兒童主題樂園市場定位分析

兒童主題樂園市場定位分析

　　在我國,現(xiàn)階段兒童在消費市場上占據(jù)主導地位,家長在兒童身上的消費越來越大,重視孩子的成長.以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于兒童主題樂園市場定位分析，一起來看看吧!

　　兒童主題樂園市場定位分析篇1

　　作為兒童樂園的經(jīng)營者，應明白同其他行業(yè)一樣，掌握季節(jié)性商品、主打商品、主要顧客作為促銷的重點，是一項非常重要的工作。節(jié)假日目標市場集中，針對性強，可轉(zhuǎn)達效率高，在節(jié)假日進行前期媒體宣傳，活動促銷等營銷集中性轟炸，以起到事半功倍的效果。

　　一、一年當中各月份的促銷主題活動如下：

　　月份 參考主題活動

　　一月份 1、元旦迎新活動(元月1日)2、新春大優(yōu)惠(春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、年終優(yōu)惠計劃)《農(nóng)歷正月初一》

　　二月份 1、元宵節(jié)活動(農(nóng)歷正月十五)2、歡樂寒假

　　三月份 1、三八婦女節(jié)(3月8號)

　　四月份 1、愚人節(jié)(4月1號)2、清明節(jié)(農(nóng)歷4月5號)

　　五月份 1、勞動節(jié)(5月1號)2、端午節(jié)(農(nóng)歷五月初五)3、母親節(jié)(五月第二個星期日)

　　六月份 1、兒童節(jié)(6月1號)2、父親節(jié)(六月第三個星期日)

　　七月份 1、七夕情人節(jié)(農(nóng)歷七月初七)

　　八月份 1、歡樂暑假趣味競賽，促銷活動

　　九月份 1、中秋節(jié)(農(nóng)歷八月十五)2、教師節(jié)(9月10號)3、重陽節(jié)(農(nóng)歷九月九日)

　　十月份 1、國慶節(jié)促銷(10月1日)2、萬圣節(jié)(10月31日)

　　十一月份 1、感恩節(jié)(12月28日)

　　十二月份 1、圣誕節(jié)(12月25日)2、歲末迎春促銷活動

　　二、兒童樂園促銷活動的定位

　　關(guān)于定位，主要可以從兩個層面上去理解，第一個層面是選擇客戶群體;第二個層面，選擇盈利方式。也就是盈利水平與盈利持久性之間的關(guān)系，一個企業(yè)是硬性追求短平快還是做長久，打造自身品牌，選擇不同，最終的定位肯定是不一樣的。

　　兒童樂園活動策劃首先要明確對促銷活動主題的定位，這個主題主題要符合兒童樂園的品牌定位和市場定位，對經(jīng)營成熟、銷售平穩(wěn)的兒童樂園想要提升30%以上，比較難!利用單一經(jīng)營改善與平常的促銷活動難以在短時間內(nèi)有根本的變化，一定要從戰(zhàn)略的高度進行提升和重組;做到更細更深，如拓展更新的細分市場，更深層次的服務等;在做兒童樂園促銷活動前需要多問自己幾個問題來確定促銷活動的定位，比如說：

　　1、是以爆發(fā)性活動為主還是以提升日常人流為主?

　　2、是讓更多的玩家消費還是增加現(xiàn)有玩家的消費頻率?

　　3、促銷方式是以增加體驗感覺還是以優(yōu)惠為主?

　　4、增值性服務還是以實在優(yōu)惠為主?

　　5、以幣價盈利為主還是以玩家的消費量為主?

　　6、如果突然來很多玩家，本店的兒童游樂設備是否夠用，服務能否跟上?

　　兒童樂園節(jié)假日的營銷對樂園的盈利與推廣起大的積極作用，所以如何做好營銷主題，如何做好自己的定位是需要每一個樂園經(jīng)營者三思的!

　　兒童主題樂園市場定位分析篇2

　　中國商業(yè)地產(chǎn)遇到階段性泡沫是人所共知的常識。在電商和大規(guī)模的產(chǎn)品同質(zhì)化供應的雙重夾擊下，幾乎所有的購物中心都在使出一切招數(shù)吸引人流。業(yè)內(nèi)購物中心產(chǎn)品理念領(lǐng)先的大悅城系列就提出，購物中心的核心就是經(jīng)營人氣。

　　截至2013年底，中國購物中心的總供應量是3600個;而預計到2015年底，購物中心數(shù)據(jù)將猛增4500家，建筑面積超2.3億平米，增幅達到25%。業(yè)內(nèi)機構(gòu)統(tǒng)計，僅上海已開業(yè)列入行業(yè)監(jiān)測的400多家購物中心中，真正既叫好又叫座的優(yōu)質(zhì)項目僅占30%;經(jīng)營情況不溫不火，處于培育期穩(wěn)步爬升中的項目占比最高，占總數(shù)的40%;人氣慘淡的蕭條項目占30%，其中，10%陷于泥潭之中，瀕臨DEADMALL狀態(tài)。如此海量的商業(yè)地產(chǎn)供應，導致的一個結(jié)果就是：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商瘋搶稀缺的商業(yè)品牌資源。于是，整個商業(yè)地產(chǎn)界呈現(xiàn)除了品牌商挾持開發(fā)商的反向價值鏈控制的怪現(xiàn)象。所以，在中國實體商業(yè)界，真正稀缺的不是人民幣，而是有特色、能帶來高人氣的商業(yè)業(yè)態(tài)。

　　如果我們能將這些眼花繚亂的自然博物館、海洋館、藝術(shù)文化館用最契合的手法結(jié)合到購物中心里面來，那么還會愁人氣嗎?這樣的購物中心已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的購物中心，而是購物中心產(chǎn)品的進化?；蛘哌@種叫城市體驗中心、潮流中心、生活方式中心，更能代表這類產(chǎn)品的核心本質(zhì)。我們把實體商業(yè)市場重新定義到這個領(lǐng)域來，那么我們即刻發(fā)現(xiàn)進入了一個新的藍海市場。

　　這個市場是新消費革命帶來的體驗性市場，是與旅游觀光、情感交流、心靈體驗結(jié)合在一起的龐大的超級新型消費市場。誰能率先搶占這個市場，就將成為當前一片混沌格局中逆襲出來的新主流。

　　下面我們來聚焦海洋館這個極具人氣的潛在的購物中心潮品業(yè)態(tài)。

　　去過迪拜的人都會被迪拜購物中心里那個龐大的水族館所震撼。雖然有點夸張，但在吸引人氣方面的確非同凡響。一個超級大魚缸，給迪拜茂帶來了世界級的知名度和美譽。阿拉伯的石油土豪們給了我們一個鮮活的案例。與此同時，我們也看到南京商業(yè)地產(chǎn)巨頭金鷹集團新的產(chǎn)品線——全生活中心里，也在常州項目上配置了水族館這一業(yè)態(tài)。我們還看到大悅城等著名的品牌購物中心，在去年炎熱的夏季，開展了“海洋悅購季”的主題展覽，都使用了水族館展覽作為招攬人氣的重要手段，這種模式一出手，可謂人氣爆棚、屢試不爽。

　　2014年3月在上市的海昌控股，就是當前國內(nèi)最大的海洋公園運營商。

　　公司連續(xù)數(shù)年入圍全球十大主題公園運營商。目前，海昌控股在大連、青島、天津、煙臺、武漢、成都及重慶分別經(jīng)營著八個主題公園。我們看一下海昌招股說明書即可發(fā)現(xiàn)，作為國內(nèi)最大的海洋主題公園運營商，海昌控股6個主題公園的入園人次，由2013年同期約691.94萬人次增加12.9%，至約780.88萬人次。同時，該6個主題公園的購票入場人次，則由2013年同期約544.42萬人次，增加9.1%至約593.96萬人次。

　　兒童海洋樂園是海洋公園小而精的縮影，針對兒童海洋文化知識的科普，智趣、游樂、娛演和親子互動來開發(fā)打造具有獨特創(chuàng)意的室內(nèi)兒童海洋主題娛樂產(chǎn)品。兒童海洋樂園積極合理布局并快速復制，這樣不需要太大投資，也不需要收購物業(yè)。無論是擴張性、利潤率都是有很大提升空間，對購物中心也將是個顯著的人氣提升。

　　市場分析

　　隨著城市的發(fā)展與建設，現(xiàn)在城市里兒童娛樂場所相對較少，小朋友生活 、活動范圍極其有限，生活單調(diào)而枯燥，這些無疑都會給剛好處在身心、智力發(fā)育的重要時期的兒童造成不良影響，因為他們的天性遭到禁錮，至使少兒肥胖癥、少兒抑郁癥、少兒自閉癥等多種病案發(fā)病率越來越高。

　　農(nóng)村、城鎮(zhèn)地區(qū)的兒童同樣存在娛樂生活缺乏的問題，雖然生活水平在不斷提高，但提供給兒童游玩的兒童公園、游樂設施卻遠跟不上時代的發(fā)展。政府主導的公眾型兒童游樂園與游樂設施嚴重不足，催生了民營兒童游樂項目的大蛋糕，有數(shù)據(jù)顯示，民營兒童游樂市場極為巨大：

　　1、巨大的市場：中國有上億兒童消費市場，市場潛力遠遠超過成人消費品市場。

　　2、900元：根據(jù)調(diào)查顯示，36%城市家庭用于兒童娛樂的月消費達到了900元。

　　3、500億元：按照有關(guān)數(shù)據(jù)計算，兒童游樂市場空間約達500億 元。

　　4、93%家長的希望：調(diào)查顯示：都市93%的家長都希望有一個兒童安全的游樂場所，可以帶著自己的孩子去參加各種游戲娛樂活動以及寓教于樂的活動。

　　行業(yè)中的優(yōu)勢分析

　　(1)、兒童樂園市場具備一次性投資、立竿見影、投資回報率高、風險較低、管理成本低、經(jīng)營無季節(jié)性、可永續(xù)性經(jīng)營等特點?；铙w海洋主題的兒童樂園處于發(fā)展的初級階段，遠遠未達到飽和，處于上升期，還有極大的展空間。

　　(2)、兒童樂園數(shù)量在大城市發(fā)展迅猛，但海洋主題的兒童樂園極少，我公司主推的海洋主題的兒童樂園突出海洋主題，以游樂互動的形式來吸引兒童游玩，以兒童消費為切入點，帶動整體人群消費?，F(xiàn)階段的選址首選兩種地方：大型的綜合性商場和公園式旅游景區(qū)?，F(xiàn)今很多大型商場都刻意去注入海洋主題元素，突出自身特點，吸引人氣，以在日益激烈的商業(yè)競爭中增添新動力。而海洋主題的兒童樂園正是以兒童為消費主體，融合商場的海洋主題元素，通過兒童的互動游玩及二次消費，增加商場人氣，帶動消費，提升商場的商業(yè)地位和商業(yè)價值。旅游境點因其固定的游客資源，人流量較大，消費群體有保證，且游客是來游樂的，目的性明確，容易產(chǎn)生消費意欲，也能作為旅游景點游玩項目的補充，為景點增添新元素和主題，相互相承。

　　(3)、中國經(jīng)濟持續(xù)增長，人民收入增加，用于兒童的消費投資，也不斷攀升，發(fā)展海洋主題的兒童樂園符合經(jīng)濟發(fā)展潮流。兒童游樂項目對于兒童有極大吸引力，推廣難度低。

　　兒童主題樂園市場定位分析篇3

　　目前，體驗式兒童主題樂園現(xiàn)已成各大購物中心、大型商業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)綜合體的標配項目，前景非?？捎^。兒童主題樂園已在商業(yè)地產(chǎn)遍地開花，那么，如何在景區(qū)運營管理中分析、評估，讓樂園真正盈利呢?

　　大型體驗式兒童主題樂園的做法是在商業(yè)圈里占有一席之地，在主題樂園運營和管理上比較成熟。比如：萬達的“萬達寶貝王”等，然后隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展。大型體驗式兒童主題樂園除了地理優(yōu)勢外還有資金雄厚的優(yōu)勢，這樣勢必在選設備的時候會更齊全，招人以及人員培訓上會更加得心應手，這兩項是中小型兒童主題樂園無法比擬的。大型兒童主題樂園的生存之道已經(jīng)顯而易見了，中小型體驗式兒童主題樂園運營和管理的出路又在哪里?

　　一、從資金方面考慮

　　站在中型兒童主題樂園的角度看大型兒童主題樂園，他們是有錢又有人還占好位置，都知道生意都是從一個項目到另一個項目，從獲得一個客戶到兩個客戶的，即使擁有都還有流失的可能。不同規(guī)模的主題樂園，在規(guī)模建設上，存在投資上的差異，在主題樂園運營和管理前，主題樂園策劃和主題樂園規(guī)劃，應當慎重把握、思考。

　　二、兒童主題樂園的景區(qū)管理模式

　　一個店長負責全局，包括行政安排、人事安排和安排后的事務檢查，制訂規(guī)章制度與標準、與上層領(lǐng)導反映市場情況營銷策劃及執(zhí)行，收銀員、服務員、維修員，根據(jù)兒童主題樂園的大小不一樣，一個人可以身兼多職，一個兒童主題樂園里需要這樣幾個崗位的職員，每個崗位的分工都不一樣，店長需要把每個崗位的工作職責列出來，并監(jiān)督人員按要求做到。

　　還有一種更簡便的方式，就是通過場地管理系統(tǒng)進行數(shù)字化報表的生成，并根據(jù)報表顯示的數(shù)據(jù)對主題樂園管理及運營方面進行分析，在這點上中小型兒童主題樂園可以借鑒大型樂園的方式。也是兒童主題樂園運營中可以實際操作的方法。

　　三、兒童主題樂園的產(chǎn)品搭配

　　目前，市場盈利模式比較好的主要是產(chǎn)品搭配比較好，基本上是以淘氣堡兒童主題樂園和兒童游戲機為主，而且這兩個項目又不能單獨開，原因有幾點：

　　假設單獨開兒童游戲機的店面，形成的現(xiàn)象是這個游戲區(qū)域就像動漫城一樣，需要辦理文化許可證和工商營業(yè)執(zhí)照和消防檢測證件，這樣會比較繁瑣也相對困難。

　　第二個原因是游戲廳。在現(xiàn)在家長的概念里是不太好的場所，所以，雖然小孩子喜歡、商家賺錢也快，但父母不會帶小孩去游戲廳，也不會給小孩錢玩游戲機等這些娛樂產(chǎn)品，那么以電玩游戲的定位來看，兒童娛樂場地跟這個就沒有太大的聯(lián)系了。

　　再假設，如果單獨開一個兒童淘氣堡樂園，就如很多人會選擇加盟的那樣，不賺錢的主要原因是項目太單一，小孩子去過幾次基本就已經(jīng)玩膩了就不太想去了，而且小孩子在淘氣堡里玩，家長在那里不知道做什么了家長會覺得很無聊，這樣的樂園一般小孩玩過幾次就不愿去了，家長也不愿意帶他去了，所買的月卡或次卡就放家里了。這兩種模式單獨做都比較難生存。

　　四、到底如何做才能符合市場做到盈利呢?

　　一個成功的主題樂園運營應該是靜與動相結(jié)合，主要有兒童淘氣堡和兒童游戲機還要有配套。比如冷飲、禮品、速食、休閑、運動、互動等，舉個例子，比方400平方的兒童主題樂園里應該怎么搭配比較好，40%左右的空間做淘氣堡、30%做兒童游戲機、10%做沙池、10%做禮品吧臺的餐 飲、還有10%的空余活動面積，這是成本相對比較低的配置。如果預算比較高，淘氣堡只做30%，拿10%出來做5D影院，整個場地用兒童主題樂園管理系統(tǒng)相對會比較高端，在這樣的兒童主題樂園里真正盈利的就是兒童游戲機和吧臺禮品售賣及餐飲，其他的只能算是保本或者是吸引人流進來。

　　開中小型兒童主題樂園的目的是盈利，其最好的搭配是兒童游戲機了。不過很多人會覺得買游戲機太占空間，成本太高!那么，這種情況下可以考慮植入智立方互動投影產(chǎn)品!無需更換設備，只要加入游戲系統(tǒng)，即可讓產(chǎn)品改造升級，煥發(fā)新的生命力!例如互動滑梯，在傳統(tǒng)滑梯的基礎上植入投影游戲后，滑梯成了游戲界面，身體是控制鍵。小朋友可以邊滑滑梯邊玩游戲!智立方互動滑梯，不僅助力傳統(tǒng)滑梯轉(zhuǎn)型升級，還能滿足兒童的游戲心理!同時，游戲還可不斷更新升級，保持項目的游玩黏性!讓你的樂園持續(xù)聚集人氣，吸引消費，增加收益!

　　不僅滑梯可以升級，砸球，甚至平淡無奇的空地、空墻都可以變得有趣的吸睛神器!只需要引進智立方互動投影產(chǎn)品!

　　而對于1,000平方以上的兒童主題樂園項目更加多樣化，或者可以加入小型旋轉(zhuǎn)木馬、軌道火車、碰碰車等類別?；蛘撸梢酝ㄟ^智立方的整場方案，打造新型互動兒童樂園!智立方互動兒童樂園，基于傳統(tǒng)游樂設施，融合先進的互動游戲軟件體系，提供互動球池、互動沙池、互動蹦床、互動運動、互動美術(shù)等9大互動主題項目，全面滿足兒童需求，給他們帶來前所未有的玩樂體驗。引領(lǐng)兒童樂園蛻變，創(chuàng)新兒童游樂體驗!為游樂場所聚人氣，增收益!

　　如果資金跟家充足的話，全場地用兒童主題樂園管理系統(tǒng)，管理系統(tǒng)會省去很多平常對賬上的麻煩，當然成本相對高一點，大型兒童主題樂園必須配機修人員，當然如果地理條件不是很優(yōu)越的情況下可以和商場合作經(jīng)營具體的細節(jié)，可以請專業(yè)人員去談。