金融營(yíng)銷渠道的影響因素是什么

金融營(yíng)銷渠道的影響因素是什么

　　金融營(yíng)銷渠道的基本功能是根據(jù)客戶的不同需要，將金融產(chǎn)品進(jìn)行有效的組織和傳送，從而轉(zhuǎn)換成有意義的產(chǎn)品組合。那么金融營(yíng)銷渠道的影響因素是什么?下面小編告訴大家，希望幫助到大家。

　　金融營(yíng)銷渠道的影響因素：金融產(chǎn)品特征

　　金融產(chǎn)品因其種類不同而具備不同的特征，這對(duì)于營(yíng)銷渠道的選擇是一個(gè)非常重要的影響因素。一般而言，金融產(chǎn)品分為便利品和特殊品，其中便利品使密集渠道和長(zhǎng)線渠道相互聯(lián)系，而特殊的金融產(chǎn)品在既定地區(qū)的選擇性分銷決定了其營(yíng)銷渠道的壽命較短。另外，金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和多樣化，使產(chǎn)品質(zhì)量更為標(biāo)準(zhǔn)化而大大促進(jìn)了其營(yíng)銷渠道的發(fā)展。

　　金融營(yíng)銷渠道的影響因素：市場(chǎng)因素和顧客特征

　　市場(chǎng)范圍大小，顧客的集中和分散，顧客人數(shù)，地理分布，購(gòu)買頻率和年均購(gòu)買數(shù)量，不同營(yíng)銷方式的敏感性等等因素，以及商業(yè)銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道策略，都會(huì)影響到銷售渠道的選擇。

　　金融營(yíng)銷渠道的影響因素：商業(yè)銀行規(guī)模、信息、科技

　　商業(yè)銀行規(guī)模大小，資金能力，信用能力，銷售能力，提供的服務(wù)以及要求等等，都會(huì)影響其營(yíng)銷渠道的選擇。信息技術(shù)的發(fā)展也可促使商業(yè)銀行通過ATM和電話銀行來提供金融服務(wù)，從而擴(kuò)展?fàn)I銷渠道。

　　金融營(yíng)銷渠道的影響因素：營(yíng)銷技術(shù)

　　商業(yè)銀行的營(yíng)銷技術(shù)，直接影響其金融商品的銷售。對(duì)某些商品來說廣告十分重要。而有些商品則必須通過人員推銷。為此，商業(yè)銀行在對(duì)其營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行選擇時(shí)，首先要對(duì)自己的營(yíng)銷技術(shù)進(jìn)行衡量界定，才能審時(shí)度勢(shì)地進(jìn)行營(yíng)銷渠道的決策。

　　金融營(yíng)銷渠道的影響因素：現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的可用性

　　商業(yè)銀行在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，必須考慮其現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的可用性和可用度，因?yàn)闋I(yíng)銷渠道的再選擇，受現(xiàn)有營(yíng)銷渠道適用性的嚴(yán)格控制。

　　金融營(yíng)銷渠道的影響因素：政策

　　政府對(duì)各類金融商品所采取的價(jià)格政策，稅收政策等等，會(huì)影響商業(yè)銀行營(yíng)銷渠道的選擇。如允許自由購(gòu)銷各種金融商品，渠道必定會(huì)多樣化。反之，渠道就會(huì)單一化。同時(shí)，地方政府行為也會(huì)影響商業(yè)銀行直銷渠道的選擇。