怎么樣能白手起家
怎么樣能白手起家
隨著經(jīng)濟社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速提升,技術(shù)創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)革新帶來了契機,創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚,參與到創(chuàng)業(yè)活動中的創(chuàng)業(yè)者越來越多。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開能白手起家的方法，希望能幫到你。
能白手起家的方法
原則一：選好的產(chǎn)品。干銷售最重要的環(huán)節(jié)就是選擇好的產(chǎn)品，如果有個好的產(chǎn)品，那么必然會使您的致富之路事半功倍。首先，不要選擇比較冷門兒的產(chǎn)品，也就是說大部分人都不了解這款產(chǎn)品的功能或功效的產(chǎn)品不可取，那樣的話會使一個菜鳥級的銷售人員大部分的時間全部浪費在解釋工作和培養(yǎng)消費群體工作上了，哪里能做到立竿見影的效果呢?!您肯定耗不起那個時間。其次，不能選擇過于熱門的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品過于熱門、熱銷，代理要求會相對較高，使您大部分資金交了代理費或押金，制約了您發(fā)展的空間連進貨的錢都沒有了，再者說過于熱門的產(chǎn)品唯一的競爭手段只有殺價了，咱們剛?cè)腴T的經(jīng)銷商怎么殺的起那些大的代理商或金牌經(jīng)銷商呢?!要選就選大眾都認知的、都了解的、都熟悉的產(chǎn)品，但您選擇的這款產(chǎn)品與同類產(chǎn)品又有很多的差異化，也就是說能為消費者找出很多的買點，讓消費者不得不乖乖掏錢給您。
原則二：選好的企業(yè)。單單有了好的產(chǎn)品還不夠，更要看提供產(chǎn)品的企業(yè)服務(wù)是否貼心、是否到位。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系不分誰高誰低，是個絕對平等合作的關(guān)系，我定義為唇齒關(guān)系，企業(yè)為經(jīng)銷商絞盡腦汁研發(fā)生產(chǎn)質(zhì)量好的、有市場的、有利潤空間的好產(chǎn)品，為經(jīng)銷商及時解決銷售中的困難、物流中的麻煩、售后的問題等等，經(jīng)銷商則努力的把好的產(chǎn)品提供給需要的消費者。現(xiàn)在很多大品牌仗勢欺人，感覺我讓你代理我的產(chǎn)品是給你條生路，這種企業(yè)不可取，就像咱們剛畢業(yè)找工作，一心想去大企業(yè)，感覺大企業(yè)機會多，可恰恰相反，大企業(yè)大部分分工很細，您只是個小小的螺絲釘而矣，只有在小企業(yè)中您才能有更多的發(fā)展空間、才能大膽的展現(xiàn)自己的才華。所以選擇代理企業(yè)就像找工作，最好選擇一家能提供您展現(xiàn)才華空間的企業(yè)合作，而且還給您提供多種機會和后臺保障。
原則三：選好的條件。每個代理企業(yè)都有自己門檻，都有代理加盟的規(guī)矩。作為菜鳥級的經(jīng)銷商萬不可選擇大投入的企業(yè)，尤其是動不動就交個什么代理費啦、加盟費啦、保證金啦等等，因為這些錢交了也就交了，想拿回來簡直是難上加難，不如把這些錢購買成產(chǎn)品，退一萬步講，即使咱們的產(chǎn)品全砸自己手里了，您就是送領(lǐng)導(dǎo)、送同事、送親戚朋友，人家還得謝謝您、夸您仗義呢吧!所以在企業(yè)中的代理條款中選擇自己能承受的條件也是至關(guān)重要的。
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白手起家創(chuàng)業(yè)的基本階段
第一階段
生存階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場，只要有想法(點子)會搞關(guān)系(銷售)就可以。
第二階段
公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個個渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成。
第三階段
集團化階段。這時依靠的是硬實力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力)，整個集團和子公司形成了系統(tǒng)平臺，依靠的是一個個團隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機器)，它是24小時為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達到的理想狀態(tài)。
第四階段
這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，集團總部階段，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團總部的系統(tǒng)平臺和各子集團的運營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力(軟實力)子集團形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實力)這樣將使集團的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達到的最高境界。
白手起家創(chuàng)業(yè)的基本類型
1、生存型創(chuàng)業(yè)者
生存型創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易,少量從事實業(yè)，也基本是小型的加工業(yè).當(dāng)然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代,經(jīng)濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業(yè),早已是不切實際的幻想了。[4]
2、主動型創(chuàng)業(yè)者
主動型創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。
3、賺錢型創(chuàng)業(yè)者
賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標(biāo)。他們就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。
4、反欺詐委托加盟
反欺詐委托加盟是一個新的業(yè)務(wù)模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著加盟策劃，以達到規(guī)避加盟風(fēng)險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委托加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業(yè)，而是從加盟創(chuàng)業(yè)、維權(quán)、店鋪經(jīng)營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網(wǎng)提出的。
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