企業(yè)投放廣告的八大策略

　　企業(yè)廣告費的浪費是個不爭的事實，在市場蕭條的背景下，廣告的效果也進一步大打折扣，企業(yè)對廣告更是視同雞肋，以往的廣告大戶也開始變得小家子氣十足，媒體頓感冬天的寒冷。在市場需求大幅萎縮的今天，企業(yè)的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的隨意性不能再用了。那么，企業(yè)在如今的市場環(huán)境里該如何去做好廣告呢？

　　日前《福州晚報》舉辦一場“2009年家裝建材行業(yè)市場營銷專家座談會”，與會企業(yè)提出了“在新的市場局勢下如何做廣告？”、“企業(yè)做廣告有哪些注意事項？”、“企業(yè)的廣告如何才能提升效果？”等問題，筆者作為應邀出席的專家，和企業(yè)家們進行了相關的探討，筆者給與會企業(yè)的建議，對其它企業(yè)也許有一定幫助，特借此文敘述如下：

　　一、提煉企業(yè)優(yōu)勢的策略

　　在特定形式的廣告中，往往把企業(yè)和產品或服務一并介紹給消費者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，企業(yè)的優(yōu)勢在一定程度上可以增添消費者對產品或服務的信心。在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢，也是企業(yè)認識自我的策略，企業(yè)把自身的優(yōu)勢展示給消費者的同時，是要以博得消費者的興趣和利益為前提?，F(xiàn)實中，許多企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢在哪里，一些企業(yè)自以為得天獨厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費者所關注的內容。不少中小企業(yè)的老板，以自己的經驗為導向，他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西，也就不是消費者所想要的東西，做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。

　　企業(yè)的優(yōu)勢是客觀存在的某種事實，既是優(yōu)勢，那就必定是在同行業(yè)中具有突出的領先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢的要求就是必須了解整個行業(yè)〈可以是局部地區(qū)〉，把諸多同行企業(yè)〈特別是在同一競爭檔次的企業(yè)〉與本企業(yè)進行對比，找出人無我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。

　　二、提煉產品優(yōu)勢的策略

　　產品是企業(yè)廣告的重中之重，在同類產品中絕對沒有完全相同的兩個產品，對比之下就會有材料、性能、外觀的種種差別，對任何一方面進行細分又延伸出更多的差別。提煉產品優(yōu)勢需要對產品本身及同類產品有著深層的了解，才能通過對比反襯出廣告所推出的產品優(yōu)其獨到之處，一般廣告公司無法做到對客戶產品的了解，更不客能對市場上某類產品的全面了解，但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料，較為簡單的做法就是從產品的材料、性能及其相關的檢測與鑒別方法入手，這樣就可以從網(wǎng)絡搜索上解決一定的問題，當然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時策劃人員還得深入產品生產第一線去挖掘素材。

　　三、研究受眾的策略

　　廣告應該是做給消費者看的，廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應。許多廣告的失敗，其原因就是對消費者的缺乏了解，不同的產品或不同的服務，消費者都有不同的關注點，通常如消費者對產品質量、外觀、性能、使用、價格、消費的保障等都會引起關注，但消費者對廣告的關注是不全面的，企業(yè)的產品也難以做到方方面面都符合消費者的需求，這就使得企業(yè)在廣告中的側重點成為重要一面。企業(yè)或廣告公司就得精準把握到，消費者可能對產品某方面的特別關注，在廣告中迎合消費者的需求，一些消費者陌生的產品，廣告就要做到引導消費者認識產品。

　　四、制定優(yōu)惠措施的策略

　　在促銷廣告中，促銷的優(yōu)惠策略是關鍵一環(huán)，一項好的促銷政策，是以能否受到消費者的關注為檢驗標準的，商家對此也做得花樣百出。

　　但現(xiàn)實中不乏欺騙性的優(yōu)惠措施，消費者不但享受不到優(yōu)惠，消費者只有上當受騙的份。優(yōu)惠措施往往起到線下促成交易的作用，通常采用商品價格打折扣或購買后享受饋贈，或既打折扣又加饋贈，用這種方式促成線下交易，對于大眾消費的產品來說，策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費者感覺到優(yōu)惠，感覺到與以往有所不同的實惠，也能真正享受到商家給出的優(yōu)惠。