b2b網(wǎng)絡營銷計劃書范例怎么寫

b2b網(wǎng)絡營銷計劃書范例怎么寫

　　在金融危機、政府扶持等多種因素的共同作用下,互聯(lián)網(wǎng)中為中小企業(yè)提供交易服務的第三方——B2B電子中介正迎來前所未有的發(fā)展機遇。B2B電子中介積極采取各種措施,提升其B2B電子商務平臺的質量水平,旨在吸引更多的用戶、擴大用戶規(guī)模。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下b2b 網(wǎng)絡營銷計劃書吧。

　　b2b 網(wǎng)絡營銷計劃書一

　　從知名度來考慮，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)是不容錯過的，市場旺客源才會多。 從SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面考慮，例子就不列舉了。介紹個笨而有用的方法，就是在搜索引擎網(wǎng)站搜索產(chǎn)品關鍵詞，哪個電子商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息排名靠前就選擇哪個。

　　從行業(yè)性來考慮，譬如綠締制冷設備可以選擇“制冷設備”“酒店用品”等行業(yè)性B2B電子商務網(wǎng)站。

　　通過以上辦法篩選出來的B2B電子商務網(wǎng)站，肯定有部分靠聯(lián)盟廣告生存的網(wǎng)站，切記要選擇廣告少的網(wǎng)站。SEO再好，但商鋪重要位置盡是垃圾廣告的網(wǎng)站堅決舍棄。

　　如何充分利用B2B電子商務平臺?

　　利用B2B電子商務平臺工具進行推廣，讓客戶找到自己

　　商鋪。網(wǎng)商的經(jīng)營門面。要做到產(chǎn)品齊全、分類明確、描述詳細、圖片清晰、頁面美觀、經(jīng)常更新，這樣才是一個生機勃勃的商鋪。所謂有擺就有賣，有什么產(chǎn)品一定要發(fā)出來，盡可能充實我們的店面，盡可能裝修好我們的店面，盡可能通過商鋪展現(xiàn)自己的專業(yè)和實力，盡可能讓客戶進入商鋪后能長時間停留。具體方法自己研究。

　　論壇。網(wǎng)商的交流俱樂部。有人認為發(fā)帖就應該去人氣最旺的版塊，然而人氣旺的版塊卻不一定適合做生意。利劍商盟的好方省LED燈是免費會員但生意做得很好，他建議我們盡量選擇在行業(yè)版塊發(fā)帖。確實很有道理，因為電子商務論壇的行業(yè)版塊聚集了大量同行網(wǎng)商，在此發(fā)帖不僅能提高自己的曝光，還能大大提高自己在同行商友間的知名度和影響力，為自己的生意打下良好基礎。

　　博客。網(wǎng)商的宣傳媒介。在線下，企業(yè)有自己的刊物、畫冊、影象制品，用來記載企業(yè)的成長歷程，宣傳企業(yè)的文化。在網(wǎng)絡，這一切都可以由企業(yè)博客來取代。那么，網(wǎng)商如何寫好企業(yè)博客呢?內(nèi)容原創(chuàng)，不東抄西錄;真實記錄，不胡編亂造;言之有物，不發(fā)膚淺言論;企業(yè)主題，不談個人私事(注：私事不等同于小事，只要與企業(yè)與產(chǎn)品與工作有關，小事也可見大道理);

　　網(wǎng)站活動。如秒批、團批、洽談會、特賣會這些活動，要積極參加。

　　利用B2B電子商務平臺信息進行銷售，自己主動尋找客戶

　　求購信息。通過求購信息尋找直接客戶，向客戶銷售自己的產(chǎn)品及服務。

　　關于求購信息，我在“求購信息豪無價值，是危言聳聽還是真有其事”一文中已作過詳細分析。

　　公司庫信息。通過公司庫信息尋找同行網(wǎng)商，利用電話、郵件、IM聊天工具主動聯(lián)系客戶進行營銷。

　　主動推廣自己和主動尋找客戶這兩點，我目前做得比較多的是第一點，第二點在以后的工作中也要開始加強。

　　b2b 網(wǎng)絡營銷計劃書二

　　網(wǎng)站建設完善

　　確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的盈利模式，完成網(wǎng)站的流程建設及頁面建設，前期信息收集，保證網(wǎng)站上線時有基本的信息量。

　　網(wǎng)站試運營

　　網(wǎng)站功能的進一步完善和初步推廣，有部分公司入駐，有初步的流量和用戶，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計劃。

　　網(wǎng)站正式運營

　　這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，該階段著重公司的入駐及用戶行為轉化，形成初步的公司—用戶的互動，同時開始一定的網(wǎng)絡推廣，通過一定的網(wǎng)絡廣告，線上線下活動等提高網(wǎng)站知名度。

　　網(wǎng)站成長期

　　該階段著重建設網(wǎng)站的品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，網(wǎng)站的營銷和推廣是重中之重，同時開始大力開拓市場，爭取在同行業(yè)中占得市場。