浪奇洗衣液分銷方案渠道

　　渠道建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)對于渠道成本控制具有一定的借鑒意義。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享浪奇洗衣液分銷方案渠道，歡迎參閱。

　　浪奇洗衣液分銷方案渠道

　　一、分銷渠道設(shè)計(jì)

　　首先，浪奇企業(yè)總部及生產(chǎn)基地都在廣州，對于在廣州的的商家來說拿到一手貨源較為便利，所以我們建議選擇一階分銷渠道，即生產(chǎn)商─—零售商─—消費(fèi)者，并輔以網(wǎng)絡(luò)直營店的模式，這樣不僅能夠使零售商因?yàn)橹虚g商的減少而獲得更大的價(jià)格優(yōu)勢和利潤空間，更能使公司的產(chǎn)品在合理的銷售渠道中順利地到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　其次，浪奇洗衣液是日用生活必需品，應(yīng)采用寬渠道的密集分配，盡可能多地選擇零售商推銷商品。廣州浪奇洗衣液主要進(jìn)駐的零售商類型：

　　1.超級市場：百佳、家樂福、好又多、華潤萬家、樂購、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)?

　　2.專用品商店：屈臣氏、嬌蘭佳人、萬寧等;

　　3.方便商店：7-11、快樂多、快便利、全家便利店等;

　　4.小商店：學(xué)校、小區(qū)或者街道上的士多店;

　　5.日用品雜貨鋪

　　另外，浪奇企業(yè)在天貓的旗艦店，屬于零階渠道中的網(wǎng)絡(luò)商店。

　　二、選擇零售商

　　選擇渠道成員的時(shí)候要綜合考慮零售商的銷售能力、合作意愿、營銷思路、企業(yè)家精神等，還要考慮商家所處位置人流量與日用品洗衣液的需求量。

　　浪奇洗衣液分銷的渠道

　　三、激勵零售商

　　說明：1.由于各銷售點(diǎn)價(jià)格存在差異，為便于計(jì)算，一律使用建議零售價(jià)進(jìn)行計(jì)算，建議零售價(jià)即公司定價(jià);

　　2.返利采用實(shí)物形式，即返回與金額相等的產(chǎn)品。

　　四、評價(jià)零售商

　　綜合考察各個零售商能力、銷售配額完成情況、平均存貨水平、對損壞和遺失商品的處理、與公司促銷和培訓(xùn)計(jì)劃的合作情況等，確定未來合作意向。

　　五、整治竄貨現(xiàn)象

　　1.穩(wěn)定價(jià)格體系，銷售激勵政策嚴(yán)格按銷售返利要求;

　　2.加強(qiáng)市場監(jiān)管，應(yīng)經(jīng)常派浪奇企業(yè)人員巡視各賣場，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以解決。

　　六、物流策略

　　浪奇企業(yè)目前與奇天國際物流有限公司合作，可以相互協(xié)調(diào)，壓縮物流成本，還可增加農(nóng)村送貨上門地點(diǎn)，拓展農(nóng)村市場。