如何摸清節(jié)假日的購物心理

　　過年過節(jié)，在中國是很普遍的，那要怎么才能摸清顧客在過節(jié)時的購物心理呢?

　　過年的時節(jié)做促銷做甩賣，效果是很好的，而且人流量也大。一般過年的時候，很多單位陸陸續(xù)續(xù)的發(fā)年終獎，評最佳員工什么的，手頭也有了寬裕的錢，有些人就有這樣的習慣，過年了，就要買新衣服新鞋子，有的想著回家，買了給自己的孩子，自己的父母，自己的老婆什么的，所以年前的時候，都舍得花錢。

　　一般情況下，人的金錢觀念往往會伴隨著春節(jié)長假的到來而減輕，尤其是女性，在這個時候買東西，呈現(xiàn)傳統(tǒng)的血拼狀態(tài)，之前和一個做心里咨詢的朋友聊過天，她說這樣現(xiàn)象性的購物時節(jié)，是心理狀態(tài)導致大腦興奮點改變而引起的，是一種普遍的現(xiàn)象，所以很多商家都會抓住這種現(xiàn)象，過年的時候，賺上一大筆。

　　過去的時候，沒有錢，過年的時候叫過年關，現(xiàn)在的情況完全不一樣，人頭上也有閑錢，過年的時候表現(xiàn)的就尤為突出。很多客戶的心理：辛辛苦苦工作了一年，這個時候不買點東西犒勞自己，太說不過去了。

　　我們是賣家，就要從里面看到商機，這個時候的推銷事半功倍，從心理角度上來說，其實人人都有購物欲，這與人天生的占有欲密不可分，平時，這種購物欲可能并不明顯，但是在特殊情況下，就會被激發(fā)，春節(jié)是中國人最大的觸發(fā)點，當然現(xiàn)在比較有名的一天是光棍節(jié)，350億銷售額，多么的夸張。

　　還是說國情，說習慣，拿我的媽媽打個比方，昨天看到很多人去物流那邊買鴨頭鴨腿雞腿什么的做醬菜，我媽媽也就慫恿著我爸爸去了，這就是中國人的從眾心理，現(xiàn)在過年購物置辦年貨的習慣已經(jīng)造成了一種情緒渲染，當身處爭搶打折商品的情況下，往往會受到情緒傳染，由于情緒傳染是種集體行為，個體很難控制自己的情緒不受群體影響，從而導致消費的加大，在這個時候，不做好生意，就浪費了大好的機會。