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管理學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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管理學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

  管理學(xué)的學(xué)生如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?如何運(yùn)用到管理學(xué)的知識(shí)?以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的管理學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,供你參考。

  管理學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇一

  1:項(xiàng)目提出背景

  當(dāng)前社會(huì),人們?cè)陲嬍澄幕系囊笤絹碓礁撸疱佭@種別具風(fēng)味的飲食,更是受到人們的青睞。

  火鍋其味道獨(dú)特,口感鮮嫩,辣而不燥,不上火。

  而且具有養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚,強(qiáng)筋壯骨的滋補(bǔ)作用。

  它靈活性大,人們可以選擇自己喜歡的菜,它從四川重慶一帶發(fā)展到北方,并進(jìn)而發(fā)展到全國(guó),成為一種大眾所喜歡的吃法。

  但因?yàn)榛疱伿芗竟?jié)氣溫等因素影響較大,所以它的收益并不穩(wěn)定,且因?yàn)槟媳狈斤嬍澄幕牟町惥薮?,因而需要在繼承這種吃法的基礎(chǔ)上,適當(dāng)對(duì)火鍋進(jìn)行改革,使其適應(yīng)大眾化,適應(yīng)季節(jié)化,適應(yīng)效益化,適應(yīng)健康化。

  2:項(xiàng)目描述

  美馨火鍋是一種以新為特色的美味,所謂新主要是新口感,新風(fēng)味。

  他綜合不同人的不同口味,力求配制一種大眾喜歡的,不受季節(jié)氣候影響的新的飲食。

  主要有三大亮點(diǎn):其一是湯料,它主要是以健康營(yíng)養(yǎng)為主,其湯可以清喝,增加鈣質(zhì)等營(yíng)養(yǎng),又可涮鍋,既有口感,又色香味俱全;其二是季節(jié)性,冬夏產(chǎn)品側(cè)重不同,最主要是在傳統(tǒng)火鍋基礎(chǔ)上,增加了冰淇淋火鍋。

  這樣冬天吃傳統(tǒng)火鍋,夏天吃冰淇淋火鍋,趣味性也提高了。

  冰淇淋火鍋主要用火將巧克力融化后作為鍋底,輔之以香草、草莓、西瓜等各種口味的冰淇淋,水果拼盤和辣椒粉作為配料,食客用勺子將冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出,冰淇淋不會(huì)融化,卻附上一層巧克力糖汁。

  觀之色澤繽紛,食之甜中帶辣,給人一種冷暖相間,冰火相融的感覺。

  其三是檔次高,美馨火鍋在科學(xué)的基礎(chǔ)上,配制了三種套餐:兒童套餐,情侶套餐,老年套餐,可謂最大程度上滿足消費(fèi)者要求。

  其鍋的種類也繁多,子母鍋,鴛鴦鍋等,可設(shè)置外清內(nèi)紅,或內(nèi)清外紅等。

  美,取其味,馨取其嗅。

  二:市場(chǎng)分析

  1:商業(yè)環(huán)境分析

  政治上:國(guó)家鼓勵(lì)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的存在與發(fā)展,只要不損害國(guó)家集體利益,且有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,就可以得到支持。

  社會(huì)國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)和平穩(wěn)定又是一個(gè)大的有利環(huán)境。

  火鍋是一個(gè)很悠久的傳統(tǒng)飲食,它對(duì)社會(huì)不構(gòu)成威脅,且是一種大眾化飲食需求,因而基本不受政治環(huán)境的影響。

  經(jīng)濟(jì)上:經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是根本,社會(huì)的發(fā)達(dá)主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上,現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,刺激了各種經(jīng)濟(jì)途徑的產(chǎn)生,各種經(jīng)濟(jì)方式的發(fā)展又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的多樣化,社會(huì)的發(fā)展。

  現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展為火鍋的發(fā)展提供了楔機(jī),經(jīng)濟(jì)利益的追逐為之提供可能。

  同時(shí)又因?yàn)榛疱伿袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,就必然要求自己的火鍋有所特色,有所不同,才能與之競(jìng)爭(zhēng),所以,美馨火鍋力求完美,在適應(yīng)大眾要求的前提下,發(fā)展了季節(jié)化的口味,傳統(tǒng)與現(xiàn)在的結(jié)合,更具有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

  社會(huì)風(fēng)俗上:各地區(qū)各民族飲食文化的差異,使的火鍋不能一層不變,應(yīng)該適應(yīng)社會(huì)的需求,在本質(zhì)不變的情況下,適當(dāng)改變形式,美馨火鍋的靈活性是其他同行所不能比擬的。

  地理空間上:南北方,東西部,不同的地域有不同的習(xí)慣,選擇地皮的不同,勢(shì)必影響最終的收益。

  2:消費(fèi)者分析

  任何經(jīng)濟(jì)利益的追逐都是以廣大消費(fèi)者為對(duì)象的,美馨火鍋是在研究消費(fèi)者心理,以及消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上開發(fā)的一種綜合性飲食口味。

  消費(fèi)者希望有一種既健康又營(yíng)養(yǎng)又有口感又氣派又層次的又價(jià)格實(shí)在的飲食,消費(fèi)者的需要就是我們改革的發(fā)展的動(dòng)力。

  消費(fèi)者是很大眾化的。

  隨著他們消費(fèi)水平的提高,有能力追求檔次。

  他們也愛吃火鍋。

  針對(duì)不同消費(fèi)者的不同口味,我們創(chuàng)作的三種套餐就體現(xiàn)其價(jià)值了,有人喜歡吃辣,有人喜歡吃甜,有人喜歡吃新,有人喜歡刺激,我們都在最大程度上滿足他們的要求。

  3:SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):還是什上面的三大亮點(diǎn);其湯料健康營(yíng)養(yǎng),冬天主要是傳統(tǒng)火鍋,夏天是冰淇凌火鍋,新穎與趣味的結(jié)合,三種套餐各有側(cè)重,科學(xué)搭配。

  劣勢(shì):管理龐大,內(nèi)容多而雜,競(jìng)爭(zhēng)激烈,投資巨大。

  缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

  機(jī)會(huì):消費(fèi)者的巨大需求與市場(chǎng)環(huán)境的要求。

  互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá),我們可以利用網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)來獲取有利的經(jīng)濟(jì)信息。

  其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品服務(wù)的雷同。

  威脅:資金的籌集,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。

  三:競(jìng)爭(zhēng)分析

  1:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  1)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:同行中例如重慶小天鵝火鍋食府,福成肥?;疱?,等等,眾多大大小小火鍋店不勝枚舉,僅以重慶小天鵝等大型酒店為例,他們的業(yè)務(wù)很成功,有些是進(jìn)入中國(guó)餐飲百?gòu)?qiáng)的,他們的競(jìng)爭(zhēng)力就很強(qiáng),而且他們的火鍋都具有自己的特色,或以湯或以肉,都是適應(yīng)市場(chǎng)需求的。

  還有他們的服務(wù)也都是很一流的。

  相對(duì)而言,美馨火鍋是種新生品牌,并沒有與他們相抗衡的力量。

  2)間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:各種其他飯店,酒店等的存在與發(fā)展都或多或少的對(duì)同樣也屬餐飲業(yè)的美馨火鍋造成影響。

  2:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

  小天鵝的火鍋以湯為特色,他的發(fā)展已經(jīng)走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng),走向了世界,我們的產(chǎn)品因?yàn)橛猩鲜鏊腥髢?yōu)勢(shì),還是有希望發(fā)展的。

  我們的服務(wù)可以吸取其他的經(jīng)驗(yàn),并適應(yīng)我們自己的要求,爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上有所實(shí)力。

  四:管理

  1:機(jī)構(gòu)

  設(shè)置董事,經(jīng)理,副經(jīng)理,領(lǐng)班,會(huì)計(jì),采購(gòu),庫(kù)管,人事等職位,設(shè)置后勤,前廳,吧臺(tái),市場(chǎng)調(diào)研部,湯料配制部等機(jī)構(gòu)。

  安排廚師,配菜員,配料員,傳菜員,服務(wù)員,保潔員,門童,保安,迎賓等職員。

  并分清職權(quán)。

  2:管理

  1)對(duì)職員進(jìn)行培訓(xùn),走該怎么走,端盤如何,怎樣服務(wù),怎樣解決一些糾紛等。

  例如微笑上崗等。

  2)管理民主化。

  每天開例會(huì)。

  總結(jié)一天中的問題與收獲,提出需要解決的問題并予以解決,提出下一天的任務(wù)等,每周周末總結(jié),每月月末總結(jié)等。

  3)引進(jìn)人才,尤其是對(duì)湯料有所研究的人。

  4)在固定員工人數(shù)的同時(shí),適當(dāng)安排幾名兼職,也為學(xué)生朋友提供一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。

  但一定要防止人員流失。

  5)實(shí)行按勞分配,底薪加提成的工薪政策等。

  6)管理人員要了解下屬職工的生活等問題,適當(dāng)解決他們的生活問題,提供較好的福利。

  五:營(yíng)銷

  1:選擇一個(gè)人口集中,人口流動(dòng)大的,交通方便的地面,作為場(chǎng)地。

  2:產(chǎn)品策略:火鍋也要實(shí)現(xiàn)組合包裝。

  3:定價(jià)策略:實(shí)行火鍋的滲透定價(jià)。

  4:促銷策略:

  1)廣告宣傳,擴(kuò)大本火鍋知名度。

  2)降低價(jià)格,或加量不加價(jià)。

  3)按周按月優(yōu)惠部分菜系;例如單周蘑菇優(yōu)惠,雙周魚便宜等。

  4)提供優(yōu)惠券;例如吃滿夠100元,贈(zèng)10元優(yōu)惠券。

  5)附贈(zèng)小禮物(例如過年過節(jié)啦,或是第一萬個(gè)光臨的顧客等都要進(jìn)行附贈(zèng))

  6)競(jìng)賽抽獎(jiǎng),開展優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)。

  7)免包間費(fèi)等。

  5:渠道策略

  找聯(lián)合商等

  六:風(fēng)險(xiǎn)分析

  1:投資風(fēng)險(xiǎn)分析

  投資一項(xiàng)產(chǎn)業(yè),能不能掙錢是根本。

  本火鍋投資最大的風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)容量究竟有多大,能不能帶來預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益,再者怎樣協(xié)調(diào)發(fā)展內(nèi)部聯(lián)系。

  政策是否變化,本地區(qū)是不是能接受,我們能不能有此科研實(shí)力,資金到不到位等。

  2:其他風(fēng)險(xiǎn)分析

  要有一定防范意識(shí),防止諸如火災(zāi)等情況。

  七:資金財(cái)務(wù)

  1:投資

  本項(xiàng)目投資巨大,沒有一定數(shù)目的資金是不能完成的,預(yù)計(jì)所需50萬。

  2:具體預(yù)算

  選擇地皮需要大約10萬(包括裝修等)

  雇傭招聘員工大約需要100個(gè),按平均每人1000元的工資算,沒個(gè)月至少10萬的職工新酬,廣告費(fèi)留足一萬等等。

  管理學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇二

  第一部分經(jīng)營(yíng)管理體制;

  一、公司類型;有限責(zé)任公司;

  二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡(jiǎn)歷

  ;三、員工安排(部門、人數(shù)、具體職責(zé));

  四、總投資;總投資額200萬元;

  五、所有權(quán)形式;由和自然人組成投資主體;xx公司投資并控股,并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量;

  六、董事會(huì);董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長(zhǎng)、理事

  商業(yè)計(jì)劃書

  XX咨詢服務(wù)公司

  2010.3月20日

  咨詢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

  第一部分 經(jīng)營(yíng)管理體制

  一、公司類型

  有限責(zé)任公司

  二、核心管理層經(jīng)理工作職責(zé)和簡(jiǎn)歷

  三、員工安排(部門、人數(shù)、具體職責(zé))

  四、總投資

  總投資額200萬元。

  五、所有權(quán)形式

  由和自然人組成投資主體。

  xx公司投資并控股,并以自愿原則吸納以山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和xx公司員工作為自然人入股。其中xx公司作為主要投資方占40%股份;自然人總計(jì)占60%股份。

  六、董事會(huì)

  董事會(huì)設(shè)置原則(包括董事長(zhǎng)、理事、股東代表的產(chǎn)生原則)

  董事會(huì)職責(zé)和權(quán)限

  董事會(huì)主要工作程序(決策程序、各項(xiàng)會(huì)議程序等)

  七、公司成立日程計(jì)劃

  八、報(bào)酬

  股東分紅原則和程序

  員工薪酬方案

  第二部分 市場(chǎng)分析

  一、 背景

  認(rèn)證市場(chǎng)現(xiàn)狀

  自 1993年以來我國(guó)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)引入并發(fā)展認(rèn)證工作以來,認(rèn)證市場(chǎng)得到空前的發(fā)展和繁榮,截至2003年底已經(jīng)有10萬多家企業(yè)積極引入iso標(biāo)準(zhǔn)(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)獲取了認(rèn)證證書。認(rèn)證項(xiàng)目已由最初質(zhì)量管理體系認(rèn)證逐步擴(kuò)展到環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系、汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系、社會(huì)責(zé)任管理體系等等方面的認(rèn)證。提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)也由原來的幾家發(fā)展到今天的近百家,由于認(rèn)證咨詢機(jī)構(gòu)的門檻較低,咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)量更是成幾何倍數(shù)的增加,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。認(rèn)證市場(chǎng)中存在的問題也日益突出,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、 低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)

  由于提供認(rèn)證服務(wù)的機(jī)構(gòu)不斷增加和作為消費(fèi)認(rèn)證服務(wù)主體的企業(yè)對(duì)獲取認(rèn)證片面理解,同時(shí)認(rèn)證市場(chǎng)的逐步減小,導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。以為中小型企業(yè)提供認(rèn)證服務(wù)為例,目前提供認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)降低到2000年前的30%左右;咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)已經(jīng)降低到2000年前的20%左右。

  2、 重視市場(chǎng)數(shù)量,不重視認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量

  提供認(rèn)證咨詢和認(rèn)證審核、注冊(cè)服務(wù)的無差別化,必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng),而惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量的降低。大量的客戶從價(jià)格偏高的機(jī)構(gòu)不斷的流向價(jià)格偏低的機(jī)構(gòu),以 xx公司為例僅2003一年就有258家處于暫停、撤銷狀態(tài),暫停撤銷率17%左右;2000版iso9000標(biāo)準(zhǔn)作廢后,共有210家企業(yè)未在xx公司換版復(fù)評(píng),流失率為14%;其中已轉(zhuǎn)向其他認(rèn)證機(jī)構(gòu)42家企業(yè),比例為3%;一直沒有做認(rèn)證換班工作企業(yè)有168家,所占比例為11%,這些企業(yè)一直沒有做換班工作的原因包括對(duì)對(duì)認(rèn)證注冊(cè)失去信心、已轉(zhuǎn)入其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證注冊(cè)等。

  為了挽回市場(chǎng),眾多認(rèn)證機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)又不斷的降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的惡性降低導(dǎo)致認(rèn)證服務(wù)質(zhì)量大打折扣,同時(shí)又導(dǎo)致認(rèn)證咨詢市場(chǎng)的進(jìn)一步流失。

  管理學(xué)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇三

  概述:

  一個(gè)企業(yè)要想生存,必須要具備能夠生存的市場(chǎng);一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大,也必須要具備發(fā)展壯大的潛力. 改革開放以來,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令人矚目的成就;城市化建設(shè)迅速發(fā)展,其中,中小型企業(yè)功不可沒,就建材行業(yè)來說,全國(guó)大多數(shù)企業(yè)為中小型企業(yè),他們?yōu)槲覈?guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人口就業(yè)等方面做出了巨大貢獻(xiàn).

  一.機(jī)會(huì)描述

  我的家鄉(xiāng)是河北保定。保定是中國(guó)輸送帶產(chǎn)業(yè)基地,圍繞我的家鄉(xiāng)有幾百 家膠帶廠,每年都生產(chǎn)大量的輸送帶供應(yīng)全國(guó)。

  輸送帶的生產(chǎn)過程是自動(dòng)化和半自動(dòng)化的。當(dāng)然自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)離不開程序 的控制,整個(gè)生產(chǎn)過程是由PLC電腦控制程序控制完成。程序是靠軟件的,經(jīng)常出現(xiàn)故障。只要一出現(xiàn)錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)線癱瘓。

  它就是整個(gè)生產(chǎn)線的大腦,在生產(chǎn)過程中起著極其重要的作用。恰好處的是我學(xué)的專業(yè)是機(jī)械電子工程,學(xué)的就是這東西,這時(shí)我覺得機(jī)會(huì)來了,于是開公司的想法就這么產(chǎn)生了。(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

  二.市場(chǎng)分析

  PLC是一種專門為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計(jì)的數(shù)字運(yùn)算操作的電子裝置。它采用可以編制程序的存儲(chǔ)器,用來在其內(nèi)部存儲(chǔ)執(zhí)行邏輯運(yùn)算、順序運(yùn)算、計(jì)時(shí)、計(jì)數(shù)和算術(shù)運(yùn)算等操作的指令,并能通過數(shù)字式或模擬式的輸入和輸出,控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程。PLC及其有關(guān)的外圍設(shè)備都應(yīng)該按易于與工業(yè)控制系統(tǒng)形成一個(gè)整體,易于擴(kuò)展其功能的原則而設(shè)計(jì)。

  一次在工廠打暑假工時(shí)了解到,plc電腦控制程序一個(gè)需要幾萬元,出故障后還得運(yùn)到大連維修,來回至少幾天時(shí)間,維修一次大概是1萬元。而且我還了解到我們家鄉(xiāng)附近的全部膠帶廠的plc控制程序出現(xiàn)故障都得運(yùn)到外地(主要是大連)維修。原因是工廠的師傅大多來自農(nóng)村,都是經(jīng)驗(yàn)豐富的硬件工人,對(duì)于這些軟件類科技,他們根本一竅不通企業(yè)管理 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)管理 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

  我的家鄉(xiāng)保定就是一塊很大的市場(chǎng),我要充分利用好這片肥肉。在家鄉(xiāng)立足,逐漸發(fā)展壯大我們的企業(yè),加強(qiáng)創(chuàng)新精神,不斷學(xué)習(xí)。

  三.優(yōu)勢(shì)

  1) 基本上每個(gè)工廠都有我熟悉的人,首先人脈上有優(yōu)勢(shì);

  2) 我的很多同學(xué)都是學(xué)機(jī)電和控制的,合作者很多;

  3) 我們?cè)O(shè)廠在保定,地理位置優(yōu)越,與工廠交流會(huì)更多;

  4) 我的想法已經(jīng)得到家里的大力支持;

  5) 有導(dǎo)師為我們的創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)迷津。

  6) 我們合伙者擁有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,

  四.人員分配

  董事長(zhǎng):楊佳成,成員:霍連松,楊佳成,姚博雄,楊濤,韓城,銷售員:楊佳成,霍連松。采用成果分配制度,按照我們的成果分配公司股權(quán),

  五.發(fā)展目標(biāo)

  1.起始目標(biāo)

  首先我們起先專業(yè)做plc維修,是只做plc維修。等公司發(fā)展穩(wěn)住后,再干研發(fā)。 因?yàn)楣景l(fā)展立足必須靠創(chuàng)新,只有不斷有新產(chǎn)品做出來,才能不斷吸引這些工廠,并建立友誼合作關(guān)系。把最恰當(dāng)?shù)姆?wù)在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間傳遞給最合適的人"是我們公司的經(jīng)營(yíng)理念.提高效率,真正為客戶節(jié)省時(shí)間,盡力減少工廠由于plc故障造成的損失企業(yè)管理

  2.品牌目標(biāo)

  通過與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作,逐步打造和提升PLC編程技術(shù)培訓(xùn)品牌的知名度,樹立本公司良好的企業(yè)形象和品牌形象,竭力將本公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)PLC編程技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)知名品牌,將公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力架構(gòu)在公司品牌上。

  3.市場(chǎng)目標(biāo)

  本項(xiàng)目運(yùn)用新的模式,通過與國(guó)內(nèi)外知名品牌合作提升企業(yè)知名度的同時(shí),建立公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)將在異地設(shè)立分支機(jī)構(gòu),擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額,走向全國(guó)發(fā)展。

  六.運(yùn)作管理

  通過PLC編程技術(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)的模式分析可知,經(jīng)營(yíng)模式較有各自的利弊,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)出現(xiàn)需要新的經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn)。

  本項(xiàng)目在自身的發(fā)展過程中創(chuàng)造性地總結(jié)出了具有自主特色、行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)模式(在資金的支持下)。即:

  該模式下新的采購(gòu)流程是:

  (1)本公司采購(gòu);

  (2)儲(chǔ)存國(guó)外代理品牌產(chǎn)品;

  (3)報(bào)價(jià)投標(biāo);

  (4)簽合同;

  (5)快速交貨;

  (6)售后服務(wù)。

  這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)非常明顯:一是可以形成品牌的優(yōu)勢(shì);二是形成價(jià)格的優(yōu)勢(shì);三是貨期大大縮短。同時(shí)這種模式的弊端也是有的:即需要大筆資金的投入,一方面要大量采購(gòu)一般性的產(chǎn)品(或向生產(chǎn)企業(yè)下訂金),另一方面還要儲(chǔ)藏代理的產(chǎn)品,資金需求量大。

  七.營(yíng)銷策略

  1、實(shí)行“市場(chǎng)推廣+渠道銷售”的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略。

  2、籌建業(yè)務(wù)部門,將客戶分類管理,明確管理制度,保證每個(gè)用戶都有專人定期服務(wù),避免出現(xiàn)失落客戶。同時(shí)通過分類可以讓管理人員將主要精力集中在重要客戶的管理上,通過服務(wù)好這些客戶充分的發(fā)掘這些客戶的潛力,公司充分利用現(xiàn)有的客戶資源,同時(shí)通過制度和組織結(jié)構(gòu)的完善將現(xiàn)有客戶潛力充分發(fā)掘。

  3、加設(shè)專門機(jī)構(gòu),如市場(chǎng)推廣中心。

  4、進(jìn)一步創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段企業(yè)管理 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。

  5、建立強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣隊(duì)伍,為市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)

  6、加強(qiáng)廣告宣傳及網(wǎng)上推廣工作,公司采取銷售終端活化的方式,通過強(qiáng)化廣告宣傳力度,擴(kuò)大銷售。

  7、參加產(chǎn)品展覽會(huì),提高參展效果,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。

  八.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  1. 政策風(fēng)險(xiǎn)

  國(guó)家對(duì)PLC編程技術(shù)行業(yè)頒布的法律、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等可能會(huì)給公司的運(yùn)營(yíng)帶來不確定性因素。PLC編程技術(shù)培訓(xùn)公司將在日常經(jīng)營(yíng)過程中將加強(qiáng)對(duì)有關(guān)政策、法規(guī)的研究,掌握國(guó)家法規(guī)政策的最新動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,減小政策變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

  2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  本項(xiàng)目面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中最終能占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額事前難以完全準(zhǔn)確地測(cè)算,發(fā)展前景存在不確定性。

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