淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也隨之發(fā)生改變。特別是近年來(lái)電子商務(wù)發(fā)展異常迅猛,在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)逐漸成為企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例吧。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例案例一

　　研祥：逆襲節(jié)，一起來(lái)約“惠”

　　創(chuàng)意點(diǎn)：劍走偏鋒，自己造節(jié)

　　你很難想象，雙11跟工業(yè)品也能扯上關(guān)系。作為全球最大的特種計(jì)算機(jī)企業(yè)之一的研祥，竟然也來(lái)攪局雙11。研祥并沒(méi)有登錄天貓，反而是在自家的研祥商城上過(guò)起了節(jié)。

　　工控行業(yè)其實(shí)與光棍節(jié)也有著重度關(guān)聯(lián)，數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：關(guān)注工控行業(yè)的用戶多為男性的企業(yè)采購(gòu)和技術(shù)人員，恰恰是“光棍”的重度人群。于是，研祥商城從用戶情感入手，在“光棍節(jié)”當(dāng)天主打逆襲牌，并推出三大逆襲攻略：1)逆襲老板：用行業(yè)底價(jià)購(gòu)機(jī)，讓老板尖叫!2)逆襲女神：微信曬單贏西班牙純手工糖果，讓女神尖叫!3)逆襲人生：購(gòu)機(jī)滿11111元得世紀(jì)佳緣鉆石會(huì)員卡，擺脫單身，讓自己尖叫!一面是擊穿行業(yè)底價(jià)的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，鼓勵(lì)“光棍”奮起 “逆襲”。通過(guò)貼合用戶需求的趣味營(yíng)銷方式，研祥成功將“光棍節(jié)”打造成了“逆襲節(jié)”。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例案例二

　　GXG.JEANS：下雨就免單，濕身就脫單

　　創(chuàng)意點(diǎn)：懸念營(yíng)銷

　　今年雙11最大膽的，當(dāng)屬GXG.JEANS，其發(fā)起的“雙十一下雨就免單”的活動(dòng)懸念十足，敢于和老天對(duì)賭，可謂“其樂(lè)無(wú)窮”。先是拋出懸念：微博大V曬傘，宣稱雙11下雨就免單;然后GXG.JEANS官微進(jìn)一步跟進(jìn)：放出狠話要和老天對(duì)賭;接下來(lái)活動(dòng)進(jìn)入高潮：時(shí)尚大片上線，潮男紛紛祈求老天下雨;最終懸念揭曉：GXG1978旗艦店活動(dòng)公布，即是“雙11下雨就免單”。

　　整個(gè)活動(dòng)節(jié)奏緊湊，環(huán)環(huán)相扣，僅一周的時(shí)間，“雙11下雨就免單”的話題聲量就接近4000萬(wàn)，并得到幾十家媒體的跟進(jìn)報(bào)到。GXG.JEANS的創(chuàng)意營(yíng)銷既吊足了胃口，又給到了實(shí)惠，想不成功都難。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例案例三

　　馬克華菲：女神穿男裝，挑戰(zhàn) “荷爾蒙”

　　創(chuàng)意點(diǎn)：逆向思維，投其所好

　　作為電商市場(chǎng)的知名男裝品牌，馬克華菲決定為男粉絲們送點(diǎn)福利。為了體現(xiàn)該品牌時(shí)尚摩登丶浪漫品位的特點(diǎn)，馬克華菲以女生穿男裝的反向思維，開(kāi)始了一場(chǎng)名為“TA們穿了我的馬克華菲”的主題活動(dòng)。該品牌請(qǐng)了7位有一定知名的靚麗女神，分別代表“萌系廚娘丶機(jī)車魅影丶性感車模丶足球?qū)氊?rdquo;等7個(gè)角色，并在微博上打造了#女神的誘惑#熱門(mén)話題，這些宅男女神將作為潛在男性消費(fèi)者的“女友”為其搭配服飾。在馬克華菲的官方旗艦店上，活動(dòng)“大片”醒目的刊登在首頁(yè)頭版，顯得頗為搶眼。7位女神將男裝穿出了嫵媚丶可愛(ài)的味道，配以性感丶撩撥的文案，如此“女色”營(yíng)銷十分奪人眼球。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例案例四

　　阿芙精油：雙11我們約架吧

　　創(chuàng)意點(diǎn)：公開(kāi)約架，制造爆點(diǎn)

　　阿芙在北京晨報(bào)用整版的版面，公然挑釁三大外資護(hù)膚品牌，看到“雙11在天貓等你喲”這樣逗比的約架也是醉了。報(bào)媒在傳播中的作用日漸衰落，影響力大不如前，但阿芙卻將登上報(bào)媒作為事件營(yíng)銷的爆發(fā)點(diǎn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體去傳播這一爆點(diǎn)，從而將報(bào)媒的傳播價(jià)值最大化。

　　此外，阿芙與剛剛在天貓開(kāi)店的三大外資品牌約架，也正是向用戶表明，阿芙不但是精油，更是護(hù)膚品中的大品牌。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例案例四

　　駱駝：游戲營(yíng)銷，送韓寒去好萊塢

　　創(chuàng)意點(diǎn)：有參與感，有名人效應(yīng)

　　2014年雙11，駱駝可謂下足了功夫，先是微博發(fā)起“教美國(guó)人過(guò)雙11”有獎(jiǎng)活動(dòng)，然后是官方旗艦店發(fā)起“駱駝兇猛，沖鋒美國(guó)”的互動(dòng)游戲，是要將用戶“參與感”進(jìn)行到底的節(jié)奏。早在備戰(zhàn)期，駱駝官微就發(fā)布消息稱：駱駝準(zhǔn)備攜代言人韓寒丶駱駝沖鋒衣進(jìn)軍好萊塢教美國(guó)人過(guò)雙11。只要轉(zhuǎn)發(fā)微博或者猜猜駱駝要怎樣#教美國(guó)人過(guò)雙11#就有機(jī)會(huì)得iphone6一部。然后有5個(gè)方案可選，A與好萊塢大片合作，植入駱駝雙11; B雙11當(dāng)天，駱駝在好萊塢上演一場(chǎng)時(shí)裝秀; C駱駝帶韓寒到好萊塢拍片;D雙11當(dāng)天，美國(guó)人可以上天貓購(gòu)物;E在美國(guó)時(shí)間雙11，讓美國(guó)人變光棍。

　　通過(guò)征集營(yíng)銷創(chuàng)意的形式，讓用戶參與到企業(yè)的活動(dòng)中，品牌與用戶的距離進(jìn)一步拉近。傳播快速并且成本低廉。互動(dòng)游戲更是將品牌訴求融入其中，形成了很好的互動(dòng)與傳播效果。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例案例五

　　小豬班納：你買衣服我送豬

　　創(chuàng)意點(diǎn)：送禮就送不一樣的

　　雙十一，五花八門(mén)的促銷和各種所謂“豪禮”已經(jīng)叫人麻木，到底送什么才能有新意呢?送豬!童裝品牌小豬班納的創(chuàng)意真叫人大跌眼鏡。

　　小豬班納不僅準(zhǔn)備了24頭可愛(ài)的寵物豬，還準(zhǔn)備了50臺(tái)iphone6來(lái)迎戰(zhàn)雙11，雙11當(dāng)天每隔1個(gè)小時(shí)就抽獎(jiǎng)一次，可謂是肉豬金豬連環(huán)送。寵物豬不但受孩子們喜歡，更受年輕媽媽的青睞，再加上腎6的終極誘惑，小豬班納將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)促銷變得有趣起來(lái)，一下子引起社交媒體的關(guān)注，極具傳播力。