旅游成功營銷案例

旅游成功營銷案例

　　旅游行業(yè)作為季節(jié)性相對較強(qiáng)的一個行業(yè)，在各個時間段都表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場競爭。就中國而言，近十年的時間，節(jié)假日旅游已經(jīng)形成了絕對的旅游高峰，并且也形成了一個龐大的市場?！∧敲唇酉聛硇【幐x者一起來了解一下 旅游成功營銷案例吧。

　　旅游成功營銷案例一

　　旅舍世界借力電影《Alan Partridge》

　　如果你看過Alan Partridge(《阿爾法爸爸》)，其中最出名的一個場景就是，Steve Coogan扮演的角色在為新的電視節(jié)目出謀劃策。

　　他提出了各種各樣的想法，包括《Monkey Tennis》和《Cooking in Prison》等等，但其中最為荒.唐的就是《Youth Hostelling with Chris Eubank》。

　　許多年來，Chris Eubank都不太明白為什么公眾總是會問起這件事情，而且在Twitter上，他對此事也總表現(xiàn)地有些茫然。

　　但18年后，旅舍世界決定拍攝《Youth Hostelling with Chris Eubank》，并借此進(jìn)行營銷宣傳。

　　旅游成功營銷案例二

　　百萬澳元大獎邀你全公司游昆士蘭

　　昆士蘭繼提出“全世界最好的工作”之后再次發(fā)起一波極具話題性的推廣，這次活動面向全球所有企業(yè)，不管你是多大的公司：三五人或上千人，參與辦法也很簡單：只需上傳一段60秒的視頻，闡述為何你的公司是最棒的，以及為什么你覺得昆士蘭是最好的旅游目的地，完成后提交到活動的網(wǎng)址上即可。獲勝公司的員工將收獲價格100萬澳元的個性化深度旅游體驗(yàn)。這樣的活動對無數(shù)勞苦大眾將起到多大的提振作用呀，UGC產(chǎn)生的內(nèi)容還可以作為二次傳播的利器，皆大歡喜!

　　旅游成功營銷案例三

　　西霞口社會主義新農(nóng)村之旅

　　國信旅行社依托西霞口獨(dú)特豐富的旅游資源，通過深度梳理，歸納出了獨(dú)特的氣候資源、自然生態(tài)旅游資源、社會主義新農(nóng)村參觀考察資源、景區(qū)景點(diǎn)資源、動物鳥類地質(zhì)科考資源等五類資源;針對不同客源群，包裝推出了“大手牽小手，看透西霞口”親子游產(chǎn)品、“動物天地，海濱地貌”科普夏令營產(chǎn)品、“牽手到海角，情定西霞口”新婚度假產(chǎn)品、“福如東海，清涼度假”老人休閑養(yǎng)生之旅、“迸發(fā)激情，凝聚團(tuán)隊(duì)”企事業(yè)單位獎勵旅游產(chǎn)品、“同走幸福路”社會主義新農(nóng)村參觀考察產(chǎn)品，以及“浪跡天涯、個性張揚(yáng)”自駕游、自助游等七類旅游線路產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了由賣資源到賣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，使其迅速走進(jìn)大眾的視野，成為同行和媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　旅游成功營銷案例四

　　“云臺山號”旅游專列

　　渠道營銷，就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞剑瑢a(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購。由于旅游產(chǎn)品具有不可提前選購的特殊屬性，因此，旅游目的地開展?fàn)I銷時，渠道開發(fā)往往有特殊的策略。

　　河南焦作的云臺山景區(qū)于1984年完成考察論證，1986年開始開發(fā)，1987年12月被河南省人民政府確定為省級風(fēng)景名勝區(qū); 1999年，正式對外開放;2000年，云臺山接待游客人數(shù)20萬人次，門票收入400萬元;2008年，接待游客人數(shù)480萬人次，門票收入3.7億元。

　　云臺山在渠道開發(fā)時，最常采用的手段就是組織大巴團(tuán)(早期)，開通旅游專列、旅游包機(jī)(中后期)。2009年，“云臺山號”北京至焦作定時旅游專列的開行，成功打開了北京市場。隨后，上海至焦作、廣州至焦作、武漢至焦作旅游專列，“云臺山號”韓國、臺灣旅游包機(jī)相繼開通，成功打開上海、廣州、武漢乃至韓國、臺灣旅游市場。

　　2012年，云臺山共引進(jìn)旅游專列(包機(jī))64列次(架次)，其中北京專列24列、武漢專列16列、青島專列2列、沈陽專列2列、烏魯木齊專列2列、保定專列1列、上海包機(jī)17架。從歷年計(jì)算來看，上海旅游包機(jī)已累計(jì)飛來35架，“云臺山號”旅游專列累計(jì)開行126列，基本實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化。

　　旅游成功營銷案例五

　　信陽南灣湖景區(qū)招聘61島總島主活動

　　事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，又非常符合旅游目的地營銷的需求，因此近年來越來越成為國內(nèi)外流行的旅游目的地推廣手段。

　　2010年6月，一則令人垂涎三尺的招聘啟事在網(wǎng)絡(luò)上被瘋傳：信陽南灣湖景區(qū)招聘61島總島主，年薪30萬元人民幣，簽約一年，工作內(nèi)容卻很輕松——湖面巡游，游客引導(dǎo)，環(huán)保監(jiān)督，撰寫博客，拍攝宣傳片，組織招募網(wǎng)友活動，參加景區(qū)大型活動。招聘啟事發(fā)布第二天，應(yīng)聘人數(shù)就已接近六百人，網(wǎng)友熱贊其為“中國最爽工作!”

　　2010年7月24日下午，“中國最爽工作——信陽南灣湖61島總島主總決賽”在南灣湖茶島的茗翠苑舉行，此前進(jìn)入10強(qiáng)的選手經(jīng)過競聘演講、才藝展示、隨機(jī)筆試等環(huán)節(jié)，最終，來自北京的23歲美女黃培陪一路過關(guān)斬將，笑到了最后，成為年薪30萬的信陽南灣湖61島總島主。