做好一個銷售人員方法
做好一個銷售人員方法
成為高業(yè)績的銷售人員,是每個銷售人員都想做到的.下面小編給大家分享做好一個銷售人員方法,希望能幫到你!
做好一個銷售人員5種法
一、改變自己的舒適區(qū)
有人腰纏萬貫而忙碌，也有人朝不保夕而無所事事。因?yàn)樗麄兊?ldquo;舒適區(qū)“不同。過低的舒適區(qū)會讓你安于現(xiàn)狀，從而消磨掉你本來具備的天 賦。過高期望是不現(xiàn)實(shí)的，但銷售人員應(yīng)該追求的舒適區(qū)有三個條件：第一，高于現(xiàn)狀，但不離譜，有很大實(shí)現(xiàn)的可能性;第二，這個舒適區(qū)是可以通過具體的行動 來實(shí)現(xiàn)的;第三，是自己強(qiáng)烈想要的。只有樹立了這樣的舒適區(qū)，你才會有真實(shí)的動力去成長。
二、把自己當(dāng)成小人物
最近有個電視劇叫《傳奇大掌柜》，建議有空看看。為什么欒學(xué)堂從一個乞丐能成長為大掌柜。一個重要的原因就是他始終把自己當(dāng)成個小人 物。對于小人物，他會把聚焦燈對準(zhǔn)別人，特別是客戶。對于一個優(yōu)秀銷售人員，時間把注意力放在別人身上，就成功了一大半。每個人都愛面子，但這里有真面子 和假面子，大多銷售人員害怕拒絕和失敗的根源是因?yàn)樘珢圩约旱募倜孀恿恕Ｊ裁词钦婷孀?，真面子就是作出業(yè)績，成為有價值、有實(shí)力的人。
三、敢于和陌生人說話
能說會道并不真的那么重要，成功的銷售人員最重要的能力之一就是“敢于和陌生人說話“。因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)產(chǎn)品而言，我們的業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是陌生人帶來的多。多花時間和客戶在一起，特別是多花時間去認(rèn)知陌生的客戶，比天天在熟人圈里打轉(zhuǎn)要成長快得多。
四、從傾聽開始
如果你是個新人，什么也不懂，不用著急。你首先學(xué)會的應(yīng)該是等別人把話講完。當(dāng)你做到這一點(diǎn)時，你已經(jīng)顯得老練多了。
五、做事要有企圖心
優(yōu)秀的銷售人員會把所有精力圍繞著達(dá)成銷售目標(biāo)。人的精力總是有限的，所以要辯別誰對你有價值。把你的交際放到有價值的人身上，而不是有事無事天天吹牛的**的朋友身上。如果需要娛樂，也應(yīng)該把時間花在客戶或者有價值的人身上。
做好銷售的心態(tài)
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時第一時間投入進(jìn)去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。
積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、
某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。
主動是為了給自己增加機(jī)會，增加鍛煉自己的機(jī)會，增加實(shí)現(xiàn)自己價值的機(jī)會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
5、包容的心態(tài)
作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。