創(chuàng)業(yè)初期遇到的困難(2)
創(chuàng)業(yè)初期常見問題
一、創(chuàng)業(yè)理念存在誤區(qū)
(一)愛好特長混同于技能不能別人說你像照得好或車開得好，你就可以開辦影樓或汽車修理廠，這要有較高的技能才行
(二)無資金后盾一般講，今天開門營業(yè)，不知哪天才能賺錢;而較好的街面房租都很高，再加上添置設(shè)備進(jìn)購貨物等，總得花掉數(shù)萬元，如果你沒有相當(dāng)數(shù)額的銀行存款或者說沒有能夠維持至少3個(gè)月到半年的后備周轉(zhuǎn)資金，經(jīng)營將舉步維艱
(三)沒有承受風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)朋友們都鼓勵(lì)你說大膽干吧，出了問題大家都會(huì)幫你千萬不要偏聽偏信，商場如戰(zhàn)場，真出了問題還要靠自己，如果你沒有承受風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備和能力，趁早別胡思亂想瞎忙活，做好你眼前的工作為上策
(四)遐想一夜之間變成大富翁做生意的人都想賺大錢變成大富豪;商海茫茫，生意人哪個(gè)不是鬼機(jī)靈?你動(dòng)機(jī)不純，不定誰能賺到誰的錢成功者的經(jīng)驗(yàn)是：首先把自己所選項(xiàng)目當(dāng)作事業(yè)來做，去熱愛它，努力營造社會(huì)信用和盡心打造企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)品牌，以適應(yīng)把握市場競爭，然后才是考慮賺錢
(五)覺得自己挺了不起你可能在企業(yè)公司主管某一核心部位或在工作實(shí)踐中突發(fā)靈感有了一套全新的創(chuàng)意，遂產(chǎn)生另起爐灶自己干的欲望但你應(yīng)該明白，你那只是一個(gè)良好的環(huán)境或協(xié)作中改進(jìn)和提高現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)品質(zhì)，你怎能妄自尊大?假若換了環(huán)境，你得從新來過，那樣你可能面對的是沒有根基的空中樓閣并無云梯攀登
(六)只是迫于多方壓力，負(fù)氣從事大學(xué)畢業(yè)了，沒找到對路的工作，父母給你施加壓力年輕人哪能天天無所事事;下崗了，迫于生計(jì)，妻子免不了罵你兩句沒有像你這樣的窩囊廢;看到同學(xué)中不少人成了大款，女朋友覺得在人前沒面子，數(shù)落你真沒出息!等你開公司賺上個(gè)百兒80萬的，再娶我吧嘿!家庭社會(huì)都沖你來，你咋辦?你可不能氣不打一處來，硬是趕鴨子上架，負(fù)氣上陣，這可不是創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，是莽撞;真正的動(dòng)力是你內(nèi)心深處迸發(fā)出的火花
(七)只是不喜歡正干著的工作如果你這山望著那山高，雖然換了工作，干起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)：幾人歡喜，幾人憂傷?所以，要成就一番事業(yè)，必須先學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地和堅(jiān)定敬業(yè)愛崗信念
(八)只是因?yàn)槭懿涣松纤镜臍庖沁@樣的話，告訴你這才是吃氣的開始：經(jīng)銷商供應(yīng)商的投資商的顧客的亂收費(fèi)的與你之間難免都會(huì)生氣，如不學(xué)會(huì)吃氣理氣順氣，當(dāng)個(gè)老板比當(dāng)下屬更難受因此，要磨練培養(yǎng)寬闊的胸懷，才能當(dāng)好老板，才能成就事業(yè)
(九)只是為了好玩，過把老板癮你覺得當(dāng)老板想指揮誰就指揮誰好玩是嗎?那你想歪了創(chuàng)業(yè)初始，什么都是亂糟糟的，操持起來會(huì)意想不到地讓你上不著天，下不著地，總感到無能為力;什么疲乏壓力煩心驚惶還會(huì)一波一波襲來
二、管理方面出現(xiàn)危機(jī)
(一)創(chuàng)業(yè)者疲于奔命，顧此失彼創(chuàng)業(yè)成功后，人員增多，業(yè)務(wù)繁忙，企業(yè)面臨的問題越來越復(fù)雜然而，創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣于發(fā)號(hào)施令，事必躬親，唱獨(dú)角戲;員工也習(xí)慣于接受命令，對創(chuàng)業(yè)者有依賴心理，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者日常事務(wù)過多，工作量劇增不可避免的結(jié)果便是創(chuàng)業(yè)者感到力不從心，不堪重負(fù)，但又沒有抓住重點(diǎn)
(二)決策得不到有效執(zhí)行，管理開始失控創(chuàng)業(yè)成功后，企業(yè)開始有現(xiàn)金流入或者盈利，招聘遷址購置新設(shè)備培訓(xùn)等等，忙得不亦樂乎，于是管理費(fèi)用急劇上升企業(yè)經(jīng)營的范圍和地域也會(huì)擴(kuò)大，管理開始變得復(fù)雜起來，問題也多了起來幸好，創(chuàng)業(yè)者一如創(chuàng)業(yè)過程中那樣果斷，員工也依然貫徹執(zhí)行決策，但是，創(chuàng)業(yè)者無法一一監(jiān)督評(píng)估決策的執(zhí)行，企業(yè)也缺乏相應(yīng)的機(jī)制與政策，因此，決策執(zhí)行的效果大打折扣
(三)企業(yè)利潤狀況徘徊不前創(chuàng)業(yè)可能更多地緣于創(chuàng)業(yè)者對市場機(jī)會(huì)的前瞻，企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)具有獨(dú)創(chuàng)性或具有某種競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)成功后，會(huì)有許多跟進(jìn)者進(jìn)入市場，企業(yè)的優(yōu)勢會(huì)逐漸減弱，競爭壓力增大，業(yè)績增長率會(huì)隨之下降另外，企業(yè)越是成功，創(chuàng)業(yè)者越是感到志得意滿，有時(shí)甚至覺得無所不能，擴(kuò)大經(jīng)營和多元化便在所難免攤子太大和對新業(yè)務(wù)不甚了解，難免會(huì)出現(xiàn)失誤，從而侵蝕企業(yè)的利潤
(四)老員工缺乏繼續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力創(chuàng)業(yè)成功后，老員工容易陶醉于曾經(jīng)取得的成功，喜歡向他人講述傳奇式的創(chuàng)業(yè)歷程創(chuàng)業(yè)者考慮的是企業(yè)的未來，而老員工考慮的是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何獎(jiǎng)賞如何分配勝利成果，考慮的是如何在企業(yè)保持相應(yīng)的權(quán)力與地位老員工不愿繼續(xù)艱辛地奮斗，安于現(xiàn)狀，于是，小富即安的思想在企業(yè)蔓延，甚至?xí)绊憚?chuàng)業(yè)者本人這樣，企業(yè)很容易失去繼續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力
(五)新老員工出現(xiàn)矛盾沖突新員工會(huì)說我原來那家企業(yè)如何如何，老員工會(huì)說我們原來怎樣怎樣對于新員工而言，什么事情都會(huì)讓他困惑不解，一切都沒有定規(guī)，規(guī)章制度束之高閣，薪酬制度是由不同的特例組成的大雜燴，企業(yè)行為就是創(chuàng)業(yè)者個(gè)性的寫照老員工討論的是過去的好時(shí)光，說話辦事都有一套他們自己的規(guī)矩由于企業(yè)沒有什么成文的政策，那些資歷較深的員工就是企業(yè)的活檔案，一旦他們離職，企業(yè)立刻就會(huì)陷入一片混亂另外，創(chuàng)業(yè)者會(huì)記著這些曾經(jīng)追隨自己的老員工，因此，老員工在企業(yè)里有極高的權(quán)威，而新招聘的員工考慮的是如何發(fā)揮自己的能力，如何證明自我，于是，新員工成了挑戰(zhàn)老員工的對立面
(六)創(chuàng)業(yè)者的家庭壓力開始增大作為堅(jiān)實(shí)的后盾，家人在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程中給予了無私的奉獻(xiàn)，他們希望創(chuàng)業(yè)者能夠取得成功創(chuàng)業(yè)成功后，配偶希望創(chuàng)業(yè)者更多地關(guān)心家庭，兒女希望創(chuàng)業(yè)者能夠盡到父母的責(zé)任，而創(chuàng)業(yè)者比以前更忙更累，無暇顧及，家庭壓力開始增大，尤其是有家庭的女性創(chuàng)業(yè)者一位女企業(yè)家在周末會(huì)議上收到其丈夫三條短信息：今天星期幾女兒有一個(gè)月沒有見著媽了和你知道回家嗎?無奈之下會(huì)議只能戛然而止
三、操作過程中的一些具體問題
(一) 由于初涉新行業(yè)，缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營與管理經(jīng)驗(yàn)，找不著貨源地，經(jīng)銷渠道不暢人才難覓
(二) 資金短缺，造成缺貨少料，員工斷薪，使之經(jīng)常停產(chǎn)停業(yè)
(三) 由于接用二手陳舊設(shè)備或購置了假劣設(shè)備，而又不懂不知或不珍惜設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)，因而常出故障，造成不合格產(chǎn)品率高
(四) 為了招攬更多的客戶，賒銷不當(dāng)，造成收不抵出，業(yè)不抵債
(五) 講排場講義氣，附和人情世事吃喝玩樂，造成個(gè)人開支過大而不能節(jié)制
(六) 急功近利，基礎(chǔ)沒打好，即過早擴(kuò)展業(yè)務(wù)，造成資金套牢
(七) 態(tài)度惡劣，不恪守誠信和職業(yè)道德，造成無社會(huì)信用
(八) 財(cái)務(wù)不建賬，造成收支混亂
(九) 暴利經(jīng)營或制售假冒偽劣商品違禁商品，自食其果
(十) 投資取向不合理或因利益紛爭，造成股東抽資撤股
(十一) 缺乏市場預(yù)測經(jīng)驗(yàn)，購貨存貨不適合行情，造成損貨，以至蝕本
創(chuàng)業(yè)初期會(huì)遇到的九個(gè)“危險(xiǎn)”
一、為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)是條九死一生的荊棘路
創(chuàng)業(yè)這東西，經(jīng)驗(yàn)都是血和汗積累出來的，沒經(jīng)歷過，聽別人說出來不是大打折扣而是幾乎無效。在定位創(chuàng)業(yè)方向之前，最最重要的是看自己是否適合創(chuàng)業(yè)，不要盲目創(chuàng)業(yè)，請務(wù)必先思考一下——你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?短期目標(biāo)?中期目標(biāo)?不論是什么原因創(chuàng)業(yè)、目標(biāo)是什么，一定要寫出來，而且要非常精確，像打算在3個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品、或要在半年內(nèi)達(dá)到每月30萬元的營收;不要只用想的，因?yàn)橛孟氲暮苣：?，?dāng)你“寫”下了目標(biāo)，你的生活重心、思考方式、花錢的方式等等，都會(huì)繞著這個(gè)目標(biāo)打轉(zhuǎn);這就像很多人總是說“我想要很有錢”，但一直沒有富有起來，因?yàn)橹挥邢氩]有做，而且也沒有一個(gè)精確的目標(biāo)，于是幾十年來也都只在想的階段。
并非所有人都適合創(chuàng)業(yè)。比如有不少獨(dú)立設(shè)計(jì)師選擇創(chuàng)業(yè)，由于這個(gè)創(chuàng)業(yè)群體幾乎都是從創(chuàng)作者本身出發(fā)，常常最初創(chuàng)業(yè)的人數(shù)就只有創(chuàng)作者，而在創(chuàng)業(yè)必備的技能上必定會(huì)有不足的地方。另一方面，這個(gè)群體創(chuàng)業(yè)會(huì)有著重要的核心價(jià)值，通常會(huì)與“人”的關(guān)懷、生活、感受、思維等等的傳達(dá)有關(guān)。雖然他們都明白如何能夠賺大錢，但卻對自我的核心價(jià)值有很任性的堅(jiān)持，這也是能夠維持與別人與眾不同的原因，卻也比一般創(chuàng)業(yè)更艱難，必須真正對創(chuàng)作抱有熱情與喜愛和對創(chuàng)業(yè)艱難的認(rèn)知與堅(jiān)持才能生存下去。正因?yàn)榇?，這條路上的成功者往往寥寥無幾。
二、行業(yè)的水有多深?不要等到黯然退場時(shí)連行業(yè)的黑話都還沒學(xué)會(huì)
通常創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)來自對行業(yè)的理解，大多數(shù)公司都喜歡制造復(fù)雜性，乃至于整個(gè)行業(yè)面貌也在變得越來越復(fù)雜。
比如說互聯(lián)網(wǎng)，雖然可以稱為一個(gè)行業(yè)，但它事實(shí)上是一個(gè)非常復(fù)雜的行業(yè)。之下是科技，而之上則搭載了媒體、渠道、娛樂、服務(wù)等種種行業(yè)的數(shù)字化、去中間化。因此，它繼承了科技對于精準(zhǔn)的嚴(yán)格要求、媒體的快速變化、渠道的最后一公里戰(zhàn)爭、娛樂的大好大壞，以及服務(wù)的會(huì)員經(jīng)營等諸多特性，再加上互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有大數(shù)據(jù)的取得、分析與應(yīng)用，以及20年的發(fā)展歷程，讓全部知識(shí)經(jīng)驗(yàn)被迫不斷被融合、重新發(fā)明、重新使用，漸漸造就了今天這個(gè)超級(jí)錯(cuò)綜復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。
面對越來越復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境，你需要大量與市場真實(shí)參與者交流，與消費(fèi)者、渠道、平臺(tái)、合作伙伴、供應(yīng)鏈廠商這些市場的參與者聊天，從他們的口中獲得真實(shí)的情報(bào)。你必須要廣泛的吸收，才能逐漸得到整個(gè)市場的樣貌。不過市場終究是一個(gè)龐大、復(fù)雜，而又不斷變動(dòng)的體系，你永遠(yuǎn)無法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以對它做出相當(dāng)準(zhǔn)確的假設(shè)，再用實(shí)際的產(chǎn)品去驗(yàn)證這些假設(shè)。
如果沒有實(shí)際在這個(gè)行業(yè)里待過，要從零開始創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的過程中想辦法全面取得這些前緣的產(chǎn)業(yè)知識(shí)，并且能夠化為實(shí)際策略與操作方法，事實(shí)上是非常困難，取得成本也是非常高的(常常需要在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí))。而相反的，去一家已經(jīng)有些成績、規(guī)模又不會(huì)太大的公司上班，反而是取得這些關(guān)鍵行業(yè)知識(shí)比較低成本的方式。
三、創(chuàng)業(yè)方向越大越好嗎?Thinking inside the box!
如果有了經(jīng)驗(yàn)，正式干活之前，還需要想清楚，你的創(chuàng)業(yè)的方向是否清晰?經(jīng)營模式重要嗎?當(dāng)然重要!創(chuàng)業(yè)后發(fā)現(xiàn)最困難的事中按比例排名分別是：創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營方向或投入產(chǎn)業(yè)錯(cuò)誤、財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈、找不到客戶、與合伙人意見不合、無創(chuàng)新產(chǎn)品和企業(yè)無知名度等。方向選錯(cuò)了，亡羊補(bǔ)牢為之晚已!
一個(gè)好的創(chuàng)意往往象征著一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向。那么好的創(chuàng)意究竟是怎樣的?如果有很多想法在腦中徘徊，那就選擇出現(xiàn)頻率最高的那個(gè)。好的創(chuàng)意初始階段切入點(diǎn)要盡可能的小，想法能用一句簡單的話解釋清楚，并且從受眾的需求出發(fā)，無論你選擇哪個(gè)方向啟航，順流而上才能真正到達(dá)終點(diǎn)的盛宴。我們熟知的偉大畫家梵高一直都是在“盒內(nèi)思考”(thinking inside the box)，這和大家常說的跳出框框思考(thinkingoutside the box)恰恰相反，梵高喜歡直接運(yùn)用手邊可以找到的素材以及每天所見的平凡的主題。“心不要太大”，這是再簡單不過的觀念，但多數(shù)人卻不愿意聽進(jìn)去。
隨著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為了滿足越來越多需求，產(chǎn)品或者服務(wù)總是在不斷變復(fù)雜。于是，更專精的產(chǎn)品或服務(wù)逐步出現(xiàn)或是誕生新的產(chǎn)品形態(tài)?？傮w而言，大趨勢一直都是在拆分。比如說，最早互聯(lián)網(wǎng)幾乎約等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更專業(yè)的Instagram拆分;而通過搜索引擎找餐廳的人，后來會(huì)上點(diǎn)評(píng);想找專業(yè)知識(shí)的人，現(xiàn)在可能去知乎。再到O2O的出現(xiàn)，打車APP拆分了出租車的調(diào)配、管理功能，餓了么拆分了餐廳接訂單以及送餐的功能……
創(chuàng)業(yè)者最好的方式是什么?如果是強(qiáng)調(diào)性能，那么就超過一般市面產(chǎn)品的10倍，否則干脆就做出別人沒有的。比如說，把現(xiàn)有的渠道、平臺(tái)、科技做組合，用全新的方式銷售一個(gè)再普通不過的產(chǎn)品;又或者把一些現(xiàn)有的科技整合在一個(gè)平凡不過的產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品脫離原本的定位，讓大廠覺得做了沒意思，小廠沒有技術(shù)做這一塊。這才是創(chuàng)業(yè)者生存空間的所在，也是《從0到1》的精隨。不要去想“競爭”、“破壞式創(chuàng)新”，只要努力找到自己的利基點(diǎn)，才有機(jī)會(huì)比走老路的人更快。
四、創(chuàng)意被抄襲怎么辦?擋不住的抄襲，阻不斷的創(chuàng)意
很多年輕人頭腦中充滿創(chuàng)意，但經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意被其他公司抄襲而感到憤怒。老實(shí)說，如果很容易模仿，也就不是什么厲害的技術(shù)或技巧;厲害的創(chuàng)業(yè)者，甚至可以把他的經(jīng)營門道公之于眾，卻沒人可以真的學(xué)得來。換句話，真正保護(hù)創(chuàng)意的是創(chuàng)業(yè)者自己的創(chuàng)意能力。當(dāng)你的創(chuàng)意被學(xué)走，你還可以想其他的創(chuàng)意，還可以靠其他的創(chuàng)意來執(zhí)行或保護(hù)原本的創(chuàng)意。而抄襲、借用、融會(huì)貫通等都被重重限制，不太可能一次又一次。創(chuàng)意確是關(guān)鍵的起頭，但絕對不可能馬上就走到結(jié)尾，中間一定還有其他選擇和挑戰(zhàn)。因此，藏住最最關(guān)鍵的那一點(diǎn)就好，其他的想法都可以放開心胸跟朋友討論，因?yàn)榇蠹业膶I(yè)領(lǐng)域不同、觀點(diǎn)不同，跟別人多聊一點(diǎn)，就可能會(huì)挖掘出更多好的建議，或是完全顛覆自己的想法。
對于初創(chuàng)公司，何來門檻之有?我們不應(yīng)該想辦法去建立什么東西讓其他人無法抄，因?yàn)槌?ldquo;擋不住”的。唯一的辦法是創(chuàng)造更多東西讓對方去抄，如何讓創(chuàng)意源源不斷，唯有靠不斷的學(xué)習(xí)。
五、如何找對合伙人?要如虎添翼，不要畫蛇添足
確定創(chuàng)業(yè)方向之后，選擇合伙人和員工是最最重要的事情。除了不停地學(xué)習(xí)，創(chuàng)始人還需要心胸、魄力，同時(shí)找到真正能屈能伸的高手，無論是合伙人還是一號(hào)員工，才能助一臂之力。作為初創(chuàng)公司的老板，應(yīng)該自己將公司帶到一個(gè)規(guī)模，再尋求轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)型，人生不見得都可以搶到好牌，能夠把別人不要的牌，組合到自己的牌陣，卻能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，與合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠許多情感的堆疊與時(shí)間的累積，只有和格局大的人有共識(shí)，才真正說明你有格局。
我的一位企業(yè)家朋友遇見一位高手，談了一年直到理念契合，對方出力也愿意出資金建構(gòu)自己的夢想，后來合作事業(yè)越做越有起色，可謂雙贏。成功的主要原因是這位高手愿意冒險(xiǎn)，全心投入完成自己夢想，而這位老板也愿意讓利及給舞臺(tái)，但這是可遇不可求之事。小公司最好還是自己培養(yǎng)人才，真的來不及要挖高手，心里要有準(zhǔn)備，能識(shí)人、給舞臺(tái)、給利潤，或許可以像劉備得諸葛亮一樣如虎添翼。
很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)喜歡到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，執(zhí)行力不夠，因?yàn)闆]有足夠的團(tuán)隊(duì)與資源，因此揮灑空間打折扣。要不然就是犯了大頭病，難以脫掉大企業(yè)的光環(huán)，身段擺得太高，難以合作，我稱之為類高手。類高手一來一去，小公司的組織與文化恐怕禁不起變動(dòng)?？吹教嗟墓驹趧?chuàng)業(yè)過程找了類高手以至于損失慘重。所以千萬不要“高手”沒找到，毀在了“類高手”的手上。
六、口袋里的錢夠過冬嗎?花別人的錢容易上癮
接下來，需要考慮的是——資金足夠嗎?針對不同的創(chuàng)業(yè)方向，需要的資金也是不同的。但通常情況下，建議準(zhǔn)備最少半年到一年的資金，因?yàn)榛旧习肽昃涂梢灾滥懿荒艹晒?如果資金不足，明明就快要成功了，但資金卻撐不到那個(gè)時(shí)候而失敗，是很可惜的。而且，除了開創(chuàng)事業(yè)的資金外，別忘了生活資金，要計(jì)算到自己平日的生活、家庭開銷，這部份關(guān)系著你未來面對事業(yè)以外的壓力。
通常越是瘋狂的創(chuàng)業(yè)者，往往越是窮光蛋，往往會(huì)到處找錢。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，資本是一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的問題，除非公司都是用創(chuàng)業(yè)者自己的錢，否則向投資人要錢，沒有超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、爆發(fā)的市場、明日之星的產(chǎn)品，要錢也不容易;可是沒有投資來的錢，要如何去找到超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，爆發(fā)市場的擴(kuò)展，開發(fā)明日之星的產(chǎn)品呢?也許有的人的確有辦法在這種奇怪的雞生蛋蛋生雞邏輯里，找到一條生存并且成功的方法。但更穩(wěn)妥的辦法是用最少的資源，做出第一個(gè)產(chǎn)品，放到市場上去測試，如果獲得了一個(gè)初步的成功，再去做增資。以小搏大，打一場大勝戰(zhàn)，才會(huì)有知名度一直正向循環(huán)，才可以建立一個(gè)真正可以長久的企業(yè)。
對創(chuàng)業(yè)者最好的例子就是制造出投資人比你還急的狀況，讓投資人來找你。越早和投資人接觸越好，但是除了朋友親人以外，大部分都會(huì)觀望，沒人會(huì)真正出手，但如果讓他們聞到血味，情勢馬上會(huì)變的不一樣。創(chuàng)業(yè)者靠技術(shù)做出產(chǎn)品賺錢，投資人靠精準(zhǔn)眼光和投資經(jīng)驗(yàn)來賺錢，所以某種角度來看，投資人也是在創(chuàng)業(yè)，比你更需要表現(xiàn)，所以請?jiān)噲D去滿足他們的需求，變成你事業(yè)成功的伙伴。
創(chuàng)業(yè)起步的資金，如果可行的話，真得可以試著選擇獨(dú)資或除了父母親友的錢，不要任何外部資金幫忙。做出有成績的產(chǎn)品才是王道，連BP也不用寫，也不會(huì)被一些所謂早期投資人占盡便宜而不自知。對首次創(chuàng)業(yè)者來說，你的經(jīng)驗(yàn)越是缺乏，越不應(yīng)該著急拿外來的資金?；▌e人的錢很痛快，但也是牽制你創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的羈絆，原因在于：當(dāng)你向外人請求資金融資時(shí)，你也得聽命于他們。而且，花別人的錢會(huì)上癮。天底下沒有比花別人的錢更容易的了。一旦花光你就會(huì)再向投資人要錢。每要一次，他們就從公司再多拿走一些，直到你發(fā)現(xiàn)你面臨兩個(gè)選擇：聽從安排、一拍兩散。
七、如何找對投資人?投資人能給你的不僅僅是資金
當(dāng)你的方向被初步驗(yàn)證正確之后，你將會(huì)遇到一個(gè)不可或缺的角色，那就是投資人。作為投資人，尤其是風(fēng)險(xiǎn)投資人，出于金融獲益的角度，必然會(huì)盡力幫助他的投資對象。無論任何方面：人脈、人力資源、公關(guān)關(guān)系、資本、消費(fèi)者——只要我能提供，你就能擁有。
投資人到底是個(gè)什么角色?風(fēng)險(xiǎn)投資人做的是幫助創(chuàng)業(yè)者搭建成熟的思路框架;如果是年輕的創(chuàng)業(yè)者，盡可能從優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)化成為優(yōu)秀的公司管理者。在創(chuàng)業(yè)者當(dāng)局者迷的時(shí)候，因?yàn)橥顿Y人的觸角很廣，很有可能比創(chuàng)業(yè)者更早能感受到世界的改變，能夠直接提醒CEO他所忽略的趨勢和真相。在高層次的指導(dǎo)方面，往往有賴于機(jī)構(gòu)的合伙人。另外一件很有意義的事情是幫助找到合作伙伴，無論在內(nèi)部或是外部。投資人每天的工作就是接觸創(chuàng)業(yè)者，于是接觸高級(jí)人才的機(jī)會(huì)也比較多，比較容易有機(jī)會(huì)牽線。
你選對了投資人么?投資人既要為出資方負(fù)責(zé)也要為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，缺一不可，但在兩者的衡量之中依然有不同的風(fēng)格。有的投資人出入簡樸，喜歡陪你討論商業(yè)模式、策略，熱衷于在產(chǎn)品方面給出建議，熟悉市場，甚至曾經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)過，理解過程的艱辛。這種投資人往往是對創(chuàng)業(yè)者更有價(jià)值的投資人，甚至?xí)哪愕慕嵌瘸霭l(fā)探討如何選擇最適合的投資人。相反，有很多“能賺錢”的投資人，有著投行、咨詢等背景，身著名牌，喜好養(yǎng)生，擅長炒股，往往熱衷于和你探討財(cái)務(wù)模型，總強(qiáng)調(diào)他在投資圈關(guān)系良好，認(rèn)識(shí)哪些有錢人，并且一直在說服你拿他的錢。這一類型的投資人，往往也是最早敦促你趕快獲利的人，以及從不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投資人盡管在被投資公司中占小股，但發(fā)號(hào)施令，天天騷擾，董事會(huì)上從不配合，讓你日日胸悶。就因?yàn)樗钤缯业侥悖鸵驗(yàn)樗粩嘁T你，結(jié)果最終把公司搞成四不像，甚至一拍兩散。
很多時(shí)候投資人沒有選擇投資并不代表公司不好。投資機(jī)構(gòu)的資源是有限的，而投資案卻很多，當(dāng)好案子都集中在同一個(gè)時(shí)點(diǎn)時(shí)，就只能做取舍了。就像很多人覺得自己能力很好，面試時(shí)的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，最后卻沒被錄取，自己怎么想都想不出原因?yàn)楹?，其?shí)自己的表現(xiàn)也真的沒有不好，只是沒有比人好或者招聘方有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)而已。
理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。對于創(chuàng)業(yè)者而言，仍然需要牢記天使投資人不是“慈善家”、沒有成功的鐵律、投資行業(yè)也有泡沫的真相，最終的決定還是自己親力親為。
八、如何創(chuàng)造你的口碑?這是一場長跑
要想先聲奪人，創(chuàng)造口碑同樣箭在弦上。有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前口碑極佳，這大大提高了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但對于默默無聞的團(tuán)隊(duì)而言，等到公司稍微穩(wěn)定以后，即使過去沒有“累積口碑”也要努力“創(chuàng)造口碑”，每個(gè)月都想一些新的創(chuàng)意來宣傳產(chǎn)品，分享經(jīng)驗(yàn)，最不濟(jì)想辦法躋身娛樂新聞也可以，等到和發(fā)行渠道聊天的時(shí)候，“靠!原來上次那新聞就是你們搞的……”瞬間就打入心坎拉近話題。但曝光、出名或許是一個(gè)選項(xiàng)，但不是最棒的選項(xiàng)，信息爆炸的時(shí)代，個(gè)體今天再怎么出名，明天就會(huì)被遺忘。更需要持續(xù)打造的是在所有行業(yè)接觸中建立個(gè)人和產(chǎn)品的口碑?？傊?，不只是做好眼前的任務(wù)，也要同時(shí)思考如何“創(chuàng)造”更多公司和產(chǎn)品的形象，口碑自然就累積了。
如果運(yùn)氣不好，當(dāng)前沒有獲得投資，過個(gè)一、兩年還是可以卷土重來，因?yàn)檫@時(shí)經(jīng)營可能更上軌道、市場可能更趨成熟，此時(shí)融資競爭對手少，勝算就更大。但再次向同一機(jī)構(gòu)融資時(shí)要特別注意，有時(shí)候投資者會(huì)把上次的BP拿出來與現(xiàn)在新的BP做比較，除了看看過去的預(yù)估是否能達(dá)成外，也同時(shí)比較公司的經(jīng)營策略是否維持一致。一個(gè)經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的BP最能夠獲得創(chuàng)投的信任。即便當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)失敗，如果創(chuàng)始人的口碑非常好，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者也更為容易獲得投資。
在企業(yè)的經(jīng)營過程中，很難預(yù)估何時(shí)會(huì)需要資金，能維持一貫的經(jīng)營并持續(xù)創(chuàng)造良好口碑，在未來需要募資時(shí)，就能發(fā)揮莫大助益。同時(shí)，對一個(gè)公司來說，在不同階段可能會(huì)有多個(gè)產(chǎn)品，而同一個(gè)產(chǎn)品也可能面臨多次轉(zhuǎn)型。對創(chuàng)業(yè)者來說，他最重要的產(chǎn)品其實(shí)是公司的文化、口碑，員工是不是喜歡這家公司，競爭對手和合作伙伴如何評(píng)價(jià)這家公司，相比商業(yè)上的變化，這些是創(chuàng)始人可以把握的。所以，經(jīng)營一家公司，也要像做一個(gè)產(chǎn)品一樣，要有自己的風(fēng)格和品牌。
九、作好黯然退場的準(zhǔn)備了嗎?平安走過雷區(qū)不是一件容易的事
最后，你想好退場的可能嗎?(你能承擔(dān)失敗的結(jié)果嗎?)這是很多年輕人容易忽略的。為了自己也為家人，要思考真的失敗之后，失去的金錢、時(shí)間、甚至原本的前途，是可以承受的嗎?大多數(shù)人都是為了有更好的將來(金錢、前途、樂趣等)，也沒有太多的本錢可以重來，更要去思考退場。
我想每個(gè)創(chuàng)業(yè)者融資的目的應(yīng)該都是事業(yè)成功、夢想實(shí)現(xiàn)，最重要的就是可以掌握自己更多的時(shí)間去完成自己夢想與人生目標(biāo)，但是創(chuàng)業(yè)磕磕碰碰，總會(huì)遇到這樣那樣的挫折，創(chuàng)業(yè)比的是“氣長”，誰能平安走過雷區(qū)，就能提高創(chuàng)業(yè)存活率。很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過一年左右的時(shí)間，就面臨關(guān)張，這真不是危言聳聽。
無論你創(chuàng)業(yè)成敗與否，名聲才是無價(jià)的，它才是你在創(chuàng)業(yè)中得到的最珍貴財(cái)富。就算你的公司并沒有成功活下去，為團(tuán)隊(duì)留下積極影響也非常重要。如果有足夠的個(gè)人魅力，你就可以把自己在過去積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在未來的公司中。最終，你如何對待你的投資人、你的員工、你的伙伴，這才是最重要的。
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