自有品牌有什么競爭優(yōu)勢

自有品牌有什么競爭優(yōu)勢

　　自有品牌，簡稱PB，又稱為商店品牌，是指零售企業(yè)從設(shè)計、原料、生產(chǎn)、到經(jīng)銷全程控制的產(chǎn)品，由零售企業(yè)指定的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼有零售企業(yè)品牌，在自己的賣場進行銷售，實質(zhì)上是零售業(yè)的OEM產(chǎn)品。那么自有品牌有什么競爭優(yōu)勢?

　　自有品牌的競爭優(yōu)勢：信譽優(yōu)勢

　　敢于使用自有品牌的零售商業(yè)企業(yè)往往有良好的聲譽和企業(yè)形象。企業(yè)在長期的經(jīng)營實踐中，以一種或幾種經(jīng)營特色形成了自己良好的信譽，樹立了一定的品牌形象，使商業(yè)企業(yè)創(chuàng)立的自有品牌從一開始起就具備了名牌的許多特征，極易被顧客接受與認可。如今，商品供給日益豐富，而消費者又較少擁有特定的商品的專業(yè)知識，認牌購買往往成為消費者的慣常購買行為，特別是在假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的時候，良好的企業(yè)形象和品牌信譽幾乎成了消費者的“避難所”。廣大消費者總是喜歡到“放心店”、“信得過”商店購物即是明證。

　　自有品牌的競爭優(yōu)勢：價格優(yōu)勢

　　質(zhì)優(yōu)價廉是自有品牌商品的一大優(yōu)勢。歐美商業(yè)企業(yè)中使用自有品牌的商品一般比同類商品價格低30%以上。日本大榮集團的自有品牌商品分為三類：10000 種優(yōu)質(zhì)商品比同類全國暢銷貨便宜10%—20%，150種低價商品比一般商品低15%，另外40種商品則比品質(zhì)相近的名牌商品便宜30%。使用自有品牌的商品之所以具有價格優(yōu)勢，第一，大型零售商業(yè)企業(yè)自己組織生產(chǎn)自有品牌的商品，使商品進貨省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了交易費用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付廣告費，零售商已有的良好信譽就是自有品牌商品最好的廣告。第三，自有品牌商品僅在開發(fā)商品的商業(yè)零售企業(yè)中銷售，可省去為打通流通渠道所需的費用。第四，大型零售企業(yè)擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。

　　自有品牌的競爭優(yōu)勢：特色優(yōu)勢

　　使用制造商品牌的商品，通常各零售企業(yè)都可以經(jīng)營，這使得各零售商業(yè)企業(yè)在所經(jīng)營的產(chǎn)品品牌上的差異日趨縮小。“走一店等于走百店”，從而造成零售企業(yè)經(jīng)營上雷同有加而特色不足，加劇了競爭的激烈程度，甚至出現(xiàn)了過度競爭。而實施自有品牌營銷戰(zhàn)略，大型零售企業(yè)首先要對其品牌進行準確的市場定位，企業(yè)要根據(jù)自身的實力狀況、競爭者的市場地位、目標市場的需求特點來確定自有品牌商品在市場中的地位。品牌定位一旦明確，企業(yè)的經(jīng)營特色隨之形成。另外，零售企業(yè)的自有品牌與制造商品牌的最顯著區(qū)別在于零售企業(yè)的自有品牌只能運用于開發(fā)商品的企業(yè)內(nèi)部，其他企業(yè)不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企業(yè)的經(jīng)營特色體現(xiàn)出來，以特色經(jīng)營贏得顧客。

　　自有品牌的競爭優(yōu)勢：領(lǐng)先優(yōu)勢

　　市場營銷的核心是把握、滿足消費者的需求。零售商業(yè)企業(yè)直接面對廣大的消費者，能比較準確地把握市場需求特點及其變動趨勢，從而能根據(jù)消費需求特點來設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場需求，領(lǐng)先一步，在市場競爭中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競爭的主動權(quán)。

　　自有品牌營銷戰(zhàn)略的實施有兩條基本途徑：

　　1、零售企業(yè)委托生產(chǎn)者制造。即商業(yè)零售企業(yè)根據(jù)市場動態(tài)對商品的質(zhì)量、規(guī)格、類型、原材料、包裝等方面自行設(shè)計，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照設(shè)計要求制造，在銷售時使用自有品牌。其特點是：商業(yè)零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)營風險較大，放棄使用制造商品牌的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量雖然較好，但因其規(guī)模小無法與其他較大的企業(yè)競爭，從而和大型零售企業(yè)聯(lián)合，雙方互惠互利。

　　2、零售商業(yè)企業(yè)自設(shè)生產(chǎn)基地，即自己投資辦廠生產(chǎn)自己設(shè)計開發(fā)的商品。其特點是：生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)不是交易關(guān)系而是協(xié)作關(guān)系，有共同的利益，穩(wěn)定性較強，交易費用低，但需要商業(yè)企業(yè)要有相當?shù)囊?guī)模與一定的經(jīng)濟實力。