品牌推廣的渠道

　　灌溉渠道里流的是水，推廣品牌的渠道承載的是關(guān)于你的信息，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于品牌推廣的渠道，歡迎閱讀!

　　品牌推廣的渠道

　　如果時(shí)間、金錢充裕，可以找到無窮無盡的方式向目標(biāo)顧客傳達(dá)你的信息。為了簡潔，我們把最經(jīng)濟(jì)有效、實(shí)用的品牌推廣渠道分為八大類，你要做的品牌推廣工作的95%都被包括在里面了。隨著個(gè)人品牌的不斷發(fā)展，在不斷的宣傳中獲取許多經(jīng)驗(yàn)，你會逐漸的傾向于那些適合你的風(fēng)格和業(yè)務(wù)的渠道，但你必須對所有的渠道都有一定的了解：

　　1.客戶推薦

　　a.推薦請求 5.研討會

　　b.指南手冊 a.指南手冊

　　c.獎勵提供 b.討論手冊

　　2.職業(yè)推薦 c.幻燈片介紹

　　a.推薦請求 6.公關(guān)

　　b.獎勵或激勵機(jī)制 a.媒體工具

　　c.認(rèn)可信或電郵 b.新聞稿

　　3.直郵 c.編輯公關(guān)

　　a.推銷信件 d.贊助

　　b.目錄 7.熱線電話

　　c.個(gè)人卡片 a.電話記錄

　　d.郵寄日歷 b.產(chǎn)品服務(wù)信息

　　4.關(guān)系網(wǎng) 8.網(wǎng)站

　　a.商業(yè)卡片 b.指南手冊 a.電子新聞b.產(chǎn)品服務(wù)提供 次要的渠道和手段

　　我們建議避開這些二類渠道，除非你已經(jīng)從主要渠道獲得了你想要得到的一切。一般來講，這些手段在獲取更好的可見度和可信性方面效果非常顯著，但讓你電話響起來的機(jī)會卻很小。人們會知道你是誰，但它們不會因?yàn)椴几鏅诤碗娨暽系膹V告就打電話找你。這些手段只能進(jìn)一步提高第一類品牌推廣渠道的效果，對于開創(chuàng)個(gè)人品牌而言，它們毫無價(jià)值。

　　1.印刷廣告 a.付費(fèi)廣播節(jié)目

　　a.展示廣告 b.商業(yè)廣告

　　b.分類廣告

　　c.黃頁廣告 4.電視廣告

　　2.戶外廣告 a.付費(fèi)電視節(jié)目

　　a.布告欄 b.免費(fèi)電視節(jié)目

　　b.公交車座椅廣告 c.商業(yè)廣告

　　c.機(jī)場標(biāo)示牌 d.信息廣告

　　3.廣播廣告 5.商業(yè)展覽和專門事項(xiàng)

　　選擇五種渠道走進(jìn)目標(biāo)市場

　　樹立個(gè)人品牌的過程需要連貫和重復(fù)。但用同一種方法多遍重復(fù)品牌信息效果會變差，甚至讓人覺得惱火。因此有經(jīng)驗(yàn)的品牌打造者都會用多種渠道，讓它們互相配合，使品牌的信息被充分理解。這就好像從不同的方向攻擊同一個(gè)目標(biāo)，打中的機(jī)會會高很多。

　　為了使效率最大化，遵守下面的‚一五規(guī)則‛：一個(gè)目標(biāo)市場至少采用五種渠道。它們并行展開時(shí)，可以互相補(bǔ)充，這樣就強(qiáng)化了各個(gè)渠道的運(yùn)行效果。 這個(gè)有用嗎?想想你自己買一件產(chǎn)品時(shí)如何作的決定，如買一臺新電腦，你會不會只憑了解了一條信息就作決定呢?不會。你看到了廣告，幾天之后又從朋友那里聽說了關(guān)于這種電腦的一些東西，接下來的一個(gè)星期你又在某雜志上看到了對該電腦的介紹，這些渠道交織在一起，于是你決定去買。

　　協(xié)作配合

　　沒有經(jīng)驗(yàn)的市場開發(fā)者往往只考慮一種方法，一個(gè)目標(biāo)：做個(gè)廣告希望有顧客打電話咨詢業(yè)務(wù)，送出一篇新聞稿為了在報(bào)紙上作介紹，等等。但如果希望從你花費(fèi)的錢中取得最大的收益，你得像個(gè)人品牌推廣員一樣思考問題。你得讓各種渠道相互促進(jìn)，你得考慮協(xié)同配合問題。

　　即整體要大于部分的總和。如果規(guī)劃品牌推廣活動中各種渠道協(xié)作進(jìn)行，你可以得到這兩個(gè)結(jié)果：每種渠道都讓你的品牌信息被充分理解了，每種渠道又加強(qiáng)了另外渠道的效果。舉個(gè)例子：

　　你舉辦一個(gè)公眾研討會來宣傳你的法律服務(wù)(渠道1);在研討會中，你散發(fā)指南手冊解釋服務(wù)內(nèi)容(渠道2);人們從手冊上得到你的網(wǎng)站信息，你搜集與會者的電郵地址，給他們發(fā)新聞通訊(渠道3);會后，你給與會者發(fā)送電子紀(jì)念郵件，給那些不很滿意的與會者直郵與會紀(jì)念(渠道4);最后，你把研討會的錄音帶和手冊一起送到當(dāng)?shù)仉娕_，邀請他們參加下一次的研討會，并做一期節(jié)目(渠道5)……多種渠道，互相協(xié)作，讓你的目標(biāo)市場有更多機(jī)會了解你。這就是投資回報(bào)。

　　了解渠道，把市場開發(fā)融合到品牌打造中，你就要思考這個(gè)問題：如何將各種渠道結(jié)合起來?如何讓他們互相增效?珍尼〃克蕾格是很好的例子。她曾是個(gè)與體重作戰(zhàn)的家庭主婦，但她巧妙的把個(gè)人品牌發(fā)展成為遍布世界各地的652個(gè)減肥中心。廣告、公關(guān)以及克蕾格本人——億萬正與體重作戰(zhàn)的女性心中的英雄——高頻率的曝光，使得這些中心隨處可見。

　　沒有不好的渠道，只有不好的品牌推廣者

　　品牌推廣渠道是高性能的車，他們的表現(xiàn)好壞完全取決于坐在方向盤前的人。所有的渠道都是有用的，問題是這個(gè)渠道是否適合你的業(yè)務(wù)。

　　品牌綜合和專門渠道

　　品牌推廣渠道可以分為兩大類：綜合的和專有的。

　　〃綜合渠道——你無法控制到底哪些人看到了這個(gè)信息，因此你可能獲得很大范圍的反響，但卻沒什么優(yōu)質(zhì)的客戶。要吸引人參加討論會或者想得到一份郵寄名單時(shí)，可以采用這種方法。

　　〃專門渠道——你可以控制哪些人能看到這個(gè)信息，但看到的人會較少。對于有針對目標(biāo)的市場宣傳，或者想進(jìn)一步篩選優(yōu)良客戶，這時(shí)采用這種渠道是比較可行的。

　　綜合渠道

　　1.討論會

　　討論會需要時(shí)間，要有計(jì)劃，而且要有能在眾人面前講演的口才，因此并非每個(gè)人都能采用這個(gè)方式。此外，類似討論會風(fēng)格的介紹可能也不適合你的職業(yè)。但在我們所接觸到的業(yè)務(wù)人員中，大約80%的人是能從討論會這樣的形式中獲益的。如果你準(zhǔn)備充分，十之八九你的業(yè)務(wù)能因此增長不少。

　　討論會的參與者是你俘虜?shù)囊徊糠质袌觯ǔ２皇杖∪雸鲑M(fèi)，打著教育指導(dǎo)的旗號行銷售廣告之實(shí)。其特點(diǎn)在于親自向一群人宣傳個(gè)人品牌，隨后盡可能單獨(dú)接見每個(gè)人，拉近關(guān)系。討論會也是散發(fā)材料和信息的理想之選。

　　討論會可分兩種

　　(1)公共的。你在社區(qū)作廣告，任何人都可以參加。公共討論會的目標(biāo)市場通常都是需求較小、質(zhì)量不高的遠(yuǎn)景顧客。

　　(2)私人的。你的對象是某個(gè)公司、商會或者別的單個(gè)團(tuán)體，主要針對更合意的顧客群(他們一般而言需求也更大)。

　　優(yōu)點(diǎn)：與一群人面對面的推廣個(gè)人品牌，這是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人技巧、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)獨(dú)特之處的絕好的機(jī)會，你可以向客戶推銷這些。散發(fā)資料、取得聯(lián)系方式，得到預(yù)約等等都是邁向銷售的步子。

　　缺點(diǎn)：費(fèi)錢(廣告、資料和昂貴的大廳租賃都需要錢)，并很難確定合意的顧客。耗時(shí)(計(jì)劃、執(zhí)行以及討論會后的一些事情需要花費(fèi)大量的時(shí)間)。 〃如何與其他渠道協(xié)作

　　(1)發(fā)給參與者的信息包包括個(gè)人手冊、關(guān)于你的文章以及證明書。

　　(2)告訴人們你正在舉行的其他活動。

　　(3)獲得參與者的地址或郵件地址，可以做成郵寄清單列表。

　　(4)利用討論會寫篇新聞稿，占據(jù)媒體。

　　(5)熟悉一下客戶，把電話直銷轉(zhuǎn)變成熱線銷售。

　　〃更有效地利用討論會

　　(1)知道想要的目標(biāo)市場：大的、公眾的、顧客水平參差不齊的，還是小的、私人的、需量大的。

　　(2)不斷提高公開場合的演說能力。

　　(3)提供高質(zhì)量的傳單。

　　(4)時(shí)間控制在60到90分鐘，不要太長。

　　(5)在討論會上宣傳下一次討論會。

　　(6)確保每人離開時(shí)都帶有印刷材料。

　　2.公共關(guān)系

　　公關(guān)是指與媒體打交道，讓他們報(bào)道你的業(yè)務(wù)，你舉辦的活動如慈善工作和贊助等。媒體的數(shù)量之多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想像：地方報(bào)紙雜志、地方電臺、有線電

　　視、地方聯(lián)盟、網(wǎng)上媒體以及非局部的只關(guān)注你所在行業(yè)的專業(yè)刊物。公關(guān)還包括贊助當(dāng)?shù)匦F(tuán)體的活動以及慈善活動等。贊助這些活動會讓人覺得你和善有愛心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。

　　公關(guān)工作主要是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的新聞報(bào)道以及后續(xù)報(bào)道，方法無限，如新聞簡報(bào)、特寫報(bào)道、廣播等等。好的公關(guān)要求與媒體在互利的基礎(chǔ)上建立良好的關(guān)系。了解當(dāng)?shù)氐挠∷I(yè)，結(jié)識編輯和記者，與專門針對你所在行業(yè)的商業(yè)性出版部門合作。

　　優(yōu)點(diǎn)：公關(guān)可能是最強(qiáng)有效的品牌推廣方式。免費(fèi)且具有很高的可信度，有的媒體覆蓋面也非常大，提高了品牌在公眾中的可見度，讓人們更熟識你和你的業(yè)務(wù)，大大提升了你的職業(yè)形象。如果讀者或聽眾在某一無偏見的媒體看到或聽到關(guān)于你的報(bào)道，他們會得到這樣的印象：你肯定很不錯。要舉辦討論會或贊助體育賽事時(shí)，公關(guān)是很有效的贏得公眾注意的方法。

　　缺點(diǎn)：無法保證連貫的定期的報(bào)道。編輯的想法行為不受你控制，因此你無法保證你每月都能獲得關(guān)于你的報(bào)道。

　　〃如何與其他渠道協(xié)作

　　(1)使你的認(rèn)識度更高，使網(wǎng)絡(luò)體系和介紹更為有效。

　　(2)促使目標(biāo)市場參加討論會。

　　(3)推廣特別項(xiàng)目，如網(wǎng)站期刊等等。

　　(4)使你成為地方明星，使電話銷售更為有效。

　　〃更好地利用公共關(guān)系

　　(1)培養(yǎng)與編輯的關(guān)系，認(rèn)識、了解他們及其需求，不要只用通訊報(bào)道轟炸他們。

　　(2)給編輯送一張卡寫封信，引薦自己是這方面的專家，表示隨時(shí)愿意接受采訪。

　　(3)為當(dāng)?shù)爻霭嫖飳憣?，或者找一家為你代筆。這種方法可以保證定期的曝光。

　　(4)學(xué)會采用標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)道格式。

　　(5)只要有新消息，就寫篇通訊，即使只是一個(gè)租賃。多次的曝光會讓編輯記住你。