四川找創(chuàng)業(yè)伙伴
在四川怎么尋找創(chuàng)業(yè)伙伴?創(chuàng)業(yè)伙伴有什么條件嗎?學(xué)習(xí)啦小編把整理好的四川找創(chuàng)業(yè)伙伴分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
創(chuàng)業(yè)伙伴的條件
A創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀基本一致，即大家明確創(chuàng)業(yè)目的以及長(zhǎng)、中、短線目標(biāo)并且達(dá)成統(tǒng)一，這點(diǎn)不是務(wù)虛，而是為長(zhǎng)久的捏合隊(duì)伍
B創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)上互補(bǔ)，即分別在技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)能獨(dú)當(dāng)一面;首先是一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，其次才能做好創(chuàng)業(yè)者;
C創(chuàng)業(yè)伙伴之間最好在處事風(fēng)格方面互補(bǔ)，例如實(shí)干型、智慧型等相結(jié)合。
如何尋找創(chuàng)業(yè)合作伙伴
“選擇了正確的團(tuán)隊(duì)，就是完成了80%的工作。”這是很多風(fēng)險(xiǎn)投家投資企業(yè)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)之談。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)企業(yè)家往往單槍匹馬打天下不同的是，大多數(shù)活躍在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的第三代企業(yè)家，都喜歡抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，他們中間90%以上都有一個(gè)三人以上的團(tuán)隊(duì)。他們的創(chuàng)業(yè)也因?yàn)橐婚_始建立了一個(gè)非常專業(yè)、分工明確、互補(bǔ)明顯的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，而使企業(yè)取得跨越式發(fā)展。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大到一定階段，也能夠擺脫家族企業(yè)的弊病，迅速地吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，確立良好有效的企業(yè)制度走上正軌。
雖然每個(gè)創(chuàng)業(yè)者尋找伙伴，其關(guān)注的側(cè)面都不同。但是，這些已經(jīng)用事實(shí)證明成功的的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑非常值得我們借鑒，也反映了大多數(shù)尋找創(chuàng)業(yè)伙伴需要注意的地方：
1、人品第一
在netscreen公司的創(chuàng)始人和北極光創(chuàng)投基金合伙人鄧鋒看來(lái)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)人品能直接決定著這家公司能走多遠(yuǎn)，因?yàn)閹酌麆?chuàng)始人能否團(tuán)結(jié)一致，除了共同的經(jīng)濟(jì)利益之外，還有很重要的一點(diǎn)就是人品。
在我主持的歐美同學(xué)會(huì)2006北京論壇創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)上，搜狐董事局主席兼ceo張朝陽(yáng)在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)感慨很多。他說(shuō)，美國(guó)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦一個(gè)公司以后，公司馬上會(huì)被一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)管理，創(chuàng)始人可以專做他最擅長(zhǎng)的事情，配套體系可以把公司帶上未來(lái)。在中國(guó)沒(méi)有配套體系，所以公司的成敗跟創(chuàng)始人尋找創(chuàng)業(yè)伙伴有很大的關(guān)系：“在搜狐我們就講要找聰明的好人，一個(gè)是要聰明，第二個(gè)是人要好。”
2、有共同目標(biāo)
找到有用的人才做創(chuàng)業(yè)伙伴，對(duì)于創(chuàng)業(yè)成敗非常重要。但是擁有人才之后，能否將人才在組織內(nèi)進(jìn)行協(xié)作和使用，則更加重要，這需要找到一個(gè)能凝聚人心而有使命感的目標(biāo)。
阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，從杭州到北京，幾歷失敗，有個(gè)18人的團(tuán)隊(duì)不離不棄。后來(lái)連創(chuàng)建阿里巴巴的50萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)資金，也是這18個(gè)人一起湊出來(lái)的。他就這樣認(rèn)為：“30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)企業(yè)家底下容易得多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。 ”
3、互補(bǔ)性要強(qiáng)
核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員之間，最好有互補(bǔ)性。這種互補(bǔ)，既是知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源上的互補(bǔ)，也是性格、能力上的互補(bǔ)?？罩芯W(wǎng)的創(chuàng)始人楊寧就認(rèn)為尋找好的搭檔，自己的經(jīng)驗(yàn)是首先一定要互補(bǔ)，在很多方面都跟自己互補(bǔ)，而不是跟自己一樣的，當(dāng)然更不是相克的。
楊寧和周云帆被商界稱作“黃金搭檔”，兩人從同學(xué)到同事，一起創(chuàng)建chinaren網(wǎng)站，一起進(jìn)入搜狐，一起離開，最后一起投入全部身家創(chuàng)辦空中網(wǎng)，并肩作戰(zhàn)將企業(yè)推向納斯達(dá)克上市。這個(gè)二人組合最后能夠創(chuàng)業(yè)成功，除了是打不散的鐵桿兄弟之外，還有一個(gè)重要原因——兩人互補(bǔ)性非常強(qiáng)。他們一動(dòng)一靜，一張一弛，一內(nèi)向一外向，正如楊寧所說(shuō)：“做企業(yè)可能會(huì)犯一些錯(cuò)誤，你經(jīng)常會(huì)有很沖動(dòng)的時(shí)候，另一個(gè)人會(huì)及時(shí)地潑一些冷水。就像雅虎的兩個(gè)創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅，費(fèi)羅是技術(shù)天才，楊致遠(yuǎn)則有的商業(yè)思維和頭腦。這種搭檔之間的互補(bǔ)性格，往往能夠成就大的事業(yè)。”
4、包容性很重要
光會(huì)識(shí)人和用人肯定還不夠，成功創(chuàng)業(yè)者還要有包容的雅量。1999年5月，沈南鵬、粱建章、季琦加上后來(lái)的范敏，聯(lián)手創(chuàng)建攜程網(wǎng)。有人質(zhì)疑過(guò)公司高層如果有分歧，會(huì)不會(huì)影響日常業(yè)務(wù)?另外一個(gè)創(chuàng)始人梁建章就表示分歧是難免的，但關(guān)鍵是要有搭檔之間要有包容性：“得包容性是很重要的，越是高層的領(lǐng)導(dǎo)，他能包容的人越多。”
此前在投行工作的沈南鵬是最大的個(gè)人股東，他也不是沒(méi)有管理企業(yè)的自信，但根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，他就選擇了做cfo。這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)因?yàn)槟軌蚓o密無(wú)縫地合作，也就保證了攜程從無(wú)到有，從小到大，最后發(fā)展到納斯達(dá)克上市。后來(lái)，他們還合作創(chuàng)建了另外一個(gè)在納斯達(dá)克上市的企業(yè)——如家快捷酒店。3年創(chuàng)建兩個(gè)上市公司，他們因此被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)黃金組合。
六步自檢商業(yè)模式：小心偽商業(yè)模式
風(fēng)險(xiǎn)投資人(VC)在選擇一家潛在投資目標(biāo)公司時(shí)，通常要達(dá)到4個(gè)“正確”：首先，要處于正確的細(xì)分行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看好，有長(zhǎng)期成長(zhǎng)性以及市場(chǎng)容量巨大等;其次，要是正確的公司，公司要有一定的市場(chǎng)地位，發(fā)展階段與VC投資階段相匹配，與投資人有合作的意愿等;第三，要有正確的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)及管理團(tuán)隊(duì)的能力和經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ)，有過(guò)長(zhǎng)期的合作磨合，有過(guò)創(chuàng)業(yè)甚至成功的經(jīng)歷等;最后，要是正確的商業(yè)模式。
偽商業(yè)模式的面孔
不管是VC還是創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)人都在談?wù)撋虡I(yè)模式，但我敢打賭沒(méi)有幾個(gè)人真的知道什么是商業(yè)模式。許多設(shè)計(jì)精密的商業(yè)模式，最后都被證明是偽商業(yè)模式。
如曾經(jīng)讓投資人趨之若鶩的暢翔網(wǎng),為企業(yè)提供24小時(shí)的機(jī)票與酒店服務(wù)，同時(shí)為企業(yè)提供差旅管理與免息的差旅信貸服務(wù)，費(fèi)用由暢翔與客戶按月結(jié)算，為企業(yè)節(jié)約差旅費(fèi)用，而工商銀行為其客戶提供特定的差旅授信額度，暢翔網(wǎng)在為客戶提供服務(wù)的同時(shí)不用墊付任何費(fèi)用。暢翔實(shí)行“授信”，相比之下攜程則直接結(jié)賬。表面看，環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)模式設(shè)計(jì)得滴水不漏，但是這個(gè)“商業(yè)模式”最致命的一點(diǎn)：出資人和使用者不是同一個(gè)人。
銀行、企業(yè)、出差人員、酒店等環(huán)節(jié)各有利益矛盾無(wú)法調(diào)和：銀行風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大陷入收益困局，企業(yè)付款誠(chéng)信遭受考驗(yàn)，酒店要求付現(xiàn)，而出差人員則希望得到灰色收入—當(dāng)每個(gè)鏈條無(wú)法穩(wěn)固時(shí)，商業(yè)模式就會(huì)崩塌。
曾經(jīng)是創(chuàng)業(yè)者眼中的明星公司Color(彈性社交網(wǎng)絡(luò))，不需要Follow，也不需要注冊(cè)，更不需要填寫復(fù)雜的個(gè)人簡(jiǎn)介。你只需要按一個(gè)拍照按鈕，就完成社交過(guò)程，其它都交給云端來(lái)實(shí)現(xiàn)。社交關(guān)系的建立和消退也是自動(dòng)的，你可以和別人保持3天的熱度而不會(huì)失禮，一切都是彈性可伸縮的。但Color的推出卻受到了冷遇。歸根結(jié)底，基本的社交網(wǎng)絡(luò)需求已經(jīng)被推特、Facebook等滿足了，Color并沒(méi)有提供用戶真正迫切的需求。
什么是真正的商業(yè)模式?
商業(yè)模式不是盈利模式，Paul Graham是美國(guó)最知名的創(chuàng)業(yè)孵化器YCombinator的創(chuàng)始人，他給他所投資的創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)“要關(guān)注如何創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是擔(dān)心如何賺錢。”VC關(guān)注公司的商業(yè)模式，除了包括如何產(chǎn)生收入、利潤(rùn)之外，還包括很多其他重要方面，比如：為用戶創(chuàng)造什么價(jià)值?為業(yè)務(wù)合作伙伴創(chuàng)造什么價(jià)值?如何建立并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?如何擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)?等等。具體如下：
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)給用戶創(chuàng)造什么價(jià)值?用戶為什么需要、購(gòu)買你的產(chǎn)品?你的產(chǎn)品能夠?yàn)樗鉀Q什么問(wèn)題或滿足他什么需求?他的問(wèn)題或需求目前市面上的產(chǎn)品無(wú)法解決還是你的產(chǎn)品能夠更好地解決?你要徹底了解競(jìng)爭(zhēng)情況并知道如何突出產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值和獨(dú)特定位。就像前面說(shuō)的例子，乞丐找每個(gè)人要一塊錢就足夠，關(guān)鍵是我為什么要給他?
2.你的業(yè)務(wù)能否產(chǎn)生收入和利潤(rùn)?幾乎沒(méi)有哪個(gè)公司能做到一開張就盈利，開家小餐館也要買鍋碗瓢盆、付房租、買原料，做互聯(lián)網(wǎng)要有內(nèi)容、租服務(wù)器帶寬。那你現(xiàn)在有沒(méi)有從業(yè)務(wù)上獲得收入?有哪些方式可以產(chǎn)生收入?成本如何?如何制定銷售價(jià)格?如果沒(méi)有收入，你還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能產(chǎn)生收入?需要多久能達(dá)到盈虧平衡?多久產(chǎn)生利潤(rùn)?哪些因素對(duì)你的收入和利潤(rùn)有直接影響?
3.如何讓用戶知道你?現(xiàn)在是信息爆炸時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過(guò)去了，你要采取有效的宣傳和推廣手段才能讓潛在用戶知道你的公司和你的產(chǎn)品。即便你知道潛在客戶在哪里，讓他們知道你也是困難并且成本巨大的。你需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、戶外媒體、電視廣播、印刷品、郵寄、推薦、騷擾電話、垃圾短信等等手段找到你的客戶。現(xiàn)在很多電子商務(wù)公司，拿著VC的錢四處打廣告，就是讓客戶知道自己。好的模式不是增加一倍的推廣費(fèi)用拉來(lái)一倍的客戶，而是把推廣費(fèi)用減少一半，客戶的流失少于一半。
4.如何讓用戶有好的消費(fèi)體驗(yàn)?你要知道如何打動(dòng)客戶?你的銷售是通過(guò)直銷還是分銷?線上還是線下?如何包裝以適應(yīng)物流配送?如何對(duì)客戶進(jìn)行售后支持?是否需要提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)或7/24服務(wù)?如何獲取客戶有價(jià)值的建議?如何幫助用戶獲取最大的滿意度?滿意的用戶會(huì)成為你最好的銷售員和宣傳員。
5.你的業(yè)務(wù)能不能復(fù)制和自我保護(hù)?VC需要的是可以拿錢快速?gòu)?fù)制的、有規(guī)模效應(yīng)的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)指標(biāo)呈拋物線式發(fā)展你能否做到?即便你不承認(rèn)或者無(wú)視它，競(jìng)爭(zhēng)總是存在或者會(huì)出現(xiàn)的。只要是賺錢的買賣就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你如何面對(duì)他們?你需要一些保護(hù)機(jī)制，比如專利、品牌、排他性的銷售渠道協(xié)議、商業(yè)秘密、以及先行者的優(yōu)勢(shì)。比如，如果你的銷售合同是固定的價(jià)格，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就太高了。另外，在中國(guó)的商務(wù)環(huán)境中，政策相關(guān)的行政許可也是個(gè)非常大的保護(hù)機(jī)制。
6.是否能給業(yè)務(wù)伙伴提供價(jià)值?任何業(yè)務(wù)都是需要多方合作的，原料供應(yīng)、生產(chǎn)合作、物流配送、支付渠道等等，你是否在實(shí)現(xiàn)自己利益最大化的同時(shí)，也幫助他們實(shí)現(xiàn)更大利益?你有沒(méi)有傷害到誰(shuí)的利益?好的模式是多方共贏，而不是侵害合作伙伴的利益。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的問(wèn)題迭出就是把商家壓榨太厲害，導(dǎo)致產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)與承諾不符;曾被VC追捧并投資的一家做企業(yè)客戶商旅解決方案的公司，雖然可以為酒店、企業(yè)提供價(jià)值，但讓企業(yè)員工失去了“灰色”收入的機(jī)會(huì)，也迅速消失了。
憑空創(chuàng)新不如追隨主流
最后，對(duì)于商業(yè)模式還有兩點(diǎn)很重要：
其一，你的商業(yè)模式是否已經(jīng)得到驗(yàn)證，還是你在試圖創(chuàng)造一種不存在的、全新的商業(yè)模式。VC通常希望你的商業(yè)模式有參考目標(biāo)，比如國(guó)外某個(gè)成功的模式，所以CopytoChina成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的主流模式。當(dāng)然花一點(diǎn)小成本，就創(chuàng)造一個(gè)空前的新商業(yè)模式也有可能，但失敗的可能性更大。馬云和喬布斯的創(chuàng)新是可遇不可求的個(gè)案，對(duì)于絕大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)你在改變世界之前，口袋就底朝天了。
其二，商業(yè)模式簡(jiǎn)潔清晰是最重要的。偉大公司的商業(yè)模式都是很簡(jiǎn)單的，任何商業(yè)模式其實(shí)最終就是買和賣。你只要搞清楚，如何提供能滿足客戶需求的東西即可，不管你是賣白菜的還是賣軟件的，道理一樣。你如果宣稱你的商業(yè)模式是世界唯一、全球首創(chuàng)，那往往意味著你的商業(yè)模式很復(fù)雜，你的合作伙伴、客戶也都看不懂，VC一定會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。
常常聽到有人說(shuō)“我聽說(shuō)A公司從幾家頂級(jí)VC那里融了一大筆錢。為什么啊?這家公司沒(méi)有任何收入，而且也沒(méi)有任何商業(yè)模式?”這種問(wèn)題不僅媒體、創(chuàng)業(yè)者會(huì)問(wèn)，甚至很多投資人也會(huì)問(wèn)。答案是，商業(yè)模式不僅僅包括如何產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，還包括跟產(chǎn)品服務(wù)買和賣相關(guān)的全部過(guò)程，只要這些公司在商業(yè)模式的其他方面做得足夠好，商業(yè)模式中盈利這塊是可以預(yù)期的。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的四川找創(chuàng)業(yè)伙伴，希望能對(duì)大家有所幫助
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四川找創(chuàng)業(yè)伙伴
