網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查怎么做

　　網(wǎng)上市場調(diào)查是利用互聯(lián)網(wǎng)對特定營銷環(huán)境進行的市場調(diào)查，相應(yīng)也有直接或間接營銷兩種方式。想要了解目標(biāo)市場的概況需要通過市場調(diào)查或是現(xiàn)成的原始材料加以輔助。那么網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查怎么做?

　　網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查做法：充分利用網(wǎng)絡(luò)上的 數(shù)據(jù)庫

　　Internet包含了數(shù)目眾多的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫就是企業(yè)了解市場信息、產(chǎn)品信息和營銷信息的最大資源庫。廠商必須查找適合公司需要的數(shù)據(jù)庫，選用適當(dāng)?shù)乃阉饕妗S商應(yīng)該經(jīng)常查看每個已鏈接的數(shù)據(jù)庫，保證數(shù)據(jù)庫信息的及時性和準確性。網(wǎng)上可供利用的數(shù)據(jù)庫一般有以下幾個類型。

　　1.基于瀏覽器的數(shù)據(jù)庫

　　基于瀏覽器的數(shù)據(jù)庫包括簡單的文本文件字段和復(fù)雜的附有圖表和格式化文本的主頁。瀏覽器一般會下載整個數(shù)據(jù)庫文件來搜索目標(biāo)對象。為了方便使用，這種數(shù)據(jù)庫文件一般有合理的大小。如果數(shù)據(jù)庫超過了100KB，就將它按照邏輯順序分成幾個部分，每個部分的開頭附上內(nèi)容提要，以方便訪問者選擇他們感興趣的內(nèi)容。

　　2.鏈接型數(shù)據(jù)庫

　　這種數(shù)據(jù)庫一般使用HTML編輯器來建立。像其他文本文件一樣，數(shù)據(jù)庫文件能被寫入鏈接。通過往數(shù)據(jù)庫中寫入鏈接，提供HTML文本格式和運用邏輯方式組織數(shù)據(jù)庫原材料，用戶能創(chuàng)造高質(zhì)量的數(shù)據(jù)庫。因為源數(shù)據(jù)庫隨時會改變，用戶需要刪除舊的文本文件，再用包含最新信息的文本文件來代替它。除了在文件開頭部分實施鏈接到其他章節(jié)中外，還可以從這些章節(jié)重復(fù)鏈接至文件開頭部分，或者鏈接至任何章節(jié)的開頭部分。這種類型的數(shù)據(jù)庫需要廠商投入更多的時間和精力。

　　3.基于服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫

　　基于服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫是那些包含非常巨大的信息量或者需要及時更換信息的數(shù)據(jù)庫。這種數(shù)據(jù)庫使用HTML表單，不僅能夠顯示日常的主頁信息，而且其中的文本盒還允許使用者鍵入新信息。為了安裝、儲存和保留這種數(shù)據(jù)庫，廠商需要和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的有關(guān)提供者取得聯(lián)系，達成協(xié)議。

　　網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查做法：確定網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的對象

　　一般來說，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的對象可分為以下3類。

　　1.企業(yè)產(chǎn)品的購買者

　　他們可以通過網(wǎng)上購物的方式來訪問公司站點，廠商可以通過Internet來跟蹤消費者，了解消費者對產(chǎn)品的意見以及建議。

　　2.企業(yè)的競爭者

　　廠商可以通過Internet進人競爭對手的站點，查詢面向公眾的所有信息，例如年度報告、季度評估、公司決策層個人簡歷、產(chǎn)品信息、公司簡訊以及公開招聘職位等等。通過分析這些信息，廠商可以準確把握本公司的優(yōu)勢和劣勢，及時調(diào)整營銷策略。

　　3. 企業(yè)合作者和行業(yè)內(nèi)的中立者

　　這些公司可能會提供一些極有價值的信息和評估分析報告。

　　廠商在市場調(diào)研過程中，應(yīng)兼顧到這3類對象，但也必須有所側(cè)重。特別在市場激烈競爭的今天，對競爭者的調(diào)研顯得格外重要，競爭者的一舉一動都應(yīng)引起廠商的高度重視。Internet為廠商及時調(diào)研提供了方便。

　　網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查做法：明確網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的目的

　　1.識別公司站點的訪問者

　　在Internet上進行市場調(diào)研，最基本的一個目的是了解誰是廠商站點的訪問者。當(dāng)有人進入電子商店時，廠商應(yīng)該知道這個人是老是少，是男是女，是富是貧。這些信息對從事網(wǎng)上運營的企業(yè)來講是極為重要的。如果掌握了這些信息，企業(yè)就可以勾畫出目標(biāo)客戶群體的整體結(jié)構(gòu)，然后有針對性地展開營銷活動。

　　2.客戶/員工滿意度調(diào)查

　　客戶的滿意度與忠誠度是衡量公司的產(chǎn)品與服務(wù)在客戶心中位置的重要指標(biāo)，它將直接影響公司的發(fā)展與利潤，對這一指標(biāo)進行有效的調(diào)查、評估和管理，對企業(yè)的日常操作行為與長期的策略制定具有極其重要的指導(dǎo)意義。高水平的滿意度與忠誠度將引起客戶的持續(xù)購買行為，并會向同事與朋友進行推薦。

　　3.新產(chǎn)品測試

　　在當(dāng)前這個富于創(chuàng)新的時代，用戶無止境的要求及不斷更新的消費觀念使企業(yè)面臨十分嚴峻的競爭環(huán)境。為了進一步滿足用戶的需求，企業(yè)需要不斷地推出新產(chǎn)品、新概念或者新的服務(wù)方式。為了準確地了解客戶的需求，在新產(chǎn)品醞釀中，我們可以利用聯(lián)機市場調(diào)查的方式，對新產(chǎn)品進行宣傳與調(diào)查，分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點與市場份額。目前，國外已經(jīng)有許多企業(yè)開始嘗試這種方法。例如，利用網(wǎng)絡(luò)高速、交互性以及多媒體的特點，將汽車的最新款式通過網(wǎng)絡(luò)展示，并調(diào)查用戶對性能、顏色等方面的需求，從而決定生產(chǎn)、銷售以及開發(fā)的策略。

　　前不久，Motorola與SOHU聯(lián)手推出了DigitalDNA網(wǎng)上促銷，該活動歷時2個月，是首次網(wǎng)絡(luò)廣告品牌宣傳與聯(lián)機市場調(diào)查2種網(wǎng)絡(luò)商業(yè)手段的有機結(jié)合。據(jù)悉，DigitalDNA的橫幅廣告共獲得200萬的印象數(shù)，其中有64000用戶點擊該網(wǎng)站，點擊率高達3.2%(一般比率為2%);并且有23000人填寫了問卷，比例高達36%。此次網(wǎng)絡(luò)促銷活動一方面為Motorola的品牌宣傳起到了積極的作用，同時又了解了客戶對新產(chǎn)品的意見，可謂一箭雙雕，效果顯著。

　　4.網(wǎng)站價值評價

　　網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)虛擬社會“媒體”概念的進一步拓展與延伸，使傳統(tǒng)媒體作為大眾傳播工具“一對多”的傳播方式逐步向網(wǎng)站的“一對一”的傳播方式演進。如何利用網(wǎng)站這一新的媒體進行市場營銷與產(chǎn)品的促銷，是廣告界與市場研究領(lǐng)域研究的重點。同時，網(wǎng)站價值也是網(wǎng)絡(luò)廣告主投放廣告的依據(jù)之一。因此，對網(wǎng)站價值的評估十分必要。

　　網(wǎng)站評估的目的之一是進行網(wǎng)站的優(yōu)化，以提高網(wǎng)站的客戶滿意度。調(diào)查的方法通常是采取隨機邀請網(wǎng)站的訪問者參與評測，調(diào)查涉及網(wǎng)站的內(nèi)容是否豐富、結(jié)構(gòu)是否合理及訪問速度是否高、客戶經(jīng)驗是否多等等。另外一個目的是進行網(wǎng)絡(luò)廣告的投放。通常是由網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司對將要進行廣告投放的網(wǎng)站進行調(diào)查。

　　網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查做法：靈活使用網(wǎng)絡(luò)上的 調(diào)研策略

　　廠商通過Internet能夠更方便地收集到顧客和潛在客戶的信息。這些信息有助于更好地理解并服務(wù)于客戶。在Internet上，廠商可以通過制作調(diào)查表單來進行市場調(diào)研。用這種方法，客戶可以發(fā)現(xiàn)更多的有關(guān)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信息，而廠商則可以了解更多有關(guān)客戶的信息。廠商在進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查時，必須采取一定的策略，下面對一些常用的有效策略做一介紹。

　　1.電子郵件與來客登記

　　Internet能在廠商和客戶之間搭起一座友誼的橋梁，而在其中起關(guān)鍵作用的是電子郵件和來客登記簿。電子郵件可以附有HTML表單，顧客能在表單界面上點擊相關(guān)主題并且填寫附有收件人電子郵件地址的有關(guān)信息，然后回發(fā)給公司。來客登記簿是讓顧客填寫并回發(fā)給公司的表單。如果公司廠商愿意的話，所有的顧客都能讀到有關(guān)公司情況的內(nèi)容。廠商通過電子郵件和來客登記簿能獲得有關(guān)訪問者的詳細信息。如果有相當(dāng)人數(shù)的訪問者回應(yīng)，廠商就能統(tǒng)計分析出公司的銷售情況。

　　2.物質(zhì)鼓勵

　　如果廠商能夠提供一些獎品或者免費商品，會容易從訪問者那里得到想要知道的信息，包括姓名、住址和電子郵件地址。這種策略被證明是有效可行的。它能減少因訪問者擔(dān)心個人站點被侵犯而發(fā)出不準確信息的數(shù)量，從而使廠商提高調(diào)研的工作效率。Internet上有為數(shù)不多的站點能給訪問者購買商品打折或給予獎金。但這需要訪問者填寫一份包括個人習(xí)慣、興趣、假期、特長、收入等個人情況的調(diào)查問卷。因為有物質(zhì)獎勵，許多訪問者都會完成由這些站點提供的調(diào)查問卷。

　　3.注冊個人信息

　　如果廠商用大量有價值的信息和免費使用軟件來吸引訪問者，還會得到有關(guān)個人的詳細情況。是專門登載工業(yè)貿(mào)易信息的站點，這個站點提供大量的免費信息，允許訪問者下載軟件，同時鼓勵訪問者提供包含個人姓名、職位、所在公司及所在行業(yè)的有關(guān)信息。這種策略同樣適用于Internet上的其他直銷站點。

　　4.選擇性調(diào)查

　　人們一般樂于參加調(diào)查和意見測驗，特別當(dāng)提及的問題短小精悍時更是如此。一個有效的策略是在制定調(diào)查問卷時，廠商應(yīng)在每個問題后設(shè)置2個按鈕，讓訪問者直觀地表達他們的觀點，它們要求被調(diào)查人將他們的電子郵件地址傳送到公司的郵件信箱中。

　　5.適當(dāng)?shù)膯栴}數(shù)量

　　在網(wǎng)絡(luò)上進行調(diào)研時，問的問題越多，訪問者就越不愿意參與。因此，掌握調(diào)查問卷中所含問題的數(shù)量是設(shè)計調(diào)查問卷的一個技巧。在每個行業(yè)中，調(diào)查問題的最佳數(shù)目各不相同，同時，調(diào)查問卷中問題的答案選項也應(yīng)提供給訪問者相應(yīng)的信息。如何讓調(diào)研行之有效，有賴于廠商從實際操作中不斷總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)。

　　6.監(jiān)控在線服務(wù)

　　公司站點的訪問者能利用Internet上的一些軟件程序來跟蹤在線服務(wù)。廠商則通過監(jiān)控在線服務(wù)來觀察訪問者挑選和購買何種產(chǎn)品，以及他們在每個產(chǎn)品主頁上耗費的時間。通過研究這些數(shù)據(jù)，廠商能分析出哪種產(chǎn)品是最受顧客歡迎的，產(chǎn)品在一天內(nèi)的哪個時間段銷售情況最好，以及何種產(chǎn)品在哪個地區(qū)銷售數(shù)量最多。廠商將統(tǒng)計分析出的銷售評測結(jié)果制成直觀的因素，供公司決策人員參考。

　　網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查做法：巧妙使用公共網(wǎng)關(guān)接口

　　公共網(wǎng)關(guān)接口(Common GatewayInterface，CGI)是一種提供簡便地實現(xiàn)網(wǎng)頁交互功能的技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷的各種實踐中，站點經(jīng)營者經(jīng)常需要得到訪問者的各種行動數(shù)據(jù)和他們的基本資料，CGI將幫助大家更好地了解受眾。

　　1.橫幅廣告輪換和點擊統(tǒng)計

　　當(dāng)訪問者把鼠標(biāo)移到一些橫幅廣告上時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)狀態(tài)欄中的鏈接地址指向了一個.cgi或.pl文件，它們是用來進行地址重定向和記錄顯示/點擊的。所有的網(wǎng)站廣告都需要在一個標(biāo)準化的環(huán)境下實現(xiàn)基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和一次性的廣告內(nèi)容編輯，大家不妨到下列地址,參考有哪些免費的廣告管理CGI腳本。

　　以上給出的CGI腳本能夠提供基本的顯示/點擊統(tǒng)計，如果站點需要一個小型的廣告系統(tǒng)，以上都是不錯的選擇。還有一些廣告管理CGI能夠處理橫幅交換，是提供推廣站點的好辦法。

　　2.郵件列表程序

　　當(dāng)站點更新時，廠商總想一次性地向經(jīng)常性的訪客或客戶發(fā)送通知和摘要性內(nèi)容，盡管廠商可以使用“密件抄送”功能，一次性地向他們發(fā)送電子郵件，但隨著訂戶人數(shù)的增長，廠商會受到接入服務(wù)商的警告，并且訪問者不能方便地訂閱和退訂，這時，一個好用的郵件列表管理CGI會給廠商帶來很大的方便。

　　郵件列表程序大同小異，在此，筆者向大家推薦一個比較典型的(帶有退訂功能)站點http://www.elitehost.com。根據(jù)下載的Readme文件逐步設(shè)置并上傳，廠商就能使用一個標(biāo)準的Web表單直接向所有的訂戶一次發(fā)送郵件了。當(dāng)然廠商要把系統(tǒng)提供的訂閱器代碼加入到主頁上。

　　3.來訪者投票

　　為了了解客戶需求，很多傳統(tǒng)企業(yè)不得不花費很大成本進行市場調(diào)查，而利用Web網(wǎng)頁進行在線調(diào)查和投票是非常簡單易行的。讓普通企業(yè)去編寫那些復(fù)雜的CGI腳本是不現(xiàn)實的，所以可以到下面的網(wǎng)站里挑選一些通用的投票程序，廠商可以定制每一個問題和問題形式。