聲東擊西巧推銷

　　今天小編推薦給大家的是一個(gè)推銷技巧及案例，希望對大家有用。。

　　一個(gè)有特色的推銷手段可以在很大程度上幫助商品本身提升它的被認(rèn)可度。只要讓廣大消費(fèi)者對于自己的商品認(rèn)可，接下來銷售、成交都會變得容易起來。

　　很多人都不知道，抓雞也是一門很深的學(xué)問。抓雞，首先要往地上撒把米。“撒米”是件技術(shù)活兒，拿捏不好尺度的話，就很容易造成自己之前的準(zhǔn)備化成泡影。如果少“撒”了吸引不來要抓的雞，但大張旗鼓地卻又容易引起人們的懷疑。但是有人“米”撒得卻很高明，以明帶暗，明暗相濟(jì)。

　　轟動世界的美國促銷奇才哈利，他之所以會成功，主要是因?yàn)樗兄约邯?dú)到的促銷手段，能夠完成其他促銷人員無法做到的事情。他1 5歲在馬戲團(tuán)做童工的時(shí)候，就非常懂得做生意的要訣，善于吸引顧客前來光顧。有一次，他在馬戲團(tuán)售票口處，使出渾身的力氣大叫： “來!來!來看馬戲的人，我們贈送一包頂好吃的花生米!”觀眾就像被磁鐵吸引了一樣，紛紛涌向馬戲場。這些觀眾邊吃邊看，一會兒就覺得口干，這時(shí)哈利又適時(shí)叫賣檸檬水和各種飲料。表面看是平淡無奇的推銷手段，但其實(shí)里面是有很大的玄機(jī)的，如果不是當(dāng)事人本身真的很難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。其實(shí)，哈利在加工這些五香花生米時(shí)，多加了點(diǎn)鹽，沖著免費(fèi)的花生米而來的觀眾被他表面的實(shí)惠給欺騙了，免費(fèi)贈送的花生米是為了讓觀眾吃后感到口渴，他此時(shí)此刻著眼的不是花生米的虧損，而是在于從中獲得的飲料的利潤。借助他花生米的虧損，他的飲料生意也興隆了。原本以賺取馬戲團(tuán)門票費(fèi)用為主的，這下子轉(zhuǎn)變成了以賺取飲料費(fèi)用為主，而這在很大程度上可以彌補(bǔ)花生米帶來的損失。

　　聲東擊西巧推銷

　　1. 暗渡陳倉，推銷也可以出其不意。面對現(xiàn)在市面上各式各樣的推銷手段，消費(fèi)者有時(shí)會產(chǎn)生一種抵觸心理——你越推銷我越不買。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該換一個(gè)角度思考，把自己的推銷意圖隱藏起來，做到出其不意。這樣就可以巧妙回避消費(fèi)者的抵觸心理，同時(shí)又可以很好地完成自己的推銷。上述例子中的哈利，他的推銷手段可以說是相當(dāng)高明。他不但可以做得不動聲色，同時(shí)又可以在最大限度上做得比大聲推銷賣飲料要來得好。

　　2. 推銷之間的關(guān)聯(lián)性。推銷商品，有時(shí)候組合搭配會比單賣一件要好得多。因?yàn)橥ㄟ^商品之間的關(guān)聯(lián)性，可以達(dá)到很好的此消彼長的效果。通過犧牲一種商品的利潤，而提高另外一種商品的銷售額，這樣就可以很好地與消費(fèi)者打太極，從而在不知不覺中賺取更大的利潤。

　　3. 推銷要敢于突破現(xiàn)狀。創(chuàng)新已經(jīng)成為進(jìn)步的一大關(guān)鍵因素，不管是從事哪方面的事情，假如一直墨守成規(guī)就不會有所突破。推銷也是這樣的道理。上述例子中的美國促銷奇才哈利，就是不拘泥于一般的推銷方式，而是變相地通過贈送免費(fèi)的花生米來吸引顧客，從而販賣他的飲料，這樣不僅僅是提高了馬戲團(tuán)的知名度，更重要的是把自己的飲料推銷出去了，賺取了比平時(shí)靠馬戲團(tuán)門票更多的利潤。因?yàn)橛辛俗约簞?chuàng)新獨(dú)到的理念，所以美國促銷奇才哈利才可以完成一件件看似不可能的推銷任務(wù)。

　　明修棧道，暗渡陳倉

　　推銷就是為了能夠讓顧客樂于接受自己的商品。但如何才能讓顧客樂于接受呢?除了真正意義上給予顧客優(yōu)惠外，也可以巧妙地運(yùn)用一些“障眼法”來博得消費(fèi)者的青睞。上述例子中的美國促銷奇才哈利就是聲東擊西，以免費(fèi)贈送花生米來誘使消費(fèi)者前來馬戲團(tuán)，一方面增加了馬戲團(tuán)的門票收入，另一面也帶動了飲料的銷售，兩者總和起來不僅僅能夠彌補(bǔ)免費(fèi)贈送花生米的損失，而且可以比平時(shí)賺得更多。