企業(yè)廣告要包括哪些內(nèi)容
企業(yè)的廣告投放是一個(gè)科學(xué)而藝術(shù)的話題;成也廣告，敗也廣告，不爭(zhēng)的事實(shí)是我們的企業(yè)廣告費(fèi)的依然是在浪費(fèi)，那么企業(yè)廣告要包括哪些內(nèi)容？以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的企業(yè)廣告的內(nèi)容，希望你喜歡。
企業(yè)廣告的內(nèi)容
一、提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的策略
在特定形式的廣告中，往往把企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)一并介紹給消費(fèi)者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在一定程度上可以增添消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心。在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，也是企業(yè)認(rèn)識(shí)自我的策略，企業(yè)把自身的優(yōu)勢(shì)展示給消費(fèi)者的同時(shí)，是要以博得消費(fèi)者的興趣和利益為前提?，F(xiàn)實(shí)中，許多企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，一些企業(yè)自以為得天獨(dú)厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容。不少中小企業(yè)的老板，以自己的經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向，他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西，也就不是消費(fèi)者所想要的東西，做起廣告來(lái)總是老板滿意而效果欠佳。
企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是客觀存在的某種事實(shí)，既是優(yōu)勢(shì)，那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢(shì)的要求就是必須了解整個(gè)行業(yè)〈可以是局部地區(qū)〉，把諸多同行企業(yè)〈特別是在同一競(jìng)爭(zhēng)檔次的企業(yè)〉與本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，找出人無(wú)我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。
所以筆者覺(jué)得：“我們不是在賣廣告給客戶，而是在幫客戶做廣告”;
二、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品是企業(yè)廣告的重中之重，在同類產(chǎn)品中絕對(duì)沒(méi)有完全相同的兩個(gè)產(chǎn)品，對(duì)比之下就會(huì)有材料、性能、外觀的種種差別，對(duì)任何一方面進(jìn)行細(xì)分又延伸出更多的差別。提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)需要對(duì)產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解，才能通過(guò)對(duì)比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品尤其獨(dú)到之處，一般廣告公司無(wú)法做到對(duì)客戶產(chǎn)品的了解，更不可能對(duì)市場(chǎng)上某類產(chǎn)品的全面了解，但廣告策劃不能沒(méi)有這樣的對(duì)比資料，較為簡(jiǎn)單的做法就是從產(chǎn)品的材料、性能及其相關(guān)的檢測(cè)與鑒別方法入手，這樣就可以從網(wǎng)絡(luò)搜索上解決一定的問(wèn)題，當(dāng)然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時(shí)策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。
所以筆者覺(jué)得：“廣告要細(xì)分，產(chǎn)品更要細(xì)分，細(xì)分市場(chǎng)是來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的完全掌控!”
三、研究受眾
廣告應(yīng)該是做給消費(fèi)者看的，廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應(yīng)。許多廣告的失敗，其原因就是對(duì)消費(fèi)者的缺乏了解，不同的產(chǎn)品或不同的服務(wù)，消費(fèi)者都有不同的關(guān)注點(diǎn)，通常如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價(jià)格、消費(fèi)的保障等都會(huì)引起關(guān)注，但消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注是不全面的，企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費(fèi)者的需求，這就使得企業(yè)在廣告中的側(cè)重點(diǎn)成為重要一面。企業(yè)或廣告公司就得精準(zhǔn)把握到，消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品某方面的特別關(guān)注，在廣告中迎合消費(fèi)者的需求，一些消費(fèi)者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。
所以筆者覺(jué)得：“廣告是要做給消費(fèi)者看的，因?yàn)橄M(fèi)者是上帝;是消費(fèi)者在購(gòu)買我們的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要自?shī)首詷?lè)!”
四、制定優(yōu)惠措施
在促銷廣告中，促銷的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵一環(huán)，一項(xiàng)好的促銷政策，是以能否受到消費(fèi)者的關(guān)注為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的，商家對(duì)此也做得花樣百出。但現(xiàn)實(shí)中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施，消費(fèi)者不但享受不到優(yōu)惠，消費(fèi)者只有上當(dāng)受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用，通常采用商品價(jià)格打折扣或購(gòu)買后享受饋贈(zèng)，或既打折扣又加饋贈(zèng)，用這種方式促成線下交易，對(duì)于大眾消費(fèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費(fèi)者感覺(jué)到優(yōu)惠，感覺(jué)到與以往有所不同的實(shí)惠，也能真正享受到商家給出的優(yōu)惠。
所以筆者覺(jué)得：“我們承認(rèn)促銷是做好的廣告，但要記住促銷千萬(wàn)不能欺騙消費(fèi)者，消費(fèi)者越來(lái)越理性!”
五、促銷活動(dòng)時(shí)間
企業(yè)促銷不能天天做，那么，什么時(shí)間做才是最好的呢?許多企業(yè)的促銷是定時(shí)的，也是長(zhǎng)期不變的，如選擇在法定節(jié)假日，特別是放假三天以上的節(jié)假日，如清明節(jié)、五一、十一、元旦，再加上企業(yè)的周年慶典，通常稱為“一年五大節(jié)”。在這“五大節(jié)”中，除了企業(yè)的周年慶典以外，其他四個(gè)節(jié)日都屬于公共的節(jié)日，幾乎是所有企業(yè)逢節(jié)必促銷，節(jié)日前夕媒體廣告多如牛毛。節(jié)日廣告成堆的現(xiàn)象，也說(shuō)明不少企業(yè)廣告投放是盲目的，因?yàn)楝F(xiàn)代人未必是節(jié)日必定去購(gòu)物，經(jīng)濟(jì)條件稍好的人還會(huì)選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的產(chǎn)品，節(jié)日促銷往往遇冷。因此，在時(shí)間的策略上，企業(yè)要考慮客戶的情況決定投放廣告。
所以筆者覺(jué)得：“促銷廣告的關(guān)鍵點(diǎn)是時(shí)間的選擇，選擇好的時(shí)間促銷你就成功了一半!”
六、廣告表達(dá)
廣告的表達(dá)是決定廣告效果的關(guān)鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。前述所說(shuō)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、促銷策略等方面，在廣告表達(dá)上都要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，如想表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)大，就一定要體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者利益的保障;要說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費(fèi)者的眼光來(lái)說(shuō)，又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實(shí)，如世友地板的一篇軟文廣告標(biāo)題是《堅(jiān)挺福州，硬就是道理》，這樣表達(dá)地板產(chǎn)品就變味成壯陽(yáng)藥廣告;對(duì)時(shí)間與促銷不能牽強(qiáng)附會(huì)，如有人打“情人節(jié)買建材”的廣告，情人與建材沒(méi)多大關(guān)系，自然不會(huì)有好的效果;要體現(xiàn)低價(jià)就得有一個(gè)讓消費(fèi)者接受饋贈(zèng)的理由等。許多廣告的失敗，表達(dá)的錯(cuò)誤就是重要因素，廣告千萬(wàn)不要以企業(yè)的自我為出發(fā)點(diǎn)，那種通篇說(shuō)盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒(méi)說(shuō)服力的!
所以筆者覺(jué)得：“廣告的表達(dá)策略至少兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一產(chǎn)品本身，二廣告文案廣告主題詞!”
七、企業(yè)員工安排
許多企業(yè)投放廣告只有少數(shù)員工知道，一般是老板和企業(yè)部門的人清楚，其他員工確不知情或略知一點(diǎn)，當(dāng)客戶上門時(shí)，一線員工卻不知活動(dòng)內(nèi)容，造成客戶對(duì)企業(yè)促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，企業(yè)在決定投放廣告時(shí)，得安排好人員的分工和通報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。
這一過(guò)程堪稱廣告一營(yíng)銷的臨門一腳，它決定著廣告費(fèi)的投入是否有預(yù)期的回報(bào)。
所以筆者覺(jué)得：“企業(yè)的廣告投放要讓公司全體人員地知道，否則你的廣告就是在浪費(fèi)，光消費(fèi)者知道那就是盲人摸象!”
八、對(duì)媒體評(píng)估的策略
上述各項(xiàng)準(zhǔn)備是投放廣告的前提，對(duì)媒體的評(píng)估是投放廣告的重要一環(huán)，許多企業(yè)廣告費(fèi)用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結(jié)果錢花了不少而效果很差。事實(shí)上許多媒體是不會(huì)給短期的促銷廣告帶來(lái)回報(bào)的，根據(jù)德意志銀行對(duì)全球各種媒體的調(diào)查結(jié)果表明，在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)時(shí)代還沒(méi)到來(lái)，報(bào)紙廣告的投入產(chǎn)出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業(yè)要善于利用優(yōu)勢(shì)媒體的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)廣告的作用
在廣告實(shí)踐中，以間接推銷產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)形象廣告，它的內(nèi)容不是直接展示、介紹商品，而是通過(guò)塑造產(chǎn)品、商標(biāo)或企業(yè)整體的形象，通過(guò)長(zhǎng)久地鞏固和發(fā)展這一形象，贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)和支持，不管企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生什么樣更新?lián)Q代，借助形象廣告始終能保證消費(fèi)者在未來(lái)的日子里繼續(xù)支持本企業(yè)，所以，形象廣告不僅可為企業(yè)近期的銷售鋪路，也能為企業(yè)未來(lái)的銷售做準(zhǔn)備。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷功能; 2.傳播功能; 3.經(jīng)濟(jì)功能; 4.催化功能; 5.引導(dǎo)功能; 6.社會(huì)功能
企業(yè)廣告的平臺(tái)
企業(yè)需要做廣告，而網(wǎng)絡(luò)廣告是以后廣告發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。
樂(lè)夠樂(lè)透網(wǎng)，是一個(gè)將游戲，獎(jiǎng)品，廣告三者無(wú)縫銜接，以游戲?yàn)楹诵谋憩F(xiàn)形式的企業(yè)廣告娛樂(lè)平臺(tái)。
創(chuàng)圖坊，一所企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的企業(yè)廣告營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
盤石，全球最大的中文網(wǎng)站聯(lián)盟!由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)菁英田寧2004年于杭州創(chuàng)立，目前員工人數(shù)超過(guò)2000人。如今的盤石，已成為中國(guó)最受歡迎、影響力最大的中文網(wǎng)站聯(lián)盟，是全球提供中文互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)最專注、最專業(yè)的行業(yè)領(lǐng)袖公司。
企業(yè)廣告推廣方式
消費(fèi)者推廣方式
品牌推廣的消費(fèi)者推廣方式具體又分為：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝、贈(zèng)品、獎(jiǎng)金、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合促銷、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示和表演等推廣方式。
營(yíng)業(yè)推廣方式
營(yíng)業(yè)推廣方式是品牌推廣中最具有針對(duì)性強(qiáng)和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營(yíng)業(yè)推廣是非常有效的。 1.品牌類似。品牌經(jīng)營(yíng)者有意利用心理學(xué)的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規(guī)模地進(jìn)行推廣活動(dòng)，多采用營(yíng)業(yè)推廣方式。 2.在新品牌剛上市的階段。由于顧客對(duì)新品牌是陌生的，需要采用營(yíng)業(yè)推廣方式，促使廣大消費(fèi)者認(rèn)知新品牌。 品牌處于成熟期。為了維持品牌的市場(chǎng)占有率，營(yíng)業(yè)推廣方式被廣泛采用。常用的營(yíng)業(yè)推廣方式主要有舉辦展覽會(huì)、展銷會(huì)、抽獎(jiǎng)、時(shí)裝表演等
交易推廣方式
在品牌推廣活動(dòng)中，用于交易的資金要多于用于消費(fèi)者的獎(jiǎng)金。品牌經(jīng)營(yíng)者在交易中耗資是為了實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
首先，交易推廣可以說(shuō)服零售商和批發(fā)商經(jīng)營(yíng)該品牌。由于貨架位置很難取得，品牌經(jīng)營(yíng)者只有經(jīng)常依靠提供減價(jià)商品、折扣、退貨保證或免費(fèi)商品來(lái)獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個(gè)位置，這樣才有利于提高品牌知名度。
其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過(guò)宣傳商品特色、展示以及降價(jià)來(lái)推廣品牌。品牌經(jīng)營(yíng)者可能要求在超級(jí)市場(chǎng)的人行道旁展示商品，或改進(jìn)貨架的裝飾，或張貼減價(jià)優(yōu)惠告示等。他們可根據(jù)零售商完成任務(wù)的情況向他們提供折扣。
由于零售商的權(quán)力越來(lái)越大，品牌經(jīng)營(yíng)者在交易推廣上的花費(fèi)有上升的趨勢(shì)。任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會(huì)幫助他推銷產(chǎn)品。在一些西方國(guó)家里，零售商已成為主要的廣告[2]宣傳者，他們主要使用來(lái)自于品牌經(jīng)營(yíng)者的推廣補(bǔ)貼。
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