終端銷售促銷的要點

終端銷售促銷的要點

　　常規(guī)促銷活動需要不少技巧和策略，經(jīng)銷商只有運(yùn)用好豐富的技巧及對路的促銷策略，所開展的常規(guī)促銷才有可能“常規(guī)促銷不常規(guī)”，達(dá)到小付出大收入的效果。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹終端銷售促銷的要點，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　終端銷售促銷的三大要點：

　　一、終端建設(shè)是常規(guī)促銷的基礎(chǔ)

　　市場終端猶如常規(guī)促銷的根據(jù)地，如果根據(jù)地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規(guī)促銷之前，經(jīng)銷商需要做好三方面的工作。

　　硬終端建設(shè)：將所有的產(chǎn)品賣場包裝好，形成統(tǒng)一的色彩視覺。曾經(jīng)在這方面做得比較好并且風(fēng)行一時的一個產(chǎn)品可采眼貼膜不愧為硬終端建設(shè)的典范。

　　軟終端建設(shè)：終端店員的培訓(xùn)及客情關(guān)系的維護(hù)往往是經(jīng)銷商容易忽視的一個方面，經(jīng)銷商需要在廠家的支持下，建立一套較為完整的終端培訓(xùn)體系，以提高一線隊伍的銷售力。

　　業(yè)務(wù)、促銷員的定點建設(shè)：將業(yè)務(wù)員或促銷員定點化，這也是對經(jīng)銷商提出管理創(chuàng)新的一個方式，在筆者所服務(wù)的企業(yè)營銷體系就因推崇“據(jù)點管理制”，而成為市場管理中實施“筑巢引鳳”策略的一個亮點：市場銷量上去了，促銷員收入水漲船高，將優(yōu)秀的促銷員很快匯聚到一起。

　　二、常規(guī)促銷需要點面結(jié)合

　　經(jīng)銷商做常規(guī)促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。

　　經(jīng)銷商選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認(rèn)為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷。“死水難養(yǎng)活魚”這也是市場經(jīng)驗教訓(xùn)。有了合適的促銷點之后，再通過一個詳細(xì)的常規(guī)促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執(zhí)行、效果評估、銷量統(tǒng)計、經(jīng)驗交流等信息進(jìn)行分析，經(jīng)銷商就可以對整個市場層面有一個大致的了解，并及時做出促銷調(diào)整與統(tǒng)籌安排。

　　三、把握好時機(jī)與周期

　　某些經(jīng)銷商在新品上市時，一開始就大搞常規(guī)促銷，迅速推出買幾贈幾的優(yōu)惠消費(fèi)措施。其實稍做分析，結(jié)果就會與經(jīng)銷商的初衷大相徑庭，因為經(jīng)銷商的想法是想通過買幾贈幾讓消費(fèi)者迅速接受新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷量取得一個突破，但其實結(jié)果呢，消費(fèi)者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進(jìn)行嘗試購買，而且他還將對新上市的產(chǎn)品的價格及質(zhì)量表示質(zhì)疑。這顯然是經(jīng)銷商在做常規(guī)促銷時未考慮到促銷時機(jī)的問題。選擇合適的時機(jī)、促銷理由及促銷周期，這是經(jīng)銷商在制定常規(guī)促銷策略應(yīng)抓住的三個重點。