樓盤微信營(yíng)銷方案
樓盤微信營(yíng)銷方案
房產(chǎn)市場(chǎng)綜合來(lái)看，是從事房產(chǎn)、土地的出售、租賃、買賣、抵押等交易活動(dòng)的場(chǎng)所或領(lǐng)域，通常是分為兩個(gè)部分：個(gè)人住宅項(xiàng)目與商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，微信營(yíng)銷策劃人需要有一個(gè)全局的把控能力。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下樓盤微信營(yíng)銷方案吧。
樓盤微信營(yíng)銷方案一
第一步：微信營(yíng)銷策劃
也許很多人會(huì)納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營(yíng)銷平臺(tái)嗎?那么微信營(yíng)銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項(xiàng)目與微信營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)進(jìn)行定位：
1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。
2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。戶型的大小也會(huì)對(duì)房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺(tái)將這些特色一一展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。
3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來(lái)確定。
4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。那么做微信營(yíng)銷，是否需要將營(yíng)銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。
在整個(gè)的微信營(yíng)銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)，促進(jìn)客戶的購(gòu)買率。
第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定
房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對(duì)于房子的購(gòu)買，可能20或者30年才會(huì)有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。
第三步：推廣
微信營(yíng)銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，又該怎么去推廣呢?
1、推廣二維碼
在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時(shí)尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰(shuí)的設(shè)計(jì)靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對(duì)著快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶站在對(duì)面樓的窗口掃碼呢?其實(shí)，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽贒M宣傳雜志、樓盤宣傳手冊(cè)、戶型圖和員工名片上印上二維碼。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競(jìng)價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)，推廣方式就不少，微信公眾平臺(tái)推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等
3、平面媒體推廣
在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會(huì)印上二維碼，二維碼的設(shè)計(jì)亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。
第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)
房地產(chǎn)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員能否在微信平臺(tái)和用戶一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、房屋裝修知識(shí)問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對(duì)性的節(jié)日活動(dòng)。像即將來(lái)到的中秋節(jié)，可以策劃一起中秋節(jié)微信活動(dòng)，讓客戶能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷，而不僅僅是一個(gè)房屋銷售人員。
樓盤微信營(yíng)銷方案二
微信營(yíng)銷的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶的大部分時(shí)
間被手機(jī)所占據(jù)時(shí)，那么你的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)必須要轉(zhuǎn)移到手機(jī)上來(lái)，因?yàn)?，用戶在哪里，你的廣告就應(yīng)該在哪里。
由于政府的不斷調(diào)控和購(gòu)房者的觀望情緒，使得房產(chǎn)銷售難度增加不少，如何采用有效的營(yíng)銷手段，盡快脫盤銷售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。
微信公眾平臺(tái)的出現(xiàn)，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺(tái)。
雖然微信營(yíng)銷不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營(yíng)銷、用戶積累方面所起的作用不可小覷。
一、 微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)
1.用戶基礎(chǔ)
微信作為5億手機(jī)用戶使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級(jí)，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)入口。
所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上有所突破，
微信營(yíng)銷將是商家的必爭(zhēng)之地。
2.功能基礎(chǔ)
微信公眾號(hào)是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)
通過建立自己的微信公眾號(hào)，可以建立一整套
完整的微信營(yíng)銷系統(tǒng)，從而真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
二、微信公眾號(hào)主要作用
目前的微信營(yíng)銷主要是以微信公眾號(hào)為中心，主要特點(diǎn)有：
1. 微信二維碼掃描或搜索微信號(hào)，一鍵關(guān)注獲取用戶
2.永久聚攏用戶，并可以對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化分類管理，
簡(jiǎn)約的用戶關(guān)系管理系統(tǒng)
3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤展示，是其他廣告形式的外
延拓展，用戶信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道
4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷信息，以多媒體形式一鍵
群發(fā)，直達(dá)用戶手機(jī)端，促進(jìn)銷售
5.免費(fèi)群發(fā)，節(jié)省巨額短信費(fèi)用
6.多種形式互動(dòng)營(yíng)銷工具，增加營(yíng)銷的趣味性，
用戶粘性，提升品牌影響力
7.內(nèi)置多種功能插件，查詢天氣，快遞等，還
有各種小游戲，活躍用戶
三、3G網(wǎng)站
1.通過微信的高級(jí)接口功能，可以輕松對(duì)接微信公眾
平臺(tái)，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統(tǒng)
2.地產(chǎn)商通過建立樓盤展示系統(tǒng)，用戶可詳盡瀏覽，
炫酷的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，大大提升用戶體驗(yàn)和品牌形象
3.在進(jìn)行其他形式的廣告宣傳時(shí)，用戶關(guān)注微信公眾
號(hào)后，可以通過3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進(jìn)而
提升廣告效果
四、在線預(yù)約看房
在線預(yù)約用戶通過微信直接填寫預(yù)訂信息，開發(fā)商可即時(shí)收到短信或郵件提醒，用戶看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。