創(chuàng)業(yè)初期成本控制
創(chuàng)業(yè)初期成本控制
如何降低創(chuàng)業(yè)成本是不少投資者一直關(guān)注的問題。創(chuàng)業(yè)初期怎樣去控制成本。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期成本控制，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)初期成本控制
1、人力
人力是大頭中的大頭，這點(diǎn)我相信很多創(chuàng)業(yè)者朋友都是深有體會(huì)的。初創(chuàng)公司需要以一頂十的人才，而這些人才一般在職場里面的價(jià)格都不算便宜，所以我們要用期權(quán)+工資的方式來吸引人才加入，這樣才能保持一個(gè)比較低的現(xiàn)金成本。
按照最終上市之后，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)占50%-60%、投資人占10%-30%、合伙人占10%-20%、員工占10%-20%的股權(quán)比例做一下反稀釋，然后做好每一輪引進(jìn)人才的期權(quán)投入和引入投資人的股權(quán)稀釋。
2、租金
這一塊成本其實(shí)從比例來看并不多，它主要影響的是大家工作的心情、效率和時(shí)間。舉個(gè)例子，很多創(chuàng)業(yè)公司一開始為了省錢，跑到很偏遠(yuǎn)的地方，租了個(gè)小民房。大家每天風(fēng)塵仆仆地坐兩個(gè)小時(shí)地鐵去上班，到了之后半天連不上網(wǎng)，或者網(wǎng)速很慢，最后可能還要10個(gè)大男人擠在一個(gè)不到20平米的小空間，夏天臭氣熏天，不利于創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
當(dāng)然剛才形容的是比較極端的情況，還有另一個(gè)極端是一開始就在頂級(jí)寫字樓租了一個(gè)辦公場地，每月租金支出十幾萬。環(huán)境確實(shí)好，但這個(gè)確實(shí)不太符合低成本創(chuàng)業(yè)綠色環(huán)保的宗旨。對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)者來說，最好的選擇是找一個(gè)靠譜的眾創(chuàng)空間，首先地理位置好，通勤一小時(shí)內(nèi);其次地方大，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，對(duì)接資源也方便;最后有人幫你cover一切瑣事，把創(chuàng)始人從瑣事中脫離出來。
3、市場推廣費(fèi)用
其實(shí)這塊大家遵循一個(gè)原則就好，那就是最大限度地提高每一分錢的使用效率。因?yàn)槭袌鐾茝V的費(fèi)用，有時(shí)候確實(shí)不能省，那就只能提高它們的使用效率。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開始最好把自己的目標(biāo)用戶做好定位，再根據(jù)目標(biāo)用戶去做用戶分析，分析他們經(jīng)常通過哪些渠道去獲取信息、他們最喜歡哪些自媒體大V、他們最容易接受的廣告方式是怎么樣的。然后再用針對(duì)性的內(nèi)容或形式去鋪特定的渠道，把每個(gè)渠道做好標(biāo)記，推廣后用專業(yè)的BI工具來分析每個(gè)推廣活動(dòng)效果，包括帶來多少用戶、用戶留存和活躍如何等等。高質(zhì)量的形式和渠道就繼續(xù)，低質(zhì)量的就廢掉，像產(chǎn)品研發(fā)一樣，市場推廣也做快速迭代。
4、效率工具
最后補(bǔ)充一點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)效率比較高的時(shí)候，無形中也幫你的團(tuán)隊(duì)降低了成本。提高效率的方式，你可以優(yōu)化流程，也可以配備必要的高效率硬件和協(xié)作軟件。
在這里推薦蘋果的硬件和幾款協(xié)作軟件：釘釘可以幫你和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行快速溝通，銷售易可以幫你高效管理銷售團(tuán)隊(duì)，Teambition和Worktile可以幫你高效管理項(xiàng)目和任務(wù)，石墨可以幫你進(jìn)行高效的文件協(xié)作和知識(shí)管理，Github可以幫你高效地管理代碼。
中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期控制成本的方法
接下來就給大家介紹幾個(gè)在創(chuàng)業(yè)中如何去控制經(jīng)營成本的秘訣。
首先是需要找出有關(guān)成本的各項(xiàng)組合條件
充分利用“What咨詢法”，把企業(yè)所有會(huì)影響成本的因素，逐條細(xì)細(xì)列出。如人力資源、供應(yīng)商、材料價(jià)格、制度、庫存方式再集結(jié)相關(guān)人等共思良策，并時(shí)時(shí)保持著“毋恃敵(成本偏高)之不來，而恃吾有以待之”的態(tài)度。
其次就是制定出標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)的發(fā)展不是一朝一夕，注意成長中問題的處理與收集，匯編成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
第三、導(dǎo)入獎(jiǎng)懲制度
員工大都朝“被動(dòng)性”的屬性偏走時(shí)，此制度就得順勢推出(事先可先完置備用)，達(dá)到制定標(biāo)準(zhǔn)就施以獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)成(需明了原因)則給予薄懲(如減薪、扣分等)。恩威并施可收較好效益。對(duì)于可不雇傭或少雇傭的員工，盡量不要雇傭，創(chuàng)業(yè)初期人力成本占比一般比較大，對(duì)此筆者建議對(duì)于一些能通過威客平臺(tái)完成的項(xiàng)目可盡量應(yīng)用，這樣一般可以將成本降低80%左右。當(dāng)然，也不能因?yàn)槭∪肆Τ杀景秧?xiàng)目都放到威客上而忽略了為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展培養(yǎng)人才。二者并重會(huì)在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)省大量開支同時(shí)又能為企業(yè)未來的發(fā)展培養(yǎng)人才。
第四、同業(yè)可以為師
此法較適用于創(chuàng)業(yè)加盟行業(yè)可透過會(huì)議、聯(lián)誼活動(dòng)及總部的資訊來源(當(dāng)然必須是總部經(jīng)營數(shù)字透明化的條件下)，
第五、建立良好的庫存管理。
從先進(jìn)先出的表格建立使用，到交叉污染的避免、物品的置放、濕度、溫度(冷藏、冷凍設(shè)備)的控制、蟲害防治、盤點(diǎn)(日、周、月盤)確實(shí)，甚至滅火器的位置、數(shù)量、意外險(xiǎn)類的投保—都是庫存管理的必備掌握要件。
第六嚴(yán)格控制采購成本
零活運(yùn)用好采購成本控制策略，即通常所說的VA與VE法、談判、早期供應(yīng)商參與ESI、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購而設(shè)計(jì)、價(jià)格與成本分析、標(biāo)準(zhǔn)化采購，并就現(xiàn)實(shí)實(shí)踐考慮所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)、年需求量與年采購總額、與供應(yīng)商之間的關(guān)系、產(chǎn)品所處的生命周期階段等因素。
第七、要時(shí)刻注注意身邊的環(huán)境變化
所謂貨比三家不吃虧，更何況經(jīng)營者本身不應(yīng)該盲目的身陷戰(zhàn)場，而不知外面早已群雄環(huán)生、虎視眈眈，欲噬于己的環(huán)境。
綜上，企業(yè)要想又快又好的發(fā)展，從成本控制的角度講，重點(diǎn)在于人力成本及采購成本的控制。具體可以分別應(yīng)用威客平臺(tái)和根據(jù)企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目經(jīng)行采購成本的控制以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期的良好運(yùn)作。
如何降低創(chuàng)業(yè)成本的方法
“方法”一：借助創(chuàng)業(yè)園，真的很便宜
追蹤案例：天津的鄭小姐大學(xué)畢業(yè)后，相中了一個(gè)刺繡項(xiàng)目。她考察了市內(nèi)很多繁華地段的店鋪，但由于租金太貴，并均要交付一年的租金，而不得不放棄。最后她來到婦女創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行考察。沒想到，創(chuàng)業(yè)園不但為她免費(fèi)代辦個(gè)體工商執(zhí)照，還能享受很多優(yōu)惠政策，且租金也不貴。鄭小姐只交了半年租金以及首批進(jìn)貨費(fèi)，共計(jì)2萬元便開業(yè)了，比在其他地段開店便宜了近3萬元。
結(jié)果：鄭小姐的小店開張后第二個(gè)月就盈利了。截至2015年6月，她的月盈利超過了2萬元。
提示：目前全國近百個(gè)城市都有針對(duì)草根投資者的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，在創(chuàng)業(yè)園區(qū)里投資者可以最大限度地享受政策優(yōu)惠(包括貸款優(yōu)惠)。
適用領(lǐng)域：適合各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
“方法”二：轉(zhuǎn)租帶照商戶，實(shí)惠在暗處
追蹤案例：2014年底，河北省的王女士通過朋友介紹，轉(zhuǎn)租了一家原本經(jīng)營不錯(cuò)的禮品商鋪(含營業(yè)執(zhí)照)，王女士用來經(jīng)營草鞋禮品店。盡管商鋪位置不錯(cuò)，租金不低，但比王女士重新找店鋪、裝修、辦照便宜了近3萬元。
結(jié)果：由于商鋪位置不錯(cuò)，兩個(gè)月后，王女士的小店便開始盈利，現(xiàn)在每月都有近萬元的純利。
提示：這個(gè)方法不僅節(jié)省了投資者前期尋找場地、辦理開業(yè)手續(xù)等方面的時(shí)間和費(fèi)用，對(duì)店鋪的人流量也有直觀、明確的了解。目前市場中有很多商鋪可以買賣以及租賃，并且經(jīng)營的證照齊全。這個(gè)方法在華南、華中地區(qū)十分流行。同時(shí)該方法利于投資者前期考察，比如：店鋪地理位置優(yōu)劣、商鋪規(guī)模大小、競爭對(duì)手密集程度等情況。同時(shí)投資者需要注意四點(diǎn)，一是，租賃前一定要到公證處進(jìn)行公證;二是，要了解前任店主轉(zhuǎn)租的原因，避免出現(xiàn)不必要的糾紛;三是，一定要和商鋪的房東取得聯(lián)系，避免出現(xiàn)“二房東”轉(zhuǎn)租現(xiàn)象;四是，必須經(jīng)營營業(yè)執(zhí)照上涉及的業(yè)務(wù)。
適用領(lǐng)域：需要開店經(jīng)營的項(xiàng)目，如餐飲、服裝、飾品等領(lǐng)域。
“方法”三：利用行業(yè)資源，確實(shí)很省錢
追蹤案例：廣州的于先生原在某品牌4S汽車店從事采購工作，對(duì)業(yè)內(nèi)很多研發(fā)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)企業(yè)很熟悉。同時(shí)他對(duì)產(chǎn)品運(yùn)作也了如指掌。目前市場上汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品多數(shù)是貼牌產(chǎn)品，即品牌企業(yè)研發(fā)一款產(chǎn)品后，交給加工廠生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品貼上品牌標(biāo)識(shí)發(fā)往各地的零售終端。2013年于先生從本刊尋覓到一個(gè)汽車養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，利用工作資源，找家加工廠加工產(chǎn)品。這個(gè)方法讓他省去了近10萬元的建廠以及購買設(shè)備的費(fèi)用。
結(jié)果：由于工作原因，于先生有著豐富的銷售渠道。很快他的產(chǎn)品憑借過硬的質(zhì)量，低廉的價(jià)格打開了市場。截至2015年6月，他已經(jīng)賺取了近60萬元的純利。
提示：這種方法存在較高的隱形門檻，即投資者必須在業(yè)內(nèi)有較為雄厚的人脈關(guān)系，并熟知業(yè)內(nèi)的各種資源(如加工、銷售、研發(fā))，否則很難實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。
適用領(lǐng)域：各種加工類項(xiàng)目、經(jīng)銷類項(xiàng)目。
“方法”四：利用地域差，精打細(xì)算有便宜
追蹤案例：廣州的徐先生準(zhǔn)備投資一個(gè)環(huán)保建材項(xiàng)目，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在廣州建廠至少投資50萬元，但徐先生沒有這么多錢。后來，他通過朋友了解到，如果在山東建廠，費(fèi)用僅有20萬元，當(dāng)?shù)剡€有優(yōu)惠政策。同時(shí)山東省還是該項(xiàng)目主要原材料的集散地，原材料采購成本也較低。綜合計(jì)算下來，比在廣州建廠便宜了40多萬元(含流動(dòng)資金)。
結(jié)果：由于徐先生利用了不同地域經(jīng)濟(jì)水平的差異，大大降低了建廠初始投資成本，讓他有更多的資金投放在宣傳和招商上。約半年后，他便開始盈利了。目前月盈利約30萬元。
提示：目前國內(nèi)各地經(jīng)濟(jì)水平差異較大，一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)為了發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，對(duì)于投資者均有較大幅度的優(yōu)惠，如免交三年的營業(yè)稅，可以免息貸款等。
適用領(lǐng)域：生產(chǎn)類項(xiàng)目，尤其建材類、環(huán)保類、服飾類、電子類產(chǎn)品、家居日用品等領(lǐng)域。
“方法”五：走虛擬路線，節(jié)省80%成本
追蹤案例：福州的廖小姐表示，2013年初，自己選擇經(jīng)銷某高端家居用品，為了節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本走虛擬化路線。一是從網(wǎng)上向企業(yè)進(jìn)貨;二是開網(wǎng)店銷售產(chǎn)品;三是利用網(wǎng)站宣傳產(chǎn)品;四是在網(wǎng)上雇伙計(jì)。廖小姐告訴記者，利用網(wǎng)絡(luò)比開實(shí)體店整整節(jié)省了8萬元。
不少投資者都清楚開網(wǎng)店節(jié)約成本，但是廖小姐的另外三個(gè)渠道就需要介紹了，第一，現(xiàn)在很多企業(yè)為降低成本，也開始開網(wǎng)店，批發(fā)價(jià)格要比實(shí)體店低一半以上;第二，通過論壇、網(wǎng)站發(fā)帖子宣傳產(chǎn)品，這樣的宣傳成本要比發(fā)送傳單、做廣告便宜95%;第三，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)推出了一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就是有人專門負(fù)責(zé)向買家推薦商家的業(yè)務(wù)，往往一個(gè)人會(huì)負(fù)責(zé)上千個(gè)商家業(yè)務(wù)，因此每個(gè)商家的投入會(huì)很低，比實(shí)體店雇伙計(jì)便宜80%以上。
結(jié)果：結(jié)果，截至2014年6月，廖小姐在淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為皇冠級(jí)賣家，月盈利超過了6萬元。
提示：投資者為了提高工作效率，一般選擇下午3點(diǎn)-5點(diǎn)，晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)上線做生意，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)間段均是網(wǎng)民上網(wǎng)的高峰期。另外，現(xiàn)在很多人都選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，競爭較為激烈，投資者最好主動(dòng)出擊，通過論壇加強(qiáng)宣傳，否則僅靠買家主動(dòng)發(fā)現(xiàn)，難以成功。
適用領(lǐng)域：經(jīng)銷、代理類項(xiàng)目。
“方法”六：農(nóng)村包圍城市策略，創(chuàng)業(yè)成本很低
追蹤案例：湖北武漢市的霍先生2008年10月從本刊相中了某環(huán)保建材，想進(jìn)行投資。通過了解，企業(yè)對(duì)省級(jí)城市代理商要求較高，單是資金就需要50萬元，霍先生手里并無這么多資金。而縣級(jí)城市代理商的要求相對(duì)較低，只需要投資15萬元，霍先生可以承受。經(jīng)過再三衡量，霍先生選擇縣級(jí)代理商級(jí)別。
結(jié)果：由于該縣級(jí)城市正處于經(jīng)濟(jì)大開發(fā)階段，霍先生的產(chǎn)品比較好賣。2009年6月，他已經(jīng)收回了前期的15萬元投資，并賺取了近20萬元的純利?；粝壬南乱徊接?jì)劃是拿下武漢的代理權(quán)。
提示：這個(gè)方法比較適合經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二三線城市投資者使用。投資者在選擇目標(biāo)市場時(shí)，最好選擇經(jīng)濟(jì)處于上升期，離省會(huì)城市、一線城市較近，并且有大量優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策的市場。因?yàn)槌似髽I(yè)要求的條件低，當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)成本也較低，而且市場對(duì)于一些新奇特產(chǎn)品接受程度較快，利于開拓市場。
適用領(lǐng)域：各種代理加盟類、招商類項(xiàng)目。
“方法”七：爭做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，只做“新奇特”項(xiàng)目
追蹤案例：濟(jì)南的劉先生是創(chuàng)業(yè)一步網(wǎng)的老讀者了，他表示，自己的高招就是，只做新奇特生意，盡可能成為當(dāng)?shù)刈鲞@個(gè)生意的“第一人”。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，為了打開市場，往往推廣初期會(huì)有很多大力度的優(yōu)惠舉措，尤其對(duì)于第一個(gè)敢吃螃蟹的人的支持力度更大。劉先生表示，這種方法約比后期進(jìn)入的投資者節(jié)約了近二分之一的成本。
結(jié)果：劉先生前后代理過十多種產(chǎn)品，幾乎每次代理時(shí)間不超過2年，共賺取了100多萬元。
提示：由于投資新奇特項(xiàng)目需要投資者有敏銳的市場嗅覺和獨(dú)到的眼光，不適合墨守成規(guī)的投資者借鑒。同時(shí)其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較高，如市場需求把握不好，投資就有可能打水漂。投資者需要注意，投資新奇特項(xiàng)目必須要講究一個(gè)“快”字，做當(dāng)?shù)鬲?dú)一份生意，一旦所在區(qū)域有了同類項(xiàng)目經(jīng)營者，就要果斷退出。
適用領(lǐng)域：電子類、環(huán)保類、家
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