廣告銷售推廣案例分析
廣告銷售推廣案例分析
案例分析的一個重要環(huán)節(jié)是分析數(shù)據(jù)分析。案例分析數(shù)據(jù)分析使企業(yè)知道顧客和競爭對手正在市場上干些什么，是提升企業(yè)競爭力的一個重要途徑。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的廣告銷售推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。
廣告銷售推廣案例分析一
謝瑞麟：要愛，就要愛下去
初，謝瑞麟圍繞“要愛，就要愛下去”主題，推出一輯感動人心的廣告短片，這也是十余年來謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動。對于謝瑞麟的新定位，如何使之與目標(biāo)市場發(fā)生化學(xué)作用，迅速提升消費者接受度，成為傳播的首要難題。
營銷目標(biāo)
1. 希望以廣告TVC構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)推廣主體，實現(xiàn)極大播放量;2. 激發(fā)網(wǎng)友對TVC內(nèi)容形成話題討論;3. 促使受眾對心弦系列產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
目標(biāo)受眾
1. 女性25~35歲，男性25~38歲;2. 追求時尚、品質(zhì)，有消費能力的人群。
執(zhí)行時間
1月18日~3月31日
創(chuàng)意表達(dá)
于消費者而言，“要愛，就要愛下去”只是一句生澀的SLOGAN，如何短時間促使他們對品牌理念產(chǎn)生全面、深度的認(rèn)知?除了打通各優(yōu)勢渠道，促使他們觀看廣告TVC，用感人的愛情故事引發(fā)共鳴外，有趣的、與主題相契合的創(chuàng)意互動也是不可或缺的，可以讓他們主動參與到話題討論中來，提升品牌接受度。此外，若有效借助明星的力量，會使整體傳播事半功倍。
傳播策略
一云三端打通，整合資源多角度詮釋品牌理念，從站內(nèi)輻射至站外。
執(zhí)行過程
1. PPTV一云三端(網(wǎng)頁端+客戶端+Pad端)推廣品牌TVC，實現(xiàn)最大范圍受眾觸及，令播放量最大化。
2. 兩大創(chuàng)意互動吸引受眾主動參與，加深品牌概念理解，產(chǎn)生話題討論(第一階段互動：“要愛就要愛下去，網(wǎng)友話題大PK”;第二階段互動：“情人節(jié)，告訴ta，一起愛下去” )。
3. 利用PPTV亞娛明星資源，為品牌定制一期《明星大作戰(zhàn)》，節(jié)目中明星與粉絲PK制造話題，同時植入求婚環(huán)節(jié)，讓謝瑞麟心弦系列軟性露出，激發(fā)受眾對產(chǎn)品購買欲望。
效果總結(jié)
近2000以上的真實用戶參與了兩次線上活動。
冠名專區(qū)明星大作戰(zhàn) (UV)：1500000 (VV)：1800000
品牌TVC播放總量(VV)：27191950
Pad 品牌?？?PV)：2496887
Pad核心資源廣告產(chǎn)品預(yù)估平均曝光：39833333，實際平均曝光: 94754368， 達(dá)成率平均：237.88%
網(wǎng)頁端+客戶端瘋狂廣告預(yù)估平均曝光：77700000，實際平均曝光: 222487560，達(dá)成率平均：286.34%
預(yù)估平均點擊：38850;實際平均點擊: 228405;達(dá)成率平均：587.91%
網(wǎng)頁端+客戶端“獨占日”預(yù)估平均(PV)：56750000;實際平均(PV)：69653145
預(yù)估平均點擊：533750;實際平均點擊：588232
點評：
愛情是人類最美的情感訴求，更是滋潤男女心田的甘露。每個人都會經(jīng)歷自己的愛情，但不是每個人都會得到愛情的果實和結(jié)晶。過程中，彼此會產(chǎn)生各種形式的思想或行為的差異，促使感情的對方不能將愛情進(jìn)行到底。因此，在愛的世界里，總是會有太多的失意憔悴!本案，作為珠寶首飾的知名品牌，具有一定的品牌影響力，更具有較強(qiáng)的感情倡導(dǎo)性，以“要愛，就要愛下去”為核心訴求主題來倡導(dǎo)和詮釋愛的內(nèi)在意義，不失為一種好的品牌定位和產(chǎn)品傳播主題。
——歐元宗
珠寶作為一種奢侈品，其品牌的附加值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品本身的價值。消費者從心理上對品牌產(chǎn)生的認(rèn)同感，是消費者購買珠寶產(chǎn)品的動機(jī)所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個觀點出發(fā)，以“要愛，就要愛下去“為主題，以情感故事的闡述方式，試圖在品牌內(nèi)涵和消費者的心理需求之間架起一座溝通的橋梁，以情感營銷的方式打動消費者。
為此，謝瑞麟靈活地采用了多種媒體混合傳播的方式，將傳統(tǒng)的TVC與網(wǎng)絡(luò)話題營銷，iPad營銷，以及視頻網(wǎng)站營銷三者統(tǒng)合在“要愛，就要愛下去”的主題之下，同時，結(jié)合不同媒體平臺的特性，全方位、多渠道地深刻闡釋活動的主題內(nèi)涵，在短時間內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注度，同時增加了產(chǎn)品的曝光率，獲得了消費者的認(rèn)同和接受。
從謝瑞麟的案例中，我們可以看到，單純的產(chǎn)品利益點和產(chǎn)品功能性已經(jīng)不再是傳統(tǒng)TVC要承載的主要內(nèi)容。 傳統(tǒng)TVC已經(jīng)成為了一種奢侈的廣告方式，其主要的意義應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過與多媒體平臺的結(jié)合而得到進(jìn)一步的優(yōu)化和提升。
這是一個“混媒體”的時代，多媒體、多渠道的傳播方式在為企業(yè)和廣告行業(yè)節(jié)省了傳播成本的同時，事實上也暗示著消費者購買動機(jī)和購買方式的改變，簡單的利益驅(qū)動僅僅是一種“被動購買“，如何利用”情感營銷“方式刺激消費者關(guān)注和對于品牌的認(rèn)同，使其“主動購買”才是企業(yè)和廣告從業(yè)者更加需要關(guān)注的問題。
——成賽
廣告銷售推廣案例分析二
海飛絲：PPTV英超實力派新互動傳播
海飛絲實力派已獲得廣泛知名度，在此基礎(chǔ)上，要考慮的是如何進(jìn)一步延續(xù)品牌推廣路線，有效強(qiáng)化品牌實力派形象與地位。
營銷目標(biāo)
海飛絲產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)力曝光，使實力派的品牌理念在目標(biāo)消費群中有效滲透。
目標(biāo)受眾
購買海飛絲的消費者多為白領(lǐng)、學(xué)生。而寶潔公司給海飛絲所制定的消費對象也大都是城市青年，以滿足他們追求時尚的心理。
消費者區(qū)域特征分析：海飛絲在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。
執(zhí)行時間
4月26日~6月30日
創(chuàng)意表達(dá)
PPTV作為強(qiáng)勢體育平臺，在推廣期間上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。此外，足球賽事本身激情、勝利等元素與實力派理念如出一轍，更有利于品牌理念的輸出與滲透。
傳播策略
通過洞察球迷看球及社交心理。通過使用貼近用戶群接受的語言“實力派”、“放狠話”、“求死撐”等觸及用戶心理的溝通內(nèi)容，激發(fā)對海飛絲實力派關(guān)注及討論。
打造以賽事為內(nèi)容、創(chuàng)意互動為亮點的“海飛絲-英超實力派”。
執(zhí)行過程
綁定兩大賽事開放創(chuàng)意廣告，將實力派概念與廣告形式有機(jī)結(jié)合。
創(chuàng)意廣告形式：pc端英超比賽-情景廣告、互動競猜、瘋狂貼片
三端硬廣定向：全平臺英超賽事+世預(yù)賽貼片投放、網(wǎng)頁端+客戶首頁、客戶端電影、綜藝、體育頻道硬廣投放，iPhone端焦點圖+啟動大圖高曝光呈現(xiàn)。
效果總結(jié)
總瀏覽量【PV】 16 159 913 875
總點擊量【CLICK】8 217 458
點評：
海飛絲作為國際去屑美發(fā)護(hù)理品牌，一直引領(lǐng)頭皮養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域潮流。此次海飛絲PPTV英超實力派新互動傳播方案，用運動實力派+去屑實力派的雙重組合，綁定兩大賽事投放創(chuàng)意廣告，貼近海飛絲最主要訴求對象：年輕、自信、追求時尚男性，凸顯海飛絲去屑實力派的品牌主張。
值得一提的是，PPTV作為強(qiáng)勢體育平臺，在推廣期間，上線的重磅體育賽事分別有英超與世界杯預(yù)算賽，兩大足球賽事的收視人群與品牌受眾極為吻合。英超是最具實力比拼的舞臺，球員的實力角逐與品牌去屑實力派遙相呼應(yīng)。
大衛(wèi)·奧格威曾在他的著作提到：廣告佳作是不引公眾注意它自己就把產(chǎn)品推銷掉的作品。目前而言，將廣告影響力轉(zhuǎn)化為市場購買力方面，海飛絲還有所欠缺。面對強(qiáng)勢競爭對手清揚“去頭屑，清揚說到做到”的直截了當(dāng)?shù)某鰮?，如何進(jìn)一步延續(xù)品牌推廣路線，形成有效的市場購買力，海飛絲任重道遠(yuǎn)。
——成賽
作為中國知名品牌的海飛絲，具有一定的市場和消費者基礎(chǔ)。在針對目標(biāo)群體進(jìn)行定位后傳播的情況下，投其所好至關(guān)重要。本案結(jié)合英超賽事為載體，之后進(jìn)行一系列傳播貫穿與展示，應(yīng)會取得傳播既定效果和預(yù)期目標(biāo)。
——歐元宗
>>>點擊下頁進(jìn)入更多廣告銷售推廣案例分析相關(guān)內(nèi)容