花店創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)參考范文
開花店來創(chuàng)業(yè)也是大部分朋友的選擇，做花店有沒有心得體會(huì)呢?一起來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的“花店創(chuàng)業(yè)心得”，這其中也許就有你需要的。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇1
到福州開家歐美風(fēng)格仿真花藝店吧!經(jīng)過半個(gè)月考察，來自莆田的一對(duì)戀人小黃和小林，決定將深圳的工作辭掉來福州開店。今年6月份，一家歐美風(fēng)格的仿真花藝店在中亭街落戶，由于店主構(gòu)思新穎——率先推出“免費(fèi)上門設(shè)計(jì)”服務(wù)，新店一開張顧客便絡(luò)繹不絕。
【起步】從打工發(fā)現(xiàn)商機(jī)
小黃和小林學(xué)的專業(yè)都是插花工藝，畢業(yè)后在深圳一家花藝店替別人打工。在打工的幾年中他倆發(fā)現(xiàn)仿真花店利潤(rùn)可觀，于是在摸清進(jìn)貨渠道后，他們決定自己開店。但是在深圳開一家仿真花藝店成本至少需10萬元以上，這對(duì)他們來說不合算。
經(jīng)過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)福州新開發(fā)的樓盤非常多，而且很多業(yè)主正在裝修，存在很多的潛在客戶，但是福州專營(yíng)仿真花藝的店并不多，尤其是專營(yíng)歐美風(fēng)格的仿真花藝店更少。
“愛花的人多，愛仿真花的人會(huì)更多!”小林說，“花無百日好”，許多愛花的人覺得鮮花換水麻煩，并且花期也很短，為此很多人在裝修房子后都會(huì)選擇仿真花。加上由于技術(shù)水平的提高，現(xiàn)在的仿真花仿真度相當(dāng)高，看上去一點(diǎn)也不“假”，多數(shù)都可以和鮮花媲美，為此，仿真花越來越被人們接受。
【經(jīng)營(yíng)】進(jìn)貨眼光需獨(dú)到
小林和小黃表示，開仿真花店，首次進(jìn)貨前要先去熟悉市場(chǎng)，最好能直接和廠家預(yù)訂，這樣成本會(huì)比較低，首次進(jìn)貨數(shù)量不宜過多，單支仿真花每種不超過30支，貨量需根據(jù)開店后的營(yíng)業(yè)狀況適當(dāng)調(diào)整，這樣可避免資金囤壓。
另外，進(jìn)貨時(shí)要有獨(dú)到的眼光，挑選仿真花的關(guān)鍵是品位要高雅。在決心開店前，要花時(shí)間研究一些花藝時(shí)尚搭配的知識(shí)，了解一些花藝的流行走向，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)拇钆?，并利用所有的商品把小店布置成與眾不同的風(fēng)格和特色，這樣才能讓喜愛仿真花卉的顧客樂而忘返。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)要誠信，售價(jià)不能太高，這樣才最吸引人。
【選址】人流大家居店附近
小林和小黃表示，仿真花店面積大約在30～50平方米左右即可，地址最好能選擇在家具店、家居飾品店或服裝街、鮮花店附近，在這些商鋪附近開店人流量比較大。
他們稱，在福州開一家50平方米左右的仿真花店，大概總投資在4萬元左右，若一個(gè)月營(yíng)業(yè)額有1萬就有盈利，以前在深圳替別人做，每個(gè)月的銷售額都達(dá)7萬元以上。在福州開業(yè)以來生意都很好，對(duì)于仿真花店的前景兩人還是相當(dāng)看好的。
投資預(yù)算：鋪面租金：約3000元/月;裝修費(fèi)用：約10000～20000元;店員工資：約1000元/月;首次進(jìn)貨：約6000元;流動(dòng)資金：約8000元;總投資額：約3萬～4萬元左右。
【心得】創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)取勝法寶
小林稱，在深圳打工的幾年里深刻體會(huì)到，花店除了要有好的地理位置外，還要不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是花店在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的法寶。如今全國仿真花店數(shù)量增加很快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就必須要有創(chuàng)新。
因?yàn)榫硟?nèi)花店已有10多年的發(fā)展歷史，與境外花藝不斷交流，消費(fèi)者對(duì)花藝的了解越來越多，欣賞水平也越來越高，必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求，為此在經(jīng)營(yíng)之余，還是要加強(qiáng)一些插花知識(shí)。
其次，花店店堂內(nèi)外布置要有特色，布置成家庭式的購物環(huán)境，好于花市地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)環(huán)境;同時(shí)，擺放一些有關(guān)花卉的報(bào)刊、書籍，以提高花店的文化品位。
另外，在服務(wù)上也要?jiǎng)?chuàng)新，以往花店多是賣花，可一些顧客不知道什么樣的花適合自家的設(shè)計(jì)，為此，他們推出免費(fèi)上門設(shè)計(jì)服務(wù)，顧客拿不定主意選擇哪種款式的花時(shí)，他們將上門拍照，根據(jù)周圍的環(huán)境“量身定做”，目前他們已經(jīng)為“錢柜酒吧”、“江南水都”等多個(gè)酒吧、樓盤“量身定做”了花飾。
花店創(chuàng)業(yè)心得篇2
2005年，富有創(chuàng)新意識(shí)的陳新忠經(jīng)營(yíng)著一家整蠱玩具、益智玩具的批發(fā)店，在當(dāng)時(shí)的蘇南地區(qū)已經(jīng)小有名氣，還被蘇州電視臺(tái)采訪過，那么，“玩具達(dá)人”陳新忠是怎樣轉(zhuǎn)而踏入鮮花這行的呢?
“我們戀愛時(shí)，共處的時(shí)間大部分是在她(妻子楊健)妹妹的花店度過的。耳濡目染一對(duì)對(duì)追求愛和接收愛的男男女女，以鮮花為媒，在追求幸福的旅途中飽嘗甘甜。無不希望自己的愛能伴隨她一輩子，當(dāng)時(shí)我們感觸很深。”老板笑著說，“后來我們就開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)花店，那時(shí)她(妻子楊健)已經(jīng)是獨(dú)當(dāng)一面的花藝師了。”
2008年底，在馨泰花園一間16平米的小花店開業(yè)了;2009年2月，他們正式注冊(cè)了50萬注冊(cè)資本的商貿(mào)公司——蘇州國友商貿(mào)有限公司。陳新忠告訴我們，與一般花店不同，他們的花店發(fā)展模式是由線上網(wǎng)絡(luò)花店到線下實(shí)體店，也正因如此他們深諳線上消費(fèi)者的心理，致力于品牌完善和渠道服務(wù)。
2011年陳新忠在鮮花分類注冊(cè)了“愛伴一生”商標(biāo)，邁出了他們品牌化經(jīng)營(yíng)的第一步。對(duì)大部分花店主來說，銷量始終是衡量品牌價(jià)值的第一標(biāo)準(zhǔn)。但是蘇州愛伴一生的品牌價(jià)值也體現(xiàn)在了服務(wù)與分工管理上。
“以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。”這是品牌經(jīng)營(yíng)的老話題，說明“誠信”服務(wù)在中國是有文化和傳統(tǒng)的。蘇州愛伴一生的著眼點(diǎn)就在于“公眾承諾”和“快捷便利”。公司配備高性能電腦6臺(tái)、彩色打印機(jī)2臺(tái)保證及時(shí)處理訂單和設(shè)計(jì)精美賀卡。
同時(shí)公司周邊近8家供應(yīng)商，為確?；ú男迈r，必定選取當(dāng)天早上昆明空運(yùn)而來的花材，為方便客人保養(yǎng)，每束花都配好營(yíng)養(yǎng)花泥和營(yíng)養(yǎng)液。花店選址于蘇州市區(qū)和新區(qū)之間，配送便利，承諾市區(qū)全免費(fèi)配送。
在員工管理方面，陳老板強(qiáng)調(diào)，分工必須明確，同時(shí)他強(qiáng)調(diào)了“三個(gè)要”：交班記錄要詳細(xì)、獎(jiǎng)罰制度要執(zhí)行、提成獎(jiǎng)金要及時(shí)兌現(xiàn)。
營(yíng)銷新主張 巧打感情牌
面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)鮮花速遞市場(chǎng)上涌現(xiàn)出的一批打“情感牌”的微博花店，許多花店采取了漠視態(tài)度。陳老板表示，“聯(lián)系情感是我們的專長(zhǎng)，愛伴一生福利鮮花，專業(yè)承接公司機(jī)構(gòu)員工生日的鮮花蛋糕訂購配送，一束鮮花、一個(gè)蛋糕代表了公司對(duì)員工的人文關(guān)懷，增加公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力，員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸宿感。韓國LG和臺(tái)灣瑞軒的合資公司蘇州樂軒科技，合作的幾個(gè)廠家反應(yīng)一直很好。”
面對(duì)投訴，積極主動(dòng)處理。不推卸責(zé)任，直到客人滿意為止。蘇州愛伴一生承諾不滿意退貨200%退賠。老板坦言，陳安之的“裸奔”思想對(duì)他影響極深，公眾承諾，別無選擇!遇到問題，隨便找個(gè)理由來搪塞，這樣將會(huì)一事無成。
2012年，蘇州愛伴一生花店獲得了“花集網(wǎng)2011年度最佳合作獎(jiǎng)”，一直積極支持著花集網(wǎng)，共謀發(fā)展。最后，陳老板還向我們透露，花店發(fā)展短期規(guī)劃是在2016年底全國大城市建設(shè)十家自有配送實(shí)體店，擁有自己的花卉業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。他笑著說：“道路是坎坷的，信心是百倍的。”
花店創(chuàng)業(yè)心得篇3
創(chuàng)業(yè)四次，不是很成功，醞釀第五次重新再來，曬出十大心得和派友分享。
第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭 -手機(jī)店
大學(xué)剛畢業(yè)，只有夢(mèng)想，心高氣揚(yáng)。對(duì)手機(jī)不熱愛，不專業(yè)，導(dǎo)致沒有成功。
第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司
創(chuàng)業(yè)之初，好高騖遠(yuǎn)，一心只想做個(gè)世界偉大的公司，不務(wù)實(shí)際，對(duì)短期的規(guī)劃不好，管理經(jīng)驗(yàn)不足。合伙人關(guān)系處理不好，過于人情，水滸氣過重。
第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店
項(xiàng)目過小，無法達(dá)到創(chuàng)富的條件。
第四創(chuàng)業(yè)：?？筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡(luò)公司
只有激情，對(duì)茶業(yè)不專業(yè)，對(duì)商業(yè)模式不夠認(rèn)識(shí)。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。
這次創(chuàng)業(yè)維持2年，沒有達(dá)到預(yù)期效果。
不健康的團(tuán)隊(duì)，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作，可結(jié)果卻遙遙無期。
離開創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人，從事化妝品行業(yè)，已經(jīng)工作1年。這么長(zhǎng)時(shí)間以來，我跳開創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè)，總結(jié)如下十條：
第一：方向比方法重要
有句話叫先做對(duì)的事，再對(duì)的做事。創(chuàng)業(yè)最痛苦的就是南轅北轍，不知道自己的方向。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選錯(cuò)了行業(yè)，你再怎么努力也是白費(fèi)，只會(huì)讓你越陷越深。所以，創(chuàng)業(yè)的第一法則就是選方向。判斷自己方向是否正確，你得問自己：你做的了這個(gè)事情嗎?你有錢做這個(gè)事情嗎?這個(gè)事情的前景夠大嗎?你選的模式對(duì)嗎?
第二：既要抬頭看路也要低頭拉車
一個(gè)企業(yè)只有人拉車沒有人看路，走不遠(yuǎn)走不長(zhǎng);但只有人看路沒有人拉車，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時(shí)候，我們就犯過這樣的錯(cuò)誤，我們想了很多，但一直做不好，執(zhí)行不行。大家只看路，沒人去拉車。
第三：先活著，并活下去
創(chuàng)業(yè)之初，要常常想著自己怎么活著。一個(gè)只有C照的人，就不要想著上天去開飛機(jī)。先活著，就得適當(dāng)顧忌自己的短期利益，有多少錢做多少事情，力不從心的事情不要麻木冒險(xiǎn)，不能親信捷徑。先修內(nèi)功，然后擴(kuò)充。先有飯吃，然后在想吃的更好。
第四：不要學(xué)水滸，要學(xué)西游與三國
大塊吃肉，大碗喝酒，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過于凸顯。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友，不是兄弟!商城如戰(zhàn)場(chǎng)，制度化的企業(yè)才有未來。多學(xué)西游記，團(tuán)隊(duì)雖小，但各有武功!多學(xué)三國，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的，不是創(chuàng)始人的，而是大家的。公司門口停滿小車，如果都是你自己的，那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車的時(shí)候，你就成功了。沒有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯。沒有人甘心無償為你賣命!你沒有那么偉大。
第五：心小點(diǎn)，眼低點(diǎn)，腳步快一點(diǎn)
上市企業(yè)很多，蘋果只有一個(gè)。你能成為微軟、蘋果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低，不要想成不了百強(qiáng)公司的企業(yè)你不干。腳步要快，想到的，就得干到，特別是像電子商務(wù)的輕公司，三個(gè)月就一個(gè)輪回。你不快，別人就跑遠(yuǎn)了。到時(shí)候變成了一個(gè)開始看不見，中間看不起，最后又看不到的人。悲哀!
第六：有夢(mèng)想很好，但夢(mèng)想要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
有夢(mèng)想很好，但只有夢(mèng)想你會(huì)死的很慘。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。關(guān)鍵是什么?不要以為馬云只會(huì)站在講臺(tái)上天馬行空，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級(jí)的人才。只有馬云想不到，沒有他們做不到的。再美好的夢(mèng)想，沒有照進(jìn)現(xiàn)實(shí)都是狗屎。想法誰都有，關(guān)鍵是看你做不做的到。
第七：1+1一定要大于2
創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是，你出技術(shù)，而他出錢，他不專業(yè)，但是又愛折騰，隔三差五的出點(diǎn)餿主意，或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好，簽好股東協(xié)議。奉勸一句，最好不要找只有錢沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的人合作，這樣你的成功率會(huì)很低。除非他什么都不管，而你又什么都會(huì)。有好項(xiàng)目不怕沒有錢!關(guān)鍵是你真金，不是鍍金。
第八：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情
你是創(chuàng)始人，你是老板或是你還有老板，你們要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人吧，你放權(quán)嗎?投了錢，不要以為你什么都會(huì)?一定要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。不要以為你會(huì)了直通車推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化，就連美工都?xì)w你指導(dǎo)。你得讓更裝專業(yè)的人來干。老板可以自己干，總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢就了不起，不要以為創(chuàng)始人就很了不起，想做大，就得放手。你要干的是你自己能干的好的，要不然不要多嘴，放權(quán)!
第九：現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)決定你的生死
現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是什么?是錢。股份該得的要得。但是你要是長(zhǎng)期參與公司經(jīng)營(yíng)，工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候每月1萬，創(chuàng)業(yè)可以只拿4千，夠維持，但一定得有，要不然長(zhǎng)期以后你心里會(huì)不平衡，你老婆會(huì)有意見，除非你的私房錢夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命，要全神貫注，就不能有所分心。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下，你得慎重考慮。攘外必先安內(nèi)，要不然你會(huì)死的很慘!
第十：正確的時(shí)間做正確的事
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行要謹(jǐn)慎!選好項(xiàng)目要分析好市場(chǎng)，最好做個(gè)可執(zhí)行報(bào)告。一個(gè)未來的產(chǎn)業(yè)，我覺得并不適合新手創(chuàng)業(yè)，因?yàn)檫€等到賺錢就光榮犧牲了。未來的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的，不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時(shí)，天時(shí)不等人，錯(cuò)過了就沒有機(jī)會(huì)了。前期是誰先干誰贏，中期是誰專業(yè)誰贏，最后誰有錢誰贏!有60%的把握就去干，人間沒有100%的事情存在。
花店經(jīng)營(yíng)技巧心得
花店是花卉經(jīng)營(yíng)中一個(gè)最基礎(chǔ)的銷售單位，也是最后一個(gè)環(huán)節(jié)。通常“店堂銷售”是花店銷售中最原始的方式，而面對(duì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，花店經(jīng)營(yíng)者除了要在花色品種等方面下工夫外，還需通過開設(shè)多種“店外”服務(wù)項(xiàng)目，來滿足人們的消費(fèi)需求，使更多的人們愛花養(yǎng)花，從而增加花卉的銷售，并獲得更多的利潤(rùn)。
花卉租賃?可分為臨時(shí)租賃和長(zhǎng)期租賃。長(zhǎng)期租賃適合于社會(huì)交往活動(dòng)頻繁的場(chǎng)所和辦公地點(diǎn)，如賓館、旅行社等。
該項(xiàng)服務(wù)也適合于家庭?，F(xiàn)在人們的生活水平提高，許多家庭都愿意養(yǎng)幾盆花卉來美飾家居。但由于工作上的繁忙，生活的快節(jié)奏以及對(duì)園藝知識(shí)的缺乏，培養(yǎng)的花卉往往得不到很好的管理，長(zhǎng)得不盡如人意，起不到應(yīng)有的美化家居的效果?；ɑ茏赓U即可免除人們的這一煩惱，人們花很少的錢，就可在家中欣賞到可時(shí)時(shí)變化的花卉，并省去了養(yǎng)花帶來的麻煩。人們也可在朋友聚會(huì)、親人團(tuán)聚、歡度節(jié)日之際，租幾盆花在家中擺放，即可達(dá)到渲染歡樂氣氛的效果，獲得一種高雅的情調(diào)。
花卉租賃這項(xiàng)服務(wù)，早已在許多大中城市興起，服務(wù)的方式也多種多樣。
花卉意境設(shè)計(jì)?現(xiàn)在社會(huì)上用花卉裝扮會(huì)場(chǎng)、婚禮、辦公室、住宅等場(chǎng)所來渲染氣氛的做法已比較普遍，但由于組織者缺乏專門技能，結(jié)果往往是花費(fèi)不少，但達(dá)不到所希望的氣氛效果，因而花卉意境設(shè)計(jì)這項(xiàng)服務(wù)便應(yīng)運(yùn)而生。作為一個(gè)設(shè)計(jì)者，除了要對(duì)各種花卉的特性、象征含義等有較深的研究外，還需具備有色彩、構(gòu)圖、建筑、心理學(xué)等知識(shí)。要根據(jù)服務(wù)對(duì)象所要求達(dá)到的氣氛效果，進(jìn)行設(shè)計(jì)、擺放花卉。比如要裝扮一個(gè)會(huì)場(chǎng)，就要根據(jù)會(huì)議的主題、來賓以及服務(wù)對(duì)象的類型確定渲染怎樣的氣氛效果，并由此來進(jìn)行花卉意境設(shè)計(jì)，確定擺放什么花草，采用什么方式和圖案等。
花卉門診?現(xiàn)在許多單位和家庭都愿意自己養(yǎng)上幾盆花，來裝扮居室，但由于缺乏一定的園藝知識(shí)，對(duì)花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養(yǎng)好花。想請(qǐng)教，卻找不到專業(yè)人士指導(dǎo)。因而可設(shè)立一個(gè)“花卉門診”，并開通“花大夫熱線”，接受大眾的花卉養(yǎng)護(hù)咨詢，為花卉的病蟲害進(jìn)行診斷，并組織補(bǔ)救。還可利用已有的設(shè)施，開設(shè)“花卉病房”，為某些嬌貴的花卉進(jìn)行看護(hù)，為某些越冬的花卉提供場(chǎng)所等。這樣將可免除養(yǎng)花人的種種疑慮，并可增加花店的知名度，完善售后服務(wù)，從而增加花卉的銷售。
開設(shè)“花卉門診”的主辦者，需要有較多的園藝知識(shí)，以及對(duì)各種花卉的生理特點(diǎn)有較深刻的認(rèn)識(shí)。
鮮花預(yù)約服務(wù)?花店開設(shè)訂花熱線，訂花人通過電話告知指定的時(shí)間、地點(diǎn)、受花人及鮮花的規(guī)格數(shù)量。然后由花店的業(yè)務(wù)人員在指定的時(shí)間按質(zhì)按量地將鮮花送到指定的受花人手中，讓受花人獲得一份意外的喜悅，從而達(dá)到送花的效果。這項(xiàng)服務(wù)在春節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、生日宴會(huì)、婚禮中被廣泛采用。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的“花店創(chuàng)業(yè)心得”，希望大家能夠喜歡!
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