健身房的市場分析

健身房的市場分析

　　市場調(diào)查可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會,為企業(yè)提供科學決策的依據(jù)。以下是學習啦小編為大家整理的健身房的市場分析相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　健身房市場需求分析：

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前全國幾家大的健身器材生產(chǎn)廠家的銷售都是以30%～50%的速度高幅增長，而看中這個市場在建的廠家多達100余家，這充分說明人們對健身需求的旺盛程度。雖然健身器材已大量進入家庭，但各大城市的主要健身場所近年來還是一直呈爆滿之勢，健身房生意不但沒有受到?jīng)_擊，反而愈加火爆。盡管健身器材進入家庭已成時尚，但真正能夠把健身器材搬到自家享用的人畢竟為數(shù)還不太多，這種供需上的矛盾形成了健身器材市場上升的極大空間，為健身房在居民健身市場中占有一席之地起到了推動的作用;再加之家庭健身器材由于受住宅面積的限制，還不可能達到專業(yè)健身房里的各種功能齊全的健身器材所帶來的全新享受，由此看來，開辦健身房的市場還是相當廣闊的。

　　2015年我國健身房行業(yè)發(fā)展趨勢分析：

　　哈爾濱與其他城市所不同的是，該領(lǐng)域不斷有房地產(chǎn)商、大集團加入，健身俱樂部行業(yè)正在形成火熱投資局面，但并非火熱的消費局面。健身俱樂部的確可以給市民健身帶來良好作用，同時也會帶動一些相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。然而，哈爾濱到底需要多少俱樂部，需要什么樣的俱樂部?健身俱樂部今后的發(fā)展趨勢如何?這些問題已經(jīng)日益突出地擺在了投資者面前。

　　如今，到健身俱樂部去健身，已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一部分，甚至成為一些年輕人的時尚追求。這種現(xiàn)象不僅僅存在于北京、上海這樣的城市，包括哈爾濱在內(nèi)的很多大、中城市都很普遍。正是這樣的一種潛在巨大市場，使得很多投資商將目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)建健身俱樂部。據(jù)健身房發(fā)展前景報告了解，在上海已經(jīng)出現(xiàn)了千余家此類俱樂部，北京也多達600多家，由于數(shù)量較多，健身俱樂部之間的競爭很快就形成了價格戰(zhàn)局面，有人戲稱某些俱樂部現(xiàn)已成了“爆烤鴨”，先是開門紅再就是無人問津，不得不抱著遺憾早早關(guān)門。甚至有些俱樂部未等開業(yè)先賣會員卡，投資者用消費者的錢來創(chuàng)建俱樂部，如果出現(xiàn)問題則溜之大吉，最后將風險轉(zhuǎn)嫁給消費者。

　　那么，我市又是怎樣一種局面呢?一位業(yè)內(nèi)人士對此進行了簡短的總結(jié)：“類似于洗浴行業(yè)，大規(guī)模的俱樂部發(fā)展超前，發(fā)展速度走在了前列;投資熱超過了消費熱;中、小規(guī)模品牌化健身場所不足;行業(yè)發(fā)展需要規(guī)范與指導。”

　　健身：力量健身還是時尚健身?

　　勿庸置疑，健身業(yè)正在紅火起來。為此，前不久，國內(nèi)百家知名俱樂部投資者、高級管理者以及其他相關(guān)人士匯聚在北京，在“健身業(yè)高級管理論壇”上共同分析了行業(yè)內(nèi)存在的問題，探討了健身行業(yè)的發(fā)展良策。

　　實際，中國健身市場已有20年的發(fā)展歷史，只不過在最近幾年，隨著快速的經(jīng)濟發(fā)展而變化巨大。據(jù)介紹，我國健身市場總體來說主要經(jīng)歷了三個階段： 階段：力量型健身。上世紀80年代初至90年代初，俱樂部投資規(guī)模小，主要針對男性顧客，強調(diào)體型肌肉塑造，專業(yè)性強，參與人少。第二階段：有氧健身。 90年代初到1998年，國外有氧運動的興起，帶動中國健身俱樂部發(fā)展，有氧健身在中國得到快速發(fā)展，俱樂部經(jīng)營單一，但會員制的概念逐步流行。第三階段：時尚健身。自1998年后至今，產(chǎn)生了俱樂部投資人，憑借投資者的資金保障，大型俱樂部相應(yīng)誕生。俱樂部的管理水平有了大幅度的提高，俱樂部開始向管理型轉(zhuǎn)變。各俱樂部搶奪有限的白領(lǐng)健身人群，形成價格競爭，俱樂部的經(jīng)營風險逐步體現(xiàn)，會員也在爭取自身消費權(quán)力的保障。

　　我市一位健身俱樂部高級管理者告訴記者，俱樂部越發(fā)展越高級，這是正常的市場現(xiàn)象。但是，高級健身場所過多，中低檔場所不多，這就是非正?，F(xiàn)象。因為，只有不斷的消費熱才會真正推動行業(yè)的發(fā)展。而如今，當更多的人才開始加入到健身行列里來，你就讓他拿出幾千元的會員費，這無異于阻擋了他的健身之路。尤其是在我市，白領(lǐng)資源有限，更多的年輕人還需要力量健身、有氧健身。因此，人們希望投資者不應(yīng)把目光僅僅放在時尚健身俱樂部上，更應(yīng)培育和維護現(xiàn)有的健身市場，讓健身真正形成熱潮的同時，逐步形成品牌，逐步提高檔次，引導健身時尚。

　　會員卡：要身份還是要健康?

　　如今，在相當一些聚會場合上，擁有一張高級健身俱樂部的會員卡，已經(jīng)成為身份的象征。自從會員制健身出現(xiàn)以來，這種現(xiàn)象便開始存在，其本身并無可厚非，因為健身的確很時尚，是一種很好的追求健康生活方式的手段。問題是相當一部分會員并不常常去健身，這實際就帶來了一種健身熱的假象，蒙蔽了一些投資者。“我市的大規(guī)模健身俱樂部在國內(nèi)已經(jīng)走入前列，僅去年一年就有4家萬米以上的俱樂部出現(xiàn)，還有人在醞釀建立大型俱樂部。我真擔心哈市的大型俱樂部火過了頭，從而錯誤引導消費并引發(fā)一些不正當競爭現(xiàn)象。”一位俱樂部高級主管向記者透露。

　　據(jù)記者觀察，高檔大型俱樂部幾乎全是會員制，于是，銷售會員卡便成了他們的主要工作。這就很容易使各俱樂部之間形成價格戰(zhàn)，但健身俱樂部的生存，絕不能依賴“價格戰(zhàn)”，“價格戰(zhàn)”只能把這個市場做死。而真正的消費熱、良好的市場秩序、內(nèi)部管理的優(yōu)劣才是把健身市場做大的關(guān)鍵。“拼價格，不如拼服務(wù)”，這也是北京論壇會上所有人的共識。因此，目前的關(guān)鍵是培育和引導市場，運用 的服務(wù)和良好的健身效果吸引消費者發(fā)展市場。

　　從本質(zhì)上講，健身不是生存的必須消費，屬于奢侈消費。就像洗浴一樣，哈爾濱的大型洗浴中心同樣走在國內(nèi)前列，而結(jié)果是常常有“吃不飽”現(xiàn)象存在。有專業(yè)人士指出，目前價格是阻擋中低收入人群進入健身房的主要障礙。希望大型的健身機構(gòu)考慮中低收入者的健身需求，適當降低器材成本，調(diào)低價格，將規(guī)范的服務(wù)普及到社區(qū)，讓更多的人享受到社會發(fā)展帶來的健身服務(wù)。

　　俱樂部：講規(guī)模還是講服務(wù)?

　　會員付費購買健身卡后，并不會像購物那樣得到實質(zhì)的商品，這與一般消費者購物的行為有很大的差異。拿到一張健身卡后，消費者只不過是得到了一個進入健身房的“通行證”，只是代表了消費者擁有了使用健身房的權(quán)利及享受健身房所提供的服務(wù)，因此，會員會依照過去消費的行為經(jīng)驗，去判斷他所花的錢應(yīng)該得到哪些回報。

　　據(jù)在我市健身行業(yè)起家較早的人和俱樂部總經(jīng)理林子敬介紹，健身者心動掏錢時，他們主要關(guān)注：一是健身房的品牌形象;二是健身房的環(huán)境及器械;三是銷售人員的承諾;四是對未來運動效果的預想。因此，健身俱樂部有了規(guī)模，更要有服務(wù)，服務(wù)將決定俱樂部的成功與否。“人和俱樂部之所以能夠吸引足夠數(shù)量的會員，與經(jīng)常性的活動有關(guān)，與高效的管理有關(guān)，與高品質(zhì)的服務(wù)有關(guān)。”

　　林經(jīng)理認為，健身行業(yè)符合社會發(fā)展的需求，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，但各俱樂部之間競爭還應(yīng)以服務(wù)為主，那些拼價格比規(guī)模的競爭勢必造成惡性結(jié)果。他認為，我市目前應(yīng)該建立相關(guān)的自律組織，適當進行俱樂部的差異化經(jīng)營，避免無序競爭。剛剛開業(yè)不久的金華業(yè)國際健康俱樂部董事長董化起則指出，規(guī)模大小取決于投資者對市場的預期，但創(chuàng)辦大型俱樂部一定要注意細節(jié)的差異化。他說，金華業(yè)俱樂部在設(shè)計之初，便將商務(wù)社交、養(yǎng)生休閑等健身以外的內(nèi)容作為俱樂部重要的經(jīng)營內(nèi)容，果然其用于養(yǎng)生的太空飄浮館、健康管家中心等都受到了會員們的贊譽。

　　更多年輕人則希望，投資商們能夠推出收費相對低廉而服務(wù)較好的中小型俱樂部。因為就規(guī)模而言，我市社區(qū)內(nèi)的小型健身場所并不多。而專業(yè)人士指出，除了幾家大型俱樂部外，今后的發(fā)展趨勢將是更多的社區(qū)型俱樂部占市場主導地位，當然，它們一定是那些具備良好信譽和良好服務(wù)的品牌型俱樂部。