創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素

　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略主要內(nèi)容

　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

　　(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

　　(4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。 6.制造計(jì)劃 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。 7.財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略的四個(gè)部分

　　市場(chǎng)滲透策略

　　發(fā)展策略：這部分包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源;收購(gòu)策略即收購(gòu)另外一個(gè)公司;分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略;橫向策略即為不同的客戶(hù)提供同類(lèi)產(chǎn)品;垂直策略指的是提供相同的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷(xiāo)鏈策略

　　分銷(xiāo)渠道策略：分銷(xiāo)渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。

　　溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)和一些宣傳單。

　　當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷(xiāo)方案后，你就該制定銷(xiāo)售策略了，這一部分可以幫你賣(mài)出產(chǎn)品。

　　銷(xiāo)售策略包括以下兩個(gè)重要部分：

　　銷(xiāo)售人員策略：如果你打算組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，你打算從內(nèi)部選擇還是招聘獨(dú)立的銷(xiāo)售代表?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，你將使用什么招聘策略?怎么訓(xùn)練你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?

　　銷(xiāo)售活動(dòng)：制定好的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶(hù)，并且以表格形式呈現(xiàn)，以?xún)?yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷(xiāo)售的平均成本。