裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案
一個(gè)好的小區(qū)營(yíng)銷方案能讓公司接的生意會(huì)越來(lái)越多。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案，歡迎參閱。
裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案篇一
營(yíng)銷目標(biāo)：
1、小區(qū)洽談成功率在5套左右
2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上
3、有效洽談接單(向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程概算)在(50)戶以上 開展業(yè)務(wù)的方式：
小區(qū)營(yíng)銷方式
1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊(duì)，每隊(duì)負(fù)責(zé)2-3棟樓;小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談
2、設(shè)計(jì)師小組三人一隊(duì)，保證一名設(shè)計(jì)師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)
準(zhǔn)備工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作方式：
小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：
1、專職營(yíng)銷業(yè)務(wù)員4名
2、主任設(shè)計(jì)師3名
3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施
其他準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)研分析
①地理位置和交通：
?、诜慨a(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次
④其他裝飾公司的情況
?、菡{(diào)研分析
2、收集小區(qū)套房型圖
3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，
設(shè)計(jì)、概算分為(高、中、低)三種檔次
4、收集效果圖
5、在現(xiàn)場(chǎng)布置的“工藝標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”展板; “部分材料”圖片展示
6、小區(qū)環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：
裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案篇二
(一)開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研
要開展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。
信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。
(二)確定目標(biāo)樓盤
在樓盤調(diào)研工作結(jié)束之后，要對(duì)基本符合“開發(fā)條件”的樓盤進(jìn)行實(shí)地考察，同售樓處或物業(yè)進(jìn)行溝通，獲得更多的詳細(xì)信息，比如每期開盤，購(gòu)房者收入情況，是否有家裝公司進(jìn)駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選之后，確定具體目標(biāo)樓盤。
操作時(shí)，一定要考慮以下幾個(gè)因素：
1、符合公司的市場(chǎng)定位。
2、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模。
3、與物業(yè)部門或樓盤相關(guān)單位的關(guān)系。有時(shí)候特殊關(guān) 系決定了我們可以采取的營(yíng)銷形式從而決定最后的效果。
4、公司自身的能力和當(dāng)期任務(wù)。比如，選擇樓盤時(shí)要考慮到當(dāng)月費(fèi)用情況，人員尤其是銷售人員能配合的情況。
5、確定目標(biāo)樓盤的總原則是“找準(zhǔn)”而不是全面開花，四面出擊。
(三)選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷形式
確定目標(biāo)樓盤以后，要根據(jù)樓盤的具體情況和自身的優(yōu)勢(shì)以及與樓盤方面的關(guān)系等，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷形式。
以上將小區(qū)營(yíng)銷形式6種，分別是：進(jìn)駐小區(qū)-設(shè)立臨時(shí)店面、小區(qū)活動(dòng)、小區(qū)宣傳、電話營(yíng)銷、直遞營(yíng)銷、樣板間營(yíng)銷。其中，進(jìn)駐小區(qū)--設(shè)立臨時(shí)店面，開展小區(qū)活動(dòng)兩種營(yíng)銷形式是操作難度最大的，也是資金投入最多的，它們主要用于開發(fā)商定位層次較高、樓盤規(guī)模較大、業(yè)主群體有一定消費(fèi)能力的樓盤項(xiàng)目。電話營(yíng)銷和直遞營(yíng)銷對(duì)于客戶信息的準(zhǔn)確性要求較高，主要用于樓盤銷售工作已經(jīng)進(jìn)入中后期、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模較小、不適合進(jìn)駐或不適合搞小區(qū)活動(dòng)的樓盤。如果操作得當(dāng)?shù)脑挘瑯O有可能成為投入產(chǎn)出比最高的營(yíng)銷方式。 小區(qū)宣傳和工地營(yíng)銷是小區(qū)營(yíng)銷工作當(dāng)中不可或缺的營(yíng)銷形式，常常與其它營(yíng)銷形式配合來(lái)使用。出色的樣板間營(yíng)銷工作不僅可以為公司建立起強(qiáng)大的口碑，可能在小區(qū)內(nèi)形成“持續(xù)營(yíng)銷”的熱潮。當(dāng)然這離不開小區(qū)宣傳的配合。小區(qū)營(yíng)銷本身沒有定勢(shì)，在很多時(shí)候，選擇幾種形式組合起來(lái)使用，往往會(huì)取得更好的效果。在選擇不同的營(yíng)銷形式時(shí)，要注意不同的操作要點(diǎn)，同時(shí)，要注意不同營(yíng)銷形式之間的彼此銜接。
(四)貫徹實(shí)施
小區(qū)營(yíng)銷工作從運(yùn)營(yíng)層面上講，負(fù)責(zé)人要隨時(shí)關(guān)注小區(qū)營(yíng)銷的具體進(jìn)展。在營(yíng)銷上加強(qiáng)工作指導(dǎo)，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想明確計(jì)劃;在管理上加強(qiáng)日常溝通和管控，設(shè)定小區(qū)直接責(zé)任人，推行業(yè)績(jī)考核和日常管理考核;在戰(zhàn)術(shù)配合上要與工地營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等密切配合，開展全方位營(yíng)銷。在具體操作時(shí)無(wú)論采用哪種營(yíng)銷形式，都要高度重視客戶資料的使用問(wèn)題，建立合理的回訪制度，定期對(duì)咨詢過(guò)的客戶進(jìn)行追蹤回訪，除非客戶明確選擇了別的公司。另外，市場(chǎng)信息處理工作要程序化，小區(qū)負(fù)責(zé)人要隨時(shí)將各種市場(chǎng)信息，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息反饋給負(fù)責(zé)人，便于實(shí)施調(diào)整合優(yōu)化營(yíng)銷策略。在小區(qū)營(yíng)銷工作結(jié)束以后，要求各小區(qū)負(fù)責(zé)人寫出工作總結(jié)，得失分析，以利于日后小區(qū)工作進(jìn)行改正。
小區(qū)營(yíng)銷結(jié)束后，要對(duì)要作進(jìn)行總結(jié)在此特別強(qiáng)調(diào)，小區(qū)營(yíng)銷工作總結(jié)是小區(qū)營(yíng)銷工作當(dāng)中最核心的內(nèi)容。一線市場(chǎng)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，對(duì)于各分公司制定市場(chǎng)策略，提高盈利水平尤為重要。 要求在總結(jié)報(bào)告中要從數(shù)據(jù)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、管理職能分析三個(gè)角度來(lái)評(píng)估營(yíng)銷工作的效果具體貫徹時(shí)，建議將小區(qū)負(fù)責(zé)人這一工作的實(shí)施情況納入的日?？己藘?nèi)容。