機(jī)電類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
機(jī)電類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
機(jī)械電子工程專業(yè)俗稱機(jī)電一體化，是機(jī)械工程與自動(dòng)化的一種。怎樣創(chuàng)立一家機(jī)電公司。成立一家機(jī)電公司首先要做好哪些相關(guān)的準(zhǔn)備。小編給大家整理了關(guān)于機(jī)電類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，希望你們喜歡!
機(jī)電類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1
第一章 概述
一.公司基本情況
北京金源銳邁科技有限公司成立于2014年6月，是一家集安防產(chǎn)品、監(jiān)控設(shè)備的安裝、服務(wù)為一體的科技有限公司。專業(yè)提供監(jiān)控安裝、防盜報(bào)警、門(mén)禁系統(tǒng)的綜合布線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品安裝等工程，是從設(shè)計(jì)、施工、安裝、調(diào)試到維護(hù)一條龍服務(wù)的綜合公司。
二.公司宗旨和目標(biāo)
公司宗旨：以人為本誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)科技創(chuàng)新服務(wù)社會(huì)
公司目標(biāo)：通過(guò)監(jiān)控和防盜系統(tǒng)的安裝，以保護(hù)廣大客戶的人身安全和經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)安全，為社會(huì)營(yíng)造良好的秩序治安環(huán)境為公司目標(biāo)。
第二章 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與服務(wù)
一.經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品
本公司承接現(xiàn)代安防系統(tǒng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、安裝和服務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有一體化攝像機(jī)、紅外點(diǎn)陣球機(jī)、監(jiān)控測(cè)試儀、高端點(diǎn)陣攝像機(jī)、監(jiān)控電源、迷你球、視頻采集卡、其他監(jiān)控器材及系統(tǒng);以及漢邦硬盤(pán)錄像機(jī)、?？涤脖P(pán)錄像機(jī)、防盜報(bào)警系統(tǒng)、門(mén)禁考勤系統(tǒng)以及其他安防設(shè)備。
二.服務(wù)介紹
本公司的宗旨是以人為本、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、科技創(chuàng)新、服務(wù)社會(huì)。所以，公司崇尚以人為本，著眼于客戶實(shí)際需求，迎合現(xiàn)代科技創(chuàng)新的特點(diǎn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù)于社會(huì)的出發(fā)點(diǎn)。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率。公司曾經(jīng)承接(舉例說(shuō)明幾個(gè)成功案例的工程項(xiàng)目名稱)多個(gè)工程，得到廣大客戶的肯定和好評(píng)。
三.售后與維護(hù)
安防系統(tǒng)作為一個(gè)統(tǒng)一化的系統(tǒng)，在施工文成到交付之后，還存在著培訓(xùn)、技術(shù)維護(hù)及后續(xù)升級(jí)擴(kuò)容等建設(shè)的需求，也可以采用服務(wù)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)。
1、培訓(xùn)服務(wù)：培訓(xùn)服務(wù)是針對(duì)成功安裝使用的用戶。根據(jù)安防項(xiàng)目系統(tǒng)建設(shè)的方案及使用，本公司免費(fèi)提供給用戶的操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，使得安防系統(tǒng)有效發(fā)揮應(yīng)有的作用，故培訓(xùn)是公司售后一個(gè)很
大的市場(chǎng)，有很大的提升空間。
2、系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)：系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)主要是在安防系統(tǒng)建設(shè)完成，交付后對(duì)系統(tǒng)的一些例行化的維護(hù)，如系統(tǒng)巡檢或者是系統(tǒng)故障排除等。系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)是本公司主要的服務(wù)市場(chǎng)。
3、改造、升級(jí)、擴(kuò)容服務(wù)：一個(gè)系統(tǒng)在運(yùn)行和維護(hù)的過(guò)程中，隨著時(shí)間的推薦，產(chǎn)品升級(jí)、設(shè)備的老化以及平臺(tái)軟件的更新等原因，系統(tǒng)就有了改造、升級(jí)換代、擴(kuò)容等需要。
4、本公司針對(duì)成功項(xiàng)目中硬件及服務(wù)上門(mén)維護(hù)維修期限為1年。(設(shè)備除雷電雷擊、強(qiáng)磁場(chǎng)、輻射等外界損壞)。
第三章 公司組織與管理
北京金源銳邁科技有限公司是一家科技私營(yíng)企業(yè)，公司初步計(jì)劃組織與管理層面最多分為三級(jí)管理體制，公司規(guī)模計(jì)劃15人左右。
一. 具體公司組織結(jié)構(gòu)圖
二.公司管理制度
(一)市場(chǎng)部管理制度
1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和洽談以及制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃。
2、市場(chǎng)部應(yīng)根據(jù)公司項(xiàng)目實(shí)施做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)本公司主營(yíng)產(chǎn)品的采購(gòu)和訂單業(yè)務(wù)。根據(jù)客戶需求與供應(yīng)商建立一定的合作關(guān)系，完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理和存檔。
(二)項(xiàng)目部管理制度
1、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)承接工程，包括招投標(biāo)、簽訂施工合同等。項(xiàng)目部實(shí)行部門(mén)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的專業(yè)工程師負(fù)責(zé)制;
2、施工合同簽訂后，應(yīng)積極組織工程技術(shù)人員，針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)工進(jìn)行審批手續(xù)。
3、按照法律規(guī)范及合同規(guī)定和程序?qū)炗嗧?xiàng)目進(jìn)行從開(kāi)工至竣工的全過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目合同目標(biāo)。
(三)財(cái)務(wù)部管理制度
1、財(cái)務(wù)工作應(yīng)嚴(yán)格按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、企業(yè)會(huì)計(jì)制度的要求，搞好財(cái)務(wù)核算，并于每月10日前編報(bào)上月報(bào)表。
2、嚴(yán)格按照稅法要求，于每月規(guī)定日期內(nèi)完成抵稅納稅工作。因工作失職，造成發(fā)票不能認(rèn)證給公司造成的損失，查明原因后，由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)全部損失金額。
3、根據(jù)稅法要求，做好發(fā)票及收據(jù)的開(kāi)具、保管工作。
4、在工程竣工后規(guī)定日期內(nèi)，按時(shí)完成對(duì)外辦理結(jié)算業(yè)務(wù)。
第四章 市場(chǎng)和行業(yè)分析
一.行業(yè)分析
近年來(lái)，隨著人民經(jīng)濟(jì)生活水平的逐步提高，無(wú)論是企業(yè)事業(yè)單位，還是公民家庭，對(duì)個(gè)人生命和財(cái)產(chǎn)安全的意識(shí)迅速提高。目前，我國(guó)安防系統(tǒng)中監(jiān)控器材市場(chǎng)廣闊且增長(zhǎng)迅速，但是基于國(guó)情，該類(lèi)產(chǎn)品起步晚，設(shè)備的基礎(chǔ)薄弱，因此技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次還有待提高。在北京這個(gè)發(fā)達(dá)城市，外來(lái)務(wù)工人員和北京市人口的冗余，對(duì)首都的
社會(huì)治安帶來(lái)了負(fù)面的影響，在人民生活中存在不安定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事業(yè)單位等加強(qiáng)安全意識(shí)，完善安全措施，使得安防系統(tǒng)的安裝需求，存在著很大市場(chǎng)空缺。根據(jù)一定的市場(chǎng)需求調(diào)查，人們希望在合理的場(chǎng)所安裝有效的監(jiān)控器材，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)和家庭的安定和諧發(fā)展。所以，我們計(jì)劃注冊(cè)《北京金源銳邁科技有限公司》，立足市場(chǎng)需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù)于社會(huì)的出發(fā)點(diǎn)。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率。
二.市場(chǎng)分析
經(jīng)濟(jì)因素：我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，各行各業(yè)飛速發(fā)展。安全問(wèn)題已成為不可回避的趨勢(shì)，從而為安防中監(jiān)控市場(chǎng)提供了前所未有的機(jī)會(huì)。
社會(huì)因素：居民的經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于監(jiān)控器材的需求增長(zhǎng)迅速，作為監(jiān)控行業(yè)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對(duì)于高技術(shù)含量的監(jiān)控器材需求有增大趨勢(shì)。
技術(shù)因素：目前，政府、企業(yè)、事業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視;新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn);新技術(shù)傳播的速度更加快而廣泛。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
一.目標(biāo)市場(chǎng)
我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：
1.生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型企業(yè)。
2.北京周邊小型企業(yè)、餐館服務(wù)領(lǐng)域以及個(gè)人居家生活安全的需求。
二.未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.產(chǎn)品推廣：未來(lái)公司的產(chǎn)品線將形成以監(jiān)控器材為核心，門(mén)禁系統(tǒng)、防盜報(bào)警系統(tǒng)為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開(kāi)發(fā)和橫向聯(lián)系開(kāi)發(fā)為主要模式，打造《北京金源銳邁科技有限公司》完好的服務(wù)質(zhì)量。
2.根據(jù)特殊用戶的需求，向技術(shù)研發(fā)公司定制特殊產(chǎn)品。創(chuàng)建市場(chǎng)需求和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的監(jiān)控設(shè)備。為北京金源銳邁科技有限公司提供的硬件確保質(zhì)量一流。結(jié)合公司以人為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，科技創(chuàng)新，服務(wù)社會(huì)的宗旨，努力用信譽(yù)拓展市場(chǎng)。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。
3.在保持原市場(chǎng)占有份額的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，建立同行或作伙伴，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，向智能樓宇等大型工程而努力。
三.經(jīng)營(yíng)策略
1.在服務(wù)方面：對(duì)已經(jīng)大量使用本公司監(jiān)控器材的客戶，繼續(xù)跟蹤回訪和服務(wù)，用最佳的服務(wù)確?？蛻舻臐M意。
2. 在市場(chǎng)方面：這類(lèi)市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的市區(qū)和較發(fā)達(dá)周邊地區(qū)，針對(duì)于此，我們以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)于一體，樹(shù)立公司形象，突出本公司監(jiān)控器材的經(jīng)濟(jì)實(shí)用和環(huán)保效益，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高公司品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3. 潛在市場(chǎng)：指目前還沒(méi)有或很少使用監(jiān)控設(shè)備的企業(yè)和地區(qū)。這類(lèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，它將成為公司3年后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展目標(biāo)。
4. 產(chǎn)品價(jià)格：在公司成長(zhǎng)初期，將實(shí)行跟隨調(diào)查定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。
綜合以上因素，根據(jù)市場(chǎng)因素存在著一定調(diào)整，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
第六章 財(cái)務(wù)規(guī)劃
一.財(cái)務(wù)狀況分析
財(cái)務(wù)規(guī)劃是需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，財(cái)務(wù)分析包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是公司的生命線，因此公司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時(shí)間運(yùn)作后的
經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的財(cái)務(wù)條件
雖然我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，但是從公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注冊(cè)資金10萬(wàn)元，基本能夠滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。流動(dòng)資金備用為10萬(wàn)元，根據(jù)承接項(xiàng)目簽訂合同情況，客戶都會(huì)先付一定的預(yù)付款，所以，對(duì)本公司的正常運(yùn)作提供了基本保障。
2、財(cái)務(wù)表項(xiàng)分析
北京金源銳邁科技有限公司著眼于一項(xiàng)安防技術(shù)設(shè)備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本預(yù)測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)為不飽和狀態(tài)，公司順利運(yùn)作后可能獲得純利約為40%左右，在財(cái)務(wù)表項(xiàng)工作中包括資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析表;財(cái)務(wù)分析報(bào)表等資金的來(lái)源和使用情況。
財(cái)務(wù)規(guī)劃和公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分。根據(jù)公司近3個(gè)月的業(yè)務(wù)量來(lái)看，月平均承接項(xiàng)目有2-3個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目造價(jià)在5000元到3萬(wàn)元不等，基本能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售部的工作努力和開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)本公司將在半年后擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，計(jì)劃到年底公司財(cái)務(wù)分析中將獲得一定的效益。目前，公司已經(jīng)初設(shè)市場(chǎng)部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部三個(gè)主要部門(mén)，市場(chǎng)部已經(jīng)招聘了1名銷(xiāo)售員工，項(xiàng)目部有技術(shù)施工人員3人，財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)經(jīng)理兼會(huì)計(jì)工作，總經(jīng)理暫時(shí)負(fù)責(zé)出納工作，辦公室1名人員為總經(jīng)理助理。在公司人力上還繼續(xù)招聘，以迎合公司業(yè)務(wù)量的增加。公司已經(jīng)開(kāi)始為現(xiàn)有的9位員工發(fā)放工資。
3、項(xiàng)目費(fèi)用的分析舉例：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目費(fèi)用情況，以承接監(jiān)控?cái)z像系統(tǒng)的安裝(北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)有限公司的樂(lè)谷音樂(lè)節(jié)無(wú)線視頻監(jiān)控項(xiàng)目)為例：根據(jù)滑雪場(chǎng)無(wú)線視頻系統(tǒng)的硬件配置情況，計(jì)劃在監(jiān)控中心安裝無(wú)線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備4臺(tái)，前端監(jiān)控點(diǎn)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備30臺(tái)，以太網(wǎng)防雷器34個(gè)等，按照正常成本核算，本項(xiàng)目設(shè)備報(bào)價(jià)為36,8320.00元，初步預(yù)算效益為40%。
二.公司效益前景分析
從近年來(lái)的行業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)看，高端監(jiān)控設(shè)備對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中低端監(jiān)控設(shè)備。就監(jiān)控行業(yè)而言，未來(lái)幾年監(jiān)控行業(yè)高端化的趨勢(shì)將更加明顯，二線區(qū)域品牌逐步崛起成為監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的又一主力軍，監(jiān)控市場(chǎng)進(jìn)一步趨于規(guī)范和理性。同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)監(jiān)控市場(chǎng)還未成熟，無(wú)論市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有一定的差距。隨著監(jiān)控技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國(guó)的監(jiān)控行業(yè)將會(huì)有巨大的市場(chǎng)需求和發(fā)展空間。
公司現(xiàn)在處于籌建運(yùn)行初期，在同行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)不大。要求財(cái)務(wù)工作應(yīng)精打巧算，根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算和財(cái)務(wù)核算。合理編制進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)等財(cái)務(wù)報(bào)表。定期召開(kāi)財(cái)務(wù)工作會(huì)議，以爭(zhēng)取最小的投入獲取較大效益，為公司發(fā)展做好財(cái)務(wù)分析工作。
第七章 投資風(fēng)險(xiǎn)
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要存在企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)有：產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、施工安全風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、法律政策風(fēng)險(xiǎn)等;企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)有：施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)等。
穩(wěn)定安全易擴(kuò)展：視頻監(jiān)控本就是安防系統(tǒng)的重中之重。只有系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，才能有效的保證貴公司的安全。這是貴企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，只有穩(wěn)定運(yùn)行的系統(tǒng)，才能確保貴企業(yè)閉路監(jiān)控系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行。同時(shí)可有效地后期系統(tǒng)維護(hù)的工作量，減少維護(hù)人員的工作量。良好的擴(kuò)展性也是不可或缺的。隨著企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于系統(tǒng)的要求也會(huì)逐漸提高。這時(shí)候如果在構(gòu)建系統(tǒng)初期沒(méi)有考慮好后期的擴(kuò)展升級(jí)，推翻重來(lái)，難免浪費(fèi)人力物力財(cái)力。這是我們所不愿見(jiàn)到的。
產(chǎn)品可靠：我們將為您采用業(yè)界主流的案犯產(chǎn)品，保證系統(tǒng)的主流先進(jìn)性。另類(lèi)的產(chǎn)品，后期維護(hù)將難以操作。采用主流的產(chǎn)品配置，在穩(wěn)定提高系統(tǒng)的可靠性。同時(shí)后期產(chǎn)品的維修維護(hù)成本也會(huì)較低。所采用的產(chǎn)品應(yīng)是簡(jiǎn)單，易操作，易維護(hù)，高可靠度的。系統(tǒng)是否具有優(yōu)良的性能價(jià)格比是判斷一個(gè)系統(tǒng)優(yōu)劣條件的重要依據(jù)。系統(tǒng)的易操作和易維護(hù)性是保證非專業(yè)人員使用好一個(gè)系統(tǒng)的條件。高可靠度是保障系統(tǒng)運(yùn)行的基本要求，也是易維護(hù)性的保障。
我公司將本著上述設(shè)計(jì)原則，來(lái)進(jìn)行安防監(jiān)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施。并將嚴(yán)格按照客戶需求和施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，如期提交各項(xiàng)目，盡力減小可能存在的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。
機(jī)電類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2
一、導(dǎo)言
現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求愈來(lái)愈高。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)品的種類(lèi)日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機(jī)床作為工業(yè)中重要的加工機(jī)器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機(jī)械制造業(yè)指從事各種動(dòng)力機(jī)械、起重運(yùn)輸機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、冶金礦山機(jī)械、化工機(jī)械、紡織機(jī)械、機(jī)床、工具、儀器、儀表及其他機(jī)械設(shè)備等生產(chǎn)的行業(yè)。機(jī)械制造業(yè)為整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國(guó)家工業(yè)化程度的主要標(biāo)志之一。其中機(jī)床是機(jī)械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機(jī)床。
二、項(xiàng)目介紹
我們的項(xiàng)目是開(kāi)個(gè)數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售公司。我們準(zhǔn)備打算用團(tuán)隊(duì)集資的120萬(wàn)元和貸款的40萬(wàn)元來(lái)創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調(diào)試與維護(hù)各類(lèi)數(shù)控機(jī)床為主要業(yè)務(wù)，以此來(lái)積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇在宜賓開(kāi)機(jī)床銷(xiāo)售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)專項(xiàng)發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達(dá)。開(kāi)店需要全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，
包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析
目前，行業(yè)仍然沒(méi)有根本擺脫以規(guī)模擴(kuò)張為主要特征的發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然很大，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)水平偏低，仍然處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的低端?？傮w機(jī)床行業(yè)的發(fā)展一方面擁有世界第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，另一方面則面臨國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)仍然依賴進(jìn)口的局面，特別是中高檔數(shù)控系統(tǒng)和主要功能部件對(duì)進(jìn)口的依賴程度更高。 因此，現(xiàn)階段行業(yè)的基本特征是“大而不強(qiáng)”，現(xiàn)階段行業(yè)的主要矛盾是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的加速升級(jí)與行業(yè)供給能力不相適應(yīng)的矛盾。
就行業(yè)總體來(lái)看，2012年機(jī)床行業(yè)呈前低后高發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)旺盛的國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)需求，一定程度上延緩了行業(yè)的增速。機(jī)床行業(yè)受下游需求拉動(dòng)影響較大，下游行業(yè)每年固定資產(chǎn)投資中，約60%用于購(gòu)買(mǎi)機(jī)床。據(jù)了解，“十二五”期間機(jī)床行業(yè)下游航天工業(yè)、汽車(chē)、高鐵、工程機(jī)械等行業(yè)投資增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)中高端數(shù)控機(jī)床需求不斷提升。根據(jù)國(guó)際模協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)羅百輝分析，到2020年低中高檔數(shù)控機(jī)床之比將達(dá)到20:60:20，中高檔數(shù)控機(jī)床年需求量在12萬(wàn)臺(tái)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。綜合分析行業(yè)現(xiàn)階段基本特征、主要矛盾和近期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顯著變化，羅百輝認(rèn)為，機(jī)床工具行業(yè)正處于實(shí)現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵
轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開(kāi)始，分階段實(shí)現(xiàn)"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略目標(biāo)。這既是市場(chǎng)和發(fā)展環(huán)境變化對(duì)行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，更是國(guó)家戰(zhàn)略賦予機(jī)床工具行業(yè)的歷史使命和責(zé)任。同時(shí)還必須看到，近年來(lái)行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實(shí)施"由大變強(qiáng)"的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。
中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高
中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率顯著提高中高檔數(shù)控機(jī)床國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標(biāo)，是機(jī)床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力提高的重要標(biāo)志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。
根據(jù)《機(jī)床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到70%以上。
根據(jù)《高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)“十二五”實(shí)施計(jì)劃》，2015年力爭(zhēng)將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占用率由5%提高到20%。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)加網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)能在現(xiàn)實(shí)生活中找到的實(shí)體店，能讓顧客在網(wǎng)上購(gòu)物的時(shí)候感受到一份安全感、踏實(shí)感。同時(shí)在網(wǎng)店開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的初期，由于廣告費(fèi)用比較的
高昂，所以一部分的資金還能從我們的實(shí)體店銷(xiāo)售利潤(rùn)中得到。
2、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，方方面面為經(jīng)銷(xiāo)商考慮周全.幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開(kāi)業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。
(1)實(shí)體店將選擇商業(yè)中心和城郊相接的地域，這樣在保證費(fèi)用不是很高的同時(shí)，也能保證實(shí)體店的客戶源。
(2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費(fèi)用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強(qiáng)之后， 我們所要郵遞的貨也會(huì)增加到一個(gè)比較大的數(shù)目，這時(shí)我們將選擇自己做物流來(lái)減少昂貴的快遞費(fèi)用。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式：前期快遞，郵局等，后期物流;折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣(mài)，保證價(jià)格低廉。
4、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 ：除工資，按銷(xiāo)售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。
5、促銷(xiāo)(方式及安排、預(yù)算)
(1)主要促銷(xiāo)方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，努力讓客戶滿意。
(2)付款方式：貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，
來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
6、核心營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：
?、佼a(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類(lèi)，每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品;
?、诋a(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開(kāi)，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向，讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。
③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框，方便用戶使用。
五、銷(xiāo)售計(jì)劃
要做好一家機(jī)床銷(xiāo)售公司，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，
最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解公司針對(duì)客戶群實(shí)際需要，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。
而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：
(1)折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面.直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促
使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。
(2)贈(zèng)品促銷(xiāo)：贈(zèng)品促銷(xiāo)和優(yōu)點(diǎn)是可以提升你的知名度;可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠;還能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等.但千萬(wàn)要注意不要選擇次品，劣質(zhì)品作為贈(zèng)品，這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。
(3)限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷(xiāo)口號(hào).但“限期供應(yīng)”要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
(4)多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說(shuō)多個(gè)朋友多條路，在網(wǎng)上可以說(shuō)是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口.大家通過(guò)交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力.尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你就更是跟著沾光了.
(5)利用其他的宣傳方式：我們的銷(xiāo)售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、QQ群、MSN中進(jìn)行宣傳。
六、服務(wù)分析
(一)誠(chéng)信為本
誠(chéng)信是企業(yè)的無(wú)字招牌，良好的企業(yè)信譽(yù)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的收益。
(二)、行為規(guī)范、工作積分
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)一起工作。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
我們的店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集先進(jìn)、質(zhì)量為一體;其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品(機(jī)床上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨語(yǔ)言JILI。
2、進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)
由于企業(yè)剛開(kāi)張資金不足導(dǎo)致貨源過(guò)于單一不是顧客所需要的型號(hào)、進(jìn)貨人員工作失誤和采購(gòu)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，超出預(yù)算、運(yùn)貨途中出現(xiàn)意外(發(fā)生車(chē)禍造乘人員傷亡)、及市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)等。
3、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因素。由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少20個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對(duì)顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，商家應(yīng)負(fù)承擔(dān)的責(zé)任
4、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費(fèi)用，商品的銷(xiāo)售利潤(rùn)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量表，預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率，總資產(chǎn)利潤(rùn)表，成本費(fèi)用利潤(rùn)率等方面分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
5、資金鏈的風(fēng)險(xiǎn)
1)積壓的商品不能賣(mài)出而不能得到貨款
2)不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望
3)工人工資不能如期解決
6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭(zhēng)者的各種狀況，主要從技術(shù)、商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭(zhēng)者比較制定競(jìng)爭(zhēng)策略，明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處，以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
7、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。在開(kāi)始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入;并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動(dòng)性，因而需要一個(gè)合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營(yíng)造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。
八、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施
1、一些大型的數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
2、可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。
3、購(gòu)物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時(shí)時(shí)監(jiān)控。
4.對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。
5. 每種營(yíng)銷(xiāo)手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
6.在信息時(shí)代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷(xiāo)及最新產(chǎn)品。
7.找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”
九、總結(jié)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。而實(shí)體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測(cè)來(lái)自美國(guó)波士頓的揚(yáng)基集團(tuán)。它在去年11月份出版的研究報(bào)告說(shuō).惠普的首席執(zhí)行官在去年1 0月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。由此看來(lái)，中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義。最主要的是 服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。所以投資服裝相信會(huì)是不錯(cuò)的選擇。
基于調(diào)查分析以及通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的敘寫(xiě)，相信我們店成功指日可待。
機(jī)電類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3
一、創(chuàng)業(yè)設(shè)想 腦血管病是危害人類(lèi)健康的三大殺手之一，其致殘率高達(dá)70-80%，生存的病人一般留有不同程度的殘疾。如偏癱、語(yǔ)言障礙、認(rèn)知障礙、精神癥狀、心理障礙及吞咽困難等后遺癥，給病人帶來(lái)極大痛苦。
目前，經(jīng)過(guò)手術(shù)藥物治療，患者病死率可以明顯降低，但致殘率卻居高不下?，F(xiàn)在醫(yī)學(xué)認(rèn)為在增加藥物治療同時(shí)，還應(yīng)積極進(jìn)行偏癱功能的訓(xùn)練，即康復(fù)治療。腦血管病后肢體功能恢復(fù)最佳時(shí)間在發(fā)病后1個(gè)月以內(nèi)，2-3個(gè)月仍有明顯恢復(fù)，多數(shù)患者在3-6個(gè)月達(dá)平臺(tái)期，故一般把發(fā)病6個(gè)月以上者稱為后遺癥期。根據(jù)病人疾病發(fā)生障礙的部位和程度，首先進(jìn)行綜合康復(fù)評(píng)定，設(shè)計(jì)適合患者的個(gè)性康復(fù)治療方案，協(xié)調(diào)地運(yùn)用各種治療手段，通過(guò)運(yùn)用我們?cè)O(shè)計(jì)的康復(fù)醫(yī)療器械，最大限度地提高患者自理、工作、休閑等日常生活能力。
二、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)地址
公司主要是根據(jù)患者的健康狀況設(shè)計(jì)出合理的康復(fù)機(jī)械，購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)器件進(jìn)行組裝和調(diào)試，設(shè)計(jì)出合適的康復(fù)器械。為降低成本，設(shè)計(jì)所設(shè)在寫(xiě)字樓內(nèi)或者小區(qū)內(nèi)。
三、創(chuàng)業(yè)名稱
康復(fù)器械設(shè)計(jì)所
四、經(jīng)營(yíng)范圍
腦血管病康復(fù)機(jī)械的設(shè)計(jì)和制作 五、資金預(yù)算
根據(jù)課程上的經(jīng)驗(yàn)，初期投資一定要小，把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。大約20000元左右即可，5000元用于房租，10000元用于購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)的設(shè)備，5000元用于流動(dòng)資金，主要用于銷(xiāo)售、推廣等人員的出差費(fèi)用。
六、前景預(yù)測(cè)
世界衛(wèi)生組織發(fā)表資料報(bào)道，腦血管病人經(jīng)康復(fù)后，第一年末約60%可以達(dá)到日常生活自理，20%只有在復(fù)雜活動(dòng)時(shí)需要幫助，15%需要較多幫助，只有5%需要全部幫助。在工作年齡的病人，約30%在病后第一年末可以恢復(fù)工作，康復(fù)的作用與療效己得到科學(xué)證明并被世界各國(guó)學(xué)者所公認(rèn)。經(jīng)過(guò)康復(fù)治療的腦血管病人，可以降低致殘率，防止并發(fā)癥，預(yù)防關(guān)節(jié)攣縮、變形，促進(jìn)患者功能康復(fù)，提高了生活質(zhì)量。
七、人員需求與管理
康復(fù)機(jī)械設(shè)計(jì)師兼產(chǎn)品組裝操作人員2人。銷(xiāo)售人員2人
八、經(jīng)營(yíng)方式
1、直銷(xiāo)模式 銷(xiāo)售人員深入醫(yī)院，進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，收集市場(chǎng)狀況，包括競(jìng)爭(zhēng)品和替代品狀況，進(jìn)行適度市場(chǎng)預(yù)測(cè)，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲(chǔ)備客戶，了解并記錄客戶需求動(dòng)向，為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供信息與機(jī)遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售政策與促銷(xiāo)政策
2、公益活動(dòng) 積極支持和贊助公益活動(dòng)，樹(shù)立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯(lián)合投資商與醫(yī)療職能部門(mén)舉行大型的新聞發(fā)布會(huì)，面向全社會(huì)介紹這一全新的治療模式;通過(guò)與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等;定期開(kāi)展社會(huì)免費(fèi)咨詢治療活動(dòng)，以增加公司的社會(huì)影響力，塑造公司社會(huì)形象
九、服務(wù)宗旨
致力康復(fù)醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會(huì)。
十、營(yíng)銷(xiāo)效果
營(yíng)業(yè)額收入：據(jù)調(diào)查分析， 組裝一臺(tái)康復(fù)機(jī)械成本價(jià)格大約在300左右，量身定做的康復(fù)機(jī)械收取設(shè)計(jì)費(fèi)500元，康復(fù)機(jī)械單位售價(jià)為600元;銷(xiāo)售目標(biāo)為每年800臺(tái)左右
十一、風(fēng)險(xiǎn)
1、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)外大型康復(fù)醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量康復(fù)醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)大約有近70%的康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。但與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，首先，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品;其次，進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷(xiāo)售對(duì)象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)，由于價(jià)格昂貴，其市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，暫時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，如此巨大的市場(chǎng)空間正好成為我公司的成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉
2、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，患有腦血管疾病的數(shù)量逐年增多醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)，促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長(zhǎng)和康復(fù)醫(yī)療器械的需求;醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加，我國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)家，其中縣級(jí)以上的醫(yī)院只有1.3萬(wàn)家，醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
創(chuàng)業(yè)前我們必須準(zhǔn)備的六大步驟
第一，了解信息
主動(dòng)咨詢，快去最大范圍的去了解你所要選擇的領(lǐng)域，在正規(guī)的官網(wǎng)上面，都是有咨詢熱線的，廖排骨咨詢熱線：400-888-2128，有很多人都是自己瀏覽，不去撥通那通電話，不去點(diǎn)開(kāi)那個(gè)對(duì)話框，把官網(wǎng)瀏覽一遍，滿肚子的疑問(wèn)，就開(kāi)始懷疑你選擇的領(lǐng)域的存在性，很多創(chuàng)業(yè)都是有這樣的經(jīng)驗(yàn)，只是解決的方法不同而已，所以別太早死心，枉送別人的好意。
第二，選擇品牌
慎選你的品牌的時(shí)候，一定要充分反映出你的產(chǎn)品與服務(wù)的與眾不同的特色及單一性?；緫羯夏莻€(gè)，品牌和產(chǎn)品之間的關(guān)系是成正比的，既是要能在消費(fèi)者或者顧客群的心目中產(chǎn)生一種緊密的聯(lián)想力，具創(chuàng)業(yè)的品牌不僅有助于建立品牌的形象，同時(shí)也能打動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，重點(diǎn)就在夜色上面，品牌夜色與產(chǎn)品特色。
第三，決定自己的發(fā)展方向
在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)計(jì)劃是之前必須決定好發(fā)展方向，是要把這份事業(yè)當(dāng)做終身事業(yè)來(lái)做，把它做大做強(qiáng)。還是用它來(lái)幫助您爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)桶金的，經(jīng)營(yíng)管理方面試準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，還是合伙創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備多少資金去做這個(gè)項(xiàng)目。所謂的有投資還有回報(bào)，回報(bào)將會(huì)跟隨您的資金隨之波動(dòng)。
第四，決定好自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)間
有很多的創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的前三個(gè)步驟都已經(jīng)準(zhǔn)備好，但是自己不知道什么時(shí)間著手去做，只是把我不好最佳時(shí)間，和猶豫不決，從而耽誤了大好時(shí)機(jī)，時(shí)間問(wèn)題最主要是自己內(nèi)心的想法，每一個(gè)時(shí)間都是有一個(gè)階段的準(zhǔn)備，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)間，就是下定決定要做的那一刻，就是最佳時(shí)間。
第五，選對(duì)地址，事半功倍
在決定了自主創(chuàng)業(yè)選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，接下來(lái)最重要的是選址的問(wèn)題，選對(duì)了地址對(duì)辦公司、開(kāi)店面到底有多重?不論創(chuàng)業(yè)任何項(xiàng)目，地點(diǎn)的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門(mén)市為主的零食、餐飲等服務(wù)企業(yè)，店面的選擇更往往是成敗的關(guān)鍵，店鋪未開(kāi)張，就先決定了成功與否的命運(yùn)。好的店址等于成功的一半，現(xiàn)在有很多加盟公司，會(huì)協(xié)助加盟去選店面，例如廖排骨的培訓(xùn)課程也安排了一個(gè)“選址培訓(xùn)”。
第六，募集充足的資金
俗話說(shuō)的好：“用錢(qián)創(chuàng)造財(cái)富”，在眾多創(chuàng)業(yè)失敗的例子中，資金的不足經(jīng)常是最后讓創(chuàng)業(yè)者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此信心滿滿的創(chuàng)業(yè)者別忘了在店面運(yùn)營(yíng)之前，一定要先把資金募集充足，一般而言，除非中了彩票的特等獎(jiǎng)之外，另外創(chuàng)業(yè)都最簡(jiǎn)單的募集資金方式便是從每個(gè)月的薪資中節(jié)省下來(lái)，如果這方式對(duì)你而言不是好辦法，向外人募款也是辦法中最普通的資金來(lái)源!
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