燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書
燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書
近幾年,現(xiàn)代燈飾燈具從從客廳、餐廳、臥室、廚衛(wèi)到走道、陽臺、吧臺等地都得到了廣泛的運用。燈飾的款式也受到大多數(shù)人的追捧。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
(一) 公司簡述
公司名稱：帝金燈飾(照明)專營店
團隊名稱：奇勝小組 組員：鄒繼杰 房慶帥 宋金光 張永 通信地址：遼寧建筑職業(yè)技術(shù)學院4#437
郵政編碼：111562
電 話： 18xxxxxxx——15xxxxxxx
郵 箱： 2xxxxx@qq.com
日 期：2012年3月1日
面向?qū)ο螅哼|陽及遼寧省內(nèi)城市中高端燈飾零售與批發(fā)
發(fā) 展 史：我們團隊于2010年末創(chuàng)辦了第一個淘寶店鋪，專攻網(wǎng)絡(luò)營銷， 如今已三鉆(店鋪名稱：帝金燈飾照明)。
未來目標：預計兩年內(nèi)開設(shè)第一家實體店，五年內(nèi)開設(shè)分店。
優(yōu) 勢：有兩年的淘寶開店經(jīng)驗，全部組員掌握ps，3D設(shè)計軟件，對燈飾銷售有一定了解。有了啟動資金后，開展實體銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷。并且有兩名組員有在肯德基當外送員的經(jīng)驗，熟悉各個小區(qū)及地形，非常方便開展同城送貨上門服務。
口 號：出奇兵以制勝，奇勝團隊，旗開得勝。
(二) 產(chǎn)品服務
產(chǎn)品主要分為兩大類：
1.室內(nèi)照明：
吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈等
2. LDE 室外照明;
LED景觀照明、LED商業(yè)照明、亮化工程、路燈等
進貨渠道： 有著中國燈都美譽的中山古鎮(zhèn)為我們的進貨渠道，廠家直接進貨，也是如今我們淘寶店鋪的供貨商，品種全，質(zhì)量好，價格低 。
現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售情況： 如今的營銷方式為中山廠家為我們提供商品圖片及出廠價，團隊人員經(jīng)過編輯美化上架到淘寶店鋪中，客人下單之后，我們到廠家下單，廠家直接發(fā)貨到客人手中。或者同城顧客訂貨，我們下單接貨直接送到客人手里。
銷售對象：我們的主要銷售對象為酒店裝修，個人裝修以及大型工程裝飾裝修，公共設(shè)施照明的零售和批發(fā)
(三) 行業(yè)市場
1. 行業(yè)分析
近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是地產(chǎn)行業(yè)的高歌猛進，國燈照明行業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為裝飾裝修新興行業(yè)之一。全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個省份都有生產(chǎn)和銷售基地，唯獨燈飾這個行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的基地。我每年都會抽時間去古鎮(zhèn)參觀旅游一番，所以我們有著得天獨厚的進貨條件，在我們遼寧省內(nèi)二線城市燈飾不但價格偏高，而且品質(zhì)參差不齊。燈飾裝修的市場相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共設(shè)施花資金去外購買訂購之外。很多個人家庭裝修也已經(jīng)通過網(wǎng)購或者去外地采購來購買燈飾，憑借我們對燈飾的了解和認識的同學老師之類工程隊，所以我們決定在本地成立一家專門銷售燈飾的專營店。對個人和企業(yè)進行燈飾的零售和批發(fā)。
2.競爭優(yōu)勢
?、傥覀兊哪Ｊ绞窍扔袠I(yè)務，在創(chuàng)業(yè)
?、谖覀儶毦叩膭?chuàng)新精神，和對新事物的接受能力，有激情
?、蹅€性定制
④產(chǎn)品價格及樣式上優(yōu)勢
?、萃撬拓浬祥T優(yōu)勢
?、抻袃赡昃W(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)優(yōu)勢，可以開展網(wǎng)絡(luò)與實體的同步營銷方案 ⑦大學創(chuàng)業(yè)沒有社會浮躁性、壓力等。更能專心致志投入工作
?、啻髮W里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相同，只要不甘 心平庸，只要團結(jié)一條心，就像我們的店鋪名字，兄弟同心，其力斷金，我們定能打下屬于我們的未來!
?、崴幗ㄖ盒Ｈψ拥膬?yōu)勢，將來畢業(yè)并將結(jié)識眾多裝修隊和工程隊伍。不愁銷量 3.競爭劣勢 ①資金的缺乏
②新產(chǎn)品本市推廣認可度
?、廴狈芾怼⒎珊惋L險投資知識 ④經(jīng)驗不足
(四) 營銷策略
1.廣 告：廣告是炸開市場堡壘的核彈，就是通過現(xiàn)階段所有夠使用的手段來加大宣傳，電視、互聯(lián)網(wǎng)、海報、名片的發(fā)放的宣傳
2.最佳產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量高于一切"、"好產(chǎn)品遠比售后服務重要"、"最好的服務是無須服務"、"最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告
3.促銷
贈品促銷：你敢買我就敢送
打價促銷：與平價促銷方式截然相反的一種促銷模式，打折促進銷量
展覽燈飾促銷：二十四小時營業(yè)，定期的在晚間舉辦燈飾展覽活動，使顧客在體驗產(chǎn)品豐富之余還學到了各種燈飾裝飾知識，進而促進產(chǎn)品銷量，提升知名度
贊助促銷：對本地一些公益活動進行贊助，他幫我們發(fā)打廣告 最高價促銷法 有獎式粗促銷 積分積點 捆綁銷售 4.服務
個性服務：根據(jù)顧客的需要為顧客量身定做滿足其需要的燈飾，即上門實測后，燈飾顧問會根據(jù)與顧客預約的時間和進行燈飾方案整體設(shè)計，包括燈飾產(chǎn)品圖片、材質(zhì)介紹、規(guī)格尺寸、價格預算等
提升服務平臺一站式采購：網(wǎng)店客服的咨詢服務，即售前導購，一般來說，客服
會通過在線方式為顧客提供專業(yè)的咨詢并推薦恰當?shù)漠a(chǎn)品，最終引導顧客成功交易;售
中服務則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺的獨特性——一站式采購，這個平臺不僅集合了成品燈飾的所有樣式，而且還即將上架的新產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客。
售后服務：內(nèi)容大致包括24小時驗貨免費更換、七天無理由退換貨、提供發(fā)票、保修、配件安裝服務等。
5.網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷同時開展：網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢起步低，投資少送貨上門更加方便。
6.內(nèi)部獎勵政策。
美 真 保 優(yōu) 高 快
(五) 生產(chǎn)計劃
中國的燈飾業(yè)內(nèi)有一句名言“提起古鎮(zhèn)就想到燈飾，提起燈飾就想到古鎮(zhèn)”，那么我們的進貨渠道當然也選擇了在中山古鎮(zhèn)。古鎮(zhèn)是坐落在廣東中山市北部47.8平方公里的小鎮(zhèn)，燈飾業(yè)總產(chǎn)值達200億元，產(chǎn)品占國內(nèi)民用燈具市場60%的份額，產(chǎn)品遠銷歐美澳洲等100多個國家和地區(qū)，成為名副其的中國燈飾之都。
我們的優(yōu)勢如下
1.古鎮(zhèn)是全國最大的燈具制造地之一，古鎮(zhèn)燈具店多、款式全，由于很多店鋪是廠家的直銷門店，批量拿貨，明碼實價，進貨價格夠低廉，質(zhì)量過硬
2. 我們與古鎮(zhèn)的廠家直接聯(lián)系，可以方便產(chǎn)品的定做，我們提供模板樣式，廠家便可以直接給我們做出來，省去了中間的很多環(huán)節(jié)。 3.很多古鎮(zhèn)廠家想要走出來，為此他們會免費為我們提供很多技術(shù)方面的幫助，和開店方面的指導
4.很多公司對代理商提供的產(chǎn)品實行三包，滯銷產(chǎn)品100%退換
(六) 組織與管理
公司將注冊為：個體工商戶
擬定的企業(yè)名稱：帝金燈飾照明專營店 公司經(jīng)理1人;(兼其它職務) 財務會計1人：(兼其他服務) 營業(yè)員2人：(兼其他服務)
其他人員2人：(兼職)
(七) 財務分析
1.初期財務統(tǒng)計
2. 財務規(guī)劃說明
做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無后顧之憂，以保證研發(fā)工作穩(wěn)定進行;
?、?工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā)實際工資，等公司盈利之后再補發(fā)工資 ② 其它非管理層工資采用基本工資+獎金的形式運作;工資計算方式按：每人每天60元計算，預算要付工資人數(shù)為2人，每人每月1800元，每年預算21600元; ③ 電話費用，按每人每月補助100元計，一年預算1200元; ④ 以后還有可能租房子居住每個月租金初步1200元。
⑤ 辦公用品，電腦已經(jīng)有不需要再購買，桌椅預算1000-2000元
?、?其他不可預計預算每年3000元
(八) 遠期戰(zhàn)略目標及實施方案
1.首先申請營業(yè)執(zhí)照
2.把實體店生意做大，開設(shè)分店。 3.注冊一個屬于自己品牌淘寶商城
(九)風險分析
1.由于缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可能會導致商品滯銷，所以一定要選擇一家可以退貨的工廠作為我們的供銷商
2.保險必不可少，包括員工人身險和財產(chǎn)險(盜搶險)。“小股出大股入”可以將上保險錢算到資金預算去，將創(chuàng)業(yè)風險放到最小。
3.社會資源缺乏，很多產(chǎn)品的推廣都需要調(diào)動社會資源，大學生在這方面應該會感到非常吃力，所以平常要多找機會參加社會實踐，擴展自己的交往范圍。
4.一些大學生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面
的能力普遍不足。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開始。而我們已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗，盡量把風險放到最小。
(十)總結(jié)
創(chuàng)業(yè)的道路很長，很艱辛。有過失敗的淚水才能夠更接近成功。真正想創(chuàng)業(yè)成功，是要用一生的熱情、用一生的努力，用一生的投入來贏得自己的人生，贏得事業(yè)的成功。一次成功不是是成功，一次失敗也不能成為失敗。但是只有通過這樣的嘗試，才能真正學到這里頭的良多東西，這是最重要的。
燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
投資產(chǎn)品：中檔，偏高檔家庭用燈
投資產(chǎn)品類型：吸頂燈，臺燈，地燈
投資產(chǎn)品風格：簡約，時尚
產(chǎn)品目標消費群：現(xiàn)代小居室，酒吧，家庭用。
投資成本：
一：在中山古鎮(zhèn)商業(yè)街租門市一間，租金一個月8000-12000，需要三個月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。
二：門市裝修15000，利用原有門市只適當裝修。
三：門市小姐工資底薪月1800，另按銷售額百分之一提點。
四：廠房按一平方10元計算，租300平方大小，需要三個月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租滿，可退，否則不可退。
五：購置長安0。6貨車一臺，計32000。
六：購置辦公用品，門市手提電腦，工廠臺式電腦，門市辦公椅，工廠辦公用品：8000。 七：公司注冊金，3200，簡單網(wǎng)站600。
八：門市樣板吸頂燈60盞，臺燈100盞，地燈40盞，因自己做過設(shè)計管理，此成本可以大量節(jié)約，計20000，另準備15000購置新樣。
九：招聘工廠人員，倉管一名，生產(chǎn)員工三名。月工資合計5000
十：準備流動資金十萬，資金后備可借的還行。
實際操作步驟
1，計劃樣板。。。2，買0。6貨車。。。3，租廠房。。。4，打樣板辦網(wǎng)站。。。5，租門市裝修，買辦工用品。。。6，注冊公司。。。7，生產(chǎn)
成本分析，前期固定資產(chǎn)投資較大，但投資過后每月開支費用就是門市租金12000，廠房3000，門市小姐1800，工廠工資5000，車輛消耗每天100元，另外月水電2000，累加24600，每天最少開支820元。
盈利期望：中山古鎮(zhèn)是全國燈飾市場集散地，全國客人每年都要下古鎮(zhèn)4-5次采購燈具，每天客流達上萬人次，還不包括國際友人，車站往小攬方向每個門市的客流量15次，車站往勝球門市方向每個門市客流量30次，勝球方向往溫洲街達40--50次。經(jīng)過多年在古鎮(zhèn)經(jīng)驗保守估計，經(jīng)銷商每個門市采購金額2000-3000元，最高可達5萬，注，這里地客流量是隨時有采購意向已經(jīng)進過門市的經(jīng)銷商
保守估計，也就是說你能留住經(jīng)銷商2--3個產(chǎn)生定單就可以保證工廠開支。
然后網(wǎng)站，但期望價值不高。
風險指數(shù)：
一，先期產(chǎn)品定位不準，不能迎合市場，
二，價格定價太高，成本控制不力。
三，銷售不得力。
保守退步，萬一自己回天無力挽回，自己利用此投資拉回在內(nèi)地開個燈飾店，在自己縣城重新選門面開個燈飾經(jīng)銷店了。
營銷計劃;
一，做好圖冊，網(wǎng)站。
二，在經(jīng)銷商下榻的地方投放廣告，名片，實行讓利。
三，在自己縣城與一家具公司聯(lián)合，做試點
燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：公司成立前期，以研發(fā)新產(chǎn)品為主，為中小型企業(yè)及產(chǎn)
品采購商提供設(shè)計方案。產(chǎn)品分兩個大方向：1、室內(nèi)照明：
以吸頂燈、壁燈、吊燈、酒店工程燈、政府工程燈;2、LED戶外照明： LED
景觀照明燈、路燈、LED亮化工程;LED商業(yè)照明
企業(yè)類型：
1 2、零售 3、批發(fā) 4、服務 5、
農(nóng)業(yè) 6、新型產(chǎn)業(yè) 7、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 8、其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：
職位: 燈具設(shè)計師
工作內(nèi)容：
工作業(yè)績：
三、市場評估
創(chuàng)業(yè)背景：
燈飾市場是一個發(fā)展中國家新興的裝飾行業(yè)，全世界燈飾集中的產(chǎn)地有四大燈都，中國市場占有一席，中國燈都坐落在孫中山的故里中山古鎮(zhèn)。其它如家電、家俱等成熟產(chǎn)業(yè)在中國每個省份都有生產(chǎn)和銷售基地，唯獨燈飾這個行業(yè)在全中國都只有古鎮(zhèn)這么一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的基地，古鎮(zhèn)這彈丸之地商賈云集，來自全世界的燈飾買家及全國各地的批發(fā)商每到采購季節(jié)便云集古鎮(zhèn);我每年會利用暑假時間云古鎮(zhèn)進廠從事設(shè)計工作，對古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)有一定的了解。古鎮(zhèn)的整個產(chǎn)業(yè)鏈是已經(jīng)成形并不斷完善，但現(xiàn)在有如改革開放的前期，弊端也不少，由于設(shè)計人員的大量缺乏，導致燈飾產(chǎn)品創(chuàng)新缺失，抄襲成風。以我多年的設(shè)計經(jīng)驗，認為燈飾行業(yè)的核心發(fā)展是新產(chǎn)品開發(fā)?；谝陨显?，燈飾研發(fā)能力的提升是這個行業(yè)的有效途徑和必經(jīng)之路，同時也是提升行業(yè)競爭能力的最有效途徑。并且把研發(fā)基地設(shè)在株洲大學生創(chuàng)業(yè)園有很大的優(yōu)勢。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 有穩(wěn)定的客戶群體，占有一定的市場份額;
2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品;
3. 擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈;
4. 資金雄厚; 競爭對手的主要劣勢：
1. 工廠研發(fā)投入不足，急功近利，飲鴆止渴;很少有專利產(chǎn)品;
2. 沒有長遠發(fā)展戰(zhàn)略，沒能重視國家的節(jié)能減排的政策;(如很多歐美國家
早已取消白熾燈市場，而燈飾企業(yè)很少有人做到未雨綢繆);
3. 設(shè)計人員的大量缺乏導致設(shè)計人員流動性極高，不利于新產(chǎn)品的研發(fā); 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 做為本企業(yè)的發(fā)起人和技術(shù)核心人員有豐富的設(shè)計經(jīng)驗;
2. 由于本企業(yè)的發(fā)起人周滌生在勤工儉學中有過外企的技術(shù)團隊管理經(jīng)
驗，對創(chuàng)業(yè)管理團隊有極好的基礎(chǔ);
3. 大學校園創(chuàng)業(yè)沒有社會企業(yè)的浮躁性，更能專心專注全身心投入到設(shè)計
工作中去;
4. 因為年輕，所以精力充沛，因為激情萬千，所以無所畏懼!
5、大學里有取之不盡，用之不完的各專業(yè)人才，只要理念相同，只要不甘
平庸，只要團結(jié)一條心，我們定能打下屬于我們的未來! 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 資金的缺乏;
2. 團隊人員的組建和磨合;
3. 新產(chǎn)品與企業(yè)的認可度;
四、市場營銷計劃及贏利模式
前期：(1-5個月)
在這五個月內(nèi)首先把人員到位，資金到位，各就各位，然后確立開
發(fā)項目，在五個月內(nèi)至少開發(fā)出10個新產(chǎn)品;
中期：
開發(fā)出新產(chǎn)品后，由業(yè)務人員和技術(shù)人員南下中山古鎮(zhèn)與燈飾廠洽
談合作事宜;
1、可以與企業(yè)談設(shè)計承包方案，我們可以向廠家承諾一個月出多少產(chǎn)品，按月收取設(shè)計費，以年為單位簽訂合同;初步預算以每家企業(yè)每月6000元的設(shè)計費計算，我們只要簽訂10家企業(yè)，便可達到每月60000元的收入;
2、我們設(shè)計的產(chǎn)品申請專利，以一次性出賣專利或出售專利使用權(quán);
3、當我們的業(yè)務趨向穩(wěn)定后，我們可以考慮在中國燈都古鎮(zhèn)設(shè)立辦事處，起到設(shè)計部與企業(yè)的溝通紐帶;
4、將我們設(shè)計出的新產(chǎn)品，放于長株潭各大型門市店，讓門市與我們共同參與利潤分紅;
后期：
當我們業(yè)務穩(wěn)定后，積累了一定的設(shè)計經(jīng)驗和賺到每桶金之后，再找投資商合作，便可正式投資集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的實體企業(yè);
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊為：
1.個體工商戶 3.個人獨資企業(yè)
4.其他 5.合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： 啟明照明(燈具)有限公司
組織架構(gòu)：
公司設(shè)總經(jīng)理1人;(兼其它職務) 外觀設(shè)計3人(1人全職，2人兼職) 結(jié)構(gòu)設(shè)計3人(1人全職，2人兼職) 財務管理1人(兼職) 業(yè)務經(jīng)理1人(全職) 光學1人(兼職)
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)測量的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
七、流動資金(月)
1、每月預算3000元;
2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
八、財務規(guī)劃：
1、做一年資金籌劃，確保一年之內(nèi)資金無后顧之憂，以保證研發(fā)工作穩(wěn)定進行;
2、一年內(nèi)資金預算如下：
?、賳T工工資：管理人員采用記帳式工資，只記帳，暫不發(fā)實際工資，等公司贏利之后再補發(fā)工資;
②其它非管理層工資采用基本工資+獎金的形式運作;工資計算方式按：每人每天60元計算，預算要付工資人數(shù)為3人，每人每月1800元，每年預算21600元;
?、垭娫捹M用，按每人每月補助100元計，一年預算1200元; ④業(yè)務費用，一年預算一萬元(到時如果有新產(chǎn)品出來卻沒有株洲的投資商投資的話，可能要南下古鎮(zhèn)與工廠聯(lián)系)
?、莺倨陂g可能還要租房一個月，預算1200元/月(因為寒假學校不能住人，務必考慮住房問題)
⑥購買樣板：3000元
?、咿k公用品、繪圖工具一起大概500元。 ⑧其它不可預估預算3000元; 總計預算：30900元。
九、團隊發(fā)展戰(zhàn)略：
1、項目正式啟動起來之后，在本校物色美術(shù)跟光學專業(yè)的同學，利用周末2天全天上班模式，初步成立技術(shù)研發(fā)小組。
2、充分利用政府部門對大學生創(chuàng)業(yè)提供的技術(shù)支持，多發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當中的不足并及時去解決，加強自身跟政府部門人員的溝通能力。 3、通過政府部門提供的媒體活動，使自己的團隊跟產(chǎn)品盡快推銷出去，同時加強技術(shù)方面的鞏固。
4、與創(chuàng)業(yè)小組當中優(yōu)秀的組員合作，通過他們已經(jīng)成型的項目，使自己的項目盡量不要走彎路。
十、總結(jié)
我們有幸遇上中國發(fā)展創(chuàng)新的偉大時代，我們更有幸遇上國家大力扶持
大學生創(chuàng)業(yè)的黃金時代，我們雖然沒有經(jīng)驗，但我們有年輕的資本，我們有取之不盡的激情，我們有新時代年輕人鮮明的個性和執(zhí)著的追求;縱觀國際，美國的經(jīng)濟走下坡路了，蘋果的喬布斯走了;但中國崛起了，中國年輕一代的我們會繼承喬布斯的創(chuàng)新精神，用中國獨特的文化創(chuàng)新我們獨特的產(chǎn)品，服務人民，走向世界!
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