系統(tǒng)營銷策劃的工作流程
系統(tǒng)營銷是建立在以消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上的營銷系統(tǒng)工作，要求營銷工作更完善和精準(zhǔn)，包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)的控制四個(gè)部分，能有效解決企業(yè)在營銷中的問題、提高企業(yè)營銷管理能力、建設(shè)企業(yè)核心競爭力三大優(yōu)勢。下面小編給大家介紹系統(tǒng)營銷策劃的工作流程。
第一步：用市場細(xì)分找出市場機(jī)會(huì)
1、通過市場調(diào)研工作，分析行業(yè)機(jī)會(huì)、競爭者的規(guī)模、消費(fèi)者的購買特征及市場環(huán)境的有利因素和不利因素，確定企業(yè)要進(jìn)入的市場。
2、對企業(yè)進(jìn)入的該市場進(jìn)行市場細(xì)分，不論用什么方式細(xì)分，最終是要找到一群相似需求的群體，并把分割的市場進(jìn)行量化，預(yù)測市場潛力和容量。通常消費(fèi)品以地理、人口、心理、行為四個(gè)變量進(jìn)行分割，工業(yè)品以行業(yè)、用途、使用者、地理四個(gè)變量進(jìn)行分割。
3、分析企業(yè)的資源和能力，根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇有吸引力的細(xì)分市場。在分析企業(yè)實(shí)力的時(shí)候可以對市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷能力、促銷能力、生產(chǎn)能力、資金能力、組織能力進(jìn)行權(quán)重打分;在判斷細(xì)分市場吸引力的時(shí)候可以對總體市場規(guī)模大小、年市場增長率、利潤水平、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行權(quán)重打分。
第二步：產(chǎn)品創(chuàng)新突出競爭優(yōu)勢
1、通過市場調(diào)研工作，了解細(xì)分市場目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)特征，關(guān)心產(chǎn)品那個(gè)方面的屬性帶來的價(jià)值。
2、從產(chǎn)品、服務(wù)、人員、渠道、形象等五個(gè)方面對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行有意義的差別化，使消費(fèi)者能從差別化的產(chǎn)品中獲得價(jià)值。
3、有效對產(chǎn)品進(jìn)行定位，樹立競爭優(yōu)勢，定位的方法包含產(chǎn)品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位、產(chǎn)品用途定位、產(chǎn)品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。
第三步：市場營銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)
1、首先確定企業(yè)的主要競爭者，并明確企業(yè)在細(xì)分市場上的地位——是市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者中四個(gè)角色的那一種。
2、其次確定競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、規(guī)模，我們企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并何制定有效的競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略。
3、在產(chǎn)品生命周期的不同階段我們該如何制定營銷戰(zhàn)略，從而延長產(chǎn)品的銷售周期，并有效擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
第四步：市場營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品策劃：企業(yè)要從整體產(chǎn)品的概念去設(shè)計(jì)和規(guī)劃產(chǎn)品，不僅要滿足顧客的核心利益，更需要提供附加產(chǎn)品和服務(wù)，并要在營銷過程中完善企業(yè)的產(chǎn)品線寬度、長度、深度的有效組合。
2、價(jià)格策劃：企業(yè)以營銷目標(biāo)為導(dǎo)向，分析消費(fèi)者需求特征、成本狀況、競爭狀況，制訂合理的價(jià)格體系;并根據(jù)市場環(huán)境的變化，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。
3、渠道策劃：以消費(fèi)者的需求為中心，在考慮經(jīng)濟(jì)性、控制性、適合性原則上去設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道資源互補(bǔ)，并強(qiáng)化渠道體系管理和評估，對效率低下的渠道進(jìn)行調(diào)整。
4、促銷策劃：企業(yè)在考慮資源情況下，根據(jù)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品定位確定企業(yè)的整合傳播計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。