一百元如何創(chuàng)業(yè)

　　簡(jiǎn)偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開(kāi)始設(shè)計(jì)模具。就這樣故事主任用100元?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，下面下邊用著個(gè)故事告訴大家一百元如何創(chuàng)業(yè)。

　　發(fā)家史：一百元換來(lái)第一桶金

　　簡(jiǎn)偉文，如今不僅是上市公司伊立浦的董事長(zhǎng)，也是另外一家模具企業(yè)的創(chuàng)始人，身家保守估計(jì)在6億元以上;但如果時(shí)間翻回到22年前，他僅是一個(gè)窮得叮當(dāng)響的研究生。

　　1983年6月，簡(jiǎn)偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專業(yè)學(xué)士學(xué)位，之后便進(jìn)入廣東機(jī)械研究所，成為一名助理工程師。1985年，再次回到母校攻讀碩士，1988年畢業(yè)后，到東莞幫助一間港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　“1990年我決定辭職，隨后便拿到了一個(gè)‘前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者’的生意合約，”對(duì)于22年前的第一筆生意，簡(jiǎn)偉文仍然記憶猶新，“這個(gè)合約對(duì)方已經(jīng)簽字蓋章，只有金額和簽名處留有空白，也就是說(shuō)，只要我簽了名上去，金額部分我想填多少都可以。”

　　能夠拿到“空白合約”，得益于簡(jiǎn)偉文在研究所做助理工程師時(shí)的“技術(shù)創(chuàng)新”。“因?yàn)檫@個(gè)合約涉及的模具，只有我知道里面的設(shè)計(jì)技術(shù)，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“但做起來(lái)需要多少成本，我不知道，因?yàn)槲覜](méi)有開(kāi)過(guò)工廠?；诖?，加上對(duì)我個(gè)人的信任，對(duì)方才開(kāi)出這樣一個(gè)‘空白合約’。”

　　合約約定，簡(jiǎn)偉文必須在45天內(nèi)生產(chǎn)并交付13副模具。這對(duì)剛剛辭職下海、且從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)工廠大門的簡(jiǎn)偉文，是巨大的挑戰(zhàn)。他沒(méi)有任何生產(chǎn)要素，只有在大學(xué)的七年和研究所兩年的經(jīng)歷， 以及結(jié)婚后用剩的100元現(xiàn)金。

　　于是，簡(jiǎn)偉文傾盡全部身家100元，買了一些圖紙和制圖用具，開(kāi)始設(shè)計(jì)模具。畫好圖后，便要求對(duì)方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后，在備料和機(jī)加工時(shí)，卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來(lái)在母校老師的幫助下，租借了輕工學(xué)校的實(shí)習(xí)車間作為場(chǎng)地，找朋友來(lái)“炒更”，把模具組裝并自己上陣去調(diào)試。

　　就這樣，簡(jiǎn)偉文利用專業(yè)知識(shí)把第一筆生意做成了。“‘空白合約’上我最后填的金額是3.5萬(wàn)元，”簡(jiǎn)偉文說(shuō)，“最后算了一下，總共賺了1萬(wàn)元，這是第一桶金。” 在上世紀(jì)90年代初，簡(jiǎn)偉文一夜之間讓自己變成了“萬(wàn)元戶”。

　　賺到第一桶金后，簡(jiǎn)偉文對(duì)自己的生意前景越來(lái)越自信。于是，拿著賺到的1萬(wàn)元，立即到武漢買了3臺(tái)二手的機(jī)床，回到家鄉(xiāng)南海，開(kāi)始租廠房，建成了自己的第一個(gè)五金模具廠。

　　挫折：敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘

　　第一筆生意做成了，工廠也做起來(lái)了，以后怎么辦?

　　一天，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到簡(jiǎn)偉文，要做一個(gè)圣誕鐘。這個(gè)圣誕鐘相當(dāng)復(fù)雜，由12個(gè)繼電器，通過(guò)“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘，演奏成多首圣誕歌。這個(gè)企業(yè)之所以找簡(jiǎn)偉文，是因?yàn)樗麄儫o(wú)法做出音調(diào)準(zhǔn)確、音質(zhì)清脆、有足夠回聲的鐵鐘。

　　簡(jiǎn)偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授，這位老師表示從來(lái)沒(méi)有看過(guò)金屬材料與音樂(lè)性能關(guān)系的文獻(xiàn);他又回到原來(lái)工作過(guò)的機(jī)械研究所，舊同事們一聽(tīng)圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰，是不是意味著我可以試一下?”簡(jiǎn)偉文決定放手去博一下。

　　就在同一天晚上，借助工廠用來(lái)燒熱水的“蜂窩煤爐”，反復(fù)摸索至凌晨，簡(jiǎn)偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。

　　協(xié)議達(dá)成后，產(chǎn)品開(kāi)始從工廠里被生產(chǎn)出來(lái)，但出乎簡(jiǎn)偉文意外的是，這些圣誕鐘交付對(duì)方總裝成品后，該公司在發(fā)運(yùn)出口的時(shí)候，在海關(guān)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截，理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)!

　　簽署協(xié)議的對(duì)方廠家以產(chǎn)品未能完成市場(chǎng)銷售為由，單方撕毀合同，單單加工費(fèi)，簡(jiǎn)偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬(wàn)。

　　這個(gè)看似失敗的生意，在一年后卻讓簡(jiǎn)偉文賺了大錢。第二年，一個(gè)港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時(shí)遇到了同樣的問(wèn)題，音調(diào)合格率只有46%。

　　簡(jiǎn)偉文得知后，馬上聯(lián)系這個(gè)港商，因?yàn)橛?ldquo;調(diào)音的基礎(chǔ)”，所以特別有底氣。簡(jiǎn)偉文要求港商先行支付10萬(wàn)元，并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次，他沒(méi)有虧損，反而在開(kāi)展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬(wàn)元;到了第二、三年，又有300萬(wàn)元進(jìn)賬。