市場(chǎng)定位的案例分析
通過(guò)對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、參與者和遞增變化的分析,手機(jī)的整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)比較成熟的階段,手機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加趨向細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的市場(chǎng)定位的案例分析相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
市場(chǎng)定位的案例分析篇一
云狐手機(jī)的前身是中國(guó)曾經(jīng)最大的手機(jī)軟件和整機(jī)方案設(shè)計(jì)供應(yīng)商之一——德信無(wú)線。德信無(wú)線當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)品牌叫“琦基”。凡是玩過(guò)WindowsMobile手機(jī)的朋友肯定都記得琦基，在當(dāng)時(shí)HTC動(dòng)則五六千元的定價(jià)策略下，琦基的價(jià)格可謂是親民，這也讓不少的屌絲發(fā)燒碼領(lǐng)略了真正的智能手機(jī)是什么樣的!
作為最早關(guān)注和定位于智能手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，無(wú)論說(shuō)他是站錯(cuò)了WindowsMobile這個(gè)隊(duì)還是生不逢時(shí)沒(méi)趕上安卓的爆發(fā)，但是這種市場(chǎng)細(xì)分的理念并沒(méi)有錯(cuò)，而“云狐”這個(gè)新品牌又將細(xì)分市場(chǎng)定位在戶外用戶人群，主打的產(chǎn)品以“三防”功能為賣(mài)點(diǎn)。
一部云狐手機(jī)的售價(jià)在4000多元，而每個(gè)月都有幾萬(wàn)臺(tái)的售出，這絕對(duì)是其它同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所羨慕的!而且，云狐品牌已經(jīng)在戶外活動(dòng)圈里打出了名氣，其產(chǎn)品IP68級(jí)的三防標(biāo)準(zhǔn)受到喜歡戶外運(yùn)動(dòng)的用戶的追捧，隨著中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的蓬勃發(fā)展，這部分先期的發(fā)燒友將成為“種子用戶”影響到周邊人員的購(gòu)買(mǎi)選擇，然后口口相傳，“云狐手機(jī)”儼然成為中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)手機(jī)的代名詞，這就是細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)定位的成功之處。
當(dāng)然，不僅僅是云狐，針對(duì)這個(gè)具有較高附件值回報(bào)的細(xì)分市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)其它廠商也有跟風(fēng)之輩，比如華為新推出來(lái)的榮耀系列3，三防標(biāo)準(zhǔn)雖然只達(dá)到了IP57級(jí)，但應(yīng)付一般的惡劣條件不在話下，例如浸在水中一定時(shí)間或水壓在一定的標(biāo)準(zhǔn)以下，但不能做到真正的完全防止外物及灰塵侵入，但打上三防的標(biāo)志后就身價(jià)不一般了。
戶外運(yùn)動(dòng)的這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)人群目前看量并不大，但勝在回報(bào)豐厚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，技術(shù)門(mén)檻高。雖然像索尼這些大廠商也盯著這塊肥肉，但實(shí)際上產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。像云狐這樣的，與其在傳統(tǒng)的大眾市場(chǎng)與其它廠商拼價(jià)格拼硬件拼性能，不如尋找一個(gè)空白市場(chǎng)，拼創(chuàng)新拼服務(wù)拼對(duì)消費(fèi)者特殊需求的滿足，也體現(xiàn)出找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的可貴之處。
市場(chǎng)定位的案例分析篇二
在國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)外各大手機(jī)廠商不斷推出各種款式、功能、價(jià)格的手機(jī)來(lái)滿足不同消費(fèi)群體的需要，如拍照手機(jī)、智能手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和3G手機(jī)等，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。步步高、酷比等音樂(lè)手機(jī)廠商到IPHONE等3G手機(jī)，眾多廠家絞盡腦汁開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新功能，不斷從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋求成功。
此時(shí)，選擇加入到手機(jī)制造業(yè)無(wú)疑是一個(gè)“瘋狂”舉動(dòng)，但朵唯董事長(zhǎng)何明壽卻認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)突圍的一條出路。2009年在通訊行業(yè)做了十年的何明壽決定做一個(gè)品牌手機(jī)。經(jīng)過(guò)調(diào)研后，何明壽發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)專門(mén)針對(duì)女性的手機(jī)品牌。國(guó)內(nèi)有2億多女性用戶，在調(diào)研中有6成以上的女性表示有購(gòu)買(mǎi)專業(yè)女性手機(jī)的需求，何明壽覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)。2009年6月，他創(chuàng)辦的朵唯手機(jī)正式上市。
上市以來(lái)，推崇“愛(ài)讓女人更美麗”的品牌理念，精益求精打造精美、時(shí)尚產(chǎn)品外觀的同時(shí)，亦充分關(guān)注現(xiàn)代女性對(duì)“愛(ài)”和“美”的渴求，以及她們愛(ài)美、愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)家的特性。在經(jīng)歷了全球金融危機(jī)的強(qiáng)大沖擊后，朵唯始終堅(jiān)持新興手機(jī)品牌運(yùn)營(yíng)之道，并走出了一條新的發(fā)展模式，朵唯上市短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，兩款手機(jī)單品銷量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，成績(jī)斐然，讓人不得不驚嘆朵唯手機(jī)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在運(yùn)營(yíng)朵唯新興品牌時(shí)，何明壽主要是以主流電視廣告投放提升品牌知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)有巨額的廣告投入，同時(shí)在其它媒介上也有推廣，12月15日，年度賀歲大片《非常勿擾2》于首映前，朵唯女性手機(jī)品牌在北京朝陽(yáng)公園發(fā)布其新品S920眼影手機(jī)系列時(shí)宣布：《非常勿擾2》中女主角梁笑笑和其閨蜜芒果所使用的手機(jī)即此款新品。并在同一個(gè)發(fā)布會(huì)上再次攜手幸福工程啟動(dòng)了“一臺(tái)朵唯·十分關(guān)愛(ài)”的大型公益活動(dòng)，據(jù)了解，朵唯與幸福工程于2009年9月就展開(kāi)了合作。朵唯主要通過(guò)重要節(jié)假日的形式對(duì)幸福工程進(jìn)行捐贈(zèng)。此次的“十分關(guān)愛(ài)”行動(dòng)使得雙方進(jìn)入了一種常態(tài)化合作機(jī)制，以便更加持續(xù)有效地幫助貧困母親，朵唯通過(guò)其獨(dú)特的宣傳方式，在其主要目標(biāo)群體不斷提升和鞏固了其產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
同時(shí)，朵唯在手機(jī)營(yíng)銷上做精準(zhǔn)營(yíng)銷，朵唯一年只出10款新手機(jī)，但對(duì)單款手機(jī)銷售量的要求是10萬(wàn)臺(tái)。此外，對(duì)單款手機(jī)生命周期要到8到10個(gè)月。這個(gè)周期要高于行業(yè)6到8個(gè)月，也保證了公司投入產(chǎn)出的效率。
市場(chǎng)定位的案例分析篇三
售價(jià)大多為兩三百元的凱利通功能手機(jī)，讓寧鵬創(chuàng)辦的利通四方集團(tuán)竟然有了非常體面的年銷售額。中國(guó)割裂的消費(fèi)市場(chǎng)再次展示了不容小覷的商業(yè)機(jī)會(huì)。
這個(gè)魁梧的大漢出生于河南農(nóng)村，自考成人本科學(xué)歷，擁有十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在銷售行當(dāng)一直做得風(fēng)生水起。他2002年進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，以打造的一款八喇叭手機(jī)蜚聲業(yè)界——該產(chǎn)品曾帶來(lái)一年數(shù)億元的凈利潤(rùn)。
2009年底，寧鵬不想再繼續(xù)替人打工，他拉著一批人投資400萬(wàn)元，打算“做個(gè)有理想的小公司”。他決定靠技術(shù)難度較大的翻蓋機(jī)進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。他相信在中國(guó)龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口基數(shù)上，如果每年實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，也能“做大”。數(shù)月后，賣(mài)得好的機(jī)器出了品質(zhì)問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題的機(jī)器又賣(mài)不動(dòng)。這半年，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)備受煎熬，寧鵬也不知道出路，但他相信答案在市場(chǎng)一線。
寧鵬一年內(nèi)跑了全國(guó)二三百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，見(jiàn)了上千名消費(fèi)者，“早上八點(diǎn)十分出發(fā)，晚上我們回(市里)差不多十一點(diǎn)。選一個(gè)零售店待上一天，看他們?cè)趺促u(mài)我們的手機(jī)。(消費(fèi)者)買(mǎi)了后，我問(wèn)他為什么要買(mǎi)這個(gè)手機(jī)，覺(jué)得這個(gè)手機(jī)哪里好、哪里不好。”
最終，寧鵬發(fā)現(xiàn)了細(xì)分市場(chǎng)上切實(shí)存在的剛需——鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在戶外嘈雜環(huán)境下需要大音量。他決定推出名為凱利通的“音響手機(jī)”，與過(guò)去的山寨機(jī)相比，凱利通手機(jī)不僅音量大、音色純，而且還脫離了無(wú)戰(zhàn)略構(gòu)想和品牌定位的作坊式公司階段。2012年起，寧鵬將聲音的特色傳導(dǎo)至新成立的智能手機(jī)事業(yè)部，號(hào)稱“美聲美色”、“智能影音”。
跟風(fēng)者陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)。這位1975年生的銷售達(dá)人頗為自信，他并不能一直發(fā)現(xiàn)細(xì)分到生活底處的需求，但他往往可以引領(lǐng)這股潮流。他堅(jiān)持低價(jià)策略，在用戶選擇與價(jià)格中努力尋找平衡點(diǎn)。寧鵬聲稱，看得見(jiàn)、摸得著的盡一切可能做好，可要可不要的功能堅(jiān)決不要。
在智能機(jī)生存周期半年、功能機(jī)一年的三四五級(jí)市場(chǎng)，創(chuàng)始人身處一線給公司帶來(lái)的快速反應(yīng)能力效果卓絕。寧鵬表示，“坐在辦公室里的人永遠(yuǎn)都不知道市場(chǎng)有什么需求，(發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)需求)要快速滿足，否則你就晚了，而我始終了解市場(chǎng)。”
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