房地產(chǎn)銷售如何快速成長

房地產(chǎn)銷售如何快速成長

　　銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房地產(chǎn)銷售如何快速成長，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)銷售快速成長的技巧

　　1、自己是個新人沒有思路與客戶，怎么樣去尋找客戶資源?

　　2、自己沒有網(wǎng)絡(luò)客來電-是否網(wǎng)絡(luò)做得不好自己未知?

　　3、自己打電話很難與客戶溝通產(chǎn)生不了共鳴?

　　4怎樣客戶對自己的信任度加深?有了客戶怎么樣去維護(hù)這些資源?

　　5、現(xiàn)在有自己有一種心理在懷疑自己的能力該如何打消這個念頭?

　　目前該如何尋找客戶最重要!已經(jīng)在公司上班一個月了，還有一個月的時間開不了單就要打包走人!

　　1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀非常棒，站在前陽臺上無遮擋，能眺望到„„可惜，您太忙了，這套房子前天被人訂走了，昨天我不甘心啊，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點(diǎn)，我怕„„

　　2、王總，您好，最近股市很火爆，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，股市火爆后房價也要跟著大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲了××元，××樓盤價格也上漲了××元„„據(jù)內(nèi)部消息，最近我們高層也在商討樓盤價„„我有個小擔(dān)心，所以提前通報一聲„„

　　漲價理由還包括：央行給銀行定向投放1.5萬億資金，相當(dāng)于兩次降準(zhǔn)，行內(nèi)預(yù)測房價又將上漲„„

　　咱們打電話，總是要為客戶提供一個利益訴求，不能光有自己的訴求，而忽　　略客戶的利益。上述兩個話術(shù)，既照顧了客戶的利益，也表現(xiàn)我們?yōu)榭蛻糇隽嗽鲋捣?wù)(期房沒有電梯的哦，一層一層爬樓觀景)，還有“逼單”成分，造成某種搶購氣氛?？蛻艚拥竭@樣的邀約電話，真的能沉住氣嗎?或許內(nèi)心無法淡定了。

　　請大家記住，隨時掌握銷售主動權(quán)哦，幾次被客戶拒絕，這里面就一定有問題，咱們應(yīng)該停下來提幾個問題，千萬別傻干和蠻干啊。

　　如何跟同行高手學(xué)習(xí)話術(shù)?好，告訴你一個實(shí)用招數(shù)：

　　首先市調(diào)100個中介，白天拿著錄音筆，踩盤、提問、享受“逼單”過程，回家回放錄音，提煉話術(shù)，做歸類，第二天帶著新問題繼續(xù)做市調(diào)，隨時向同行高手學(xué)習(xí)，包速成。

　　晚上，線上搜集地產(chǎn)銷售話術(shù)和開發(fā)新渠道的辦法，換100個關(guān)鍵詞，此外，還要收集地產(chǎn)銷售大V故事，從案例中吸取精華，豐富咱們銷售手段。

　　做冠軍級“踩盤”市調(diào)，第一個好處：了解本地暢銷樓盤的品質(zhì)，包括樓盤定位、價格、地段、大小、賣點(diǎn)、外觀、園林綠化、戶型、周邊配套等要素，做好歸納總結(jié)，為選擇加盟公司打基礎(chǔ)。

　　第二個好處：增加談資。我們在跟客戶溝通時，對本地樓盤了若指掌，不論客戶投資，還是自住，都能指點(diǎn)江山，一番侃侃而談，對增加客戶信任度，塑造地產(chǎn)專家形象有莫大好處，這些算是利益驅(qū)動方面的話術(shù)，肯定有很多加分好，咱們繼續(xù)做分析。

　　第二個板塊：寫字樓的主要客戶群體有哪些?如何說動他們購買寫字樓?

　　1)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，全民創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)來臨，越來越多的人開始創(chuàng)業(yè)，就上海的寫字樓來看。需求大于供應(yīng)!

　　2)聽同學(xué)們講，上海寫字樓的租金五年上漲70%，印證了寫字樓“穩(wěn)中有升”的優(yōu)勢，寫字樓比住宅回報率高，比投資商鋪穩(wěn)定性高。即使整個樓市發(fā)生波動，寫字樓也是最為保值的物業(yè)之一，從長遠(yuǎn)來看是最有投資價值的潛力股。寫字樓的抗風(fēng)險能力是很強(qiáng)的。

　　3)很多購買寫字樓的置業(yè)者，都是擁有企業(yè)的老板，他們買下寫字樓既能自用，又能享受資產(chǎn)升值后的好處。

　　買寫字樓一般都是老板級人物，那我們就要站在老板的角度來想，客戶購買寫字樓考慮哪些方向，哪些因素?

　　1、寫字樓是否有檔次，能否提升公司的形象?

　　2、與周邊競品比，寫字樓的性價比如何?是否有競爭力?

　　3、寫字樓所處的位置，交通是否便利?

　　4、寫字樓所處周邊配套如何，員工就餐是否方便?

　　5、寫字樓是否處于商務(wù)區(qū)?

　　房地產(chǎn)推銷員介紹產(chǎn)品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可。　　我所住的小區(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。