新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析
地產(chǎn)銷售水平的高低對(duì)項(xiàng)目的成敗起到至關(guān)重要的作用,并影響到房地產(chǎn)企業(yè)整體的發(fā)展。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析篇一
三環(huán)新城短信放號(hào)
三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者，短信發(fā)出30分鐘后，現(xiàn)場(chǎng)已有近千名買(mǎi)房人排隊(duì)等侯放號(hào)。
三環(huán)新城是四環(huán)內(nèi)最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目。2004年11月9日，為避免購(gòu)房人過(guò)多的體力消耗，三環(huán)新城再次提前放號(hào)，為使每個(gè)意向購(gòu)房人能同時(shí)獲得放號(hào)信息，三環(huán)新城采用了兩次短信群發(fā)的方式將當(dāng)天放號(hào)的消息告知給意向購(gòu)房者，即使當(dāng)時(shí)下著雨，也很快迎來(lái)上千購(gòu)房人。這也是在房地產(chǎn)領(lǐng)域首次引起廣泛關(guān)注的短信群發(fā)方式通知放號(hào)的方法。它可以使購(gòu)房人在第一時(shí)間內(nèi)獲得了平等的知情權(quán)，避免了信息滯后所帶來(lái)的遺憾。也減少了人群大量的聚積，杜絕炒號(hào)行為。
分析：作為新興的商務(wù)溝通與營(yíng)銷方式，短信具有即時(shí)性、互動(dòng)性和隨身性等等特點(diǎn)以及資費(fèi)低廉的特點(diǎn)，這種全新的溝通和服務(wù)模式自然容易受到企業(yè)和用戶的歡迎。
順馳中國(guó)順馳置業(yè)網(wǎng)
在順馳之前，沒(méi)有房地產(chǎn)公司敢提出年銷售要超過(guò)100億的口號(hào)，只有順馳;同樣，在順馳之前，也沒(méi)有房地產(chǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)上的投入是如此之大，至今為止。
順馳有自己的“順馳置業(yè)網(wǎng)”，與大多數(shù)公司的內(nèi)部網(wǎng)站不同，這個(gè)網(wǎng)的口號(hào)是“中國(guó)房地產(chǎn)綜合服務(wù)網(wǎng)”，網(wǎng)站設(shè)置內(nèi)容有，新聞中心、新房、二手房、租賃等，絲毫不遜色專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的框架設(shè)置，并在北京、上海、天津等近20個(gè)城市還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)分站。除此之外，順馳還大手筆簽下新浪房產(chǎn)等專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站的二級(jí)頻道，加大對(duì)順馳中國(guó)的營(yíng)銷力度。
分析：順馳提出年銷售超過(guò)100億目標(biāo)，大多數(shù)人不理解;當(dāng)順馳大手筆開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷推廣時(shí)，大多數(shù)發(fā)展商遲疑不敢跟進(jìn)也很正常。
新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析篇二
蘋(píng)果社區(qū)網(wǎng)上排號(hào)
張寶全蘋(píng)果社區(qū)的網(wǎng)上排號(hào)雖然不是 2004 獨(dú)一家，但是無(wú)論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績(jī)體現(xiàn)上，蘋(píng)果都要高別人一籌。
2004年2月，今典集團(tuán)張寶全在 CBD 地區(qū)開(kāi)發(fā)的蘋(píng)果社區(qū)，正式開(kāi)通網(wǎng)上銷售中心。網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過(guò)網(wǎng)上排號(hào)的方式，蘋(píng)果社區(qū)在公布正式購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約5000名左右的排號(hào)者，并且，由于蘋(píng)果社區(qū)聲稱，購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時(shí)間以屆時(shí)網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn)，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時(shí)常點(diǎn)擊觀看。最終，蘋(píng)果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了5000 個(gè)排號(hào)者中的200人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣(mài)這200個(gè)房號(hào)的新高潮。
新媒體地產(chǎn)銷售的案例分析篇三
古田縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，房地產(chǎn)占了較大的比重，據(jù)2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，房地產(chǎn)占當(dāng)?shù)厝鐣?huì)固定資產(chǎn)投資比重在12%左右。古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年高速發(fā)展之后，目前已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新常態(tài)，房地產(chǎn)市場(chǎng)原來(lái)高速發(fā)展所掩蓋的一系列問(wèn)題開(kāi)始不斷凸顯。這客觀上要求古田縣要全面的分析把握本地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)新時(shí)期暴露出來(lái)的各種問(wèn)題不回避、不夸大，采取有效的措施來(lái)化解這些問(wèn)題，從而促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展。
一、 古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展環(huán)境
從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境來(lái)看，古田縣既有良好外部機(jī)遇，同時(shí)也遭遇到很多的挑戰(zhàn)，發(fā)展環(huán)境可以說(shuō)是利好和利空并存。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，古田縣經(jīng)濟(jì)雖然在未來(lái)一段時(shí)長(zhǎng)內(nèi)依然會(huì)保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的增速，但是增速會(huì)有一個(gè)明顯的回落，預(yù)計(jì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)古田縣經(jīng)濟(jì)增速將會(huì)維持在10%左右。從政治環(huán)境來(lái)看，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展有影響的因素主要就是房地產(chǎn)相關(guān)政策，隨著政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的加強(qiáng)，不動(dòng)產(chǎn)登記、房產(chǎn)稅等政策的不斷推出，市場(chǎng)機(jī)制將會(huì)成為左右房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的最大動(dòng)力。從社會(huì)環(huán)境來(lái)看，在房地產(chǎn)供大于求的背景下，居民對(duì)于房產(chǎn)需求的多元化、個(gè)性化要求將進(jìn)一步彰顯，這客觀上要求房地產(chǎn)發(fā)展要順應(yīng)居民的各種要求，走差異化的發(fā)展道路。從技術(shù)環(huán)境來(lái)看，隨著各種新的技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)中普及使用，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更多體現(xiàn)為技術(shù)質(zhì)量層面競(jìng)爭(zhēng)。
2.房地產(chǎn)市場(chǎng)概況
古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)整體來(lái)看，雖然保持了一定增速，但是增速在不斷放緩，投資熱情在不斷下降，房地產(chǎn)步入了一個(gè)新常態(tài)。從行業(yè)投資規(guī)模，2013年度古田縣完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資5.9億，相比去年上升了23個(gè)百分點(diǎn)的，房屋銷售面積8.3萬(wàn)平米，相比去年有了60%以上的增長(zhǎng)，房屋銷售額更是達(dá)到了5.8億，相比去年幾乎翻倍。從一系列的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，古田縣房地產(chǎn)發(fā)展總體呈現(xiàn)出來(lái)積極向上的發(fā)展勢(shì)頭。預(yù)計(jì)隨著該地區(qū)城鎮(zhèn)化的進(jìn)一步推進(jìn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)基本上還能夠維持一段時(shí)間的正增長(zhǎng)，但是增速方面出現(xiàn)回落是一個(gè)必然趨勢(shì)。無(wú)論是行業(yè)企業(yè)還是政府，都要認(rèn)識(shí)到這種發(fā)展趨勢(shì)，未雨綢繆進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸，避免對(duì)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生比較大的負(fù)面沖擊。
二、 古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題
當(dāng)前古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)表面繁榮的背后有很多突出的問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)健康發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常不利的，通過(guò)對(duì)古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入而全面的調(diào)查，本文將古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展問(wèn)題歸納如下。
1.供大于求問(wèn)題突出
目前盡管古田縣房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷兩旺，但是供大于求的問(wèn)題正在不斷凸顯，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年該縣房屋竣工面積9萬(wàn)多平方米，施工面積62萬(wàn)平方米，當(dāng)年新開(kāi)工面積25萬(wàn)平米，而當(dāng)年銷售面積才8萬(wàn)多平米，年度來(lái)看商品房庫(kù)存新增1萬(wàn)多平方米，如果算上歷年累積，保守估計(jì)庫(kù)存面積在2萬(wàn)平米左右。民眾住房需求得到基本滿足，高房?jī)r(jià)必將改善型需求者拒之門(mén)外，在這種情況下，加上施工面積不斷增加，未來(lái)供大于求的形勢(shì)將更加嚴(yán)重，商品房庫(kù)存壓力也將越來(lái)越大。
2.產(chǎn)業(yè)集中度較低
目前古田縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)共有十多家，基本上都屬于中小型的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度比較低，各家企業(yè)實(shí)力大小沒(méi)有太大的差異，市場(chǎng)份額也基本上一致。這種競(jìng)爭(zhēng)格局類似于充分競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)規(guī)模小難以形成規(guī)模效益，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不強(qiáng)，很容易倒閉。
3.房地產(chǎn)價(jià)格偏高
房?jī)r(jià)是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展中的一個(gè)重要指標(biāo)，這些年來(lái)古田縣房地產(chǎn)價(jià)格一路飆漲，嚴(yán)重超出了居民可承受能力的范疇，導(dǎo)致居民對(duì)于房?jī)r(jià)的滿意度持續(xù)下滑。2007古田縣商品房均價(jià)在2700元左右，而到了2013年，房地產(chǎn)均價(jià)已達(dá)到7000元左右，短短幾年時(shí)間房?jī)r(jià)上漲了接近三倍，而2013年城鎮(zhèn)居民年均收入才2萬(wàn)多元，由此可見(jiàn)房?jī)r(jià)之高。
4.產(chǎn)品同質(zhì)化明顯
目前古田房地產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，這與居民日漸多元化、個(gè)性化需求之間有著較大矛盾，無(wú)論是在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，還是在品牌訴求、功能定位方面，基本上沒(méi)有太大的區(qū)別，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只能是被動(dòng)的接受同質(zhì)化產(chǎn)品，從而嚴(yán)重影響到了行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.小產(chǎn)權(quán)房沖擊市場(chǎng)
目前古田縣存在大量未經(jīng)審批的建房，由于小產(chǎn)權(quán)房?jī)r(jià)格較低，有部分會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，這嚴(yán)重威脅到本地區(qū)房產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，極大沖擊了商品房市場(chǎng)，擾亂了市場(chǎng)秩序，破壞市場(chǎng)供求平衡，而且小產(chǎn)權(quán)房交易沒(méi)有法律保證，留下了許多后遺癥，甚至產(chǎn)生社會(huì)安全問(wèn)題。
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