草根創(chuàng)業(yè)如何找投資
草根做創(chuàng)業(yè)一般都是怎么找投資的呢?做創(chuàng)業(yè)找投資是有什么方法的?創(chuàng)業(yè)如何找投資這個(gè)問(wèn)題由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為您解答!
創(chuàng)業(yè)如何尋找投資?
大多數(shù)的天使投資都是在打水漂，我相信這一點(diǎn)絕大多數(shù)投資人都是心知肚明。投資創(chuàng)業(yè)公司這件事充滿風(fēng)險(xiǎn)，他們能夠賺錢(qián)的機(jī)會(huì)微乎其乎。
花功夫準(zhǔn)備你的融資材料、清晰闡述你的商業(yè)模式也并不會(huì)幫助你清楚創(chuàng)業(yè)道路上的障礙。所以創(chuàng)業(yè)者想要爭(zhēng)取融資到底應(yīng)該怎么做呢?或許你為了爭(zhēng)取融資機(jī)會(huì)唯一能做的事情就是就讓投資人欣賞你這個(gè)人。不是你的產(chǎn)品，也無(wú)關(guān)你的公司，甚至也不是看在團(tuán)隊(duì)的面子上，就是讓投資者看中你這個(gè)人。
我說(shuō)的這些對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)是一直奏效的，不過(guò)也并不是適合所有人，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)就是完全的廢話。無(wú)論你信與不信，不如將其當(dāng)成是增添生活風(fēng)味所必需的鹽分。
那些被天使投資人鐘意的年輕人
從面相上來(lái)說(shuō)你應(yīng)該越年輕越好。大多數(shù)的投資人都有一定年紀(jì)了，日漸衰老的人們喜歡年輕人身上蘊(yùn)藏著的活力。當(dāng)你談起自己的產(chǎn)品時(shí)，要面帶微笑好似已經(jīng)看到了遠(yuǎn)大前程一般。配合音樂(lè)使用各種手勢(shì)，以此突出自己的活力。如果你很難徹底放松下來(lái)，那么不如和你的天使投資人一起坐下來(lái)喝一杯啤酒。
你應(yīng)該多和天使投資人聊聊天，告訴他們你的故事，情節(jié)越離奇越好。反正一定要保證你講的故事能夠使人印象深刻。印象深刻的故事意味著它們有值得被記憶之處。如果你出身在外國(guó)或者成長(zhǎng)于不同的文化背景之中，你就應(yīng)該向天使投資人展示這些經(jīng)歷如何影響你去開(kāi)創(chuàng)自己的公司。如果你在成長(zhǎng)生涯中一直與周?chē)h(huán)境格格不入，你應(yīng)該抓住這一點(diǎn)大做文章。如果你因?yàn)槊τ陂_(kāi)展自己的項(xiàng)目而成績(jī)?cè)愀?，一定要告訴天使投資人。你的目標(biāo)就是向天使投資人證明創(chuàng)立公司對(duì)你來(lái)說(shuō)并非一份工作，而是你生活的展現(xiàn)。這也意味著創(chuàng)業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)并不是一時(shí)興起，而是如同馬拉松一般不斷向前。
這么做對(duì)于天使投資人意義何在?你的這些做法會(huì)讓他/她比較安心，感覺(jué)你應(yīng)該不會(huì)因?yàn)橛泄咎峁┝烁玫膷徫换蛘呤歉叩男剿蛯?duì)自己的創(chuàng)業(yè)生涯半途而廢。作為一名獨(dú)立創(chuàng)始人，我常常與天使投資人開(kāi)玩笑說(shuō)過(guò)馬路的時(shí)候總應(yīng)該看看兩邊的路。
創(chuàng)業(yè)對(duì)于理性的人來(lái)說(shuō)并不適合。你會(huì)捱過(guò)一段極其艱苦的時(shí)光，情緒就如同過(guò)山車(chē)一般起伏。每一天你的公司都離死不遠(yuǎn)。你必須向投資人說(shuō)明即使你在創(chuàng)業(yè)之路上碰的頭破血流，也不會(huì)因此半途而廢。因此你必須要向投資人展示出你對(duì)于愿景和自己的公司有多么的熱愛(ài)。愛(ài)是不能夠用錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，你必須證明自己對(duì)于愿景有著堅(jiān)定不移的愛(ài)。
開(kāi)誠(chéng)布公但有所保留
不要輕易說(shuō)出你自己的怪癖，這很容易就會(huì)讓你們的談話脫離原有軌道，變成一個(gè)抱怨大會(huì)。想要讓人感覺(jué)你富有魅力，首先就是不要抱怨連連。如果你是一個(gè)軟件工程師，請(qǐng)不要向投資人傳教一般述說(shuō)為什么你痛恨 PHP 或者是為什么安卓手機(jī)就是比蘋(píng)果手機(jī)要好。抱怨唯一能夠產(chǎn)生效果就是當(dāng)你的聽(tīng)眾與你持有相同觀點(diǎn)，且感情強(qiáng)度也對(duì)等的時(shí)候。這種情況是很罕見(jiàn)的，因?yàn)槟愕奶焓雇顿Y人通常來(lái)說(shuō)都比你見(jiàn)多識(shí)廣，不會(huì)那么大驚小怪。如果說(shuō)他們能從你的抱怨中獲取什么，那就是他們會(huì)看出你這個(gè)人是多么的貧窮且敏感。這正是年輕或者說(shuō)是充滿活力所帶來(lái)的負(fù)面效果。如果你發(fā)現(xiàn)自己真的很想對(duì)于某事進(jìn)行抱怨，馬上在心中默念「那不是我本意」，然后迅速地轉(zhuǎn)移到那些能夠使你興奮的話題中去。還有一種處理方法就是利用現(xiàn)有的痛點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)出一個(gè)解決方案。正能量不僅僅比負(fù)能量更強(qiáng)有力，它們還能夠持續(xù)激勵(lì)你更長(zhǎng)時(shí)間。
在創(chuàng)業(yè)社區(qū)中，每一個(gè)人都有可能成為那個(gè)故意唱反調(diào)的人。故意唱反調(diào)是一種非常不好的狀況，它不能給發(fā)言者帶去任何用處，只是讓他們的自戀心理極度膨脹。當(dāng)別人為你的公司挖了個(gè)坑讓你去跳的時(shí)候，你可別陪著他玩。唱反調(diào)這件事不能演獨(dú)角戲，必須得有人回應(yīng)才能實(shí)施。如果你駁斥了每一個(gè)別人對(duì)你公司的惡意揣測(cè)，你的投資人就會(huì)緊隨其后去驗(yàn)證你的觀點(diǎn)是否屬實(shí)，這等于是讓你挖坑給自己跳。你所要做的是引導(dǎo)投資人們不要關(guān)注這些沒(méi)有意義的爭(zhēng)論。
雖然這聽(tīng)上去與人們的直覺(jué)相違背，但是在與投資人談話時(shí)你應(yīng)該避免談及公司財(cái)務(wù)狀況，也不要透露過(guò)多的細(xì)節(jié)。你應(yīng)該使用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將這些人的注意力轉(zhuǎn)移到你的公司的偉大愿景之中。如果他堅(jiān)持要談?wù)撠?cái)務(wù)細(xì)節(jié)，你可以進(jìn)一步說(shuō)明：「來(lái)回反復(fù)討論產(chǎn)品定價(jià)和財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)這些在每一天里都會(huì)急劇變化的東西是毫無(wú)意義的，對(duì)于不確定性的東西反復(fù)爭(zhēng)論如同爭(zhēng)論謊言一樣。這些在運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理當(dāng)中的小細(xì)節(jié)不是決定公司成敗的關(guān)鍵?！鼓銘?yīng)該及時(shí)將投資人的思緒拉回正軌，讓他們能夠立足于現(xiàn)實(shí)來(lái)討論問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)者的說(shuō)話之道
當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)公司讓投資人開(kāi)始興奮不已的時(shí)候，你反而應(yīng)該保持成熟與謙遜的態(tài)度。你應(yīng)該對(duì)于公司現(xiàn)在所面臨的阻礙開(kāi)誠(chéng)布公。沒(méi)有一家創(chuàng)業(yè)公司能夠靠吹牛就隨隨便便成功。你對(duì)投資人說(shuō)的應(yīng)該是：「每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遭遇棘手的難題，我們也不例外。」在這些話的基礎(chǔ)上，你可以使用一種成熟的方式讓投資人從興奮中回到現(xiàn)實(shí)。正因?yàn)槟銓?duì)于自己的弱點(diǎn)沒(méi)有隱瞞，這會(huì)贏得投資人對(duì)你的尊重，因?yàn)槟銢](méi)有用糖衣來(lái)粉飾未來(lái)。
當(dāng)談及公司可以遇到的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要說(shuō)：「我們的難題就是如何進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。」這種說(shuō)法非常的陳腔濫調(diào)。如果別人對(duì)你說(shuō)：「我認(rèn)為你們的問(wèn)題就是如何拓展規(guī)模。」你應(yīng)該予以反駁道：「這難道不是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨的問(wèn)題嗎?不開(kāi)玩笑地說(shuō)，我認(rèn)為怎么去找到一個(gè)能夠帶領(lǐng)我們的項(xiàng)目走上正軌的工程師要比拓展規(guī)模難得多?！鼓忝靼鬃屇阏f(shuō)這話意思嗎，那就是及時(shí)調(diào)整談話的方向，讓其回到一個(gè)有建設(shè)性的主題中來(lái)。想要?jiǎng)?chuàng)建一番事業(yè)，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模是屬于基礎(chǔ)的一部分工作，它就像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售或者開(kāi)發(fā)一樣平常。你并不是要刻意回避規(guī)模擴(kuò)張這個(gè)話題，只不過(guò)規(guī)模擴(kuò)張是永無(wú)止境的，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)不斷跟上用戶需求來(lái)拓展業(yè)務(wù)是相當(dāng)奢侈的問(wèn)題。
當(dāng)你向投資人坦陳公司未來(lái)的障礙時(shí)，向其闡述一個(gè)他們還沒(méi)有注意到的問(wèn)題對(duì)于你來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的。當(dāng)你提出了一個(gè)非常重要且被忽視的問(wèn)題時(shí)，你等于是向投資人展示出了你的智慧與洞見(jiàn)。這無(wú)疑會(huì)讓投資人在心中又為你加上幾分。
融資 PPT 其實(shí)挺傻的，它只是在展示你的幻燈片制作與演示技巧而已。不過(guò)還好，它總算比那些更加犯傻的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要簡(jiǎn)短一些。幸運(yùn)的是，有越來(lái)越多的投資人會(huì)選擇與創(chuàng)業(yè)者面對(duì)面交流。如果你去風(fēng)投公司開(kāi)會(huì)，帶著你的融資演講稿是不錯(cuò)的。但是當(dāng)你尋找一對(duì)一的天使投資人時(shí)，如果手中已經(jīng)有了原型就千萬(wàn)不要再拿出你的融資演講稿了。如果他們向你要這些資料，你可以說(shuō)：「我沒(méi)有準(zhǔn)備這些東西，其他的天使投資人也沒(méi)有向我要過(guò)?！惯@會(huì)讓他們稍微感覺(jué)壓力，并且希望能夠接下來(lái)好好與你開(kāi)會(huì)了解產(chǎn)品。這招管不管用難以確定，但是值得一試。我如果不向天使投資人提供相關(guān)資料，還會(huì)使用另一種說(shuō)法：「如果我向您展示了融資材料，你可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品和我想要做的事情留下錯(cuò)誤的印象?！刮沂且粋€(gè)產(chǎn)品原型的忠實(shí)擁護(hù)者，只要有可能我就會(huì)使用原型來(lái)向投資人闡述公司的理念，而不是丟給他們一堆文檔。
見(jiàn)好就收
到了最后，你還需要學(xué)會(huì)及時(shí)收手。如果和投資人的會(huì)面沒(méi)有產(chǎn)出任何實(shí)際的結(jié)果，那么不要輕易就被人忽悠交出部分股權(quán)。如果你與一位天使投資人見(jiàn)面超過(guò)三次都談不攏，那么就是時(shí)候說(shuō)拜拜了。雖然這看上去令人十分沮喪，不過(guò)對(duì)于富有青春活力的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)不算什么。你應(yīng)該向投資人展現(xiàn)出自己公司的時(shí)間也是很寶貴的，大家也都明白天使投資人不是做慈善的。雖然天使投資人們可能比你年長(zhǎng)、富有，但是是否對(duì)你的公司進(jìn)行投資其實(shí)也是基于股權(quán)和現(xiàn)金的等價(jià)交換。你的工作就是向投資者們展示出你的信心、年輕的活力、人格魅力與機(jī)敏的頭腦。
我將用一個(gè)小小的忠告為本文收尾：不要在初創(chuàng)階段融太多的錢(qián)。當(dāng)然了每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司情況不一樣，然而一次吞下太多的投資款無(wú)疑是對(duì)時(shí)間和專(zhuān)注力的巨大浪費(fèi)。融到錢(qián)后就不要盯著你的支票一直看了，趕快回到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的正途中去吧。
創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何找投資?
選擇最有實(shí)力最可靠的投資人
在融資過(guò)程中，從意向確定到簽訂投資協(xié)議和打款，這之間還是有很漫長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程，而期間任何一個(gè)因素都可能會(huì)產(chǎn)生變數(shù)，這個(gè)變數(shù)有可能是更好或者更糟糕，但這一切都取決于創(chuàng)業(yè)者的選擇。
首先，不要急于要錢(qián)而盲目選擇一個(gè)投資商，如果這個(gè)投資商不太靠譜，那么不好意思，這很可能導(dǎo)致你們“雙輸”的局面。
然后，你應(yīng)該經(jīng)過(guò)深思熟慮選擇一個(gè)最有實(shí)力或者是最靠譜的投資人，這樣才更有利于推進(jìn)企業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展。
要自信，要有底線，更要抓住主動(dòng)權(quán)
有些創(chuàng)業(yè)者，尤其是草根類(lèi)型的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，成功找到投資的可能性可能是微乎其微，我們見(jiàn)到的諸多初創(chuàng)融資案例，很多都是為了宣傳需要、財(cái)務(wù)需要、利益交換、或者是純粹熟人間的財(cái)務(wù)支持。把這些案例當(dāng)做普遍的情況，覺(jué)得自信滿滿肯定可以找到投資，并把這種自信當(dāng)成創(chuàng)業(yè)堅(jiān)持下去的一種理由，回想起來(lái)是讓人覺(jué)得可笑的。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，當(dāng)你為了創(chuàng)業(yè)，竟然都沒(méi)辦法從熟人那里借個(gè)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的時(shí)候，憑什么讓一個(gè)原來(lái)就跟你素不相識(shí)的人，僅僅因?yàn)槟愕膭?chuàng)業(yè)激情，白白給你幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)?
有位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，沒(méi)有去找投資之前，我還是一個(gè)腦子很清白的人，明白自己團(tuán)隊(duì)的價(jià)值(并不是很值錢(qián))，產(chǎn)品的價(jià)值(也并不是很值錢(qián))，也未將融到幾百萬(wàn)當(dāng)成既定目標(biāo)。只不過(guò)在團(tuán)隊(duì)因?yàn)橘Y金不足面臨解散，在投資人已經(jīng)有了初步投資意向的前提下，他堅(jiān)持認(rèn)為團(tuán)隊(duì)解散了就一文不值，投資人投多少對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是賺的想法。事實(shí)上呢?正因?yàn)樵谶@種想法之下，一步步的降低了自己的底線，被投資人抓住主動(dòng)權(quán)，來(lái)來(lái)回回巴拉巴拉了幾個(gè)月，最后錢(qián)沒(méi)到位還浪費(fèi)了大量的沉沒(méi)成本。
其實(shí)，后來(lái)他回想總結(jié)的時(shí)候，他認(rèn)為他們只是毫無(wú)談判籌碼而已，如果有談判籌碼，比如公司每年業(yè)績(jī)幾千萬(wàn)，他根本不用磨磨唧唧的跟一個(gè)不靠譜的投資人沒(méi)日沒(méi)夜的談判博弈!
創(chuàng)業(yè)就是做生意，做生意就是為了賺錢(qián)，你能讓別人相信你可以賺到錢(qián)，人家就可以把錢(qián)投給你，但你要做到能讓別人相信你能轉(zhuǎn)到錢(qián)，你得先賺到錢(qián)再說(shuō)，不要把自己都不確定的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到你夢(mèng)想中的投資人身上，這樣的投資人是不存在的。
投資人也是投機(jī)者，他們想要的是一本萬(wàn)利，要不然他們不如去投一些穩(wěn)定包賺的行業(yè)不是更好?
創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)實(shí)心態(tài)
創(chuàng)業(yè)者是否“忠誠(chéng)正直”是很多投資者考察的第一要素，因?yàn)樗麄兺顿Y的必須的他們能夠信賴(lài)的人。
“尋求投資的過(guò)程中，說(shuō)謊、夸大其詞都是不可取的”這是一位投資人在知乎回答的。
事實(shí)上，如果創(chuàng)業(yè)者向一家貸款公司咨詢(xún)過(guò)的話，其他貸款公司基本都會(huì)告知投資人有關(guān)創(chuàng)業(yè)者提供過(guò)的基本信息。所以，尋求投資的過(guò)程中，說(shuō)謊、夸大其詞都是不可取的。
即便你處心積慮從一開(kāi)始就說(shuō)假話想圈錢(qián)，投資方也不是傻的。
其實(shí)，投資方不會(huì)太在意你說(shuō)了什么，又保證了什么，投資方關(guān)心的是你是否愿意嘗還，是否有償還能力，你膽子小也好，踏實(shí)可靠也好，只要不是欺詐成性，兩面三刀的人，投資方都愿意跟你談下去。
產(chǎn)品、宣傳、創(chuàng)業(yè)者、講故事很牛逼
這是一位曾經(jīng)待過(guò)一家創(chuàng)業(yè)服務(wù)媒體的網(wǎng)友，他表示采訪過(guò)或大或小、或成功或不怎么成功的公司創(chuàng)始人，參加了大大小小的創(chuàng)業(yè)論壇、沙龍，見(jiàn)識(shí)了形形色色的創(chuàng)業(yè)者和投資人。
他認(rèn)為找投資容易的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該是這樣的：
產(chǎn)品或宣傳很厲害：推出來(lái)就打響了，商業(yè)盈利模式很強(qiáng)，這類(lèi)基本都是資本競(jìng)相關(guān)注的對(duì)象。
創(chuàng)業(yè)者很牛逼：比如之前他有個(gè)朋友在美團(tuán)工作很久，而且已經(jīng)升到很高的職位，人脈錢(qián)脈都很廣，個(gè)人能力優(yōu)秀。所以當(dāng)他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，還沒(méi)離開(kāi)美團(tuán)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)有很多資本找上門(mén)了。
講故事很出色：創(chuàng)業(yè)者找投資人拿錢(qián)的時(shí)候，講故事是少不了的，講故事很牛逼并不是要你撒謊，而是你要拿出公司亮點(diǎn)的細(xì)節(jié)、公司是可以盈利的數(shù)據(jù)等來(lái)說(shuō)服投資人，一定要讓投資人相信你的項(xiàng)目能盈利;當(dāng)然也需要從行業(yè)及未來(lái)發(fā)展的角度去打動(dòng)投資人…總之，故事要講好講的完美。
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