網絡營銷渠道如何建立

網絡營銷渠道如何建立

　　網絡營銷是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。那么網絡營銷渠道如何建立?

　　網絡營銷渠道能使生產企業(yè)直接面對消費者，將貨物展現(xiàn)在他們面前，并回答有關產品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統(tǒng)的要求發(fā)生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是：

　　a. 設立產品展示區(qū)，將產品圖像進行電腦技術設計，通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現(xiàn)在上網用戶面前，并且根據(jù)各國文化、季節(jié)等需要，可以24 小時為各種客戶提供服務。

　　b. 選擇合適的銷售代理。網絡營銷面對全球顧客，企業(yè)必須在各國建立相應的代理網點，以保證按時送貨，銷路暢通。

　　c. 網絡營銷與銀行結算聯(lián)網，開發(fā)網絡結算系統(tǒng)，將網上銷售的結算與銀行轉帳系統(tǒng)聯(lián)網，使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。

　　正因為如此，網絡營銷正在使營銷渠道發(fā)生著變革。由于網絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此，對網絡營銷來說，還可以實現(xiàn)"少環(huán)節(jié)"銷售，甚至可以不必設置大規(guī)模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網絡營銷正在使生產者和消費者的關系發(fā)生著變革。在傳統(tǒng)的運行方式下，企業(yè)欲了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息對稱(不受任何外界因素干擾) ,從而使得產銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通。在網絡營銷渠道中，企業(yè)把速度放在競爭首位。公共網絡的建立將迫使企業(yè)對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業(yè)的反應速度，同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產銷關系。

　　中國企業(yè)建立網絡營銷渠道的目的是為了使企業(yè)營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關系，提高渠道運行的效率，具體說來有以下幾點：

　　網絡營銷渠道建立途徑： 將企業(yè)內部協(xié)調轉向外部社會化

　　網絡營銷使得企業(yè)有能力在任何時間和地點與供應商、零售商、消費者及各種相關組織進行交互式多媒體通訊，這就會改變傳統(tǒng)情況下由于對外封閉和信息不足，使得企業(yè)專門注重于外界的聯(lián)合，充分利用各種合作方式，從外界更廣泛的來源獲取更為優(yōu)化的資源。

　　網絡營銷渠道建立途徑： 促使企業(yè)充分利用外部資料，低成本、快節(jié)奏地開發(fā)利用市場機會

　　為適應快速變化的市場需求，企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的和少數(shù)固定的伙伴關系而保持與眾多企業(yè)、設計與研究單位及相關產業(yè)的動態(tài)聯(lián)系關系。根據(jù)不斷出現(xiàn)的新的市場機會，迅速重新組織價值鏈條，其結果使企業(yè)的活動將以價值鏈、價值網形式發(fā)展，甚至形成"虛擬公司".

　　網絡營銷渠道建立途徑： 使企業(yè)營銷結構趨于更直接和高效率

　　網絡營銷可以導致營銷商與制造商、消費者與制造商直接溝通，形成一個單一的、連續(xù)的經濟活動業(yè)務流。網絡營銷大大降低了整個經營過程中所消耗的勞動力資源，使得企業(yè)可以隨時掌握商品的銷售、庫存、價格及利潤和暢銷程度;而電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI) 則把制造商、營銷商、儲運機構、銀行等連接在一起，信息的適時傳遞縮短了商品流轉時間，減少了庫存，這不僅及時滿足了消費者的需求，而且也大大提高了企業(yè)效率。

　　網絡營銷渠道的建立，一方面，減少了大量的國際化營銷成本，使產品迅速走向世界各地;另一方面，也使代理商走上專業(yè)化營銷崛起之路。這對于缺少人才，迫切需要擴大國際市場需求，以及實施規(guī)模經銷的企業(yè)營銷是個可取的捷徑。[

　　網絡營銷輔助工具

　　網絡營銷工具就是我們常說的網絡營銷軟件，是應網絡營銷發(fā)展而開發(fā)出來的，目前針對網絡營銷方式不同有各種功能的網絡營銷軟件，如博客營銷軟件，論壇營銷軟件，郵件營銷軟件等，也有將這些營銷方式組合到一套軟件中，優(yōu)勢結合的組合營銷軟件，以SKYCC為例，將目前最有效的營銷方式組合到一套軟件中，優(yōu)勢結合，只需簡單操作就能實現(xiàn)多方位的網絡營銷效果。