銷售新手激發(fā)斗志的技巧

　　“態(tài)度決定一切”，新人培訓(xùn)的第一步應(yīng)該是心態(tài)與職業(yè)素養(yǎng)方面的訓(xùn)練，而不是產(chǎn)品知識或銷售知識。因?yàn)槭チ藢Τ晒Φ膹?qiáng)烈信念、養(yǎng)成不了良好的工作習(xí)慣和承受挫折的毅力，再多的產(chǎn)品知識和銷售知識都會因?yàn)殇N售人員主觀上的不作為而失去能動作用。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹銷售新手激發(fā)斗志的技巧，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　銷售新手激發(fā)斗志的九個技巧：

　　一、激發(fā)成功欲望，樹立正確的目標(biāo)

　　渴望由草根階層成為一個有成就的人、不甘被人冷落、希望出人頭地受人尊重是大多數(shù)人努力拼搏的原動力。想想累了大半輩子的父母還在艱辛勞作的情形、看看消失已久卻又在午夜夢回的雄心壯志、再望望成功人士昂首闊步的樣子，我們除了通過拼搏而走向成功之外沒有別的選擇。因此，在這一步，我們主要是通過討論成功捷徑、營銷人員的出路、探索自己還沒成功的原因、講述成功人士的奮斗經(jīng)歷等內(nèi)容來激起銷售新人的斗志，然后再根據(jù)每個人的特點(diǎn)來建立他們工作業(yè)績和知識能力上的奮斗目標(biāo)，讓每個人都知道路在何方并且該如何走好自己的路——心在哪里成功就在哪里。

　　二、強(qiáng)化職業(yè)素養(yǎng)，練好基本內(nèi)功

　　有了成功的信念，明確了未來的道路和目標(biāo)后，接下來的就是強(qiáng)化訓(xùn)練他們要走好自己未來的路所需要的職業(yè)素養(yǎng)了。

　　做事先做人，齊家治國平天下的前提是修身，銷售人員的修身之道中“高度的自信和勇氣、深厚的受挫能力、及時的心理控制與調(diào)節(jié)能力、有效執(zhí)行、全力以赴的習(xí)慣、敬業(yè)精神與協(xié)作精神”這六個內(nèi)容是必不可少的。掌握了這些知識，銷售人員也就知道了怎樣使自己充滿信心和勇氣去做市場、知道了在面對失敗的時候怎樣去調(diào)節(jié)心情繼續(xù)前進(jìn)、知道了如何執(zhí)行上級的命令圓滿完成任務(wù)等等有助于實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的方法和技巧。人做好了，做事也就快了，而《執(zhí)行》《沒有任何借口》等書籍的精華完全可以在這個環(huán)節(jié)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　　三、規(guī)范言行舉止，修剪新人野性

　　良好的習(xí)慣需要良好的行為來保障，軍隊里面搞立正、正步走、齊步走等方面的訓(xùn)練，主要的目的也是為了通過這些對實(shí)戰(zhàn)沒多大用處的規(guī)矩來培養(yǎng)軍人的良好習(xí)慣和執(zhí)行力。

　　四、“鼓”是鼓勵鼓舞

　　對于新人，要鼓勵他們勇于去工作去嘗試，鼓勵他們積極向別人學(xué)習(xí)。在出發(fā)前要鼓勵他們樹立信心，在受到挫折的時候要鼓舞他們勇往直前繼續(xù)前進(jìn)、在他們松懈懶惰的時候要鼓動他們持之以恒堅持不懈。這樣，在行動方面就能保證新人的投入對得起市場了。

　　五、“導(dǎo)”是引導(dǎo)指導(dǎo)

　　銷售經(jīng)理首先要做的是引導(dǎo)員工往積極健康的方向發(fā)展，引導(dǎo)他們在正確的軌道上行動，引導(dǎo)他們做正確的事。如果下屬行動的方向都錯了，那么他們所做的努力也就變得毫無意義了。在引導(dǎo)新人做正確的事情以后，接下來就要針對新人在心態(tài)和工作能力方面的不足進(jìn)行指導(dǎo)了，這種指導(dǎo)最好是通過談心或是示范的方式指教為好。