二手房的銷售技巧

二手房的銷售技巧

　　銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由學習啦小編給大家分享二手房的銷售技巧，歡迎參閱。

　　二手房銷售技巧

　　一、如何打壓買賣雙方的心理價位促進三方成交?

　　有些差距(但有成交的可能性時)，這時我們要給房主打電話幫他分析該房屋的優(yōu)劣勢、以及市場情況等等打壓房主的心理價位。

　　2、如果房主能被我們說服在價位上有所變動，我們最好不要馬上給買方打電話要稍等一兩個小時，說我們從回來之后一直在說服房主，好不容易才談到這個價位，(但這時仍與買方心理價位有些差距)為了讓買方得到滿足不至于無休止的談價。

　　3、如果買方心理價位仍有些差距這時要運用我們的專業(yè)知識幫買方分析市場、升值空間、交通、環(huán)境等該房屋的利好方面，盡量抬高買方的心理價位。

　　4、如果能做到以上幾點就使買賣快速成交。如果還達不成一致，我們使出最后一招讓買方帶著定金到咱們店親自和房主談判。我們對賣方說買方非常有誠意帶著定金過來的到時房價能適當的下調一些就下調一些。對買方說該房屋確實符合您的要求您也看了房價的確降不了太多。買賣雙方的工作最好有兩個置業(yè)顧問配合分開作。如果談成即刻就可以交定金不會發(fā)生跑單現象。如果談不成再給他們匹配客戶，要無限的夸大對方是多么好的客戶，打擊雙方的心理價位以便在下一次快速成交。 1.在帶領客戶看我們的委托代賣房源時，買方客戶看房后表現出極大的興趣但是給出與房主的代賣價格

　　二、如何注重銷售技巧學會帶領客戶看房?

　　1.帶客戶一次性看房不要過多，3套左右最好，價位上下浮動大約20%—30%，房屋情況差別比較大，可以使有效需求快速成交。

　　2.帶客戶看房后，客戶往往會考慮幾天，在這段時間內，要及時回訪，牢牢把握，給客戶以緊迫感。

　　3.對于優(yōu)質房源，可能會有好幾個客戶同時看，之間作好溝通和互動，如果第一個客戶還在猶豫，第二個客戶已經表示滿意。那么馬上和第二個客戶簽合同，避免房主漲價，從而快速成交。最后，業(yè)務員要把握好和客戶、房主的關系，也可以牢牢把握好一方的關系。了解其對房屋的情況，價位等要求，轉化客戶，快速成交，避免房主和客戶私下跑單。

　　二手房銷售技巧

登記客戶房源

　　1、房源、客戶的資源開發(fā)工作，應通過資源開發(fā)全面挖掘優(yōu)質房源。

　　這個過程是一個循序漸進，水到渠成的過程。如果客戶有需求你的房源，其他業(yè)務員都會找你，那么你就成功了。

　　2、在登記房源的時候，盡量與房主交談了解其心理價位。

　　向雙方說明我們的收費標準。(雖然我們收1%的中介費不能優(yōu)惠，但我們可以最大限度避免房屋空置

　　過長時間。)這樣避免客戶與房主簽訂合同時，房主不認可中介費，造成延長成交周期或者跑單。對于登記的性價比較高的房源，做到心中有數，一旦有客戶需求，可以第一時間推薦，盡快成交。

　　如何打壓房東心理價位

　　1、你要充分了解客戶賣房的動機，掌握他是為什么而賣房，完全體現“聊”的重要性。如果是急需用錢，就可以適當縮短付款的時間從而使其降低房價;

　　2.如果是不了解房價的，可以拿片內或鄰近小區(qū)的同等房質做下價格比較，別人成交的例子一般可信度都很高。

　　3.利用二手房近期的市場走向做輿論式打壓。

　　4.在看房時的打壓。外部環(huán)境是否嘈雜、交通是否便利等;單元房內部各功能區(qū)是否好用，尤其是廳、廚、衛(wèi)。建議不要一味的把房子貶的一無是處，表現的專業(yè)點。最后，對優(yōu)劣房質不同方法的打壓。

　　5.頂層及略差小區(qū)的房子，這種房子如果價位合適或者裝修還可以的話也可考慮”(靈活掌握)。相反是優(yōu)質小區(qū)的，建議公司制做一個模版張貼在店內房源墻及房源冊里，習慣要用“事實”說話。 總之，打壓客戶心理價位是個技巧性的問題，需要細心觀察以及多看房積累出經驗。

　何接待服務客戶

　　1、首先對于進店客戶我們應熱情接待，主動了解其進店需求，積極的為其服務，讓客戶感覺到我們是真心真意為其解決相關需求;

　　2.其次在帶客戶看房的過程中也是拉近與客戶距離的關鍵時刻，在與他聊的過程中詳細了解其購房動機、確切需求，要讓客戶感覺到我們是真正從他的要求出發(fā)為其尋找最適合他的房子，也同時能得到客戶的認可;

　　3.再次成交后要在簽訂合同時把客戶需要提供的相關資料及時告知，隨時與客戶保持溝通，為客戶提供高效快捷的服務; 總之作為置業(yè)顧問我們要有扎實的基礎知識和業(yè)務知識，要了解市場的情況把握市場變化的脈搏，及時提高自身相關的能力，滿足客戶的不同需求以及解答客戶的各類問題，做到名副其實的置業(yè)顧問，還應具備良好的個人修養(yǎng)與內涵，提高綜合素質。在競爭激烈的中介行業(yè)中，我們要屹立不倒，我們要依靠我們的服務，充分體現聚焦客戶價值的法則，提供客戶最滿意的服務才是我們的取勝之道。

　　作為專業(yè)人士如何做市場分析

　　1、房產行業(yè)的知名人士均表示，房價跌的可能性很小，理由包括龐大的自住需求、旺盛的購買力、經濟的不斷發(fā)展、土地稀缺等等，造成樓市暴跌也不是國家的政策目的。

　　2、只要有點經濟學常識的人都明白，在沒有天災、人禍、經濟衰退的前提下，城市土地價值、房價都會向上運行。為此，專家指出，買房買在最低點是一個難以實現的理想狀態(tài)，對于自住型購房者來說，繼續(xù)觀望同時，房價可能恢復上漲。從宏觀看，中國經濟還會健康穩(wěn)步的發(fā)展，人民幣升值的速度加快，那么房價也絕對沒有長期低靡的可能。

　　作為購房者，其實不可不必管王石每天在說什么，只要認定一點：樓市階段性調整后走向將明朗，房價穩(wěn)步上漲也是大勢所趨。所以，在調整中出現的大幅度降價優(yōu)惠，對于自住型購房者來說，無疑是個機會，如果不抓住，真的就是“很傻很天真”了