和朱蘭德(Abel P.Jeuland)于1981年提出了將成本動態(tài)和擴散過程動態(tài)考慮在內的最優(yōu)價格模型。他們分別對靜態(tài)需求和動態(tài)需求情況下的最優(yōu)價格問題進行了研究。多蘭—朱蘭德模型反映了在計劃期內最優(yōu)價格的時間軌跡，對于創(chuàng)新企業(yè)在激烈競爭靈活選擇滲透戰(zhàn)略和取脂戰(zhàn)略具有重要的啟示。即：當需求曲線隨時間的推移呈穩(wěn)定狀態(tài)(無擴散)且生產成本隨累計價值的增加而下降時，采取撇脂戰(zhàn)略(即先高價后低價)為最優(yōu)選擇;在以擴散過程為特征的耐用品需求情況下，采取滲透戰(zhàn)略(即以低價格、低成本進入市場)為最優(yōu)選擇。
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