2017年珠寶市場調(diào)查報(bào)告分析
2017年珠寶市場調(diào)查報(bào)告分析
對于市場,沒有仔細(xì)的調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場的一部分,市場調(diào)查理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的2017年珠寶市場調(diào)查報(bào)告相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
2017年珠寶首飾市場分析及投資策略研究
1. 珠寶首飾行業(yè)定義及分類
行業(yè)概念及定義
珠寶首飾及有關(guān)物品的制造是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鉆石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料,經(jīng)金屬加工和連結(jié)組合、鑲嵌等工藝加工制作各種圖案的裝飾品的制作活動(dòng)。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局制定的《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》,中國把珠寶首飾及有關(guān)物品的制造歸入工藝品及其他制造業(yè)(國統(tǒng)局代碼C24)中的工藝美術(shù)品制造中,其統(tǒng)計(jì)4級碼為C2438。
行業(yè)主要產(chǎn)品大類
目前行業(yè)較為通用的劃分是以貴金屬及貴金屬加上寶石作為主要分類方法,主要分為黃金珠寶首飾、K金珠寶首飾、鉑金珠寶首飾和其他珠寶首飾,其他珠寶首飾包括了鉆石、玉石、銀、鈀金、珍珠等珠寶首飾。
2. 珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡介
中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈,涉及到礦石開采、加工冶煉、毛坯加工到珠寶首飾加工和銷售的全過程。20世紀(jì)90年代,該行業(yè)開始逐漸形成產(chǎn)業(yè)集聚,表現(xiàn)為上下游產(chǎn)業(yè)的不斷集中,如專業(yè)的機(jī)器設(shè)備、配件、輔料、主要原材料供應(yīng)商的集中、生產(chǎn)的集中,以及銷售渠道的集中等。
珠寶首飾行業(yè)主要原材料市場分析
黃金市場發(fā)展及價(jià)格走勢分析
2015年1-3季度,全國黃金消費(fèi)量813.89噸,與去年同期相比增加59.07噸,增長7.83%。其中:首飾制造用金590.98噸,同比增長1.65%,金條制造用金141.58噸,同比增長18.55%,金幣制造用金16.33噸,工業(yè)及其他用金65.00噸。
鉑金市場發(fā)展及價(jià)格走勢分析
由于歐洲和北美的報(bào)廢汽車尾氣凈化催化劑的鉑金回收量下降。2014年,鉑金平均價(jià)格為1350美元/盎司,比2013年低130美元/盎司。2015年12月,鉑金價(jià)格約為852美元/盎司。
珠寶首飾行業(yè)市場環(huán)境分析
1. 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況
初步核算,2015年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值487774億元,按可比價(jià)格計(jì)算,同比增長6.9%。從環(huán)比看,三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長1.8%。分季度看,一季度同比增長7.0%,二季度增長7.0%,三季度增長6.9%。分產(chǎn)業(yè)看,第一產(chǎn)業(yè)增加值39195億元,同比增長3.8%;第二產(chǎn)業(yè)增加值197799億元,增長6.0%;第三產(chǎn)業(yè)增加值250779億元,增長8.4%。
國內(nèi)經(jīng)濟(jì)對行業(yè)的影響分析
從GDP增速與珠寶首飾行業(yè)銷售收入增速對比圖可以看出,我國珠寶首飾行業(yè)表現(xiàn)為周期性行業(yè),經(jīng)濟(jì)形勢的波動(dòng)往往會(huì)對其產(chǎn)生較大的影響。2014年以來,宏觀經(jīng)濟(jì)增速有所下滑,對珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。
2. 行業(yè)消費(fèi)環(huán)境分析
珠寶首飾零售行業(yè)發(fā)展分析
2015年1-8月份,全國網(wǎng)上零售額22401億元,同比增長36.5%。其中,實(shí)物商品網(wǎng)上零售額18653億元,增長35.6%,占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為9.8%;非實(shí)物商品網(wǎng)上零售額3748億元,增長41.1%。在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中,吃、穿和用類商品分別增長41.3%、27.3%和38.8%。
居民消費(fèi)能力分析
按常住地分,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28844元,比上年增長9.0%,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長6.8%;農(nóng)村居民人均可支配收入10489元,比上年增長11.2%,扣除價(jià)格因素實(shí)際增長9.2%。全國居民人均可支配收入中位數(shù)17570元,比上年名義增長12.4%。
婚慶市場發(fā)展?fàn)顩r與趨勢分析
根據(jù)民政部的統(tǒng)計(jì)顯示,自2003年結(jié)婚人口開始穩(wěn)步回升,至2008年首破1000萬對,2011年達(dá)到1247.1萬對,2013年達(dá)到1349萬對,2014年為1302萬對。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)測算,我國目前婚慶人均消費(fèi)達(dá)到2820元,根據(jù)中國傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗,珠寶首飾類商品為結(jié)婚必備品,如果每年有1302萬對新人結(jié)婚,如果按照每對新人珠寶首飾消費(fèi)3000元計(jì)算,保守估計(jì)將有490.60億左右的珠寶消費(fèi)。
禮品市場發(fā)展?fàn)顩r與趨勢分析
目前全國禮品市場潛力巨大,約有1萬億元規(guī)模,一個(gè)值得重視的現(xiàn)象是,隨著中國人均GDP不斷增長超過4000美元后,人們會(huì)更注重生活的品質(zhì)。今后節(jié)日經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效應(yīng)將日漸凸顯,同時(shí)在中國每天都有約數(shù)百萬人過生日,這既是一種文化,也意味著一個(gè)龐大的禮品市場。
珠寶首飾行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
1. 中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析
中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)
2009-2014年,我國珠寶首飾行業(yè)銷售規(guī)模整體表現(xiàn)為擴(kuò)大趨勢。2014年,我國珠寶首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入3900.30億元,同比增長16.34%。
2. 珠寶首飾行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
不同地區(qū)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
從資產(chǎn)總額來看,2014年珠寶首飾行業(yè)中,資產(chǎn)總額占比前三的省市分別是廣東省、浙江省和上海市,所占比重分別為67.79%、12.01%和5.97%,前十個(gè)省市的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的96.98%。從2014年前十省市的資產(chǎn)增幅來看,天津市增長速度最快,增幅為50.07%。
3. 珠寶首飾行業(yè)供需平衡分析
全國珠寶首飾行業(yè)供給情況分析
2012年,中國珠寶首飾及有關(guān)物品制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)成品2828238.80萬元,同比增長23.82%;2013年產(chǎn)成品為3434710.00萬元,同比增長21.44%;2014年產(chǎn)成品為3771863.10萬元,同比增長9.82%。
各地區(qū)珠寶首飾行業(yè)供給情況分析
2014年,珠寶首飾行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值地區(qū)排名第一的是廣東省,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2759.55億元,在全國行業(yè)總產(chǎn)值中的比重為69.54%;上海市位居第二,2014年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值335.16億元,占比為8.45%。浙江省位居第三位,2014年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值230.30億元,占比為5.80%。
全國珠寶首飾行業(yè)需求情況分析
從下表中可以看出,2009-2014年珠寶首飾行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值逐年增加。2011年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值1981.04億元,同比增長45.33%,為近年來的最大增速;2013年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值3245.88億元,同比增長22.16%;2014年實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值3968.45億元,同比增長22.16%,增速與上年持平。
全國珠寶首飾行業(yè)銷率分析
從下圖可以看出,2004-2014年中國珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷率均維持在95%-99%之間,反映行業(yè)產(chǎn)銷銜接較好。
珠寶首飾行業(yè)重點(diǎn)區(qū)域競爭力分析
1. 廣東省珠寶首飾行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測
廣東省珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷情況分析
數(shù)據(jù)顯示,2009-2014年,廣東省珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模整體上呈增長趨勢,2014年,廣東省珠寶首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入2666.45億元,同比增長15.77%;實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值2759.55億元,同比下降5.06%。
廣東省珠寶首飾行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測
數(shù)據(jù)顯示,2015年,廣東省珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)3152億元,預(yù)計(jì)到2021年,廣東省珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模將超過5500億元。
2. 北京市珠寶首飾行業(yè)發(fā)展分析及預(yù)測
北京市珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷情況分析
數(shù)據(jù)顯示,2009-2014年,北京市珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模表現(xiàn)為逐年增長趨勢。2014年,北京市珠寶首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入50.05億元,同比增長33.42%;實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值40.62億元,同比增長30.43%。
北京市珠寶首飾行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測
數(shù)據(jù)顯示,2015年,北京市珠寶首飾行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到62億元,2021年將達(dá)到130億元。
2017年珠寶市場調(diào)查報(bào)告:青島珠寶市場調(diào)查研究報(bào)告
昨天我跟沈元方,曹力,田夏荷等幾位同事一起去了幾家商場和珠寶專賣店,以下是我們觀摩其他珠寶品牌后的一點(diǎn)心得。
在這里我只列舉幾個(gè)有代表性的品牌好了。
我們的第一站是位于山孚大酒店旁的名鉆坊專賣店。“名鉆坊”是香港福滿臨集團(tuán)旗下的馳名品牌。
柜臺(tái)陳列:傳統(tǒng)陳列,也有個(gè)別個(gè)性珠寶是單獨(dú)陳列的,突顯個(gè)性。
品牌銷售及產(chǎn)品特點(diǎn):銷售裸鉆,有GIA的裸鉆鑒定證書,并且可以為顧客加工成吊墜或戒指等飾品。
一克拉的裸鉆 78999元
二克拉的裸鉆 199999元
51分的獨(dú)鉆戒指 19888元
30分的獨(dú)鉆戒指 11000~12000元左右
其他:K金飾品,珍珠,水晶
例1:51分的一款鉆戒戒托旁有心型鏤空面,也有其品牌的個(gè)性,獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格
例2:30分鉆戒的夾鑲,從戒托下又延伸出兩個(gè)細(xì)小的爪,抓住鉆體,避免夾鑲的不穩(wěn)固的不足,但卻掩蓋了夾鑲會(huì)令鉆石火彩更突出的特點(diǎn),反而使鉆石看起來很悶,影響了火彩的效果。
其品牌也是沒有折扣的。
銷售方式及服務(wù):有團(tuán)隊(duì)精神的品牌,非常團(tuán)結(jié),共同合作~``
不足:(貨品:珍珠成色一般,款式趨于中年化)
(銷售員過分殷勤,讓顧客感覺氣憤很壓抑,但是忽略了很多細(xì)節(jié)方面,例如為顧客倒水,請顧客坐下之類,因?yàn)橘I珠寶要經(jīng)過精挑細(xì)選,所以這些小細(xì)節(jié)決定是否會(huì)讓顧客感覺貼心,是影響顧客購買欲望的客觀因素之一,導(dǎo)購小姐的熱情適度很重要,我們應(yīng)該注意這一點(diǎn))
我們的第二站就是京華鉆飾專賣店。它是青島的品牌,是專為周生生家提供鉆石的生產(chǎn)及加工的品牌
切工:中國工
銷售特色:每位員工獨(dú)立銷售,感覺不是很溫馨。
貨品特點(diǎn):以鉆飾為主,K金為附,也銷售裸鉆并給予定做。
50分以上的克拉鉆很多,是他們家的一大特色。
柜臺(tái)陳列也是比較趨于傳統(tǒng)化,但是鉆石品質(zhì)很好(無折扣)
柜臺(tái)上異型鉆很多,款式傳統(tǒng)化,以夾鑲和爪驤(四爪,六爪)大鉆為賣點(diǎn)。
第三站是陽光百貨,那里的國際品牌很多,我們也到AMA的柜臺(tái)看過做了些比較,AMA的款式獨(dú)特是無庸置疑的了,其次我們的品牌的陳列和貨品完全給顧客一種眼前一亮的感覺,其貨品陳列很自然,是把貨品完全的呈現(xiàn)在顧客眼前,不走傳統(tǒng)路線,有自己獨(dú)特的貨品擺放風(fēng)格,我留意到還有一小塊區(qū)域是專門賣黑瑪瑙的,與K金相結(jié)合的工藝,視覺效果非常典雅大方,這也是我們家的一大賣點(diǎn)。
ENZO珠寶上市于美國,其工藝也是意大利的設(shè)計(jì)。是以彩寶為主的珠寶品牌,以珍珠和鉆石為附。
比較吸引我的幾個(gè)特色賣點(diǎn):1。大溪地珍珠,珠體大,并且有珍珠與彩 寶相結(jié)合的鑲嵌手法。很特別。
2.鉆石有88個(gè)切面,冠部48個(gè)刻面。亭面40 個(gè)刻面。
3.情侶對戒(750)999元/對
4.彩色寶石顏色有11種。
5.有VIP卡的顧客鑲嵌飾品8折,素金8.8折
(這些都是他們品牌的賣點(diǎn))。
我們的第四站是海信廣場,這里也是聚集了很多知名的國際品牌的商場,有六福,周大福,謝瑞麟等品牌,還是就比較具有典范的周大福分析一下吧。
周大福的服務(wù)是無庸置疑的,這一點(diǎn)我們在陽光百貨就已經(jīng)體會(huì)到了,他們的服務(wù)充分的給我們傳達(dá)了一種團(tuán)隊(duì)精神的力量,其專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度充分體現(xiàn)出國際品牌該有的服務(wù)質(zhì)量,是我們一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和對比的對象。
周大福雖然是一個(gè)做傳統(tǒng)珠寶的品牌,(例如:國際鉑金協(xié)會(huì)的張曼玉系列,國際黃金協(xié)會(huì)的K GOLD,戴比爾斯DTC公司的鉆石系列他都有做帶言)但是也有很多他其中獨(dú)特的風(fēng)格所在。
例:1.新推出的愛她請送她“福星寶寶”---一個(gè)很可愛的小天使。有黃金,K金,銀飾,手機(jī)鏈,擺件等。
2.CTF。2寓意為“年輕新一代”是周大福專為時(shí)尚年輕人推出的全新品牌。都是925銀飾品。其中有兩個(gè)系列是我個(gè)人認(rèn)為比較有賣點(diǎn)的地方;一;“福星寶寶--你我一輩子系列”很可愛的一對小天使,這一系列中很多采用了當(dāng)今K金市場的鍍彩金和鑲嵌有色寶石的工藝,使看似單調(diào)的銀白色增添了更多色彩。二。‘貓’是女人的內(nèi)心獨(dú)白周大福新推出了COCO CAT系列。COCO CAT 的設(shè)將女性嫵媚嬌柔的一面表露無遺。(其實(shí)是我自己很喜歡拉)我認(rèn)為CTF。2迎合了當(dāng)今年輕消費(fèi)者的品位及購買能力,這也是我們所講的2/8原則(我是這么認(rèn)為的)。
3.還有就是周大福推出的“塔羅皇后戒”也即將來到島城了,是現(xiàn)在剛剛演完的《王子變青蛙》中茼蒿送給葉天瑜的訂婚戒指,我想這又是一個(gè)商機(jī),會(huì)像當(dāng)年風(fēng)靡一時(shí)的《流星花園》中的吊墜一樣火一陣子吧。
總結(jié);我看了下所有的品牌銷售結(jié)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示出50%的珠寶品牌的主打產(chǎn)品是鉆石,35%是金飾品,15%是珍珠,翡翠和有色寶石。
鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品,其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落后等問題,但消費(fèi)份額依然可觀。
11-30分鉆飾品在市場上最具購買力。
價(jià)格2001-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。
注意的方面:1.品牌的打造需要一個(gè)漫長的過程,非一朝一夕所能完成。在品牌個(gè)性化階段,品牌要具有個(gè)性,作為品牌的靈魂,品牌個(gè)性既是品牌差異化的重要源泉,又是贏取顧客忠誠的法寶。
2.孫子兵法要運(yùn)用,知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,所以我們要多了解其他品牌的特點(diǎn),把敵人的優(yōu)勢和弱點(diǎn)都看到才能打勝仗。
友情提示;在情侶對戒方面,以“LOVE”和“5211314---我愛你一生一世”為主題的款型設(shè)計(jì)也很多,所以也是珠寶市場的一大賣點(diǎn)。
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