大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般是提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么寫(xiě)一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)：
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的：
應(yīng)該：
1) 清楚、簡(jiǎn)潔
2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
5) 要有一個(gè)投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請(qǐng)讀者做出反饋
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該做的：
1) 過(guò)分樂(lè)觀
2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3) 只面向產(chǎn)品
4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
6) 交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)時(shí)各階段的要求：
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本部分：
1、 機(jī)會(huì)
1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求
瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類(lèi)比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您如何保持這些優(yōu)勢(shì)?
2、策略
策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?
誰(shuí)是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
3)行動(dòng)計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：
直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架
你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問(wèn)題
特定的大型應(yīng)用
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃
對(duì)顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類(lèi)比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對(duì)/解決R問(wèn)題。
(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。
(二)階段
在經(jīng)過(guò)一系列投資者考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是熒光雪撬，那么：
誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇
美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%，即為6百萬(wàn);其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：0/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。
實(shí)現(xiàn)：
顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷(xiāo)商/零售商;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;出版的報(bào)告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授指導(dǎo)。
2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷(xiāo)售方式供選方案;
顧客：銷(xiāo)售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)?
分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?
科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?
為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)
對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格;
決策者預(yù)算：
成本+利潤(rùn)=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限?
3、展示大的潛力
使用類(lèi)比的方法說(shuō)明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。
例如：
3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)到1億美元：
每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上;
收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá)100%-200%
五年內(nèi)償清投資的50%-100%。
市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上;
用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等
5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴;
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;
劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;
當(dāng)前你的角逐者/解決方案;
誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：
有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買(mǎi)嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)?
注意當(dāng)前存在缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。
確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者/解決方案
誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動(dòng)作要求
我們的競(jìng)爭(zhēng)力
與顧客交談
7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)
考慮到風(fēng)險(xiǎn);
申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù);
樹(shù)立一個(gè)品牌形象;
行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。
8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;
尋找可靠的顧問(wèn);
9、實(shí)現(xiàn)你的承諾
原型示范;
展示第一個(gè)定貨要求。
爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持;
描述銷(xiāo)售渠道;
使用類(lèi)比和舉例方法。
10、量化
自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量;
自下至上：與顧客交談;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售;
對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
盈利和利潤(rùn)目標(biāo);
運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈
由于大部分大學(xué)生對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入;但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型
開(kāi)發(fā)：
3個(gè)開(kāi)發(fā)員：每人年薪,000，總計(jì)0,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì),000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：5,000
創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程：開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);
一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：,000年薪，總計(jì),000;
3個(gè)貿(mào)易展示：,000,總計(jì),000;
印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：,000;
合同PR代理：,000;
網(wǎng)站：,000;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：,000;
制造：CD-ROM生產(chǎn)：
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般是提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么寫(xiě)一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)：
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的：
應(yīng)該：
1) 清楚、簡(jiǎn)潔
2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
5) 要有一個(gè)投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請(qǐng)讀者做出反饋
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該做的：
1) 過(guò)分樂(lè)觀
2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3) 只面向產(chǎn)品
4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
6) 交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)時(shí)各階段的要求：
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本部分：
1、 機(jī)會(huì)
1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求
瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類(lèi)比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您如何保持這些優(yōu)勢(shì)?
2、策略
策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?
誰(shuí)是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
3)行動(dòng)計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：
直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架
你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問(wèn)題
特定的大型應(yīng)用
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃
對(duì)顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類(lèi)比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對(duì)/解決R問(wèn)題。
(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。
(二)階段
在經(jīng)過(guò)一系列投資者考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是熒光雪撬，那么：
誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇
美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%，即為6百萬(wàn);其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：0/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。
實(shí)現(xiàn)：
顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷(xiāo)商/零售商;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;出版的報(bào)告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授指導(dǎo)。
2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷(xiāo)售方式供選方案;
顧客：銷(xiāo)售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)?
分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?
科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?
為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)
對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格;
決策者預(yù)算：
成本+利潤(rùn)=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限?
3、展示大的潛力
使用類(lèi)比的方法說(shuō)明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。
例如：
3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)到1億美元：
每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上;
收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá)100%-200%
五年內(nèi)償清投資的50%-100%。
市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上;
用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等
5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴;
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;
劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;
當(dāng)前你的角逐者/解決方案;
誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：
有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買(mǎi)嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)?
注意當(dāng)前存在缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。
確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者/解決方案
誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動(dòng)作要求
我們的競(jìng)爭(zhēng)力
與顧客交談
7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)
考慮到風(fēng)險(xiǎn);
申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù);
樹(shù)立一個(gè)品牌形象;
行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。
8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;
尋找可靠的顧問(wèn);
9、實(shí)現(xiàn)你的承諾
原型示范;
展示第一個(gè)定貨要求。
爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持;
描述銷(xiāo)售渠道;
使用類(lèi)比和舉例方法。
10、量化
自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量;
自下至上：與顧客交談;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售;
對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
盈利和利潤(rùn)目標(biāo);
運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈
由于大部分大學(xué)生對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入;但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型
開(kāi)發(fā)：
3個(gè)開(kāi)發(fā)員：每人年薪,000，總計(jì)0,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì),000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：5,000
創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程：開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);
一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：,000年薪，總計(jì),000;
3個(gè)貿(mào)易展示：,000,總計(jì),000;
印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：,000;
合同PR代理：,000;
網(wǎng)站：,000;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：,000;
制造：CD-ROM生產(chǎn)：
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一般是提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。那么寫(xiě)一份完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)：
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該注意的：
應(yīng)該：
1) 清楚、簡(jiǎn)潔
2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
5) 要有一個(gè)投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請(qǐng)讀者做出反饋
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)不應(yīng)該做的：
1) 過(guò)分樂(lè)觀
2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3) 只面向產(chǎn)品
4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
6) 交一份不專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
7) 濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)時(shí)各階段的要求：
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本部分：
1、 機(jī)會(huì)
1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求
瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類(lèi)比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?您如何保持這些優(yōu)勢(shì)?
2、策略
策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?
誰(shuí)是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。
3)行動(dòng)計(jì)劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：
直觀，時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架
你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問(wèn)題
特定的大型應(yīng)用
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決計(jì)劃
對(duì)顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類(lèi)比：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對(duì)/解決R問(wèn)題。
(2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念、清晰、簡(jiǎn)潔的局面材料，直截了當(dāng)。
(二)階段
在經(jīng)過(guò)一系列投資者考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是熒光雪撬，那么：
誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇
美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%，即為6百萬(wàn);其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：0/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。
實(shí)現(xiàn)：
顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷(xiāo)商/零售商;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;出版的報(bào)告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn);教授指導(dǎo)。
2、說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn);銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價(jià)格;銷(xiāo)售方式供選方案;
顧客：銷(xiāo)售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)?
分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁?
科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎?說(shuō)明為什么?
為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)
對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格;
決策者預(yù)算：
成本+利潤(rùn)=價(jià)格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限?
3、展示大的潛力
使用類(lèi)比的方法說(shuō)明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn)。
例如：
3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)到1億美元：
每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上;
收益和員工年增長(zhǎng)率達(dá)100%-200%
五年內(nèi)償清投資的50%-100%。
市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上;
用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等
5、分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴;
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;
劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;
當(dāng)前你的角逐者/解決方案;
誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：
有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動(dòng)作要求 我們的競(jìng)爭(zhēng)力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買(mǎi)嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
6、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)?
注意當(dāng)前存在缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。
確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
當(dāng)前運(yùn)營(yíng)者/解決方案
誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動(dòng)作要求
我們的競(jìng)爭(zhēng)力
與顧客交談
7、保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)
考慮到風(fēng)險(xiǎn);
申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù);
樹(shù)立一個(gè)品牌形象;
行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。
8、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;
尋找可靠的顧問(wèn);
9、實(shí)現(xiàn)你的承諾
原型示范;
展示第一個(gè)定貨要求。
爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持;
描述銷(xiāo)售渠道;
使用類(lèi)比和舉例方法。
10、量化
自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量;
自下至上：與顧客交談;
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售;
對(duì)于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價(jià)值;
盈利和利潤(rùn)目標(biāo);
運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈
由于大部分大學(xué)生對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入;但是因?yàn)槟枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型
開(kāi)發(fā)：
3個(gè)開(kāi)發(fā)員：每人年薪,000，總計(jì)0,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員計(jì),000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：5,000
創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程：開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);
一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：,000年薪，總計(jì),000;
3個(gè)貿(mào)易展示：,000,總計(jì),000;
印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：,000;
合同PR代理：,000;
網(wǎng)站：,000;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：,000;
制造：CD-ROM生產(chǎn)：
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式
分銷(xiāo)：
零售：零售價(jià)格的50%;總的分銷(xiāo)成本：50%的零售價(jià)格：
量化：
零售價(jià)格：/個(gè);計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100,000個(gè);
開(kāi)發(fā)成本： 5,000;
營(yíng)銷(xiāo)成本：,000;
制造成本：0,000;
分銷(xiāo)成本： class="main">
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式
總成本： class="main">
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)格式
利潤(rùn)：9,000;
(三)最后
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。
(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化
第二階段：客戶調(diào)查
與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息;如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)dimensions。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。
第三階段：文檔制作
作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)備
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。
作業(yè)：操作
針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份3-5頁(yè)文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?
例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡(jiǎn)而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
作業(yè)：組隊(duì)
交上兩到三頁(yè)的小結(jié)。說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
作業(yè)：財(cái)務(wù)
交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(完全)
交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。
第四階段：向投資者答辯陳詞和反饋