建材促銷方案

　　無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，都需要一個(gè)完整我的方案。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享建材促銷方案，歡迎參閱。

　　中秋國(guó)慶建材促銷方案

　　一、策劃背景

　　1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!

　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)!

　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)摵螘r(shí)啟動(dòng)?

　　4、從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!

　　二、活動(dòng)目的

　　1、借*** “榮膺中國(guó)500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國(guó)性總裁簽售活動(dòng)，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;

　　2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國(guó)聯(lián)動(dòng) “雙節(jié)”(中秋、國(guó)慶)促銷活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷售，創(chuàng)造銷量。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　2010年9月12日-10月25日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店

　　輔助地點(diǎn)：月星夢(mèng)之家

　　這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要節(jié)假日，是2010年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績(jī)。

　　四、活動(dòng)主題：

　　***幸福萬里行

　　百城萬里總裁簽售，中秋國(guó)慶真情鉅獻(xiàn)!

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、總裁簽售，普惠全國(guó);

　　9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)(每周限20個(gè)名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!

　　注：活動(dòng)套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。

　　二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!

　　活動(dòng)期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。

　　注：此活動(dòng)不與總裁簽售活動(dòng)同時(shí)享受。

　　新品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：

　　▲達(dá)60m以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元;

　　▲達(dá)100m以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元;

　　▲達(dá)200m以上，獎(jiǎng)勵(lì)200元;

　　▲達(dá)300m以上，獎(jiǎng)勵(lì)400元： 22222

　　三、共慶華誕，歡樂6+1;

　　活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：

　　◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;

　　◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺(tái);

　　◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。

　　注：所加的1元作為導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、幸福套餐，歡樂同聚;

　　注：套餐產(chǎn)品為中秋國(guó)慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿5000元可參加抽獎(jiǎng)。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)

　　五、幸福滿堂，幸福“磚”惠;

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)說明：

　　(1)抽獎(jiǎng)條件： ◆ 定金必須達(dá)到3000元。

　　◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎(jiǎng)卡一張。每戶限抽獎(jiǎng)一次。

　　(2)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的目的：

　　 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客

　　 增加促銷活動(dòng)的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)

　　(3)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：

　　 時(shí)間：10月31日15:00

　　 地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店門口(可設(shè)抽獎(jiǎng)舞臺(tái));

　　(4)、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的領(lǐng)?。?/p>

　　 特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;

　　 若顧客退貨，則所抽中“獎(jiǎng)品”也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響二

　　次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。

　　七、普天同慶，幸福共享;

　　凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈(zèng)***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。

　　注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)政策：

　　1、各部門銷售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案)

　　2、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷售............

　　十一、其他氛圍營(yíng)造

　　★9月22日中秋節(jié)，制作100個(gè)燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎(jiǎng)勵(lì)***鑰匙鏈一個(gè)。

　　十二、人員安排

　　★見人員分工安排表

　　十三、宣傳

　　1、高空卡位

　　1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)

　　2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)

　　3)、戶外廣告：湟水河市場(chǎng)門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。

　　4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng)

　　5)、門店條幅

　　2、移動(dòng)卡位：

　　1)、車貼廣告(公司4部車輛);

　　2)、手舉派宣傳;

　　3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。

　　3、店面布置 ：

　　1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。

　　2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。

　　3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。

　　4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片

　　5)、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。

　　4、活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　1)、門店兩側(cè)條幅

　　2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。

　　3)、拱門：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門。

　　4)、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。

　　建材家居網(wǎng)站營(yíng)銷方案

　　隨著家居建材品牌大戰(zhàn)拉開帷幕，無論是一線品牌，還是二、三線品牌，抑或是區(qū)域品牌，都面臨著更高水平的營(yíng)銷創(chuàng)意與營(yíng)銷水平挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)化比例的迅速增大，以及眾多企業(yè)陸續(xù)聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷智囊?guī)椭嵘隣I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力，贏道顧問認(rèn)為，有必要對(duì)家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行新一輪的升級(jí)。

　　經(jīng)過100多家品牌的觀察與研究，以及20多家品牌的營(yíng)銷實(shí)踐，鄧超明投入全力精心打造，推出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包、電子商務(wù)包、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包和新產(chǎn)品上市包在內(nèi)的四款策劃與顧問產(chǎn)品。

　　在推出“銷項(xiàng)目中心經(jīng)過了大量縝密的調(diào)研和客戶訪問，進(jìn)行了多家家居建材營(yíng)銷案例的實(shí)戰(zhàn)操作，深入了解在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下家居建材企業(yè)的生存現(xiàn)狀，探求家居建材企業(yè)的品牌推廣、渠道建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求，并結(jié)合贏道團(tuán)隊(duì)多年的營(yíng)中國(guó)家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)計(jì)劃”的過程中，鄧超明及贏道營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)·家居建材營(yíng)銷策劃和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供“可解燃眉之急的、有效的、性價(jià)比高的”的一站式營(yíng)銷解決方案。

　　一、策動(dòng)方案

　　有數(shù)據(jù)顯示，包括陶瓷、衛(wèi)浴、涂料、地板、家具、照明、家紡等在內(nèi)的家居建材企業(yè)已超過5萬家，擁有一定知名度的家居建材品牌大概在200家左右，而整個(gè)市場(chǎng)正向品牌集中化的層次發(fā)展，一、二線品牌之間，全國(guó)品牌與區(qū)域品牌之間，競(jìng)爭(zhēng)的加劇已呈白熱化狀態(tài)，無疑意味著將有多輪洗牌發(fā)生。

　　對(duì)此，二、何在現(xiàn)有的規(guī)模和基礎(chǔ)上再實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，鑄就進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，則是另一個(gè)迫切需要答案的問題。

　　這一切，促成了鄧超明三線或者區(qū)域型家居建材企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷上都獲得提升，以躋身入更高層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)行列，成為待解的關(guān)鍵問題。大中型家居建材企業(yè)如及贏道顧問重磅推出“中國(guó)家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)計(jì)劃”，整個(gè)援助計(jì)劃包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)、電子商務(wù)策動(dòng)、新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動(dòng)，實(shí)施時(shí)間為1—3年，系統(tǒng)挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值，完成飛躍式發(fā)展。

　　(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)解決方案

　　針對(duì)家居建材品牌和產(chǎn)品信息的網(wǎng)絡(luò)獲取渠道成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)城市居民的影響越來、搜索營(yíng)銷、圖片/漫畫營(yíng)銷等，快速有效幫助家居建材企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)地面推廣的攻勢(shì)或彌補(bǔ)地面推廣的不足，在企業(yè)品牌推廣、渠道建設(shè)和終端動(dòng)銷上獲得越強(qiáng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)已成為家居建材企業(yè)需要認(rèn)真考慮并付諸實(shí)施的關(guān)鍵策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包解決方案提供贏道顧問專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)新聞公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)口碑傳播、微博營(yíng)銷更大的效果。

　　家居建材品牌&產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷：“贏道顧問·家居建材名氣通”新聞營(yíng)銷服務(wù)，攜手國(guó)內(nèi)300泛的媒介覆蓋量與傳播量、高水平的作品創(chuàng)意質(zhì)量、目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動(dòng)量，以多家最頂級(jí)的知名網(wǎng)站及40家建材、家居、時(shí)尚、女性與生活網(wǎng)站為中國(guó)家居建材企業(yè)效力;100家企業(yè)成功驗(yàn)證“F4話題營(yíng)銷”的傳播威力，以廣及搜索引擎的收錄量、搜索結(jié)果的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)頂級(jí)水準(zhǔn)的新聞事件營(yíng)銷，獲得頂級(jí)的推廣效果。

　　家居建材F4話題營(yíng)銷：以媒體公關(guān)傳播、新聞事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣、網(wǎng)絡(luò)專題推廣為主要構(gòu)成，充分挖掘主流媒體和功能和延伸效應(yīng)，得到搜索結(jié)果的良好表現(xiàn)，保障推廣信息的延續(xù)傳播。系統(tǒng)化、立體主流社區(qū)的受眾影響力，同時(shí)借助搜索引擎的抓取化、層層遞進(jìn)的營(yíng)銷策略構(gòu)成，完全確保知名度提升與提升動(dòng)銷效果，促動(dòng)推廣效果的實(shí)現(xiàn)。

　　家居建材FEA整合營(yíng)銷：高度創(chuàng)意的話題營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，組合化的媒介傳播，大面積地品牌與產(chǎn)品曝光，大量人群的互動(dòng)參與，引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度的飛躍及明顯的銷售增長(zhǎng)。

　　家居建材社會(huì)化媒體營(yíng)銷：“贏道顧問·家居建材互動(dòng)通”營(yíng)銷服務(wù)，全面覆蓋500家全國(guó)等問答平臺(tái)，為消費(fèi)者答疑解惑，塑造良好的網(wǎng)上輿論環(huán)境;發(fā)布百度文庫、詞條等，組各地主流論壇及100家主流家居建材、裝修、生活、時(shí)尚、女性論壇;打造明星微博，每天保持3條以上微博更新，組織微博互動(dòng)，加強(qiáng)消費(fèi)者溝通;引導(dǎo)百度、搜搜織SNS社交討論。

　　每天影響上萬目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)高密度的曝光率與傳播量，牢牢占據(jù)論壇高地;與目標(biāo)消費(fèi)者形成交流溝通，加深品牌和產(chǎn)品印象，塑造論壇口碑，激活購買力。

　　家居建材品牌公關(guān)傳播：家居建材品牌價(jià)值、品牌文化與產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品文化提煉;傳播內(nèi)容規(guī)劃、撰寫與編輯;媒體溝通和稿件發(fā)布;傳播跟蹤、反饋和效果評(píng)估

　　(二)電子商務(wù)策動(dòng)解決方案

　　網(wǎng)絡(luò)直銷已在家電、服飾、3C等多個(gè)行業(yè)里獲得了成功的應(yīng)用，而且在陶瓷、衛(wèi)浴、門等行業(yè)已內(nèi)容，具體包括：家居建材企業(yè)啟用電子商務(wù)策略的可行性分析、網(wǎng)上商城建立、訂單處理流程、售后服務(wù)體制等服務(wù)，以及電子商城推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售效經(jīng)展現(xiàn)出無限魅力，作為銷售通路的補(bǔ)充，針對(duì)迫切需要建立更全面、更強(qiáng)大、更便捷銷售網(wǎng)絡(luò)的家居建材企業(yè)，“電子商務(wù)包”解決方案提供家居建材網(wǎng)絡(luò)直銷的服務(wù)果評(píng)估與全程跟蹤。

　　(三)新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)策動(dòng)解決方案

　　針對(duì)這類企業(yè)新產(chǎn)品，但缺乏有效的推廣手段、市場(chǎng)反響不明確、營(yíng)銷預(yù)算有限的情況，贏道新產(chǎn)品概念提煉、宣傳物料設(shè)計(jì)、鋪市、造勢(shì)、動(dòng)銷、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播等服顧問提供的“新產(chǎn)品上市網(wǎng)絡(luò)包”解決方案提供專業(yè)的新產(chǎn)品上市系統(tǒng)解決方案，包括務(wù)內(nèi)容，幫助企業(yè)低成本、有效地實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品推廣目標(biāo)。

　　二、合作方式

　　“贏道顧問·家居建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策動(dòng)計(jì)劃”旨在幫助大中型家居建材企業(yè)提升戰(zhàn)略營(yíng)銷水平建材品牌快速提升品牌知名度，加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，增加銷售增長(zhǎng)的速度，實(shí)現(xiàn)全國(guó)性，提升跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌飛躍，同時(shí)幫助中小家居建材企業(yè)和區(qū)域家居擴(kuò)張的目標(biāo)。