銷售員獲取信息的渠道
做為銷售人員開展工作的第一步就是收集潛在客戶的信息，但是好多銷售人員往往不知道怎樣收集信息，以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于銷售員獲取信息的渠道，歡迎閱讀!
銷售員獲取信息的渠道
一、銷售員要根據(jù)企業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和企業(yè)的長遠規(guī)劃和近期目標，制定信息搜集的計劃，增加信息搜集的目的性和主動性，減少盲目性和被動性。既要有短期內(nèi)能成交的目標客戶，還要有長期跟蹤的潛在客戶，當然這種潛在客戶應(yīng)該是值得你長期去跟蹤的，回報比付出大得很多的超值型客戶。
二、廣泛開辟信息源，對重點單位設(shè)立信息點和信息員，使信息來源經(jīng)?；?。擴大信息來源渠道，是收集更多信息的重要保證，銷售員對收集信息應(yīng)該不拘于形式，不限于范圍，凡事可能收集到信息的途徑都可以用，但要避免盲目性，避免做無用功。
三、注意信息收集的廣度。銷售員搜集的信息既要有上級的，也要有下級的;既要有內(nèi)部的，也要有外部的;既要有國內(nèi)的，也要有國際的。在初步收集信息的基礎(chǔ)上，將信息進行分類，過濾掉無用，或暫時不用的信息，有用的信息還要分成重要信息、一般信息、長期跟蹤信息，用這些信息來指導日常的業(yè)務(wù)工作。
四、通過多渠道收集信息。銷售員收集信息的渠道主要有：
1、日常工作渠道。通過每天收到的公文、信函、簡報、報表、電話、電報、傳真、電子郵件以及參加會議、接待來訪、查閱檔案等等搜集信息。
2、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道。(1)通過百度、谷歌、雅虎等搜索網(wǎng)站直接搜索客戶企業(yè)名稱、所在行業(yè)，或者輸入關(guān)鍵詞進行模糊搜索。這些搜索網(wǎng)站可以鏈接到其它商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容豐富，信息量大。但是這信息良莠不齊，除非有準確的目標搜索，要么就要有很強的辨別能力，畢竟網(wǎng)絡(luò)信息是虛擬的，有些不可信。(2)可以通過專業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴，阿里巴巴全球最大的商務(wù)網(wǎng)站，是專為中小企業(yè)量身定做的商務(wù)平臺。它的最大優(yōu)點就是誠信通會員企業(yè)和個人都要通過第三方認證，并為每個誠信通會員提供誠信通檔案和誠信通指數(shù)。銷售中可以通過誠信通指數(shù)判斷搜索對象的可信賴程度，大大方便了信息過濾。阿里巴巴還提供了多種搜索方式，可按行業(yè)、公司、產(chǎn)品搜索，如果加入了誠信通會員還可以直接搜索買家，看到買家的準確信息，銷售更有針對性。
3、大眾媒體渠道。如通過廣播、電視、報紙、雜志、圖書、網(wǎng)站等媒介獲取信息。銷售人員要養(yǎng)成廣聞博覽的好習慣，并能敏銳地捕捉媒體中出現(xiàn)的有用信息為已用。
4、調(diào)查研究渠道。即通過調(diào)查研究搜集信息。通過對潛在客戶所在行業(yè)的分析，總結(jié)出收集信息的準確途徑，提高工作效率，少走彎路。
5、非正式渠道。如利用個人交往、參加集會、集體活動的機會搜集信息。
銷售員收集市場信息渠道
一、內(nèi)部報告。包括客戶訂單;銷售預(yù)測表;銷售匯總報表(月、季分地區(qū));銷售價格水平表;存貨統(tǒng)計表;應(yīng)收帳款統(tǒng)計表。客戶訂單要按照行業(yè)、地區(qū)、交貨期、產(chǎn)品規(guī)格進行歸類;銷售產(chǎn)品預(yù)測表要分產(chǎn)品種類成交可能評估值、交貨期、按年、季、月，如批次多，則要分到每周;銷售匯總報表要統(tǒng)計詳細，分產(chǎn)品，分時間段，分地區(qū)、分人員;銷售價格水平表要能夠從中看出大類產(chǎn)品的價格狀況、贏利能力及分地區(qū)、分人員的贏利能力，從中可看出某地區(qū)的貢獻利潤值;存貨統(tǒng)計表要將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)狀況做一一統(tǒng)計，注意要與銷售預(yù)測表配合來看，同時注意存貨的動態(tài)變化，如產(chǎn)品規(guī)格復雜、交貨頻繁，存貨期的統(tǒng)計則周期要短，最好借助計算機信息系統(tǒng)每日進行統(tǒng)計。應(yīng)收帳款統(tǒng)計表要區(qū)分帳齡，并結(jié)合客戶信用分析使用。以上報表提供結(jié)果數(shù)據(jù)要形成制度化，定期統(tǒng)計，一切數(shù)據(jù)只有在經(jīng)過集合、歸納，對比時才有意義。內(nèi)部報告系統(tǒng)的核心是訂單收款循環(huán)。這不僅是收集市場情報，也是分析企業(yè)內(nèi)部營運狀況，是營銷管理的基礎(chǔ)工作。重要的數(shù)據(jù)，往往就在身邊。
二、外部情報收集系統(tǒng)。
應(yīng)從五個方面著手：
1.消費者調(diào)查。應(yīng)注意從消費者的角度收集，了解消費者的欲望需求，不要將消費者的意愿、表述"翻譯"成制造商的想法，要客觀。如工業(yè)品需注意：客戶要求我們產(chǎn)品在其整體產(chǎn)品中的功能要求，可能的話要實際操作客戶如何使用我們的產(chǎn)品。
2.產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查。盡可能收集本行業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀、趨勢，行業(yè)生存條件等方面內(nèi)容，密切注意新技術(shù)在本行業(yè)的運用，同時也要關(guān)注與本行業(yè)相關(guān)行業(yè)動向，如房地產(chǎn)業(yè)對建材行業(yè)的影響。
3.競爭調(diào)查。對競爭者的調(diào)查，要注意對其市場行為規(guī)律的分析，特別是主要經(jīng)營者的變動及其它動向。在這里要提醒的是，競爭不僅來自于同行業(yè)間最類似的產(chǎn)品，還來自例如供應(yīng)商、客戶、替代品、新加入的競爭者等多方面的威脅。由于各企業(yè)所處的行業(yè)不同，要有所區(qū)別。有些行業(yè)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，因而替代品威脅成為主要的競爭壓力，就應(yīng)列為競爭調(diào)查的重點。
4.營銷渠道的調(diào)查。市場網(wǎng)絡(luò)成員的地區(qū)、數(shù)量、規(guī)模、性質(zhì)、營銷能力、信用等級，代替競爭者產(chǎn)品情況、合作情況、主要經(jīng)營者的情況等做專案記錄，并需做動態(tài)的調(diào)查，定期(如半年)更新一次。
5.宏觀環(huán)境調(diào)查。要注意經(jīng)濟環(huán)境的變化，特別是主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化對本行業(yè)的影響，有些行業(yè)反應(yīng)較快，如石油價格的變化等等。中國經(jīng)濟仍處于轉(zhuǎn)型期，各項法規(guī)政策及政府主管部門職能都在轉(zhuǎn)變之中，要注意收集，并注意產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的要求與政府行為的力度，如環(huán)保的要求對很多行業(yè)企業(yè)(如小化工企業(yè))成了生死線。外部情報的收集1.自行收集閱讀書報(經(jīng)濟類)、行業(yè)出版物，安排專人做簡報工作，將有價值的信息收集下來供傳閱分析之用;同外部人員交談，包括供應(yīng)商、顧客、經(jīng)銷商及外界其他人士，在閑聊之中，或許就會得到重要情報;同本公司內(nèi)部人員交談，如采購人員、送貨人員、銷售助理等;也可以在公司管理上提出要求，
如讓員工在工作日報表上記錄信息情報。
2.由于銷售人員在一線服務(wù)，對市場反應(yīng)最為敏感，要重視發(fā)揮他們的作用。在銷售人員的工作中，將情報收集列為其基本工作之一，并列入考核。
3.鼓勵經(jīng)銷商收集、提供情報，可考慮將經(jīng)銷商情報收集納入年度評定指標之中，并給予適當獎勵。當經(jīng)銷商認為他參與到企業(yè)的發(fā)展之中，他的積極性也會高漲許多。
4.購買情報。這分成二種：一是向權(quán)威專業(yè)情報機構(gòu)購買，價格雖然高些但畢竟值得;二是向行業(yè)資深人士購買，這個方法較靈活，并且可就某一問題要求深入調(diào)查，但一要選對人，二是要處理好合作關(guān)系。5.購買專業(yè)新聞簡報、國家經(jīng)濟統(tǒng)計年鑒、行業(yè)統(tǒng)計年鑒，這些有一定的參考價值，并要歸納為好對本企業(yè)有用的信息。
6.裝扮成顧客去訪問競爭者，既要學習競爭者高明之處，更要及時發(fā)現(xiàn)競爭者所忽視的地方，因為這往往就是機會所在。