企業(yè)成功營(yíng)銷案例

企業(yè)成功營(yíng)銷案例

　　回顧已過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，有許多企業(yè)成功案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放，創(chuàng)意滿天飛?！∧敲唇酉聛?lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下企業(yè)成功營(yíng)銷案例吧。

　　企業(yè)成功營(yíng)銷案例一

　　辛巴達(dá)解救仌族——7天7夜極致直播

　　雙11后，微博賬號(hào)@我是騎行家發(fā)出了1封辭職信，聲情并茂的表達(dá)了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道，辭去天貓商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1職，并論述了電商運(yùn)營(yíng)的艱辛無(wú)奈，使公眾的關(guān)注點(diǎn)迅速聚集在了這個(gè)備受庫(kù)存壓力大、量小沒廠、定單延期等諸多困難折磨的電商群體，引發(fā)電商人共鳴，網(wǎng)友并為其命名"仌族"。其實(shí)，這是辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)營(yíng)建的1系列事件營(yíng)銷，從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求解救活動(dòng)等等。“仌族”躥紅后，其借勢(shì)在微博發(fā)起了辛巴達(dá)"7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽"，并許諾被隨機(jī)選中的7位榮幸賣家免費(fèi)體驗(yàn)3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見1斑。該活動(dòng)吸引了近1000位服裝電商賣家參加報(bào)名，值得稱贊的是此次辛巴達(dá)采取全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號(hào)同步直播情勢(shì)，公然、透明化服裝生產(chǎn)進(jìn)程，得到大量媒體和網(wǎng)友的1致好評(píng)。從仌族鋪墊到辛巴達(dá)出現(xiàn)，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求解救，線上線下相呼應(yīng)，輿論到達(dá)巔峰之時(shí)話鋒1轉(zhuǎn)托舉出辛巴達(dá)服裝小快生產(chǎn)，將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達(dá)爆款挑戰(zhàn)賽，這背后營(yíng)銷手段接連精密值得細(xì)細(xì)品味。

　　企業(yè)成功營(yíng)銷案例二

　　蒙牛單身汪最成功的逆襲

　　七夕多數(shù)的品牌營(yíng)銷基本主打“愛情牌”，而蒙牛贊助《12道鋒味》，一直在傳播#吃貨最幸福#，那么讓“單身吃貨汪”來(lái)一次華麗麗的有逼格的“七夕虐心反攻”，就變得清晰了。蒙牛聯(lián)合即將商業(yè)化的滴滴直升機(jī)，從2015年8月14日到8月17日連續(xù)在滴滴打車平臺(tái)、今日頭條兩個(gè)頂級(jí)的移動(dòng)APP內(nèi)，發(fā)起了#吃貨快登機(jī)#活動(dòng)，全國(guó)范圍內(nèi)征集2男2女，只針對(duì)單身，只針對(duì)吃貨，不打“愛情牌”，只打“美食牌”。

　　4位單身吃貨，搭乘直升機(jī)空中俯瞰黃山美景，暫別都市的煩擾，還有《12道鋒味》中指導(dǎo)謝霆鋒做鋒味菜的徽菜大師，親自烹制同款臭鱖魚，在徽派總統(tǒng)套房?jī)?nèi)起居并享受最具格調(diào)的七夕燭光晚餐，一段奇幻的七夕之旅說(shuō)不定還能邂逅那個(gè)TA。不到一周時(shí)間，活動(dòng)曝光量超過(guò)千萬(wàn)，PV670490，UV301926，共有33300人報(bào)名參加。單身汪#吃貨快登機(jī)#的七夕逆襲，成功在各大媒體平臺(tái)刷屏，在各大品牌還在針對(duì)恩愛汪大打情感牌，或者針對(duì)單身族小打小鬧時(shí)，都不如對(duì)“單身吃貨汪”來(lái)一次最有逼格的逆襲營(yíng)銷，給消費(fèi)者印象來(lái)的深。

　　企業(yè)成功營(yíng)銷案例三

　　唯品會(huì)七夕創(chuàng)造了一個(gè)撒嬌節(jié)

　　2015年8月初(七夕前一天)在央視等電視臺(tái)播出“撒嬌節(jié)”TVC廣告。七夕當(dāng)天，“撒嬌到臺(tái)灣”的唯品會(huì)在臺(tái)北101大樓掛出大幅撒嬌戶外廣告。隨后，微信朋友圈出現(xiàn)各類“撒嬌游戲”，包括我猜撒嬌拳、搖搖惹人愛、我愛撒jiao等等。網(wǎng)絡(luò)上陸續(xù)出現(xiàn)林志玲、郭采潔等大牌明星恭祝撒嬌節(jié)的視頻。最后由知名女性作家蘇芩述說(shuō)撒嬌女人最好命，并配合一系列“撒嬌新解”的病毒視頻。達(dá)到了很好的營(yíng)銷效果。

　　政協(xié)委員張曉梅、著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波，著名財(cái)經(jīng)評(píng)論人王福重，有這些重量級(jí)的知名人物挺撒嬌節(jié)，與其他電商節(jié)相比，就已經(jīng)讓撒嬌節(jié)走上了高大上的道路了，“撒嬌也是生產(chǎn)力”、“撒嬌是消費(fèi)力”、“撒嬌效應(yīng)”這樣的觀點(diǎn)，更是讓撒嬌上升到了創(chuàng)造消費(fèi)需求、繁榮國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高度。初看起來(lái)有些荒誕不經(jīng)，但只要你分析一下現(xiàn)在各式各樣“情人節(jié)”、“女人節(jié)”消費(fèi)火爆背后的原因，看看高檔商場(chǎng)里賣的都是女人商品，再得知電商消費(fèi)中女性占59%之后，就不難理解為什么說(shuō)“撒嬌是生產(chǎn)力”了。這嬌撒的，我給100分。

　　企業(yè)成功營(yíng)銷案例四

　　魅族MX4——1次非典型營(yíng)銷

　　魅族變了。1改之前營(yíng)銷的弱勢(shì)，以“自黑”的營(yíng)銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜Top1。在微博平臺(tái)，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會(huì)#、#魅族MX4#兩大話題累計(jì)7億瀏覽量。發(fā)布會(huì)開始僅40分鐘，兩個(gè)話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會(huì)，當(dāng)天僅圖文直播貼已取得超過(guò)862萬(wàn)關(guān)注量。從預(yù)熱時(shí)的懸念營(yíng)銷，到發(fā)布會(huì)全程不忘對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負(fù)面輿論”的做法固然并不是魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負(fù)面當(dāng)作重要武器來(lái)用，并通過(guò)對(duì)信息、時(shí)間點(diǎn)和尺度的良好拿捏，贏得了充足關(guān)注，并終究獲得良好效果。

　　企業(yè)成功營(yíng)銷案例五

　　阿里巴巴——1堂社會(huì)化營(yíng)銷課

　　阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣揚(yáng)片》在微信中的傳播分分鐘破10萬(wàn)瀏覽量，還是馬云用1口流利的英語(yǔ)告知大家阿里巴巴是甚么，都不出意外的贏得1片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國(guó)路演PPT》和《阿里致投資者的信說(shuō)了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會(huì)不會(huì)看看阿里到底說(shuō)了甚么呢?這就是在上市進(jìn)程中的重要傳播節(jié)點(diǎn)。簡(jiǎn)單總結(jié)以下：首先，明暗線傳播互補(bǔ);另外，重視關(guān)鍵意見領(lǐng)袖;最后，注意傳播調(diào)性。